2020年最新经典的公司商业策划方案范文.docx

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1、2020年最新经典的公司商业策划方案范文2020年最新经典的公司商业策划方案范文商业计划书是公司、企业或项目单位为了到达招商融资和其它发展目的，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、将来发展潜力的书面材料。下面,我给大家介绍一下关于商业策划方案范文5篇,欢迎大家浏览.商业策划方案1商业策划书的定义商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供应投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，讲服他们对项目进行投资和支持。一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业时机、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和

2、预期回报。只要内容详实、数据丰富、体系完好、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。商业策划书的价值商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来讲，商业策划书的价值是无法衡量的。假如一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了瞻望商业前景，整合资源，集中精神，修补问题，寻找时机。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好将来的行动规划。商业策划书的要素一、执行摘要：它出如今商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。二、公司简介：包括公司的注

3、册情况，历史情况，及启动计划。三、产品服务：描绘你的产品或服务的特殊性及目的客户。四、策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，如何得到他们。五、管理团队：描绘主要的团队成员。六、财务分析：确定这部分是真实的反映了你如今的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。商业计划书模板第一章、公司介绍第二章、技术与产品第三章、市场分析第四章、竞争分析第五章、市场营销第六章、投资讲明第七章、项目投资报酬与退出第八章、项目风险分析第九章、公司管理第十章、项目财务分析商业策划书提纲第一部分摘要一、公司简单描绘二、公司的宗旨和目的(市场目的和财务目的)三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司

4、目前主要产品或服务介绍六、市场大概情况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势讲明十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一、融资方案十二、财务分析1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)2、财务估计(后3年-5年)3、资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司简介资料三、各部门职能和经营目的四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一、技术描绘及技术持有二、产品状况1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价

5、格等)2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产(商标/知识产权/专利等)三、产品生产1、资源及原材料供给2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章行业与市场分析一、市场规模、市场构造与划分二、目的市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场时机六、行业政策第四章研究与开发一、研发能力二、研发规划三、

6、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术)第五章市场营销一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目的、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透(方式及安排、预算)1、主要促销方式2、广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1、定价根据和价格构造2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的(最近、中

7、期)，销售预估(3年5年)销售额、占有率及计算根据第六章投资讲明一、资金需求讲明(用量/期限)二、资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本构造五、回报/归还计划六、资本原负债构造讲明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七、投资抵押(能否有抵押/抵押品价值及定价根据/定价凭证)八、投资担保(能否有抵押/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权构造十、股权成本十一、投资者参与公司管理之程度讲明十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三、杂费支付(能否支付中介人手续费)第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购

8、四、股利第八章风险分析一、资源(原材料/供给商)风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险(应收账款/坏账)九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依靠)十、破产风险第九章管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算根据第十一章财务分析一、财务分析讲明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及分配明细

9、表7、现金流量表8、财务指标分析 (1)反映财务盈利能力的指标A、财务内部收益率(FIRR)B、投资回收期(PT)C、财务净现值(FNPV)D、投资利润率E、投资利税率F、资本金利润率G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿能力的指标A、资产负债率B、流动比率C、流动比率D、固定资产投资借款归还期第三部分附录一、附件1、营业执照影印本2、董事会名单及简历3、主要经营团队名单及简历4、专业术语讲明5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等6、注册商标7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、讲明书、出版物、包装讲明等)8、简报及报道9、场地租用证实10、工艺流程图11、产品

10、市场成长预测图二、附表1、主要产品目录2、主要客户名单3、主要供货商及经销商名单4、主要设备清单5、主场调查表6、预估分析表7、各种财务报表及财务预估表商业策划方案2广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部完工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业气氛偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且

11、对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。因而，我们必须采取有效手段，炒热一期的商街气氛，大力提升其商业价值，加强业主和商户的投资自信心，并以此拉动二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对一期商街怎样突破商业现状和构成旺盛人气进行策划。一、背景分析一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级市口的商业街，当前缘何一时难“热?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶对症下药。据考察和分析，一期商业步行街主要存在“先天与“后天两方面原因。 (一)、商街设计“先天缺乏1、大广场难搞大活动。步行街北广场

12、扼街、路交汇处，西邻五星级大酒店，本来属于最能吸引公众“眼球、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉、“简易花坛，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。2、“假山成了“绊脚石。步行街南入口处的“假山景观，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。3、内外街连接通道商用功能缺失。街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。根据商业街区的布局要求，街区内

13、主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区构成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，好像上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业气氛而止步于此。4、街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因而要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。 (二)、商街策划“后天失调1、广场商业街处于核心商圈，在市场竞

14、争十分强调个性化的今天，商街必须有本人的“灵魂，即战略定位和商业主题。广场商业街最早定位是“街(很好)，后来又定位于“(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“广场步行街(老土，没有鲜明个性、目的顾客也不明晰)。由于没有准确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁、“我为谁服务的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。2、广场是一处很好的“市民广场，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化，例如象路、广场、步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关心的指引牌、休闲椅、售报亭、公用亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，广场的“磁场效应不佳，所以商街难“热。

15、3、打造商街，服务“缺位。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历。事实上，经营广场商业街，“物业管理代替不了“商业管理，商业街由“冷到“热需要专业策划管理机构来“操盘运作，此所谓“泛商业地产运作。广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程参与，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作，这就无法构成火爆的商业气氛。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户

16、的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。二、商街定位广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：1、街名：广场时髦丽人街2、概念：广场街观光旅游的门户，国际品牌会聚的商街，都市丽人寻梦的。3、广告语：广场/时髦丽人街与相约，与同行4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化装品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。6、顾客定位：都市中追求时髦的女性及国内外的旅游观光者。7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条出名长三角的商业街。三、招商策划广场时髦丽人街的招商，属于“突破困局的举措

17、，招商需从下列几个方面入手： (一)、发布招商公告我们计划于4月中旬在（晚报）、电视台发布招商公告，突出介绍广场时髦丽人街的市口优势、市场定位和潜在的宏大商机，吸引商户预约登记承租店铺。 (二)、举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的饭店举行，出席的商户为及周边城市的时髦品牌经销商，以及国贸市场有意入驻广场经营的服装、珠宝、化装品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：1、广场时髦丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景瞻望;2、街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。 (三)、整合店铺资源一期的店铺均已出售，投资者能否

18、愿意委托我公司代理招商和出租?能否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由房屋销售公司与业主首先约定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便能够对外开展招商活动和引入商户、洽商租金。为了使一期商街尽快构成良好的商业气氛，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并根据商街的市场定位有的放矢地展开招商。假如有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，发动其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正

19、在采取的举措，发动他们打消念头和恢复自信心。假如商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。 (四)、有关租金政策一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让很多欲入驻经营的商户望而却步。因而，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主讲明南大街南北两端存在的区位差异，讲明一期商街处于入市初期，繁荣兴隆需要有一个培育经过，不能无视市场承受能力开“天价。向业主讲清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比拟符合

20、市场行情和商街现状的租金政策。当前，一期店铺比拟适宜的租金是：1、内街店铺：租金600700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。如该类店铺以600700元/m2/年租金计算，年收益为6.67.7万元，剔除利息后的收益2.23.3万元。这样的租金对商户来讲，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。如该类店铺以800900元/m

21、2/年租金计算，年收益为1618万元，剔除利息后的收益4.256.25万元。这样的租金对商户来讲，目前情况下尚易于接受。) (五)、商户入驻优惠措施为了有效启动市场和给商户入驻经营树立自信心，我们将“放水养鱼，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时髦秀活动;第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;第四，为降低入驻商户的经营成本，我

22、们将协调工商、税务部门，给予广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。四、商业气氛营造 (1)、商街指示识别系统布置(详见广告公司设计效果图) (2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见步行街雕塑照片)，以增添广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。 (3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。 (4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要捉住“五一前后活动频繁，联络总工会、文联、群艺馆、

23、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传广场。 (5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办（风韵）优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升广场的时髦档次。 (6)、5月份起，争取举办几次（之夏）广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流效应。五、商街硬件改造建议1、北广场施行改造，以合适举办大型活动。2、一期南入口的假山拆除，地面施行人性化、商业化改造。3、临街一侧的店前花圃施行改造，便于顾客无阻碍进店。4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。5、一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。上述方案，经

24、董事长批准后组织施行。商业策划方案31、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、联络人。)2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治相貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)3、产品/服务描绘(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的鼓励机制。)5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公

25、司竞争优势，将来3年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。)7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)9、融资讲明(资金需求量、用处、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测(将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制(项目施行可能出现的风险及拟采取的控制措施。)商业计划书的格式及内容要求一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)公司性质、经营范围(能否有特许

26、经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、最近和远期目的二、产品和服务公司的主营产品;产品的独特性;产品能否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品能否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及施行计划;公司能否还在准备其他产品的开发;生产成本具体讲明及控制三、公司的管理公司的组织构造(画出构造图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;

27、公司对主要管理和技术人员采取的鼓励机制;公司能否聘请外部管理人员(会计师，律师、参谋、专家);讲明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;讲明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司能否存在关联经营和家族管理问题讲明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和将来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售到达市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的%五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是

28、多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户能否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司能否采取实际措施保护本人的产品特点;假如公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，估计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们如何知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售经过和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有

29、的几家大客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水安然平静管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的%七、生产经过生产地点;是委托生产或本人生产;能否能够保证原材料的供给，选择了几家供给商;生产设备性能质量怎样;生产设备的最大生产能力能否知足市场增长的需要;交通运输条件能否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，能否完善，执行情况怎样;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况;八、项目施行进

30、度项目施行的计划进度及相应的资金配置;进度表。九、财务计划当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;敏感性分析，结论。十、风险因素请具体讲明该项目施行经过中可能碰到的风险，提出有效的风险控制和防备手段技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;十一、投资者退出方式股权回购按照事业商业计划的分析，公司对施行股权回

31、购计划应向投资者讲明。利润分红投资商能够通过公司利润分红到达收回投资的目的，根据本商业计划的分析，公司对施行股权利润分红计划应向投资者讲明。股票上市按照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出讲明。股权转让投资商能够通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的讲明。十二、其他指出三名公司之外的投资推荐人最大元器件、原材料供给商的和联络人最大分销商和联络人公司最大结算银行的和联络人公司应收款的滞后期公司应付款期限公司产品库存一般保持在如何的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况公司总经理具体的个人简历及证实人十三、附录媒介关于公司

32、产品的报道;公司产品的样品、图片及讲明;有关公司及产品的其它资料。商业策划方案4关于与某某家佳建材公司保健品项目合资合作的会谈计划书一、会谈主题某某家佳建材公司与我公司会谈保健品项目合资合作二、会谈团队人员组成主谈:决策人:财务参谋:法律参谋:三、双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元3、保证我公司控股。己方利益:解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。己方优势:我公司占已注册生产“茗品牌野生苦丁茶，品牌和创意都特别不错，品牌效应在省内正初步构成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售

33、状况良好，将来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成宏大损失。我方劣势:1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。对方优势:经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。四、详细日程安排11月17日上午9:0012:00，下午3:006:00为第一阶段;11月18日上午9:0012:00为第二阶段;11月19日上午7:00-9:00为第三阶段。五、会谈地点第一、二阶段的会谈安排在公司12楼洽商室。第三阶段的会谈安排海口5#102国际大厦海口市南海大道东95号，:

34、六、会谈目的1、战略目的:体面、务实地会谈保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系原因分析:让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系2、己方报价:品牌估算价值100万元人民币现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)3、利益目的:保证我方的利益最大化。利润分配问题:在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。各派一生产，宣传及销售参谋小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。风险分担问题:

35、用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。4、会谈底线:要求对方出资额度为50万元人民币。保证我公司控股。由乙方负责进行生产，宣传以及销售。争取对方与我方长期合作。七、程序及详细策略1、开局:方案一:感情沟通式开局策略:通过谈及双方合作情况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中方案二:采取进攻式开局策略:营造高调会谈气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位对方提出有关知名度缺乏、生产规模小的对策:借题发挥的策略:认真听取对方陈述，捉住对方问题点，进行攻击、突破前景与事实相结合

36、原则:提出将来我方产品的趋势根据，并对现实销售情况进行分析，2、中期阶段:红脸白脸策略:适时将会谈话题从品牌知名度缺乏的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住会谈的节拍和进程，进而占据主动层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时能够让步出资金额来换取其它更大利益突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有宏大损失打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方

37、形式，否认对方本质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段:4、最后会谈阶段:1、把握底线:2、埋下契机:3、达成协议:八、准备会谈资料相关资料:相关法律资料:（中华人民共和国合同法）、（经济合同法）（国际合同法）、（国际货物买卖合同公约）备注:（合同法）违约责任:九、制定应急预案商业策划方案5一、前言在这个“人才至上的年代，为了迎接将来的挑战，我们作为现代社会的大学生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必须提早做好准备，充分利用本人的优势和机遇发展本人的事业，为以后的生活创立一个坚固的基础，为社会做出奉献，增加就业时机给别人和本人给本人带来美妙的将来。当然，锻炼自己的方法有很多，

38、我们能够出去实习，可以以在上课之余做些兼职以填补本人的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不讲是做第一个吃螃蟹的人，也要有本人的一套风格，踩出本人的一条可行之路。只要这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作奉献和为建设和谐社会奉献出本人的一份气力。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自己，增加经历的一种趋势，这种行为不但能够锻炼自己，磨练意志，积累经历，同时还能够通过本人的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断探索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经历去迎接将来的挑战!为此，我打算建立一个“点子便尔店，既方便别人，也知足本人，从更大的

39、方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个知识的时代，但是这个时代愈加需要人才，只要你愿意，没有什么不能够，相信本人路是本人走出来的!二、创业背景1、时代的变迁赋予了现代大学生不一样的涵义，也给予了现代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意本人动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手来帮他们完成所要完成的事情。2、一部分大学生为了锻炼本人，增加实践经历，不惜耗掉了本人课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情本人没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望本人能够拥

40、有“分身术。三、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自己、进而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来讲已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为本人铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来能够减轻父母的负担，二来可以以向别人证实本人的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只要通过本人的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!3、在校外做兼职这个方法固然能够让我们挣一些钱，为本人解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有本人的自由，不

41、能随意的做其他的事情，由于在别人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。四、经营项目及内容：1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意本人出面去完成工作、任务、及人际沟通的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手来认真努力完成他们所要求完成的事情。2、主要项目：PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;文字方案：能够替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另

42、外收取费用);代沟通沟通：大学如同小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就能够代替需要者，作为中介人进行帮助沟通沟通，使得本来不畅的关系得以调解;代出点子：汲取各方优良经历，为一些在生活，学习，感情上碰到困难的求助者提供有建设性的点子，进而为需求者排忧解难。代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等)五、经营原则1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝在这里不再是空洞的讲教，而是一种真实的感受;2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠;真正做到

43、切实可用。4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求;六、服务群体1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;2、时间紧迫，求助无门的人群;3、力主创新，个人能力单一的人群;4、在校教师及在外教师。七、市场分析1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正由于如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有讲服力的广告宣传是必要的。2、另外，大学本来就是个人才辈出的地方，“点子对大家来讲都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有声威、有质量、真正有

44、效的“点子，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，固然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出本人名声，吸引更多的人群，互利共赢。八、经营策略1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理形式;2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅能够增加收入，还能够在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的

45、业务范围，扩大宣传面;4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、桌椅、及微小办公用品。九、经费来源及分配1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机能够先购二手的以节省资金。2、分配：1、月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工;2、每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，进而分配提成。十、收费标准PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按

46、难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;代沟通沟通：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。十一、料想问题及解决办法在服务经过中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝的原则，尽量知足顾客合理要求;在服务经过中，可以能出现这样的情况，由于本店的渎职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;在服务经过中，可能出现资金周转不动或者出现一些没意料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。