大学赞助活动方案范文3篇.docx
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1、大学赞助活动方案范文3篇 大学赞助活动方案范文3篇 大学生通过举办活动来寻找赞助商的赞助已经成为了一种常见的方式。本文是学习啦我整理的赞助大学赞助活动方案范文，欢迎参阅。 大学赞助活动方案范文1 一、策划阶段。 首先，策划的目的要明确：讲服对方，使之与你建立合作关系。怎样讲服?这是问题关键。我以为，整个讲服经过是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样考虑： (一)对方需要什么?固然求各不一样，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。 (二)我方优
2、势何在，怎样发挥?这是对前一问题回答，是讲服对方与你而非与他合作的根据。 (三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上考虑作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴经过中，需十分考虑我方优势与对方的契合点。比方学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比方计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化装等商家，从理论上讲成功率比拟高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为 对口 。这当然也是讲服对方的重要
3、条件。 做策划书时，务必注意自己定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动经过得到广告宣传，双赢。所以，建议，自己定位，虽然不可过高过傲，但也不宜太低太 贱 ，由于拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及施行细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，能够怎样发挥 一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经历的，你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于怎样
4、写策划书，这恰似写作文，能说明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的形式。建议写策划书时这样考虑：我的目的是讲服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该怎样组织，一切围绕着如何才能最有力地讲服对方展开，由于衡量一份策划书的最终标准是：能否到达讲服对方的预期目的。 对于经费预算，大家要十分重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 假如策划阶段是 示爱 ，那么交涉阶段应该 确定关系 了。因而，该阶段的工作重心
5、是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定详细的合作形式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比方(1)穿着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经历的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必特别注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平常就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、速度、手势等讲服对方。须知：只要事先讲服本人，才有可能讲服别人。当然，这里涉及一个 度 的把握，否则，过犹不及，适得其反。怎样把握 度 的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若
6、对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或扼要列举，或重复强调，也要因人而异。 那么，怎样观察?我以为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣测：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个 故事 。事后证明我的猜测。有人讲，处处留心皆学问，假如我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个 度 的问题，即是 凝视 而非 逼视 ，否则会使对方恼火，使双方尴尬。怎样把握这个 度 ，还是老方法，观察对方的反响，灵敏处理。 以上谈的都是一些交往经过中应该注意的问题，事
7、实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目的是确立合作关系。 当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备怎样去做，要求明确而详尽。十分要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，由于这些讨价还价将是协议的条款根据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉经过中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备怎样落实，而不要一味夸张宣传效益。由于广告就是一种投资，投资就是要承当一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判定工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因而有哪些宣传方式准备怎样落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后
8、顾之忧，引导对方作出有利于我方的判定。 经费预算，是会谈工作的重中之重。假如能够作价格调整，该让步的还是要让步，以免舍本逐末。假如无法让步，那么要十分注意讲话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思： (1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意 (2)合作双方要有合作诚意，假如你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么讲，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目的;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不
9、舒适，那么，一定要加上第三句话); (3)一起把活动搞好，是我们的共同目的，必需的经费是不能 偷工减料 的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨怎样保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉经过实际上就是揣测对方心理，并有针对性地逐一化解矛盾的经过。 大学赞助活动方案范文2 一.我校为贵公司的潜在市场。 尊敬的商家： 您好!感谢您在百忙之中抽出时间来浏览我们的策划书。为了全面贯彻高校教育方针，促进在校学生德、智、体、美、劳全面发展，提高同学们的
10、综合素质。我们将于2021年3月31日举行首届学院杯英语演讲比赛。四川师范大学电影电视学院开拓了中国西部高校培养影视艺术人才的创新形式，为包括中央电视台、凤凰卫视在内的全国省市电视台、广播电台、电影制片厂、部队、文艺团体等输送主持人、播音员、演员、制片人、导演、编辑记者、摄影师、化装师等各类艺术人才，与50多家单位共建人才合作培养基地。央视主持人李佳明、施丹、郑毅，（英雄）、（赤壁）等幕后纪录片导演、独立制片人甘露，凤凰卫视主持人崔莉、黄橙子，湖南卫视主持人谢娜、杨乐乐，北京电视台主持人罗强，广东卫视主持人谭晨，四川电视台 十佳 主持人杨畅、宁远，成都电视台金牌主持人廖三怡等一批优秀影视人均毕
11、业于学院。是中国西部地区培养影视专门人才的高等本科艺术院校，学院的教育质量和办学特色得到了影视同行的高度评价，被誉为 中国播音员主持人四大培养基地之一 凭借我们的这些优势对于广大商家而言，这次合作是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心地等待能与贵商家建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展! 下面是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出珍贵的意见。 二.大学生对英语重要性的意识愈加的强烈需求日益增加. 由于我校面向全国招生，生源地广阔、随着传媒信息时代的到来，而贵公司在我校的宣传还比拟薄弱、所以对贵公司来讲，在我校还有很多潜在的客户。(并且这次决赛的评委也是邀请的新东方教师担
12、任) 三. 贵公司开发业务的黄金时期 艺术生的英语基础相对薄弱 更应该培训 学院明文规定不过英语3级不能拿到学士学位证 所以英语4 6级得培训尤为重要 并且我们学院有双语班 更多的同学将选择出国留学 考研 考博 本学院同学家庭经济情况相对较好 我们一年的学费都是2万多 寒暑假同学们也会重点关注到涉外旅游 贵公司有相应的寒暑假国外活动 给同学们提供更多的选择 暑假即将来临 这对贵公司来讲一个绝佳的宣传机会，和开发贵公司客服的黄金时期。我们不仅是对贵公司品牌的宣传，更是一个详细产品套餐的深化宣传 四. 树立良好的企业形象和信誉 贵公司能够借助我校 首届学院杯英语演讲比赛 之际，在我校进行全方位、零
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