每月工作总结模板下载〔10篇〕.docx

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1、每月工作总结模板下载10篇每月工作总结模板下载10篇总结是对前段社会实践活动进行全面回首、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。下面我为大家带来每月工作总结模板下载，希望大家喜欢!每月工作总结模板下载1来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;自信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看本人怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的经过，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮助中与公司

2、共同成长;很感谢领导和同事无私的教授他们的经历给我，他们成功和失败的经历是我的教师，通过学习他们的经历和知识，能够大幅度的减少本人犯错和缩短探索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，本人这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，本人自由发挥，本人去展现本人的才能，公司会根据你的实际能力安排合适你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深入，

3、熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开场独立去拓展周边业务，本人本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被本人这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个经过，!本人一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自己挑战。固然经历和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持本人的目的的人。在今后的工作中，我将努力提高本身素质，克制缺乏，朝着下面几个方向努力：(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员本人;每个成功的销售员总是能与他的客户有很多共鸣，这与销售人员本身的见识和知识分

4、不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面本人还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自己总结和积累的经过。本人要有目的的去学习，不断的充实本人!(2)具有责任感;不断锻炼本人的胆识和毅力，提高本人解决实际问题的能力，并在工作经过中坚持对公司、对客户、对本人的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!假如你不行，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!(3)擅长总结与自己总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今本人对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰苦

5、和毅力才能不断完善自己。每月工作总结模板下载2_月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。如今就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有自信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，如今我的能力还缺乏，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让天天都是充满希望的。有人讲过“态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选择本人喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但如今这是我们唯一喜欢的工作，对于本

6、人喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我以为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。_月工作计划下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的气力，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是十分优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。对于下半年我希望本人在工作中需要提高的主要有下面几点：1、先做好老客户的

7、定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该渐渐培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会讲出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自2

8、0%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，坚定不移，勇往直前。总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!每月工作总结模板下载3不知不觉参加东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来讲，我对本人并不满意，但是这期间学到的东西，获得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话讲，也就是只要两个星期进行业务拜访。作为初入

9、社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，由于只要雄厚的客户资源，才能发现更多的销售时机，才能保证销售额。开发客户是一个比拟漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，十分是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的.心理。最开场的时候，资深销售给我一份名册，叫我打进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得怎样去挖掘购买

10、信息。后来通过向资深销售学习，也逐步了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相比照较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得本人寻找客户的信息，包括号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽商。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会由于没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。2、固然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题

11、都没办法答清楚，十分是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的时机。4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比拟害怕。当遭到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻

12、炼销售心态!措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、深化学习产品知识措施：对本人销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。(2)对不同品牌的同类产品进行比拟，得出其优缺点!(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加深和资深销售的沟

13、通措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!沟通方式能够面谈，QQ等。4、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象。5、加强本身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提早完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用比照鼓励法，提高斗志!四、目的_._._：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。_._._：能够通过销售工作的考核，拥有独立完

14、成销售工作的能力!每月工作总结模板下载4回首过去的一个月，我抱着极大的热情投入到本职工作中，严格要求本人，时刻保持“谦虚、“慎重、“律己的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自己，认真完成任务，得到了领导和同事们的肯定。现将九月来的学习、工作情况扼要总结如下：1.尽心尽责，做好日常工作。(一)公文管理。为提高写作能力，我细心揣测，购买公文写作书籍用于学习参考，并请公司领导和部门经理帮助把关，提出改良意见和建议，再经过反复琢磨后定稿。一个月来，我起草各类通知和请示等公文共22份，会议纪要10份，简报5期，严格遵照公司办文制度，九月份共下发红头文25份，函件

15、6份，会议纪要16份，简报5期，文件均准确无过失。为确保收文发文管理不混乱，我以电子表格形式制作了收文登记薄，结合手工登记的（文件交接记录表），在电子表格上详实登记文件的办文时限、要求、流转情况和办文结果，做到实时跟踪，确保领导阅办各类文件、传阅的时效性，并及时将领导批示及文件精神传达至有关部门，同时追踪文件执行进度及落实情况，及时向领导反应办理结果，保障了政令畅通;手工登记的（文件交接记录表），完善了文件交接手续，做到有据可查。(二)档案管理。将档案归集周期缩短为一周归集一次。实时更新电子索引档案目录，积极配合各部门的查询档案要求，无一例错漏遗失档案。(三)印章、证照管理。根据公司制度，严控

16、印章使用程序，使用完毕均及时登记在（印章使用登记簿）上。根据不同证照的月检要求，及时准备月检资料，保证营业执照等证件均在有效期限范围内。2.精打细算，降低办公费用。节能减排，从小处着手。我在日常工作中，严格控制低值易耗品的耗用，例如打印机优先只补充碳粉不换硒鼓，签字笔只换笔芯不换笔，打印纸尽量双面打印以节约纸张,并就超范围文具申请与各部门积极沟通，使得各部门将文具申报控制在预算范围内，较好的控制了低值易耗品费用支出。为降低办公话费支出，我随时关注通讯供给商的推出的各项优惠活动：与电信公司沟通，为公司的外线固定提供包月服务，外线的国内通话费用均按包月费用计算;在办文时尽量将文件扫描后以电子邮件的

17、形式发文，以节约的话费开支，更保障了文件的传输质量。在多重举措下，_月办公话费实际发生额仅占全月预算62%，办公话费控制成效明显。3.积极主动，做好办公设备维护。为提高工作效率，我积极学习电脑使用中的相关知识，帮助各部门工作人员做好电脑日常维护工作，能本人解决的就立即解决，避免因报修等待时间过长而影响了办公效率，也节约了维修开支。同时与大桥局办公室保持良好的沟通渠道，及时反应网络使用情况。在公司领导的帮助下，_月办公网络稳定，非正常断线等情况大大降低。4.协助各部门，完成领导交办的各项工作。(一)完成固定资产盘点工作九月，公司各部门及管理中心、路政大队共同对某某公司的固定资产进行了一次具体清查

18、，此次固定资产清查盘点工作主要是核实固定资产实物、数量及使用状态，我也介入了此次清查工作。此次清查共涉及电子设备838件，办公家具317件，车辆14辆。为便于统计固定资产清查结果，提高清查效率，我编制了“盘点注意事项发到各部门，规定了盘点清查范围，统一了各类资产的名称、规格型号、固定资产编号等各项要求，并在清查结束后，完成了公司本部的固定资产清查盘点工作报告。(二)协助部门经理，完善制度建设根据总经理办公会要求，我配合部门经理，拟订了综合事务部安全制度中的（信息安全管理制度）部分，同时协助营运部，完成了（安全管理制度）汇编工作。根据国家的相关法律法规，草拟了某某公司的（固定资产管理办法）。5.

19、十月份我计划完成下面几项工作。(一)协助综合部经理，草拟（档案管理制度）。(二)完成固定资产编号工作。(三)完成某某公司的（制度汇编）样本。(四)实现行政档案电子化。九月份，我无论在思想认识上还是工作能力上都有了较大地进步，但差距和缺乏仍然存在，比方工作上还不够细致，我将在这方面继续努力，认真检查各项工作，避免因粗心导致的工作失误。将九月份的缺乏之处作为十月份的改良目的，在今后的工作中，我还要继续学习，戒骄戒躁，更多的发挥主观能动性，在岗位上发挥更多的积极作用。每月工作总结模板下载520_年_月_日是我来到中海集团上班的榜首天，也是我人生的首要初步。通过半年多来的不断学习，以及伙伴、领导的帮助

20、，我已彻底融入到了中海集团这个咱们庭中，自个的作业技术也有了显着的跋涉，尽管作业中还存在这么那样的缺少的本地，但这半年支付了不少，也收获了很多，我自个感到生长了，也逐步老练了。如今就这段时刻的作业状况做个总结：1.文书作业严恳求1)、公函轮阅归档及时。文件的流通、阅办严厉按照公司规章准则流程恳求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各底层组织，保证政令疏通。2)、下发公函无过错。做好分公司的发文作业，担任文件的套打、修正、附件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，一起帮助各有些发文的核稿。担任单位发文的写稿，以及各类活动会议告诉的拟写。2.秘书作业秘书岗位是一个讲职责心

21、的岗位。各个有些的很多请示、作业陈述都是经过我手交给董事长室的，并且有些还需求保密，这就需求我在作业中细心、耐性。一年来，关于各有些、各组织抄送董事长室的各类文件都及时递送，对董事长室交办的各类作业都及时办妥，做到对董事长室担任，对有关有些担任。由于这个岗位的分外性，有时碰到暂时性的任务，需求加班加点，我都毫无怨言，细心完结作业。3.行政单位作业行政单位是公司作业的一个首要纽带有些，对公司表里的很多作业进行和谐、沟通，做到上情下达，这就抉择了单位作业冗杂的特征。天天除了本职作业外，帮助单位处理暂时任务。4.公司文明活动生动参加一年来生动参加了公司的打球运动、职工娱乐活动、桂平爬山活动、各类祝寿

22、婚庆活动等，为公司公司文明建造，凝聚力工程出了一份力。一年来，不管在思维知道上还是作业才干上我都有了较大的跋涉，但间隔和缺少还是存在的：比方作业整体思路不了解，有时会大意大意犯一些初级过错，对自个的作业还不可钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先。新的一年有新的气候，面临新的任务新的压力，我也应当以新的相貌、愈加生动自动的心境去迎候新的应战，在岗位上表现更大的作用，获得更大的跋涉。每月工作总结模板下载6大一入学，我参加了学生会的秘书处部门，一年的学习和工作，让我们每个人都收获颇多。一年已经过去，回首这一学年的生活，就秘书处的详细工作情况做出下面总结。秘书处是一个服务性和协调性的部门，所以自主组织

23、的活动比拟少，一般都是为其他的部门组织的活动做些准备及协调，以便其他部门组织的活动顺利进行，协助学校院团委的工作，积极配合学校领导教师的要求，认真负责的做好学校交给的任务。在这一学年里，会计学院组织了不少了活动，秘书处也起到了不可或缺的作用。学院各部门经常举办的讲座、培训，秘书处都提早去申请适宜的教室，安排好所需的设备，保证活动的顺利进行。在活动开场之前，秘书处成员提早到达指定的教室拾掇、帮助布置，给其他部门做了强有力的支持。还有各部门所需要做的宣传活动，秘书处也会为他们做好条幅等其他宣传工具，提高宣传力度;申请好桌椅，提供签字笔，落实宣传效果。会计学院团委、教师安排给的工作也都很负责的完成，

24、积极配合他们的工作，得到教师们的肯定。会计学院举行的内部评选等活动，秘书处都会申请好适宜的教室及设备，打印好三角架，准备好需要的物品，协调好其他部门的工作，提早布置好会场，让活动的顺利进行。秘书处要整理记录好整个会计学院的财务，在这一学年里，整理财务很多次，每次活动举行完，都会认真的盘点一遍，保证会计学院的财务完好不流失，这体现了秘书处对工作认真负责的态度。今年举行的运动会，秘书处及其他部门派出大二干事辅导大一同学做好广播体操、走好方队，为运动会的胜利作出了很多的奉献。运动会期间，秘书处也是派人在体育场为会计学院为运发动服务，管理着秩序。运动会所需要的扩音器、钉子鞋、服装等等都要通过秘书处提供

25、，所有物品的来去秘书处都派人做好记录。当运动会结束，秘书处成员又重新盘点了会计学院的财务。秘书处还为会计学院采购了不少需要的东西，保证各项工作的顺利进行。每当教师等有重要任务布置下了，秘书处总会及时召开例会，下达教师的命令，合理的把任务分配给每个人，有效的完成工作。纵观上一学年的工作，秘书出基本完成了教师交给的各项工作，认真负责的配合了其他部门的工作，获得了“优秀工作部门的称号，是学校给予秘书处工作的肯定。部内人员团结和谐，相处融洽，认真负责的对待部长、教师交给的工作。在这一学年的工作中，锻炼了每个人，秘书处也得到了成长。但是在工作中不免会出现一些失误，存在一些缺乏之处。所以在今后的工作中，要

26、汲取教训，避免不必要的失误，经过所有成员的奋斗拼搏，将工作做得更好，获取更大的成功!每月工作总结模板下载7伴随着太阳越来越高的温度，我们的四月份也到了尾声，在这个明丽的春季，我们作为老师和孩子们共同成长，一起欣赏了春季的美景，做了很多愉快的活动，学习了更多新的知识，将_月过得更为丰富多彩。1.教育教学1)、按计划完成教学工作,但是（逻辑狗）进度缓慢,希望在下个月能够有所加快2)、（与弗雷德一起探索）幼儿比拟感兴趣,也都能通过操作实验明白科学道理。3)、幼儿音乐领域方面还需加强,额律动活动匮乏,需要进一步补充。2.卫生保健1)、能够认真填写消毒记录本、交接班记录本、缺勤记录本。2)、卫生工作能够

27、严格按园里要求进行,但保持的不好。3)、幼儿基本能够平静进餐,饭前便后洗手,本人增减衣服。4)、犹豫春季枯燥,对幼儿喝水量催促不够到位。5)、水质问题,能够严格根据园里规章制度进行幼儿引用水签收与发放。3.班级配合1)、能够及时准确的传达会议精神。2)、教师之间配合默契。3)、按时召开班会。4)、主题墙的布置缺少教育性和主题课程的延伸。4.安全教育1)、每周开展安全教育课。2)、将安全教育贯穿到一日生活当中去。3)、缺乏之处是幼儿接园时的安全做的不好,需要继续加强。5.家园共育1)、能够保证与家长及时有效的沟通。2)、家长也能够积极配合园里各项工作。固然各项工作按部就班的开展着,但仍然有很多缺

28、乏之处,希望在以后的工作中及时调整缺乏,继续保持积极的心态努力工作。每月工作总结模板下载8幼儿园和家庭是幼儿生活、学习的主要场所，要使幼儿健康成长，家庭教育和幼儿教育应该互相配合，步调一致。只要获得家长的配合和支持，才能保质保量地完成教育任务，顺利地开展各项活动。因而，做好家长工作是至关重要的。本班在家长工作方面做了下面几点：1.微笑地面对每一位家长微笑是一朵美丽的情感之花，是友善与好感的直接表露，是一种有意识的亲近。不管是在在路上相遇时，还是在教室对视时、在谈话时我们都主动地对每一位家长灿烂一笑，时间一长，家长们对我们产生一种亲切感、信任感。有了这种亲切感和信任感家长也会还我们一个友善的微笑

29、。两者间的沟通沟通也会变得亲切起来。2.试着同每一位家长进行沟通记得一位哲人讲过：“把握了沟通，你就把握了世界。是的，有生命就有沟通。人与人有了沟通，消除了隔膜，增进了互相的了解，也就成了朋友。我们同家长沟通，使家长感遭到我们对其子女的关心，了解了其子女在园的表现及我们的教学动态，以便本身在家给予相应的辅导和教育，稳固和提高了在园的教育成果。同样的，在沟通中我们也了解到幼儿在家各方面的表现情况，并有针对性地开展教学活动，进而到达家园同步。沟通，常被人理解为谈话沟通，其实它的形式是多样的。及时沟通信息。如幼儿园开家长会，告诉他们将有什么人参加，安排些什么内容;又如举办活动，告诉他们活动的程序、内

30、容、家长要做哪些准备。做好家访工作(除了专程上幼儿家里外，还能够在路上或闲谈时，只要遇见家长，我们都借机主动地向其反映该幼儿在园的表现，并向家长提供好的教育方法和建议)、联络、写家园联络册(这两者，主要针对那些生病的幼儿及经常由爷爷奶奶接送的幼儿所采取的措施)。3.经常向家长宣传科学的在工作中发现，不少家长缺乏科学的，在家庭教育中往往不顾幼儿的年龄特点和教育规律，例如，在生活上对幼儿百依百顺，过分溺爱孩子;在学习上则强要求，高标准，不顾孩子的兴趣点，强迫孩子学这学那。为了帮助家长提高育儿水平、拓宽面、互相传递育儿经历，透过幼儿园的家教园地、与家长口头沟通等方式让家长对幼儿园的工作就有了全新的认

31、识，家长对我们的工作就能更好地给予理解和支持。4.以点带面，鼓励更多的家长积极介入幼儿园教育“世上没有不爱听好话的人，也没有人不希望遭到表扬和鼓励。因而，对家长的付出要给予及时的肯定。如圣诞节,我们让幼儿与家长共同制作环保制品,最后评选出优胜家庭,张红榜公布，并奖励博士帽。由于家长所做的工作得到肯定，如今我们班家长都很愿意协助幼儿园、我们班搞好各项工作，也促进、带动了全体家长来关心、重视、介入到幼儿园的教育工作中来。总之，要做好家长的工作并不难，关键在于“沟通从心开场，做到“三心：责任心、耐心、细心，与家长保持联络，做好宣传工作，获得家长的理解、支持和配合，实现家庭和学园同步教育，进而获得良好

32、的教育效果。每月工作总结模板下载9朝气蓬勃的四月匆匆的过去了，这月是充足而繁忙的，四月里孩子们徜徉在春的海洋里，感遭到了浓浓的春意，四月的我们与孩子们是快乐而充实的。在一系列关于“春的主题活动中，我们与孩子一起孩子寻访春天，在寻访、亲身体验的经过中，了解春天，了解春花是最美的。1.主题活动在主题“我爱绿色的世界、“春天悄悄地来了、“我们在春天里和“家乡的春天中，我们与孩子们一起去寻访春天，在寻访、亲身体验的经过中，了解春天，了解春花是最美的。最后，我们又认识了家乡太仓，了解了太仓的各种特产，同时，还知道了伟大的郑和是我们太仓人，听了关于郑和的故事和欣赏了郑和下西洋的画面。在这春暖花开的季节里，

33、我们中班组还进行了一次“郊外踏青的活动。在附近的小区里，孩子们在教师的带领下，欣赏着春天里每一片最美妙的景色，寻找着春天里的五彩缤纷，呼吸着春天里的舒适气息，享受着春天里的所有一切事物通过这次活动，加强了孩子们对“春天的认识，同时，又培养了幼儿热爱大自然，热爱生活的情感，让孩子们充分感遭到春天的快乐，增加了本人童年的美妙回忆。在主题“劳动最荣耀中，我们让孩子们知道了五月一日是全世界劳动人民的节日;激发幼儿尊重热爱劳动人民的思想感情，学做一些力所能及的家务劳动，树立劳动最荣耀的意识。2.节日活动清明节，我们让孩子们知道了清明节的风俗，让他们讲讲本人回老家上坟的经过，知道了各个地方的风俗习惯是不同

34、的，但是，目的是一样的：为了祭奠逝世的人。在这个月中发生了一件重大的事件，就是我们中国的青海玉树发生了7.1级的地震，死去了很多我们的同胞们，所以我们中大班的全体师生在4月23日下午进行了一次悲悼活动，让孩子们为死去的人们进行默哀和祈福，祝愿他们能早日回到安定的生活中来，让地震中的孩子们能早一点重新走入教室。3.日常活动在这个月里，我们进行了完善班级一日常规制度，并加强了个别幼儿的行为习惯培养，让他们能更好地与同伴们相处，并能学到更多的本领。最后，我们将这美丽的春天延续下去，把它带到我们的教室，美化每一片空间。同时，还将一起迎接着下个繁忙的五月，相信在繁忙的劳动季节里，我们的收获会更多，快乐也

35、会更多。每月工作总结模板下载10一年又匆匆而过，在公司及车间领导的关心帮助下，经过不断的实践，在错误中不断探索、不断成长。我在经历积累、管理水安然平静本身素质方面有了一定的提高。为明年更好的进行管理，也为能够为公司创造更好的效益。现对今年的工作总结如下。一、向管理要效益，紧抓安全生产。没有安全就谈不上效益。针对此，我严格按操作规程操作，时时谨记安全注意事项，杜绝睡岗、聚岗、脱岗等违规违纪行为。如车间各发酵罐都属于压力容器，高温高压运行已发生烫伤、碰伤等事故，而且下罐操作易发生高空坠落。窒息等事故，打碱操作等这都存在着很多安全隐患。所以，我了解它们的基本情况和性能后再操作，且要不断提高安全意识，

36、做到“在岗一分钟，安全六十秒，把安全隐患消灭在萌芽状态，防患于未然。二、向管理要效益，提高员工工作效率和设备利用率。工作中，我时刻注意思想动态，及时做好思想教育工作，积累管理经历，结合制度科学管理，以提高凝聚力和工作效率。并努力做到知人善用，让每位员工都在最合适的岗位上工作，“能者发挥所长，健者不遗余力，低投入，高效率地做出更好的成绩。三、向管理要效益，确保产品质量。没有质量保证，产量再高也是徒劳，相反，还可能给企业带来宏大的损失。为此，我严格执行车间分等级的质量管理制度，奖罚分明，以促进员工努力钻研业务，提高操作水平，确保消毒发酵的各项指标均在合格范围内，保证操作的无菌。四、向管理要效益，努力做到物耗低。我要求员工消毒时时刻注意阀门开度;堵塞一切“跑、冒、滴、漏现象;节约用水、用电、用汽以减少浪费;加强设备维护，以确保设备正常运转;严禁浪费以做到降低生产成本。另外，我还加强对现场的管理，把现场管理贯穿于整个管理工作之中，以提高工作效率，确保安全生产，保证生产有序进行。通过今年的管理工作发现本人存在着很多缺乏，工作时经常凭着本人以往的经历，对员工的思想未进行过多的沟通，使员工对安全及本身修养方面不关心。平常关心的大多是工作完成情况，对其他事情缺少足够的耐心。另外与其它班组间的配合不协调，对不是本人管辖的工作热情不是太高，班组间计较的东西过多。每月工作总结模板下载10篇