怎样识别和把握创业时机.docx

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1、怎样识别和把握创业时机怎样识别和把握创业时机创业时机实际上是一种亟待知足的市场需求随着世界经济与科技的进步，创业活动作为创新与企业家精神的集中体现，对经济增长、科技进步与国际竞争力的提高发挥着越来越重要的作用，创业活动也日益成为经济发展的强劲推动力。下面是学习啦我为你精心整理的识别和把握创业时机的技巧，希望你喜欢。识别四类创业时机1.全面市场时机与局部市场时机全面市场时机是指在大范围市场出现的未知足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场时机，着重于拓展市场的宽度和广度。而局部市场时机则是在一个局部范围或细分市场出现的未知足的需求。在大市场中寻找和开掘局部或细分市场时机，见缝插针，拾遗补缺，创业

2、者就能够集中优势资源投入目的市场，有利于加强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。创业时机即商业时机或市场时机，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体如今能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业时机，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。创业需要时机，时机要靠发现。创业难，开掘创业时机更难。要想寻找到适宜的创业时机，创业者应识别或辨别下面创业时机：2.现有市场时机和潜在市场时机市场时机中那些明显未被知足的市场需求称为现有市场时机，那些隐藏在现有需求背后的、未被知足的市场需求称为潜在市场时机。现有市场时机表现明显，往往发现者多，进

3、入者也多，竞争势必剧烈。潜在市场时机则不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。例如，金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户，而占有市场大量资金的普通投资者未遭到应有的重视，这种矛盾显示出为一般群众投资提供服务的产品市场极具潜力。3.行业市场时机与边缘市场时机行业市场时机是指出某一个行业内的市场时机，而在不同行业之间的穿插结合部分出现的市场时机被称为边缘市场时机。一般而言，人们对行业市场时机比拟重视，由于发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争剧烈，成功的几率也低。而在行业与行业之间出现夹缝的真空地带，往往无人涉足或难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概

4、率也较高。比方，人们对于饮食需求认知的改变，创造了美食、健康食品等新兴行业。3.目前市场时机与将来市场时机那些在目前环境变化中出现的市场时机称为目前市场时机，而通过市场研究和预测分析它将在将来某一时期内实现的市场时机称为将来市场时机。假如创业者提早预测到某种时机会出现，就能够在这种市场时机到来前早做准备，进而获得领先优势。把握创业时机有六招创业者不仅要擅长发现时机，更需要正确把握并果敢行动，将时机变成现实的结果。1.着眼于问题把握时机时机并不意味着无须代价就能获得，很多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题，就是现实与理想的差距。比方，顾客需求在没有知足之前就是问题，而设法知足这一需求，就捉

5、住了市场时机。美国牛仔大王李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像很多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，很多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有很多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷采集起来洗干净，做成裤子销售，牛仔裤就这样诞生了。李维斯将问题当做时机，最终实现了他的财富梦想。2.利用变化把握时机变化中经常蕴藏着无限商机，很多创业时机产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业构造的调整

6、、消费构造的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高，等等;人们透过这些变化，就会发现新的时机。在国营事业民营化的经过中，创业者能够在交通、电信、能源等产业中开掘创业时机。私人轿车拥有量的不断增加，将产生汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易和陪驾等众多创业时机。任何变化都能激发新的创业时机，需要创业者凭着本人敏锐的嗅觉去发现和创造。很多很好的商业时机并不是忽然出现的，而是对先知先觉者的一种回报。聪明的创业者往往选择在最佳机会进入市场，当市场需求爆发时，他已经做好准备等着接单。3.跟踪技术创新把握时机世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的构成和发展，都是技术创新

7、的结果。产业的变更或产品的替代，既知足了顾客需求，同时也带来了史无前例的创业时机。比方，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业时机随之而来。任何产品的市场都有其生命周期，产品会不断趋于饱和到达成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代，创业者假如能够跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新则能够不断寻求新的发展时机。4.在市场夹缝中把握时机创业时机存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要擅长找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。时下，创业者热衷于开发所谓的高科技领域等热门课题，但创业时机并不只属

8、于高科技领域，在金融、保健、饮食、流通这些所谓的低科技领域也有时机。随着打火机的普及，火柴渐渐退出了人们的视线，而创业者沈子凯却在这个逐步被人淡忘的老物件里找到了新商机，他创造的纯真年代艺术火柴红遍大江南北。还有为数不少的创业者追求向行业内的最佳企业看齐，试图通过模拟快速获得成功，结果使得产品和服务没有差异，诸多企业为争夺现有的客户和资源展开剧烈竞争，企业面临窘境。所以，创业者要克制从众心理和传统习惯思维的束缚，寻找市场空白点或市场缝隙，从行业或市场在矛盾发展中构成的空白地带把握时机。5.捕捉政策变化把握时机中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，假如创业者擅长研究和利用政策，就能捉

9、住商机站在潮头。2006年国家出台了新的汽车产业政策，鼓励个人、集体和外资投资建设停车场。停车场日益增加的同时，对停车场建设中的智能门禁考勤系统、停车场系统、通道管理系统等的需求也随之增加，专门供给停车场所需的软硬件设备就成为一个重要商机。事实上，从政策中寻找商机并不仅仅表如今政策条文所规定的外表，随着社会分工的不断细化和专业化，政策变化所提供的商机还能够延伸，创业者能够从产业链在上下游的延伸中寻找商机。6.弥补对手缺陷把握时机很多创业时机是缘于竞争对手的失误而意外获得的，假如能及时捉住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了时机。为此

10、，创业者应追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务，找出现有产品存在的缺陷，有针对性地提出改良产方法，构成创意，并开发具有潜力的新产品或新功能，就能够出其不意，成功创业。创业时机的四大特征有的创业者以为本人有很好的想法和点子，对创业充满自信心。有想法有点子虽然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业时机的。很多创业者由于仅仅凭想法去创业而失败了。那么怎样判定一个好的商业时机呢?（21世纪创业）的作者杰夫里A第莫斯教授提出，好的商业时机有下面四个特征：第一，它很能吸引顾客;第二，它能在你的商业环境中行得通;第三，它必须在时机之窗存在的期间被施行(注：时机之窗是指商业想法推广到市场上去

11、所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么时机之窗也就关闭了。)第四，你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。创业时机的五大来源问题创业的根本目的是知足顾客需求。而顾客需求在没有知足前就是问题。寻找创业时机的一个重要途径是擅长去发现和体会本人和别人在需求方面的问题或生活中的难处。比方，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通特别不便，创办了一家客运公司，就是把问题转化为创业时机的成功案例。变化创业的时机大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场构造必然发生变化。著名管理大师彼得德鲁客将创业者定义为那些能寻找变化，并积极反响，把

12、它当作时机充分利用起来的人。这种变化主要来自于产业构造的变动、消费构造升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口构造的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比方居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等众多创业时机。创造发明创造发明提供了新产品、新服务，更好地知足顾客需求，同时也带来了创业时机。比方随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业时机随之而来，即便你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，进而给你带来商机。竞争假如你能弥补竞争对手的缺陷和缺乏，这也将成为你的创业时机。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗?你能做得更好吗?若能，你也许就找到了时机。新知识、新技术的产生例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕水就带来了很多创业时机，上海就有不少创业者加盟都市清泉而走上了创业之路。猜你喜欢：1.怎么看股票是不是创业板2.大学生创业时机的识别3.创业时机识别与策划4.怎样选择创业项目5.李嘉诚励志创业史启示