4s店销售主管岗位职责和工作岗位要求.docx

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1、4s店销售主管岗位职责和工作岗位要求4s店销售主管岗位职责和工作岗位要求4S店商家越来越注重服务品牌的建立，而且4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面能够得到保障。下面是学习啦我为大家搜集整理的4s店销售主管岗位职责，希望能对你有帮助!4s店销售主管岗位职责1、负责每日展厅的展车5S管理2、负责每日展厅销售参谋的站位排班3、负责每日巡展的排班4、催促销售参谋根据接待客户的工作流程接待客户5、协助销售交车、取款工作6、汇总天天销售参谋的三表卡，并报于销售经理7、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成4S经营现状1、汽车4S店完全是汽车厂家的附庸，基本没有言语权汽车4S店唯厂家马首

2、是瞻，一切经营活动都在为生产厂家服务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。在当前的市场形式下，汽车经销商没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话，处于绝对的弱势地位。2、没有本身的品牌形象作为厂家的4S店，其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商本身的品牌形象则无处体现，厂家也不允许体现。当前广州市汽车市场，仅集团式的汽车经销商如AEC、广物汽贸、南菱等具有一定的品牌形象。3、完全靠汽车品牌吃饭汽车4S店的经营状况的好坏，4s店销售主管岗位职责依靠于所经营的品牌，品牌好就赚钱，品牌不

3、好就不赚钱。同时同一品牌不同的4S店的经销商还得依靠本店经营者与厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利润的空间也越大。4、经营成本过高，利润低以一家面积达2000平方米的标准4S店来计算：专卖店建设费用(钢架构造落地玻璃)约300万元(一般按15年折旧);购买厂家相关设备及物料费用约200万(设备按10年折旧);每月的流动资金约200万;加上员工工资(按70人)每月18万元、土地租金(按每平方60元计)12万元、广告费用，另外还有隐性的公关成本等，每个汽车4S店的每月的经营费用约50万元;利润方面：每月销售毛利：100台*2500元/台=25万元;维修毛利：1500台/月维修量*500元

4、/台(客单价)*45%(毛利率)=33.75万元;两者合计：58.75万元;因而一个经营得特别好的汽车4S店如今每月能有8万元的利润已经相当不错了。5、专业的人才队伍素质不高，团队不稳定由于前两年汽车市场的异常火爆，大量的资本进驻汽车行业，导致汽车专卖店、汽车大卖场大大饱和，相互之间过度竞争，专业人才缺泛，相互挖墙脚，导致人才流动较频繁，团队不稳定。6、专卖店的经营重销量，轻售后和美容加装一方面由于2003年车市需求井喷引起的价格失真，误导了很多企业以销售为中心来开展企业的各项经营活动;另一个重要原因是厂家注重销量而且有相关的与完成销量直接相关的返利鼓励政策。7、汽车4S店本身可控制的经营因素

5、有限，难以体现差异化经营汽车厂家出于本身品牌利益的原因，对汽车4S店的经营管理形式、业务流程、岗位的设置等都有标准的规定和要求，对产品价格、促销政策、销售区域、零配件和工时的价格均硬性确定，强硬控制。即使是广告的表现形式，厂家也会指手画脚，使得汽车4S店的经营特别僵化，感受最深的就是以为本身是一个受人摆布的木偶。有位业内资深的汽车4S店总经理开玩笑讲：谁都能够作汽车4S店的总经理。这也反映了当前汽车4S店的经营弹性范围狭隘，经营形式和服务同质化。销售主管的职业能力专业能力.作为一个主管,你必须把握一定的专业知识和专业能力,随着你的管理职位的不断提升,专业能力的重要性将逐步减少.作为基层的主管,

6、个人的专业能力将非常的重要,你要到达的程度是,能直接指导你的下属的实务工作,能够代理你下属的实务工作.专业能力的;无非是两个方面:一是从书本中来,一是从实际工作中来.而实际工作中你需要向你的主管,你的同事,你的下属去学习.不耻下问是每一个主管所应具备的态度.管理能力.管理能力对于一个主管而言,与专业能力是相对应的,当你的职位需要的专业越多,相对而言,需要你的管理能力就越少.反之,当你的职位越高,管理能力要求就越高.管理能力是一项综合能力,需要你的指挥能力,需要你的决断能力,需要你的沟通协调能力,也需要你的专业能力,需要你的工作分配能力,等等.管理能力来自书本,但更多的来自实践,因而要提高你的管

7、理能力,需要不断的反思你的日常工作,用你的脑袋时常去回首你的工作,总结你的工作.沟通能力.所谓沟通,是指疏通相互的意见.这种沟通包括两个方面,跨部门间的沟通,本部门内的沟通(包括你的下属你的同事和你的上级).公司是一个整体,你所领导的部门是整体中的一分子,必然会与其他部门发生联络,沟通也就必不可少.沟通的目的不是谁输谁赢的问题,而是为了解决问题,解决问题的出发点是公司利益,部门利益服从公司利益.部门内的沟通也很重要,下属工作中的问题,下属的思想动态,甚至下属生活上的问题,作为主管你需要了解和把握,去指导,去协助,去关心.反之,对于你的主管,你也要主动去报告,报告也是一种沟通.培养下属的能力作为

8、一个主管,培养下属是一项基本的,重要的工作.不管你所领导的单位有多大,你要牢记你所领导的单位是一个整体,要用团队的气力解决问题.很多主管都不愿将一些事交给下属去做,理由也很充分.交给下属做,要跟他讲,讲的时候还一定明白,然后还要复核,与其如此,还不如本人做来得快.但关键的问题是,如此发展下去,你将有永远有忙不完的事,下属永远做那些你以为能够做好的事.让下属会做事,能做事,教会下属做事,是主管的重要职责.一个部门的强弱,不是主管能力的强弱,而是所有下属工作的强弱.绵羊能够领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊,作为主管,重要职责就是要将下属训练成狮子,而不需要将本人变成狮子工作判定能力所谓工

9、作能力,本质上就是一种工作的分析判定能力,对于所有工作的人都非常的重要培养一个人的分析判定能力,首先要有率直的心胸,或者讲是要有良好的道德品质,这是工作判定的基础.对于世事的对错,才能有正确的判定,才能明辨是非.其次,对于你所从事的工作,不管是大事,还是小事,该怎么做,该怎样做,该由谁做,作为一个主管,应该有明晰的判定,或者讲是决断.其实工作的判定能力是上述四项能力的一个综合,主管能力的体现是其工作判定能力的体现学习能力.分析判定能力是指人对事物进行分析、分辨、单独进行观察和研究的能力。分析判定能力较强的人，往往学术有专攻，技能有特长，在本人擅于的领域里，有着独到的成就和见解，并进入常人所难以

10、到达的境界。同时，分析判定能力的高低还是一个人智力水平的体现。分析能力是先天的，但在很大程度上取决于后天的训练。在工作和生活中，经常会碰到一些事情、一些难题，分析判定能力较差的人，往往思来想后不得其解，以致束手无策;反之，分析判定能力强的人，往往能自若地应对一切难题。所谓工作判定能力是指在整个营销经过中对计划的判定和反响能力，可根据销售情况及时调整营销计划的一种分析能力。一般情况下，一个看似复杂的问题，经过理性思维的梳理后，会变得简单化、规律化，进而轻松、顺畅地被解答出来，这就是分析判定能力的魅力。学习能力.当今的社会是学习型的社会,当今的企业也必须是学习型的企业,对于我们每个人也必须是学习型

11、的主体.学习分两种,一是书本学习,一是实践学习,两者应交替进行.你只要不停的学习,你才能更好的,更快的进步,才能跟上赶上社会的发展.走上社会的我们,要完全主动的去学习,视学习为一种习惯,为生活的一种常态.学习应该是广泛的,专业,管理的,经营的,生活的,休闲的,各种各样,都是一种学习.将来人与人之间的竞争,不是你过去的能力如何,如今的能力如何?而是你如今学习如何,如今的学习是你将来竞争的根本.职业道德但丁有一句话:智慧的缺陷能够用道德弥补,但道德的缺陷无法用智慧去弥补.对于工作中人,不管是员工,还是主管,职业道德是第一位的.这就好比对于一个人而言,健康,财富,地位,爱情等都很重要,但健康是1,其他的都是0,只要1(健康)的存在,个人的意义才能无限大.职业道德对于工作的人而言,就是那个1,只要良好的职业道德的存在,上述的六种能力才有存在的意义,对于公司而言,才是一个合格之人才.职业道德不等同于对企业的向心力,但作为一个员工,作为一个主管.不管公司的好与不好,不管职位的高低,不管薪水的多少,对本人职业的负责,是一种基本的素养,是个人发展的根基.做一天和尚撞一天钟,只要你在公司一天,就要好好的去撞一天钟.猜你喜欢：1.销售主管工作总结和计划2.销售主管的岗位职责3.销售主管岗位职责4.4s店金融经理岗位职责5.销售内勤主管岗位职责