2021医药代表工作考核总结范文模板.docx

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1、2021医药代表工作考核总结范文模板2021医药代表工作考核总结范文模板倩仪021医药代表工作考核总结1昨天接到通知，让我作为先进个人代表在年终总结会上发言。坦白地跟大家讲，获此消息，我没有半丝欣喜，却只要满腹怀疑和一头困惑。我趴在案头前，沉吟半晌也没琢磨出一个字来。平心而论，假如单纯从绩效来考评，我苦劳甚于功绩，鲜有过人之处。可是，我究竟凭什么忝列先进?又何德何能能够作为代表在如此重要的场合发言?带着这个问题，我回首了0_年的工作历程。0_年无论对于哪一个医药从业人员来讲都不是风平浪静的年份，最终我们跌跌撞撞地闯过来了。瞻望0_年，形势仍然严峻，我们究竟能够从0_年汲取什么养分?获得哪些教益

2、?假如让我来回答，我的第一句回答将会是，散兵游勇式的突击战已不适应局势的发展。全国山河一盘棋，一招不慎，满盘皆输。我这样子讲，与其讲是总结，毋宁讲是隐忧和预警，更重要的是不要简单地理解为我又在高唱团结就是气力。实际上，我的第二个回答是，团结不一定就是气力。我这句话，与第一句话互相照应，是对第一句话的扩展，也道出了0_年隐忧之所在。何解?我们先来看看我们的发展环境发生了哪些变化?第一，工厂运作环境。药害事件的频发促使国家加强了监管力度，掀起了业内人士所谓的“核查风暴。一系列已经出台的文件表明，GMP的施行水平只会越来越高，药厂的运作成本只会随着水涨船高。第二，市场销售环境。运作成本提高的同时，却

3、伴随着市场环境的窘迫。医改形式的变革、药品招标挂网采购的推行、反商业贿赂运动的深化、药品降价措施的持续，都给我们的市场营销带来宏大的挑战。第三，内部管理环境。管理学界有一个著名的彼得原理：在任何一个职务等级体系中，每一个职员都趋于到达本人不能胜任的更高级职位。详细一点地讲，当一位员工的业务能力到达本岗位要求，或者讲能够出色完成本职工作的时候，他或者会迅速得到晋升，或者会得到换岗，最后，对于大部分人来讲，最后从事的工作多半是还不能胜任的职务。这固然是管理学中一种普遍的现象，但是，在我们公司却更为明显，甚至能够讲，给我们的工作效率带来了挑战。以上三种经营环境，正是0_年隐忧之所在。前两个环境是客观

4、存在的，我们能够把握的只要第三个环境，同时，也只要消弭了“彼得原理所带来的负面影响，我们才能够摆脱前两个环境所造成的窘境。可是，我们要如何做才能消弭“彼得原理的负面影响呢?诚然，散兵游勇式的突击战无异于以卵击石，然而机械式的团结就能够赋予我们解决问题的气力了吗?答案能否定的。这就是我所谓团结不一定是气力的原因所在。解决的办法只要一个，那就是倡导学习型的工作作风，以最大的热忱投入到业务知识的学习中去，以最快的速度克制本人不胜其任的现况。心手相连，连成线，织成网，每一个人都是一个交通四方的结点，每一个结点都是诸多工作流程的信息集成和转化中心。详细地讲，每一个工作流程都是传播知识的途径，每一次工作会

5、议都是经历沟通的场所，每一次专项工作都是提高整体作战能力的演习。亲爱的同事们，我以为，我之所以能够中选为先进个人，并作为代表发言，原因就在于，我在过去的一年表现出了持续的激情和成长。因而，大家把这样一份殊荣加之于我，与其讲是一种个人的荣誉，还不如讲是公司对大家的一种倡导和希冀。20_，我们倡导，以高效的学习行动来应对环境剧变所带来的挑战;我们希冀，通过学习，我们能够在剧烈的竞争中获取高速提升的能力，这种能力，才是我们的生存之本，发展之道。淮南一叶知秋尽，瑞雪漫天送春来。我们相信，0_年的_药业终将吉祥呈瑞。2021医药代表工作考核总结2我自20_年_月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳

6、市场启动、受挫、再启动上量的整个经过，现将两年来的工作总结如下：一、市场前期的努力我在20_年_月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了本人虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群构造、消费习惯、大夫的喜好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但本人发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。十分在20_年春节回公司开会期间，根据本

7、人所了解到的医生的喜好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。二、非典来临，销量下滑当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下本人仍坚持做好临床工作，开场之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在本人去不了医院的情况下，仍然坚持拜访各医院的目的医生，随时了解防非的各种措施和方剂，本人通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在

8、非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过本人在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据本人多年的临床推广经历，肯定省二院出了问题。本人把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，本人孤身一人凭着本人对_制药的忠实来完成的。_离任以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场陌生、对业务陌生、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违背财务制度，日常工作抓不住

9、重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在本人临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐惧的情况下，本人不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以把握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。三、复兴之路20_年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开场了深圳市场劫后余生的困难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门

10、诊量缺乏30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量缺乏200盒!只要省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目的直指杀手级医生，集中气力提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时把握库存，保证渠道畅通的工作思路，开场了深圳市场的复兴之路。2021医药代表工作考核总结3新年好!一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要讲，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。

11、总结一下一年来的工作也是对自己的一种鼓励。20_年已经过去了，今日是新的一年的开场，借用这次时机我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!多谢大家!新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开场这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍然有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的之后时间长了，他们讲小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要

12、四处找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，之后我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一箭双雕啊，固然只是小事情但对他们来讲却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要讲最终就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多讲几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在那里我又要罗嗦了，比方我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于如何讲我想我不讲大家也都明白了。记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于

13、那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。固然嘴上讲不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不明白买什么东西了，听一个朋友讲宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就讲你再这样，下次你不要来了，我接过来讲主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就讲你不要每次都这么客气了，你的药近期销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打，或者你给我打来。这话不管是他讲的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就

14、敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是好心的谎话。没办法啊，为工作!在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，固然仅有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很知足了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的气力来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自己意识的那一刻开场，你就要有一个明确的认识，那就是人的

15、一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在碰到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它。固然在过去的一年里我工作上没有获得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一点技巧，期望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会坚持必须的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的计划我会像我的直属上司领导汇报的。期

16、望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一齐努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一向无法拒绝的问题，这是一向以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的提高，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中必须会获得最圆满的成功的!2021医药代表工作考核总结4众所周知，固然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人以为俗语讲的好，走本人的路，让别人讲去把，当代社会竞争剧烈，想要

17、更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。总的来讲身为一名医药代表真的很不容易，假如大家有兴趣能够去看看一位女医药代表的真情告白。医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的经过中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要讲本人是医药代表，周围就会有异样的目光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做

18、销售的或多或少都会给客户一点好处的，比方一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生外表上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽本人的努力知足医生的需求，帮助医生解决烦恼，到达共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们

19、都能前途一片光明。2021医药代表工作考核总结5时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关心和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开场工作的时候，我充满了自信心，相信本人一定能够把这份工作做好。随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，固然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感谢热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷

20、茫，同时教会了我很多东西!比方讲：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会讲：“教师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会讲：“我以前怎么没见过你啊!我讲：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多照顾!有些医生就会考我一些产品知识，其中由于紧张讲的比拟差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!通过这段时间的工作，我觉得做我们这

21、一行，自己感觉并不是讲需要很多的销售经历，主要还是讲与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了，当然做销售首先就是讲做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们本人的品种要有深化的了解，不对本人的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不逐一做解释了，在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改良和努力的方向。固然在这两个月的时间里在工作上我并没有获得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我如今把握的一点技巧

22、，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给本人拟定了一个计划：1、努力提高本人的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自己的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行沟通向他们学习更好的方式方法;3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们本人，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们本人的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。2021医药代表工作考核总结范文模板