2021年下半年工作总结.docx

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1、2021年下半年工作总结2021年下半年工作总结杨杰021年下半年工作总结5篇，我们一起来看看吧！下半年工作总结1转眼20_年下半年已经结束，为了更好的开展下一年的工作，我就下半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、提高本人，以致于把下一年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、下半年完成的工作1、销售指标的完成情况下半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增

2、加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整洁、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况下半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。

3、新开发的1家商超是成县规模的_购物广场，所_产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所_产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所_产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所_产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“_酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠实度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了

4、各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划愈加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进行汇总分析，以便于愈加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下一年工作打算尽管在下半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一年的工作中从下面几个方面入手，尽快提高本身业务能力，

5、做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场_其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比拟单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展_，下一年主要对系统人数和接待任

6、务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头_，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的

7、时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。下半年工作总结2_年_半年，_省(_)_商会在政府领导及各界朋友关心支持下，在全体同仁的共同努力下，根据商会章程,致力于倡导诚信服务，促进企业间的沟通、沟通与合作;反映会员企业呼声，维护会员企业权益;开拓创新思路，构建和谐商会。并根据年初制定的工作目的及有关要求，细化今年工作任务，着力协调各项工作有条不紊的推进和落实，并获得了一定成果，使商会工作迈_了一个新台阶。

8、现将_半年工作总结和下半年计划如下：一、_半年工作总结1、广泛开展内部活动，搭建沟通平台_省(_)_商会紧紧围绕沟通发展和谐进步的办会宗旨，与时俱进，开拓创新，积极探索办会思路，通过搭建沟通平台等形式，努力提高运作质量，为本行业健康发展作出了积极奉献，较好地发挥了行业商会的桥梁和助手作用。在_年_半年主要做了下面方面的工作：(1)召开商会总结表彰大会暨新春联谊会在年初，_年总结表彰大会暨_迎春联欢晚会在_际会展酒店顺利举行。两百多名会员及嘉宾欢聚一堂，共同庆祝过去一年分会喜结丰收果，迎接充满希望的_。(2)构建会员单位网_商贸平台在今年二月份，我商会与“_国际商贸平台正式签约合作，免费为会员单

9、位提供网_商贸平台服务，这一平台的建立标志着商会电子商务时代的正式到来，该平台为商会会员提供了一个高效、便携、开放的商务应用平台，以电子商务的手段促进商会发展、加快传统产业升级。(3)开展丰富多彩的文体活动，增进会员企业的情感联络在今年三月份，第一届_省(_)_商会“汇星杯篮球比赛在_东城高级中学隆重举行。此次篮球比赛共_只球队，_余人介入。在愉悦身心的同时，也增进了会员企业之间的情感，为以后展开愈加密切的合作打下了坚实的基础。(4)关注消防安全，沟通企业文化在今年四月份，_省(_)_商会受邀参观完_正业科技股份企业文化建设和石源馆后，在_市消防局副局长_陪同下，_多家会员企业先后参观了_百货

10、消防安全“防火墙，及_市公安消防支队厚街大队消防教育培训基地，并在全国一家消防模拟体验逃生中享受了一场“消防盛宴。此次消防馆体验活动，使商会会员们切实感悟了消防、了解了消防、认识了消防，加强了商会会员的消防常识，为企业将来持健康发展增添了一堵消防安全墙。(5)开展各具特色的文化旅游活动和商务考察在今年五月份，我商会组织了一次省内旅游，但由于天气原因，未能出行。此外，在_月还组织会员企业去了江苏、_海等地进行商务考察，汲取发达地区先进经历，为企业发展带来更多帮助。(6)商会红娘搭建校企合作平台面对如今企业用工荒的局面，_省(_)_商会在今年_月份通过以商会扮演红娘角色，让_职业技术学院和企业来一

11、次零距离“相亲。通过“相亲，让会员企业招揽合适的人才，加强会员企业人才竞争力。2、开展走进企业、贴近企业、服务企业的活动没有沟通就没有发展，没有了解就没有将来，_年_半年，_省(_)_商会开展了一系列积极走访会员单位及介入会员企业活动。通过走访，意在听取各会员单位对协会的印象、期望与意见;了解各会员企业的生产经营情况;议论本行业的现状与前景。_半年详细活动如下：(1)秘书处每月拜访_至_家会员企业，目的是进一步了解会员的需求，以方便明确商会工作的重点及方向。同时在与会员沟通经过中，了解了当前行业现状及所面临的问题，我商会将尽可能的帮助会员单位解决难题。(2)_年_月_日，_省(_)_商会常务副

12、会长徐地华企业_正业科技股份在松山湖科技园正式落成.我商会会长滕鹰，_(3)_、副会长杨清共同出资组建的“_市质鼎装饰工程莞城分公司隆重开业，我商会副会长程小华、何斌、罗会忠到场祝贺。(4)介入商会会员企业山天画院举办的“绿城绿道绿生活幸福_、环保启航暨环保艺术画卷创作活动，该活动于_年_月_日在美丽的_植物园拉开帷幕，我商会会长滕鹰到场祝贺。3、积极介入对外活动，全面提升商会整体形象为全面提升_省(_)_商会整理形象，通过介入一系列对外活动，把商会的社会地位提到一个新的水平。在_年_半年主要参加了下面几次大型会议活动。(1)_月份期间，参加工商联(总商会)第九届七次执委会议;(2)_月份期间

13、，东省(_)_商会分会会长出席_(韶关、惠州)产业转移工业园新闻发布会;(3)_月份期间，_省(fo山)_商会筹备组组长包杰军、副组长李勇、王乐栋等一行_人来我商会学习办会经历，遭到_省(_)_商会会长滕鹰、副会长程小华、张有良及全体秘书处人员的热情接待;(4)_月份期间，_省(_)_商会参加甘肃商会组织的异地商会论坛，同月参加_省_商会组织的秘书处工作会议。4、强化内部管理，加强商会服务能力“没有规矩，不成方圆，为进一步加大商会制度建设，建立和健全相关制度，更有效地把会员企业有序地组织起来，充分发挥商会的积极作用，确保商会日常工作的有效开展，_省(_)_商会进一步加强了创新载体，开展了扎实有

14、效的工作，加强商会工作的向心力，努力把商会建设成会员企业的“娘家。_半年详细工作内容如下：(1)小创新大成效建立商会qq群联络平台二月份，_省(_)_商会专门创立了一个“_商会_分会qq群，此举进一步加强了商会会员间的联络和沟通。目前该群已有_多个商会会员企业，商会qq群的建立，为商会今后做好各项工作增加了一个新的沟通平台，作为当代通讯，有qq、建qq群的很多，但实实在在想到创立“商会qq群的却很少。我商会在工作_迈出的一小步，却在会员联络沟通_进了一大步，体现了工作_的“用心，大大提升了商会的服务职能。(2)会长办公会议，谋划将来发展在今年三月份，_省(_)_商会第一届第三次会长办公会议在汇

15、融土地房地产评估会议室举行，会议_，各副会长各持己见，就商会发展出谋划策。(3)改版商会网站，提高网络服务功能在今年四月份，_省(_)_商会对旗下网站进行改版升级，升级后的网站建立会长信箱、增加赣商杂志下载、商会乐捐荣誉，会员服务等功能，使针对会员企业的服务愈加全面了。除此之外，还完成了第二期“_赣商会刊顺利出版工作。(4)推出消费一卡通，提供会员便捷服务在今年五月份，我商会推出消费一卡通，意在为会员企业提供愈加便捷的服务。我商会与优秀商家签订合作联盟协议，广泛涵盖了人们消费的各个领域，包括衣、食、住、行、教育培训、医疗保健、休闲娱乐等各个行业质的商家。目前我商会合作的商家已达_多家，并且还在

16、不断的更新中。(5)推出入会手册，方便非会员入会在今年六月份，我商会推出入会手册。目的是通过入会手册，让更多的赣籍企业了解商会，而且方便会员查看消费一卡通的合作商家。二、下半年工作计划1、积极发展新会员，扩大我会影响力新会员是商会发展的动力，所以在下半年，_省(_)_商会将积极吸纳新会员入驻，以扩大商会影响力。2、与多个政府部门建立合作关系会员企业的顺利发展，离不开政府相关部门的大力支持。下半年，_省(_)_商会将积极与政府多个部门进行沟通，展开一系列合作事宜。如中小企业局、_经贸局等。3、进一步增进会员企业间的沟通与发展在下半年，我商会将每月组织会员企业参加丰富多彩的活动，意在加强会员企业沟

17、通及社会各界联络，促进资源分享。4、加强与银行间的严密联络进一步加强与银行间的严密联络，打造融资平台，解决会员企业的资金瓶颈问题。商会先后与交通银行、工商银行、中信银行、光大银行、九江银行、农业银行建立了合作关系，开拓了融资渠道。努力为会员企业“借鸡下蛋、“借船下海创造条件。5、继续完善消费一卡通服务为了会员能够享遭到更多加盟商家带来的优惠，为了更多的赣商知道我商会，我们将继续寻求优质商家，完善消费一卡通的服务功能。6、制作商会宣传片及电子企业形象名录、会刊下半年，我商会将通过制作商会宣传片、户外led屏及电子企业形象名录、会刊等形式，进一步提升商会形象。7、拟成立专业委员会商会开设多个专业委

18、员会，分行业功能组织开展各种活动，通过沙龙的方式，到达拓展商机、资源分享。以多层次、多内容的丰富了商会的活动。8、拟成立重点地区联络点成立重点地区联络点，是为更好的联络沟通广大会员，了解会员需求，帮助会员解决问题;及时传达商会工作动向，积极发展新会员，让更多赣商参加商会，扩大会员队伍，提高商会影响力。9、积极推动_“赣商大厦建设为了进一步提升赣商品牌、凝聚赣商气力、促进赣商抱团发展，我商会正在积极努力的向市政府建议，推动“赣商大厦的建成。我商会今年_半年工作，积极为会员开展各项活动，努力为会员企业提供更多的资源分享平台、企业维权平台、会员联谊平台、政府与企业沟通平台。我们在实际工作中还有很多缺

19、乏的地方，希望在今后的工作中，大家一起不断探索，不断改良。为构建和谐社会，为商会建设作出应有的奉献，共促发展，实现多赢，为不断创始商会工作的新局面而共同努力!下半年工作总结3_半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并获得了一定的成绩，总结如下：一、完成工作方面：1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供应相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的本身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率

20、，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方2、与各供给商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供给商的管理，对每家来访的供给商进行分析了解，确保每一个适宜的供给商的资料不流失，同时也利于采购对供给商信息的把握，进而进一步扩大市场信息空间。建立合格供给商名录，对供给商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能根据技术部的要求及时与各供给商进行沟通协调，尽努力根据我司的标准供给产品。4、_半年的工程订单所需设备均可按

21、时交货，未能及时到货设备也及时向_级反映，并做出相应的处理。供给商供货时也要求其提供必要的资料。二、采购工作的几点体会：1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反应给_级领导。2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础_进行询价、比价，注重沟通技巧和会谈策略。3、加强对供给商的管理协调，合作经过中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供给商。4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将十分注重采购人员的工作分配，保证采购设

22、备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。三、采购工作_的小要求：对各部门的请购问题_，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马_要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。四、工作_的缺点和缺乏：1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工经过中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏

23、的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全能够避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与费事，公司作出任何的处罚都愿意承当。通过这次的教训，今后的采购部工作要求愈加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供给商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。2、供给商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有把握到位。部门与部门之间的沟通也未能到达理想的效果。以_都是采购部现所存在的问题，本身所清楚的问题，我们会逐一的克制，有

24、什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们珍贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才能够进步得更快。五、下半年的工作计划：1、完善供给商体系，对重要材料/设备的供给商要求到达2-3家，确保材料/设备能够了及时供给。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供给商，开发有潜力的供给商，不断优化供给商体系，在工本中不断改良工作方法，不断积累经历。2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度_涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供给商，避免供给商以各种理由对公司提出涨价的要求。3、继续配合项目

25、部完成工程_所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的经过中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则能够降低成本。5、配合仓库，把握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并_报_级处理。6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和互相学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高本身素质、管理水平及专业的产品知识，加强责任意识，提高完成

26、工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更_一层楼奉献出微薄气力。下半年工作总结4半年来，在连队-支部的关心下，在战友同志们的支持和帮助下，本人注重政治学习，加强世界观的改造，强化业务学习，不断提高业务能力，严格落实各项规章制度，工作获得了一定的成绩，基本_圆满完成了_级交给的各项工作任务。现就一年来的思想、学习、工作、生活情况做总结如下：一、政治思想觉悟高，能自觉参加各项学习活动。自觉坚持与-中央和保持高度一致，认真学习科学发展观，自觉站在中队的角度学习看待问题，并使本人融入到荣辱观中，做到知谦耻而

27、懂礼仪，在下半年组织的忠实卫士教育中，以一名为-为国效力的战士考虑问题，在学习各种先进事迹时，以他们为典范，努力修炼本身素养，以高标准严要求对待各项事情，并坚决以四个教育精神磨练人生。二、工作踏实，注重总结经历。新训工作期间，担任_务，对新训工作做到粗中有细，抓好每一个环节，培养新战士的每一项能力，提高他们每一项技能，努力使他们从一名社会青年转化为一名合格的武警战士，四家中的掌中宝转变成为能独立生活自理能力强的人。详细做法，首先从一日生活制度严格要求，培养他们在学习训练中遵守纪律，做到令行禁止，注重培养养成，生活中关心照顾战友，个人也在新训工作台中不断学习，如军事素质，工作能力，管理经历，对存

28、在的问题及时纠正总结，中队工作期间，主要负责一排的工作，在工作台中对本身所负责的工作面，道德从学习中并进。俗话讲没有经历就没有发言权，所以本人也努力跟老战友们学习各种经历，因而本人必须注重各个环节的情况，包括人员的思想，责任心问题等等，个人本职时，除了进度还十分注重安全问题，以做到预防为主，思想工作跟_，加强全体人员的责任心，本身做到不无故缺勤，尽职尽责干好每一项工作，并抓好五个重点问题。三、生活作风严谨，坚持以身作则。作为一名最基层的战士，应该做到的是以身作则，严格一日生活制度及行政管理_的本身养成，以本人的实际行向-员学习，严格要求本人的形象，严谨生活作风，也时时提醒本人注重形象，严格遵守

29、一日生活制度的养成。认真落实（条例）、（条令）和部里规章制度。在集体利益与个人利益发生矛盾时，做到以集体利益为重。在与地方人员交往中严格遵守军队纪律，维护军人形象。回首一年来的工作，固然获得了一定成绩，但是也仍然存在一些问题和薄弱环节，主要体如今下面几个方面：一是学习积极性不够，知足于现有的理论水平，缺乏向理论探索的意识，事业心、责任感需要进一步培养和加强。二是工作标准不够高，习惯于已有的经历、熟悉的套路办事，工作一般化，只求过得去，不求过得硬，由于工作眉目多、任务重，个人工作的压力大，往往存在顾此失彼的现象。下半年工作打算：加强学习，努力提高本身素质;注重团结协作，从严要求本人，始终坚持工作

30、的高标准;坚持和发扬良好的工作作风，努力培养时间观念和快、准、细、严、实的工作作风;实事求是、扎扎实实做好本人的本职工作。下半年工作总结5光阴转瞬即逝，不知不觉地度过了20_年。但是我仍然明晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰苦的经过。压力空前的大，要克制很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口的_超市，面对剧烈的挑战，我有些彷徨，自已能否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客

31、认可了思娇，使我十分开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对将来有了更大的目的。这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在45008500元之间。要做好促销工作，我体会深入有三点：第一、始终保持良好的心态。比方讲，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，自信心缺乏，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使

32、用不同促销技巧。例如，学生类顾客比拟喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比拟专业。再着询问她学什么专业等，可加强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的讲产品。如今品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味讲产品怎样好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使本人不能很快被顾客信任。事实_，顾客只要信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比方赞美顾客两句或问问顾客平常是如何护理的.在工作中我发现本人也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，扬长避短，做出更好的成绩。20_年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过冲动的泪水，正由于经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望本人今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!