产品广告媒体营销案例分析.docx

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1、产品广告媒体营销案例分析产品广告媒体营销案例分析在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是学习啦我整理的产品广告媒体营销案例分析相关资料，希望对您有所帮助。产品广告媒体营销案例分析一周黑鸭：一只变身“潮牌的鸭子广告主：周黑鸭广告代理：金汇通创意营销机构群在休闲卤味品类还停留在“卖产品阶段时，周黑鸭与擅于整合、创新解决问题的金汇通相遇，为周黑鸭量身定制了“娱乐美食潮牌的发展战略，跳出品类做品牌，让周黑鸭从传统卤味品类中脱颖而出，从完美的“味觉诱惑，蜕变为全方位的魅力吸引，使周黑鸭以一种崭新的品牌形象，迅速在全国市场刮起周黑鸭品牌风暴。有这样一只特立独行的鸭子，它身上

2、充满了娱乐精神和潮流范儿，和它一起玩，一起时髦，一起共享，与它结交，你一定愈加快乐。它，就是“娱乐美食潮牌周黑鸭。12月，在休闲卤味品类还停留在“卖产品阶段时，周黑鸭与擅于整合、创新解决问题的金汇通相遇，为周黑鸭量身定制了“娱乐美食潮牌的发展战略，跳出品类做品牌，让周黑鸭从传统卤味品类中脱颖而出，从完美的“味觉诱惑，蜕变为全方位的魅力吸引，使周黑鸭以一种崭新的品牌形象，迅速在全国市场刮起周黑鸭品牌风暴。问题：周黑鸭的品牌困局周黑鸭于1997年创立，经过十多年发展，成为武汉市场拥有一定品牌知名度与市场影响力的鸭类卤味品牌。但随着市场的发展，品牌所碰到的问题接踵而至：跟风模拟诸多：周黑鸭在武汉市场

3、的影响力及鸭类卤味食品的低门槛性，造成市场跟风模拟者诸多，消费者无法区分真假周黑鸭，让湖北尤其是武汉市场陷入鱼龙混杂的“周黑鸭竞争中，对周黑鸭构成了一定的市场冲击;竞争日益剧烈：随着卤味市场发展，更多的品牌介入市场竞争，久久丫、绝味、煌上煌等诸多竞争对手不断进行市场扩展，对行业霸主地位虎视眈眈;品牌力较弱：固然周黑鸭门店有一定盈利能力，但更多依靠优势的产品力竞争，品牌、门店形象传统，品牌力无法彰显，无法与消费心智产生共鸣，缺乏市场竞争排他性。品牌扩张乏力：随着武汉市场饱和度的不断提高，周黑鸭开场试水省外市场的扩张，但传统的卤味品牌形象与其他竞争对手没有构成明显区隔，导致在省外市场扩张乏力;周黑

4、鸭站在了品牌发展的关键路口，周黑鸭品牌怎样走出发展困局，实现品牌突破?破局：跳出品类做品牌品牌突破并不断保持领先优势往往属于具有前瞻性目光的发现者。从商业规律来看，伟大的预见能够成就伟大的品牌!IBM、Apple的成功都印证了这一点。周黑鸭要实现品牌突破，长期持续性发展并保持领先优势，必需要深化洞察品类发展及演变趋势，在战略上采取具有前瞻性、针对性的举措!进而施行差异化品牌战略，塑造强势品牌力。基于对品类及市场的深度分析，并经太多轮研讨之后，金汇通项目团队果断提出“跳出品类做品牌的战略思想，即：以深化洞察品类发展趋势为基础，采取针对性战略举措，获得品类竞争优势;同时，着重打造本身品牌，让消费者

5、从情感上更愿意亲近周黑鸭，获得品牌竞争优势。源于品类，高于品类。从品类的发展来看，鸭类休闲食品品类已经完成第一次业态转型：佐餐食品mdash;mdash;休闲食品;目前市场两种定位的业态形式共存。以休闲食品定位的品牌如绝味、久久丫、包括周黑鸭在市场份额、品牌影响力等层面获得了快速发展。休闲食品业态形式扩宽了传统佐餐业态的消费群及消费购买动机，推动了行业内诸多品牌的快速发展。今天的周黑鸭与竞争品牌站在了同样的起跑线，要领先竞争对手，就必需要深化洞察品类下一阶段发展趋势。品类将朝什么样的趋势发展?战略：打造“娱乐美食潮牌消费者是推动品类升级背后之手，洞察品类的本质在于洞察消费者。鸭类休闲食品品类以

6、年轻群体(目前是80、90后)为主力消费群。这部分群体正是处在成长中的最具价值的消费群体。在这个什么都能够拿来解构、什么人都能调侃、充满自嘲的“娱乐至死的年代，“娱乐是这个时代年轻人最大的烙印。80后、90后消费群体消费特征mdash;mdash;娱乐精神与消费行为的密切结合。这种“娱乐精神与消费行为严密结合的消费行为特征推动各大行业朝“娱乐化趋势发展。娱乐经济时代已经来临!鸭类休闲食品品牌要想真正获得消费者认同，必须充分知足其“娱乐精神的消费行为特征;而从品类属性来看，所谓休闲食品，其实就是人们在闲暇、休息时所吃的食品。从营销层面来讲，休闲食品最主要的卖点，在于独特美味及给予消费者的美妙休闲

7、体验和它所陪伴的用来享受的光阴。休闲食品，就是“吃着玩的食品。休闲食品的核心精华，在于知足消费者口舌之欲的同时，更重要知足消费者“休闲娱乐的精神需求，这也是为什么乐事、士力架、曼妥思等休闲食品品牌千方百计采用“娱乐营销知足消费者需求的根本原因。经过对消费者及品类属性的深化洞察，我们能够预见：在娱乐经济时代，在消费群体特征的推动下，鸭类休闲食品品类也必将如其他品类发展轨迹一样，朝着“时髦化、娱乐化的趋势发展。而目前鸭类休闲食操行业尚没有真正的“娱乐美食品牌，无论是久久丫、绝味还是廖记、煌上煌，尚停留在“卖产品层次。因而，谁先打造真正让消费者能感悟的“娱乐美食品牌，谁就能获得先机，而这对于周黑鸭而

8、言，是区隔竞品、实现领先竞争优势的时机所在。周黑鸭“跳出品类做品牌的战略举措mdash;mdash;打造“娱乐美食潮牌!这是品类发展趋势与周黑鸭本身基因最匹配的战略选择!周黑鸭紧紧围绕主力消费群领先打造娱乐美食潮牌，将与现有同类品牌构成鲜明化区隔。将从产品吸引力升级到品牌吸引力，进而全面提升消费忠实度与品牌附加值。蜕变：娱乐潮牌完美演绎 “娱乐美食潮牌为周黑鸭品牌界定了明晰的战略定位，在这样的战略定位之下，周黑鸭品牌怎样与消费者产生共鸣?让周黑鸭一步步走进年轻人的世界，捉住他们的嘴巴又捉住他们的心：他们是娱乐至上、充满个性的一群人;他们关注品牌，喜欢尝试新鲜事物，追求流行、时髦、新奇的东西，对

9、新商品、新服务有强烈的兴趣，喜欢独树一帜又希望得到关注;他们喜欢“玩，玩微博、玩手机、玩游戏、玩自拍?他们还非常“会玩，“百事我创、“我的地盘我做主是他们的表达方式;他们成长在网络社会，爱点击率，使用火星文，崇拜另类明星，以跑酷、花式篮球展示本人的活力?娱乐、快乐是他们沟通中的高频词汇，连带着他们在消费时也经常以能否感遭到娱乐气氛来做决定!讲出年轻人的心声mdash;mdash; “会娱乐，更快乐金汇通团队要让周黑鸭与80后、90后有共同的语境，将周黑鸭打造为“最能与年轻人玩在一起的卤味休闲美食品牌。在周黑鸭“娱乐美食潮牌的定位之下，金汇通对周黑鸭品牌形象、门店形象、产品创意、传播推广等层面进

10、行了全系统创意，全面演绎周黑鸭“娱乐美食潮牌品牌核心，玩转娱乐!广告也娱乐等车的时间无聊?路上缺少有意思的风景?报刊无趣?放在地铁拉环上的手寂寞?周黑鸭来娱乐你!“没味找味、“拒绝乏味、“谋潮篡味三篇富有创意的广告在你身边生动上演，动感的设计和煽动的语言挽救你的down状态，周黑鸭传递你快乐能量，好好娱乐一番。终端也娱乐周黑鸭在店面精心布置一个个广告牌，吸引路人进店。而店里好戏也正在上演：你的鸭脖会被装在蛋筒样式的包装里，邀你尝尝特制鸭香满溢“冰激凌;情侣关系请使用周黑鸭情侣杯;害羞台灯、动感小白人，创意十足的小促销品，实在可爱得让你爱不释手!周黑鸭还积极招募“超级粉丝成为会员，让爱周黑鸭的人

11、们一起“好好玩。会员也娱乐duck，duck，原来鸭子生来就是达人，那周黑鸭这只天赋异禀、多才多艺的鸭怎能错过和众达人切磋讨教的时机!金汇通创意了周黑鸭全新的会员组织mdash;mdash;“达客圈，在“达客圈里，什么都能够show，什么都能够know，只要你有料，放马过来!周黑鸭也会为各位“达客创意各种好玩的互动环节，让大家一起快乐。公关也娱乐周黑鸭聚集校园达人高手，启动“时代之星校园风采大赛暨形象代言人选拔赛，打造武汉校园年度盛事! “世纪之星活动自5月28日在武汉大学启动，至7月3日在光谷步行街中心广场结束，全程覆盖武汉市20余所高校，举办10场校园海选，并开拓网络海选赛区;周黑鸭时代之

12、星得到了数十万大学生的广泛关注，并吸引了上万人积极报名。“会娱乐更快乐更引起万千大学生的共鸣，成为快乐主义的精神典范。周黑鸭与金汇通联合演绎的“娱乐美食潮牌大戏已经开锣，快乐的剧情正在一幕幕上演：1，全新“娱乐美食潮牌周黑鸭全国新开门店近100家，上海、深圳、北京等全国五大城市联动，迅速掀起周黑鸭美食热潮;2，周黑鸭销售突破10亿元，同期销售增长近50%;3，周黑鸭获得多家投资机构资本青睐，资本助力进一步加速市场扩张;4，周黑鸭全国门店逾200家，成为休闲卤味行业全国强势品牌;2021，金汇通与周黑鸭续约服务，我们相信，这部快乐大戏将来的剧情一定愈加精彩，周黑鸭一定会在快乐剧情的不断发展中，乐

13、享“百年品牌的将来!点评：快乐地做“鸭，这是一种生活方式，更是一种营销策略。这只特立独行的鸭子，它身上充满了娱乐精神和潮流范儿，和它一起玩，一起时髦，一起共享，与它结交，你一定愈加快乐。它，就是“娱乐美食潮牌周黑鸭。在休闲卤味品类还停留在“卖产品阶段时，周黑鸭与擅于整合、创新解决问题的金汇通相遇，为周黑鸭量身定制了“娱乐美食潮牌的发展战略，让周黑鸭从完美的“味觉诱惑，蜕变为全方位的魅力吸引，使周黑鸭以一种崭新的出众形象，博得如今，乐享将来。mdash;mdash;王正飞产品广告媒体营销案例分析二三得利醇香拿铁咖啡：异国穿越之旅广告主：三得利(上海)食品贸易广告代理：北京电通广告上海分公司咖啡，

14、作为一款舶来品，已逐步失去了最初的高端小资印象，正以普通适中的新价值定位逐步走入人们的日常生活。上海，作为中国经济发展的重心，繁忙的日常工作中产生的宏大生活压力，已让人们透不过气来。于是，咖啡便成了人们生活里不可或缺的解压良品。咖啡的提振精神的作用，以及略带放松的饮用感受也遭到广大白领人群的认可。面对这样的市场需要，以星巴克为代表的快餐型咖啡、以雀巢为代表的速溶型咖啡，以及各种品牌的即饮型咖啡饮料大量充斥市场，三得利利趣系列咖啡产品就是其中一员。消费者洞察进的生活节拍，弹压的生活重负，渴望轻松、渴望释放已成为现代城市生活白领的最大心愿。一款浓浓香甜的咖啡，一段异国之旅，成为当代人追求高品质生活

15、的象征。通过市场调查我们证明，出国旅行之际，在异国他乡的咖啡馆里，喝上一杯由咖啡师精心调制的地道纯正的咖啡，感受着异国风情，已经成为海外旅行的必行之举。活动内容基于以上认知，我们决定选择在上海，为消费者营造一次充满休闲情调的醇香拿铁异国体验之行。我们的IDEA就是异国休闲光阴+醇正品质咖啡=醇香拿铁异国穿越之旅首先，我们做了一段用于公交车和地铁里播放的视频素材。视频内容见下列图：我们都知道，在上海公交和地铁是上班族白领的首选交通工具，各种公交线路穿梭连接着白领们出没的商务圈。我们选择地铁和公交这类移动媒体进行视频投放，既能够降低成本，又能够保证一定的到达率。而早高峰相对拥挤窒闷的公交环境会让他

16、们在看到广告片之后即刻对醇正香甜的咖啡产生强烈欲望。我们把活动地点设在白领频繁出没的写字楼，利用官方微信LBS定位推送功能，让刚走下公车的白领，即刻收到来自三得利醇香拿铁官方微博发出的醇香拿铁穿越之旅邀请。当大量收到邀请而被会聚到现场的白领，不但每个人现场品尝到醇正口感的醇香拿铁咖啡，还会通过AR加强现实技术，让他们与异国咖啡大师有一次跨越时空的亲密之旅。来体验咖啡的每一位消费者，霎时就可置身于充满异国情调的咖啡馆中，品尝由咖啡师精心调制的醇香拿铁咖啡，享受美妙光阴。在你品尝咖啡的同时，我们已通过自动拍照功能，将这悠闲一刻捕捉下来。当场制作成明信片，让你进一步把喜悦共享给亲朋好友，同时，可以以

17、为他们送上一份醇香拿铁的厚礼。由于事先_到位，对于你的朋友来讲，这将会是一场意外的惊喜：门铃响起，等在外边的竟然是一位帅哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿铁和朋友的祝福。通过我们的活动，你的喜悦已及时地共享给了你的朋友。穿越之旅带来的强烈的临场感，异国咖啡师的亲临派送，意外大礼盒，这一切通过微博微信等社交媒体的传播在消费者中间引起热议，信息迅速呈几何速度递增扩撒。成果从本次案例来看，在试饮体验环节上采用了AR(现实加强)技术加强了Off-line活动的趣味性。消费者能够在现场与在屏幕里虚拟的咖啡大师进行互动。与此同时以CRM和来店为目的，展开了一个以WeChat为传播平台的On-line活动。活动持

18、续一个月，15间写字楼，10万人介入。活动分三个阶段，前期推广、现场配发及话题唤起。AR体验引发了消费者广泛兴趣，更触发了极大的话题性，使之在微博、微信、BBS等社交媒体上的阅读次数超过2000万人次，产品信息的覆盖人群达200万人。在微博互动率上，远远超出了期初KPI的料想，超过率到达930%，在短短数周之内实现增加有效粉丝4800多人，新开通的官方微信也获得微信会员1300人。点评：作为一款全新上市的咖啡产品进行推广，最难的一道坎，其实就是对产品的精神体验，甚至比口味还难。这一点，北京电通做到了。大家都知道，中国人对茶文化的探索用“道来诠释，这里面就包含着一种精神、一种追求、一种图腾，咖啡也同样。本案的核心是产品在进入市场前期，他充分利用新技术、新媒体、O2O新营销方式进行体验,将现今流行的多种主流自媒体资源，应用到了极致，加之地域的选测、精准的传播，对咖啡这一时髦性极强的产品，起到了很好的启动效应，同时，也为品牌策划行业怎样解决落地营销奠定了新标杆。mdash;mdash;张一涛点击下页进入更多产品广告媒体营销案例分析相关内容