五篇大学生创业项目策划书方案_1.docx
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1、五篇大学生创业项目策划书方案五篇大学生创业项目策划书方案舒欣、项目概念与独特优势我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要,再帮助顾客解决困难,排除他们的疑惑。3、项目成功的关键要素项目要推广成功其关键问题是:(1)了解并把握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客,他们会愈加关注的是产品的质量,所以我们会有高档的商品便于他们选购,而对那些购买力比拟低的消费者,我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不管是哪种消费者,只要他们购买了商品,我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好,及时把握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费,提高商品的附加值。由于市场上还没有我们这样的售后服务。另
2、外,我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。4、项目成功的保证条件健康宝宝奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命,我们在采购的时候必需根据国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生宏大的吸引力。随着人民生活水平的不断提高,父母愈加关注宝宝的健康,会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。项目施行目的首先提高健康宝宝奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业,先以县城为单位的市场上打开市场,获得经历和口碑之后,以农村包围城市的战略,在全国大中城市进行招商引资,然后推向全国的市场。最近目的
3、:在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%50%的销售份额,用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。中期目的:以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水)及服饰、鞋等。长期目的:有关婴幼儿的商品,获得全国30%-40%的销售市场。一、服务介绍健康宝宝奶粉专卖给销售者提供的服务:(一)首先从店面的布局,要求店面面积为40平方米左右,一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶,需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距6080cm设货架,摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用,那是
4、为以后扩大做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所,并且店内免费为消费者提供茶水。(二)其次在店外张贴标志请勿吸烟由于店内随时有孕妇和宝宝在场,二手吸烟者伤害最大,坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者,所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记,表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联络方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以的方式询问宝宝食用情况,可有不良反响等。这样去关注宝宝的健康,关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打询问,了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况,能够
5、提醒家长要正常给宝宝喂奶等。假如是液态奶,了解是天天早上一杯还是早晚各一杯。这样假如他们有什么困难,我们能够给予及时的帮助,在两个半月以后,我们会第三次以的方式了解宝宝的成长状况及他们反应的问题。通过直接与消费者接触,我们更容易了解消费者的心理。另外,通过三次的沟通会给消费者留下深入的印象。此外,我们就会记住消费者的姓名,待他们再次光临的时候,我们就能产生熟悉的感觉,这样消费者就会有亲切感。这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难,这样才是真正的售后服务。二、市场分析1、综合环境分析中国的人口数诸多,婴幼儿也很多,并且即
6、将进入计划生育后生育的第二个高峰期,并且随着中国人民生活水平的提高,消费水平也跟着提高。另外,中国有着再苦不能苦孩子的风俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会以为是奢侈这种消极的观念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂养时间十分短,有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。2、竞争环境分析目前,xx县只要两家大型超市(xx超市和xx超市)占有70%80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从xx县的地理环境看,xx县县城是xx主要的购物中心,一些重要的商品都会到县城购买,并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街,这样便于顾客发现,能够到达
7、直销的效果。3、竞争状况由于市场竞争机制引入,商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧,中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比拟少见的,能够讲是一块空白市场。当然,这种新型的经营形式出现,不排除有人模拟从事这种专卖。4、竞争者划定作为一种新型的经营形式,奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益,以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。5、竞争者战略地位综合以上分析,健康宝宝奶粉专卖采取优质的售后服务,良好的购物环境,用售后服务差异化战略抢占市场份额。我们通过加强专业队伍的培训,不断提高服务质量,提供愈加优越
8、的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。6、健康宝宝奶粉专卖的问题点与时机点问题点(市场阻碍)很多大型超市已经在人们心中构成了品牌效应,觉得大型超市的质量信得过,比拟安全。所以新的超市进入市场很难打入,短时间内无法提高知名度。时机点(市场空挡)固然超市卖婴幼儿奶粉,但很多业务员并不了解奶粉的构成,不知道奶粉的文化,并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务,商品附加值不高。我们通过增加商品附加值,了解消费者心理,及时解决他们的需要。这就是我们在销售经过中的一大亮点。三、公司战略及营销策略(一)公司战略在公司成立前期,
9、我们以县城为单位,获得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后,向离县城较远的乡镇做大量的宣传,主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场,得到消费者认可之后,我们上架儿童日常用品。中期目的:以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水)及服饰、鞋等。长期目的:有关婴幼儿的商品,获得全国30%-40%的销售市场。机会成熟后,我们能够在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域能够因地制宜,但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。(二)营销策略每年公司有两个活动宣传时期。一个是六一儿童节,我们会以各类活动
10、方式吸引更多的消费者。另一个是三八妇女节、母亲节、感恩节其中一个时期(不同地区能够因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以关爱母亲、回报母亲。联络当地文化局,以行政村为单位。比方我们xx县由于受安庆黄梅戏的感染,很多人喜欢看黄梅戏,我们能够请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后,我们的市场份额就会逐步扩大,预期可达40%50%的销售份额。将来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场下面做起,拉近消费者的距离。把握与消费者沟通沟通的每个细节,使顾客满意放心是我们服务的最终目的。1、货源:每种产品的厂家都在每个省市设有销售部,我们能够通过各种方式与他们会谈。降低进价成
11、本,增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到假如我们不代理他们的奶粉及奶制品,他们如今的损失是多少,三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作,甚至到免费提供运费。公司将来的发展趋势是我们与别人会谈的资本。2、宣传:在开业前期,我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在xx电视台和xx新闻进行宣传。由于xx电视台辐射整个xx县,人们也很关注xx新闻,通过这种宣传能够到达让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天,我们会以各类促销活动进行宣传。开业之
12、后我们就会根据我们的服务形式对消费者进行服务。我们最终要到达的就是利用优质的服务使消费者认可,然后利用他们的口碑进行宣传。由于商业销售中有句话叫金杯银杯比不上老百姓的口碑。3、定价:每个地方都有一定的贫富差距,所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品,我们会通过价格浸透的方式进行定价,同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样能够利用价格的优势战胜其他超市,获得消费者的青睐。4、促销:我们开业时间会选择在六一儿童节,开业当天,我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后,我们在不同时期可以举办一些活动进行宣传。比方,在春天,我们能够举办健康宝宝健身活动,让所
13、有的宝宝参加我们的活动。天气炎热,我们能够赠送小帽子、小雨伞。冬天,我们能够赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品,天天有惊喜!这样能够在很大程度上扩大市场份额,提高知名度。四、团队能力和经营管理(一)团队能力所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力,管理层要知道怎样去欣赏员工的工作,懂得怎样去鼓励员工,提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能,以最大限度实现员工的价值。在服务上,鼓励员工大胆的创新,在服务宗旨不变的情况下,能够从不同角度对顾客进行针对性服务,以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能,全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用残废原理。所有员工都要以公司盈利为基础,
14、以顾客需求为目的,都要有同事重于亲朋的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每个员工都有本人的权利,以顾客为向导,重目的,重执行,重经过,追求更高的顾客满意度。(二)经营管理领导和员工永远处于管理和被管理的关系,怎样处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发,互相尊重、互相关心、互相帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。在商场上有一句商言在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本,我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资,这样就能够留住很多优秀的员工,一名的价值也会很好的表现出来,我们就能够不需要用高价聘请一些人才。其实
15、人才就在我们身边,就看管理者去不去觉察他们的潜能。通过不间断的培训,让他们知道和运用残废原则,就能够为以后公司规模的扩大奠定人才基础。对公司的经营透明化,管理公开化。让所有的公司成员把本人的命运和公司发展联络起来。人尽其才让所有员工做本人感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。固然公司推行员工是上帝的原则,但我们公司对员工同样有约束的,必需有很好的工作制度,到位的岗位职责。五、企业经济/财务状况假如想让员工把公司当成本人的家一样的去关心、呵护,那么,公司的所有状况都要让员工熟知,更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我以为把企业的经济让所有的员工去了解,既能够让员工了解到公
16、司的经营状况更能够让他们知道公司如今的处境。假如是好的势头,我们将怎样齐心合力创始更美妙的明天,假如是不良的状况,我们要通过什么努力克制困难,改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明,让大家互相监督,使员工和投资者的利益最大化。我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万,进货30万,公关费用2万,宣传费用5万,流动资金、应急资金8万。根据人口调查分析,014岁人口占全国总人口的20.3%,我们xx县60万人口,若按这样的比例,我们全县就有12万个消费群体,我们前期能占有10%的市场份额,就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐,利
17、润为中端利润15%20%,每个消费者的年利润为4560元,这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)4560万元。1费用表单位:元2总账明细帐户金额3管理费用保险费551204租金400005办公费400006应付职工薪酬384007水电费54008费48009财务费用应付利息3000010销售费用赠品费2000011广告费5000012营业税及附加营业税22500附注:(1)超市保险50000元人寿保险1080元/人/年意外伤亡保险200元/人/年(2)应付职工薪酬营业员800元/人/月(3)财务费用短期借款250000元利息12%(4)营业税及附加营业税5%大学生创业前3年免税1利润表单
18、位:元2毛利润4500003减:营业税及附加225004销售费用700005财务费用300006管理费用1437207净利润143780融资方案和回报根据xx省促进大学生创业就业文件精神,鼓励大学生毕业后创业,给社会提供就业岗位,对施行可行的创业方案能够提供30万下面的小额贷款,并且前三年免息。所以我们能够通过向银行贷款25万,自有资金30万。因而资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。关键的风险和问题的分析1、作为一种新生的超市,在群众心中还没有构成品牌效应的时候可能占有的市场份额比拟小,预期的目的不能到达。我们会通过加大力度进行宣传,以优质的售后服务让消费者认可和购买,力求在最短
19、的时间内到达预期目的。2、代理的某种产品有质量问题,对消费者产生了不良状况,阻碍了公司的正常运营。对于这种情况,一旦发生,我们将所有这个厂家的商品下架,并以最快的速度通过联络已经购买这类商品的顾客,让他们停止给宝宝食用这种奶粉,不能通过联络的,我们要亲身上门告知详细的情况。对产生不良反响的宝宝,要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生,我们没有很好的资金保障,我们会通过保险公司给超市买保险,这样保险公司就给我们提供了资金保障。3、假如两家超市联合,采用恶性竞争,利用低价策略。那么我们超市照旧保持原有价格不变,不调价,不介入恶性竞争。但服务质量不变,跟踪服务到位。4、假如员工带有消极情绪上班,与
20、顾客发生了不愉快的事情,影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象,影响公司的盈利。碰到这种事情我们会向消费者道歉,指正员工的错误。假如同类事情超过两次,则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。员工工作制度1、所有员工必须在早上7:30之前到超市,用半个小时将店内所有卫生清扫一遍,包括所有的奶粉外包装和货架。2、客户离员工2米远时,要停止手中的工作,专心为顾客服务。3、服务顾客态度要好,面带微笑。不准和顾客发生争论,不能有不耐烦的表现。4、帮顾客抱小孩时,左手托住宝宝屁股,右手扶住宝宝颈部。5、与小孩讲话时,必须蹲下来,目光与其平齐进行沟通。6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格,随
21、时能回答出顾客提出的任何专业问题。7、工作繁忙时,要互相协调、互相配合。8、有问题要及时汇报,积极解决问题,要有主人翁意识。9、同样的错误不能犯两次以上。由于第一次叫不知道,情有可原。第二次叫失误。第三次就是成心的犯错。一旦有第三次就会被开除。篇二一、前言在这个人才至上的年代,为了迎接将来的挑战,我们作为现代社会的大学生为了能够在将来的生活中有碗饭吃,必须提早做好准备,给本人充电。当然,锻炼自己的方法有很多,我们能够出去实习,可以以在上课之余做些兼职以填补本人的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不讲是做第一个吃螃蟹的人,也要有本人的一套风格,踩出本人的一条可行之路。
22、只要这样才能顺应社会的发展,才能更好的为家乡作奉献和为建设和谐社会奉献出本人的一份气力。当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自己,增加经历的一种趋势,这种行为不但能够锻炼自己,磨练意志,积累经历,同时还能够通过本人的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断探索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经历去迎接将来的挑战!为此,我打算建立一个以时髦服装为主体,各种饰品,纪念品,日用品同时经营的便利店,既方便别人,也知足本人,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!这是个知识的时代,但是这个时代愈加需要人才,只要你愿意,没有什么不能够,相信本人-路是本人走出来的!成功就
23、在眼前!二、创业背景:1、时代的变迁赋予了现代大学生不一样的涵义,也给予了现代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类文明不断进步,追求时髦已成现代大学生一大目的2、我校大部分大学生来自农村,中等消费水平居多,经济非常好的不多,学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城,很多时髦服装只要专卖店有,这给我们出了很大难题,无奈之余只要穿些朴素的服装,质量难保证,实惠又时髦的服装正是这些学生想要。三、创业目的:1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自己、进而增加能力。学校里面的社团和学生
24、会对我来讲已经没有多大诱惑了,所以我需要自主创业来为本人铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来能够减轻父母的负担,二来可以以向别人证实本人的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只要通过本人的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!四、经营项目及内容:1、经营内容:主要是帮助一些想要实惠又时髦服装而难买到的同学完成他们的所需,作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的打扮,追求时髦实惠2、主要项目:网店实体店一体化经营形式,以服装为主体,各种饰品,纪念品,生活用品,特色品同时经营。打印,复印业务赚些额外收入,缓解资金紧缺,还可帮
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