2020年经典的企业创业策划方案范文.docx

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1、2020年经典的企业创业策划方案范文2020年经典的企业创业策划方案范文撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在能够得到的资源的现实中最可能最快的到达目的,下面,我给大家介绍一下关于创业策划方案范文5篇,欢迎大家浏览.创业策划方案1一、公司情况简介公司取名为某某某某烧烤有限责任公司，公司的发展将立足于武汉市，打造武汉特色小吃。公司将建立在我的家乡武汉江夏，借鉴海底捞火锅的经营形式，采用科学的管理方式，努力将公司打造为理论与实践相结合的一流餐饮公司。二公司理念：学习海底捞公司的经营文化，“体验美味、享受生活、拥有健康、共创卓越的发展理念，倡导“用双手改变命运，靠勤奋实现梦想的价值取向，公司上下构

2、成了“同心同德，争创武汉一流餐饮企业;上下齐心，打造武汉第一火锅名牌的创牌气氛。三、行业分析优势：烧烤行业投资不多，但回报可观。烧烤的种类比拟多比拟吸引人，烧烤店在学生中是很热门的休闲、聚会场所。在江夏纸坊，烧烤以正规门面发展生意的地方较少，就市场饱和度来讲，还未到达市场饱和，存在供不应求现象。劣势：一是烧烤本身是不能多吃的，这点也制约着烧烤行业的发展，二是烧烤店存在很大卫生问题。四、同业竞争状况由于在江夏纸坊烧烤店分布不集中、店面较少，竞争相对平缓，行业威胁较小。五、投资金额和门面分析初步设想第一年投资20万元，由于个人和父母经济情况有限，打算实行入股原则，吸纳资金。门面选择在距离中百仓储部

3、远的体育馆附近，这里不管白天还是夜晚，人流量都很大。初步打算10万元用于门面租赁和装修，5万元用于食材购买和开业促销，另外5万元用于员工工资。六、员工招聘和部门划分1、烧烤店分为三个部门，一是后勤采购部，二是前台服务部，三是后台厨房。初步设想招聘十个人，五个人负责前台，两人负责后勤，三个人负责厨房，任帆为老板。2、工资标准：后勤和前台各位1900元/月、厨房为3000元/月。3、员工保障：设立员工赏罚措施，为员工办理相关保障，激发员工工作干劲。六、开业促销开业前一个星期进行试营，运用各种促销手段。一、打折优惠：试营期间打八折。这种方法是最直接的能够让顾客切。实得到实惠的手段，它能让顾客很直观的

4、感到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的知足。缺点就是，打折多了，成本较高，打折少了，不能起到效果。二、现金券：优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一样的折扣，但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。试营期间消费满100元送20元，满200元送50元以此类推。三、会员制折扣：会员制优惠促销是一种长期的优惠手段餐厅开业初期，客源缺乏，会员发展的速度能够要客。试营期间，降低会员参加门槛吸引顾客。快些，以后假如人气已经聚拢，甚至天天就餐都会出现等位，排队现象，会员的发展就要减慢速度，甚至停止。创业策划方案2一、项目描绘1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学

5、生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。2、行业类型：零售。3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大老师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。二、公司组织与管理团队1、人员制度1)店长，负责综合协调支配各个员工工作，催促员工工作，接受配合学校卫生等检查。2)服务员，要有灵敏的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。3)保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做四处处一干二净，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货

6、架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。4)进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。2、管理团队1)尊重服务业人员的人格。2)相互监督，管理者监督员工的工作，员工可以以向上级提出意见，共同改良。3)营造和谐的团队，既要让员工感遭到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。4)公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。三、竞争与合作知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便，深化比拟与分析学

7、校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。决不能忽视学生群体的情报，一定要把握第一手资料，固然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销博得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时髦，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。四、营销手段1、品牌策略校园百货超市点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的教师和同学们;也点出了商品的属性，是属于百货类的;招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。2、价格粗略同学们普遍反映学

8、校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，固然费事，但是能够省下大笔钱，所以我们的超市要走的道路是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比拟价格中选择本人习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与目光水平的货架上，易于被消费者发现。3、促销策略每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量

9、保证。五、项目施行计划以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终到达本超市的经营理念的推广。开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。推出会员卡，吸引顾客，多买多送。六、融资计划实行严格的财务管理严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等。每日收入严格盘点，每日核对入账。店内的所有物品及固定资产，不得随意毁坏或带走。每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。七、风险分析1、内部管理风险超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能博得消费者的信赖，超市的管理

10、层基本由店主一人构成，公司内部人员构造简单，管理比拟松懈，健全管理体制与形式，是特别必要的。2、原料资金风险固然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的目光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。创业策划方案3市场综述韩国烧烤是近几年新兴的一种时髦餐饮项目，随着韩国料理在中国大中型城市的普及，韩国烧烤也迅速进入了消费者的视线。调查显示，中式烧烤和韩式烧烤两大消费者的口味差异，前者偏爱香、麻、辣，后者偏爱香、甜、辣，且大

11、多钟情于韩式烧烤的消费者最初都是被甜辣蘸酱所吸引，这种颠覆中国人传统餐饮口味的饮食具有广阔的市场前景。传统的韩式烧烤店进入门槛较高，为了让小本创业者找到切入点，我刊将深度分析韩国烧烤的细分市场自助韩国烧烤。由于该项目投资小、回报率高，且对于顾客而言，有着菜品多、休闲时髦、合适各种阶层小众聚餐等特色，自助韩国烧烤店必将掀起国内餐饮业的一阵旋风。投资回报分析1、金额预算小型自助韩国烧烤店的投资总额一般在58万元左右：其中店面租金(按三个月、50平方米算)1.52万元;装修及各种设备配置，排风扇、空调、桌椅、锅灶、冷藏柜、餐具等2.53.5万元;人力成本1万元。假如投资者资金充裕，可在此投资基础之上

12、，考虑增大店铺面积或加强店内装修特色。另外，投资者须准备23万元流动资金，以应付开业后的后续投入或突发状况。2、收益评估烧烤店按20张桌子、每张桌子坐4个人、人均消费30元来计算，天天中午1波顾客，晚上12波顾客，日平均营业额则可达6000元左右，按20%的纯利润率计算，日盈利近1200元，月盈利3万多元，投资者可于三个月内收回成本，年盈利可达20万元以上。选址要点自助韩国烧烤与上规模的韩国烧烤店不同，它的客户群在消费时往往并不十分看重店内环境或档次，而更看重“自助的实在，因而投资者在选址应着重考虑下面三个方面：1、餐饮一条街自助韩国烧烤可选择在餐饮一条街上经营，其好处在于经营前期可获得部分其

13、他餐馆的顾客分流，但需要注意的是，与周边餐饮店的经营内容最好不重复，并且消费规格在同一价位上，可略偏低。2、店铺不宜过大店铺面积最好在4060平方米以内，不需太大。一是能够控制成本，二是由于店铺不大，只要有几桌人在消费，就能给过路者构成生意颇好的感觉;店铺太大，若前期宣传不到位，反而容易陷入“生意冷清的恶性循环。3、交通方便首先，附近要有停车位;其次，最好邻近公交车站或的士站。都市人生活节拍快，假如让顾客因交通不便花费大量时间，任何餐馆都可能面临被排挤的风险。固然选址需要注意以上三方面，但一切还须以租金相对便宜为前提。装修提醒由于店面较小，装修时既要考虑尽量多地安顿桌椅，又要避免顾客之间发生碰

14、撞。1、餐桌设计成功案例湖北邓氏韩国烧烤店约50平方米大小，进门沿主过道左边有7张长桌，每张长桌可供4个人用餐;右边面积较宽，采取两张长桌连接在一起，相当于一张大长桌，两个灶，可供8个人用餐，共6排。整个店内共19张长桌，每张长桌配两条长木凳，比单凳更节约成本和空间。2、店内装潢由于烧烤油烟重，长期经营，墙面、地面容易构成难以清洗的油迹，因而店内应采用防滑地砖，墙面不宜刷漆，最好选用深黄色系的仿古墙砖。3、通风设备成功案例广州韩吉烧烤店内，每张桌子正上方都连接着一个简单的吸烟机，用餐经过中几乎闻不到油烟味。据店主介绍，固然简式吸烟机价格并不贵，由于每一台机器都要安装到固定的位置，烟道、外部包装

15、和人力成本算下来，大大增加了开店成本，建议普通小店慎重选择通风设备。因而，普通自助烧烤店可安装810个排风扇，整洁并排在店内主过道两边墙壁的上端。菜品设置菜品设置主要根据自助价格而定，以30元/位为参照，店内菜品除应以牛肉为主荤菜之外，还须配备猪肉、鸡肉、鱼肉等;应以生菜、莲藕、土豆、西红柿、芋头等多种素菜为辅;同时，还应配备810种水果、糕点;另外，为了提升小店的菜品阵容，可增加如鱼皮、鸡皮、牛排、生鱼片和小海鲜。特色菜品：黑椒牛肉。将牛肉切成薄片，用清水反复冲洗直至没有血水，用手挤干水，用料酒和干淀粉腌制至少30分钟，参加酱油、蚝油、白糖和黑胡椒，混匀即可。经营特点1、自助韩国烧烤有两个有

16、力的卖点，一是自助，二是韩国烧烤，如此便锁定了该项目的目的客户群为学生、白领等年轻消费者。在宣传策略上，传单是必备;可以在店门外摆放锅灶，现场烧烤，免费试吃赚吆喝;还可在群众点评网、各大餐饮网站发帖。2、由于自助价格是固定的，假如打折，很可能给顾客“便宜无好货的感觉，因而，小店恕不打折，开业初期可尝试“每桌送20元酒水饮料、“消费满120元送单次消费卷一张等活动。3、消费者吃自助餐往往抱着把“本吃回来的心态，所以通常在拿菜时经常出现“眼大肚皮小的情况。一家菜品丰富且质量好的烧烤店，为了防备由于浪费导致的成本亏损，店主可规定“结账时剩余菜品不得超过100g，否则顾客须按均价15元/kg购买。如此

17、一来，既可控制消费者的浪费现象，又可保障小店的利益。4、细节的气力不可忽视。当一个区域的同类项目越来越多之后，要想留住客户并开拓新客户，除了保持原有的品质之外，还要加强服务性，即把控细节。成功案例：林文娟在很多人眼里，不过是一个其貌不扬的普通职高生，2004年毕业的她先后做过美容美发、推拿推拿。两年前，家里托熟人给她安排了一个小公司办公室文员的工作，但不肯安于现状的林文娟，在去年与朋友吃过一次韩国烧烤之后，先斩后奏辞了职，回家找父母要钱讲要开家自助韩国烧烤店。“我还记得当父亲听讲我辞职后愤怒的神情，抡起巴掌就要打我?当时，林文娟的亲戚朋友都不赞成她开店，一个22岁涉世未深的女孩，不是拿父母的血

18、汗钱开玩笑吗?但林文娟力排众议，在给父亲写下“借条后，才勉强拿到了6万元创业启动资金。结果，林文娟的自助韩国烧烤店生意异常火暴，60平方米大小的店内，24张桌子，每晚至少有2波顾客，周末最少有34波顾客，日营业额达六七千元，最多能到达1万元。所有人都对这一结果惊诧不已，林文娟在接受采访时却淡定自如：“我觉得这是必然的。口气颇有些稚嫩，却也透露着一个成功者的霸气。林文娟的烧烤店比其他店环境好?菜品好?讲不上。仔细分析她成功的法宝，其实只要一样细节。或许跟她从事过几年服务行业的工作经历有关，林文娟观察力强、态度温和、擅长与人沟通，创业者能够借鉴她的“十大服务条例：1、无论店内生意好坏，林文娟每隔5

19、分钟就会到店门口向路人简单介绍小店特色;2、当顾客坐下后，立即会有一个店员在灶上放一张用特殊材料制成的纸，可防止食物被烤焦;3、开火前，有店员会送来围裙和袖套，防止顾客的衣服和皮肤被油溅到;4、开火后，有店员会在顾客的餐桌前用30秒钟简述完烧烤经过中的注意事项;5、考虑到顾客的健康，林文娟为每位顾客准备了两副筷子：一副烧烤，一副用餐;6、考虑到顾客不同的口味偏好，林文娟准备了韩国烧烤传统的甜辣酱，另外还配备了番茄酱、辣椒酱、辣椒粉、青椒酱等多种蘸酱，以供顾客选择;7、林文娟除了准备普通烧烤店配备的不带佐料的生牛肉、生鸡肉，还准备了生黑椒牛肉和生咖喱鸡肉;由于烧烤灶不大，林文娟对菜品的大小、形状

20、、厚薄都有严格要求，力求让顾客在休闲中感觉到精致;8、普通自助烧烤店内的糕点、凉菜等一般都与其他菜品一样统一堆积摆放在一个盘内，但林文娟却事先将糕点、凉菜分装到数个小碟里，放置于一个大盘内，方便顾客取用;9、店内员工轮流观察食物供应情况，所有缺少的菜品，几乎不等顾客发现，已经迅速补齐;10、有一个记录本，专门用于记录顾客对小店服务方面和菜品方面的意见和建议。天天打烊后，仔细研究记录本上的内容，半个月会进行一次菜品调整。经过本刊记者一天的观察发现，林文娟的成功绝非偶尔，她对整体经营的把控、对细节的把握能力让记者很难相信她只是一个22岁的小女孩。实际上，任何项目都有发展的空间，成败的关键往往在于投

21、资者对该项目的用心程度。创业策划方案4一、基本情况1、企业名：百货超市。2、行业类型：零售。3、组织形式：个体工商户。主要经营范围：本人家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处。4、经营地点：某某省某某市阳某某镇面积：占地大概某某平方米。选择该地点的理由：由于镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。二、立项概述我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。如今将要大学毕业了，凭着本人对经营的喜好和向往，一直希望在本人的乡镇开一间超市，用此来发展本人乡镇的经济，是某某市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经

22、历，资金情况及对当今社会的了解，决定要慎重从事，三思而行，由于这有非常大的风险的，加上本人的经历缺乏。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时髦，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、对其它大型超市的调查1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等情况进行调查分析。4、顾客层

23、次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有下面几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型;需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要注意对潜在需求和供给的调查，要十分留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必须对下面几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被

24、往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因而仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型能否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的最近、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：a、是该地能否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店能否

25、方便，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地能否有较密集的公交汽车道路经过，各条公交道路的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。四、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我以为精明的商家在经营经过中要不断的揣测各种消费群的心理变化和需求变化。 (一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文

26、化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高档次、高消费需求的“三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因此他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来讲只能是一种“奢侈。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一致以为，购物时他们最重

27、视的是商家的服务态度。 (二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出知足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈的美妙愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来讲，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了诸多的市民。2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费经过中的自己保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即便他们为了节省而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍

28、然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜的到来。由于质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，天天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视，他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。五、超市市场调查目的及内容做好市调，提升竞争力。一次好的市调，能够提升本身的竞争力，把握本人的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。怎样在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，怎样驾驭商品的成功之帆?这就要学会怎样做到商

29、品正确市场调查。六、商品分类1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

30、3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，能够让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户特别重视产品的质量，重视产品的价格，我个人以为市场潜力还有的，假如加大宣传，使人们的消费观念改变，消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通太多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。七、产品与服务产品方面： (一)产品分类：1、大分类的分类原则：在超级市场里，大

31、分类的划分最好不要超过十个，比拟容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比拟多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因而能够归成一大类。2、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用处划分：依商品在消费者使用时的功能或用处来分类，比方讲在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连的中分类。早餐关连是一种功能及用处的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富

32、的早餐，因而在分类里就能够集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用处并非完全一样，若硬要以用处、功能来划分略显困难，此时我们能够就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用处不尽一样，但在制造上却近似，因而“经过加工再制的肉品就成了一个中分类。C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须十分加以管理，因此发展出以商品的产地来源做为分类的根据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因

33、此十分注重进口商品的经营，而列了“进口饼干这个中分类，把属于国外来的饼干皆采集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。 (二)、小分类的分类原则：1、依功能用处分类：此种分类与中分类原理一样，也是以功能用处来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。 (三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品可以以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁就归类在这一个分类。 (四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面可以以做为一个小分类，凡牛肉口味的

34、面，就归到这一分类来。分类的原则在于提供做分类的根据，它源自于商品概念。而怎样活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。超市服务方面：超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供应消费者各种各样的服务，比方解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只要40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见

35、，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依靠。八、员工及岗位设置设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。九、经济可行性分析1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。2、成本控制(每月)：租金某某元，人员工资大约某某元，按不同的级别不同的工资，不可预见费某某元。小计每月成本约：某某元。3、营业额预测

36、小计：年营业额为某某元。月均营业额：某某元。4、盈利能力(月)营业额成本=营业利润1700010000=7000元年利润：700012=84000元5、投资回收期：投资回收期：550000/7000=78。57个月6.5年十、怎样切入市场由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取下面措施做好宣传广告：1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。十

37、一、企业定位假如超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必需要让其能在诸多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性、“目的市场特性、“竞争者特性、及“本身条件四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。创业策划方案5一、项目简介背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，固然竞争剧烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因而给了我们占领市场

38、的时机。前景：目前固然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜欢，市场宏大。二、项目宗旨我们的目的是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改良，然后在此基础上逐步在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人本人的本土面包店品牌。三、主要产品我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的合适老百姓食用的健康、美味的食物。四、服务计划1、安全，在食品领域，安全问

39、题是大家最关系的话题，因而我们一定会使用最安全、健康的食材。2、方便，我们要根据客户需求改良本身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感遭到方便。3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感遭到我们对他们的重视，加强信任感。4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因而我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，知足顾客的要求。五、竞争性分析目前市场上面包店的缺乏1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，很多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有本人的原料基地或

40、者可靠的食材供给商，因而原材料的安全性难以保障。3、产品种类单一，口味单调。4、广告宣传缺乏，客户认知度不高。5、缺乏产品，客户介入程度不高，难以适应炽热的市场。6、缺乏特色产品。我们的优势：1、温馨大气的店面装修，亮堂的窗户和橱窗，让顾客感遭到自然和温馨，墙壁都是墙纸和贴纸，因而既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。2、我们打算明年针比照较重要的原材料，与人合作建立本人的基地，保障食材的安全性和渠道供给。3、与科研机构以及诸多单位合作，能够开发口味诸多的不同单品，知足不同顾客的需求，并推出本人独特的主打产品。4、与本地各类组织和单位合作，开展活动，让顾客亲身动手，介入到

41、制作面包和点心的经过中去，既宣传了本人，又让顾客感遭到快乐，提升了品牌认知度。5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的参加会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。六、营销策略1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，知足不同口味和不同群体消费者的需求。3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣

42、，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。七、投资与收益分析资金需求：资金以单店计算。1、店面租金：3万元/年(30平米)。2、装修：1万元。3、设备：2万元。4、证件执照：2000元左右。5、工资：1名店长3万元每年;3名店员共6万元每年，总计9万元/年。装修和设备等是一次性投入，因而不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万元左右。收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000元左右，月销售额3万元，年销售额36万元。效益分析：36万元收入减去固定成本12万元，年纯入24万元，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万元

43、。八、风险与防备措施风险：1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。3、经济的发展固然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。4、新店刚开业，品牌知名度不高。防备措施：1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够博得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以博得更多顾客的光临。2、针对女性爱漂亮人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量知足不同消费者的需求。3、固然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性照旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比方早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。4、新店开业我们准备了不少的活动：例如蛋糕大赛;巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大和其他分店的开张，我们的品牌影响力将会不断加强。