销售实习报告范文5篇_1.docx

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1、销售实习报告范文5篇销售实习报告范文5篇世赟)培训：第一天上班的时候，我们知道了公司天天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常讲的企业文化吧!第一天上班，公司里的马教师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到本人公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连本人公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马教师给我们简单地讲了什么是信息名

2、址，怎样去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎么样的一个场景?这些都不是讲培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到如今200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以固然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理

3、解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又讲不上那里不明白!3)找资料：1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的号码及公司地址。在整个工作经过中，找资料是前提条件来的，假如讲在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的时机，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以讲找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得讲的了。2、找资料看起来是ZUI轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户

4、资料怎样采集:通过各地商会、不太知名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中获得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多轻松(以后的日子证实了，这个方法ZUI不中用)。3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是ZUI轻松的几天，由于他们都有一整套的找资料方法，有的由于关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直

5、接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全能够在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售形式是会议营销，对公司来讲ZUI重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒适，往后的日子就过得越难，由于找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。4、我们找资料的几天：一开场找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我们就陷入了窘境。那是由于我们都还没有意识到问题的严重，我们根本

6、就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太知名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中获得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是ZUI差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中获得对于我们刚刚做的人来讲也很难行得通!绕前台是能够的，但是一开场也由于不会讲话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是由于效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了窘境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，

7、才能构成本人的一套方法，而不是讲方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方讲，给个药方你你就会给人看病了吗?答案能否定的，工作并不是想象的简单。4)邀约：1、邀约：就是以邀约为主，通过采集来的资料打给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来介入公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情进而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料采集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。2、资料：前

8、面讲过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，由于那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你讲话的时机。他们总会想些理来历拒绝你，这些都是比拟好的，ZUI不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生有所防范，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比拟忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你讲什么。3、害怕：这个问题一直在困绕着我。由于对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们讲

9、话都比拟有底气，而本人确实在底气方面做得很差，讲话无力。那都是由于始终是本人的内心害怕，又怕本人讲得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我讲，邀约的时候不要害怕，不管对方是谁，我们都是在平等的地位讲聊的，我们只是负责通知他们去开个会议罢了，有些话讲来简单，但还是要本人去适应，去煅练。4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打沟通时有一定的阻碍，ZUI明显的就是那个“g的读音，我们的广东与外省的发音是不同的，然后每次都习惯性讲成广东口音的“g，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防范心

10、理更强了。5、对于产品了解不深化：当我们讲“我们是3g组委会的工作人员，然后他们问题你什么是3g呢?由于本人对于这些都了解不深，只能大大概概地讲，一开场时被问到不会回答的问题时，讲话就会断断续续，那时心理就更害怕了。所以营销必须本人得清楚了解本人产品及相关的事物，由于你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。5)跟催：1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够天天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资

11、质比拟好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只要一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会讲低!2、我很无奈，一连串的连所反响，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有本人的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都讲不来了，内心很痛苦!如今要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。6)会议：1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是

12、公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。2、会议是通过讲师来为企业家们讲下如今3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及意义，与mobi合作后所带来的一系列变革。六、营销实习总结1、本身能力：通过这次营销实习后，发现本人所存在的很多缺乏之处，而这些缺乏之处是你没去营销实习就无法发现的，本身的整体能力缺乏，比方讲沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，

13、由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与教师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比拟基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能知足公司的要求，所以还得本人去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有本人的实际情况，要根据自已公司的要求来提高本人。3、心理上的调整：如今的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是

14、研究生社会上都一大把，不要以为本人读那么一点读就觉得本人很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经历的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。销售实习报告2_年_月份从学校里出来到今天年6月12日有了大半年的时间。我是和同学们一起被分配到_电视购物这个公司的。在这里我体会到了从满怀理想到残酷现实的转变，但是也学到了很多东西。我在公司里和同学们一样做的是一名销售员。以前本人从没有接触过销售，更没有做过销售。本人也没打算做销售这项工作，本人对销售也不是很有兴趣，何况是销售。再讲这和我学的无力管理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做。因而开场进去还是有压力，还是有一些恐惧

15、的。由于做销售的ZUI基本的要求就是要打字快，普通话要流利，可是本人偏偏字打得慢，普通话讲得不是很好。还是对本人不是很有自信心的，怕本人不会做销售。当我看到老同事们做的那么出色，本人真的很羡慕。可是本人对销售一直以来有排挤的心里，由于我总觉得销售的产品质量不是很好的，而且还没有售后服务，因而我本人都不相信电视购物。因而很有压力，心里很是矛盾的。但是那只是本人的主观想法，还是要亲身做了才会懂的。可能是本人对产品的不相信，开场向客人推销产品时，很没有自信的。有时连话都不敢讲，后来经过领导的培训。我渐渐会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品。推销产品就是推销本人，一个好的销售员，一定是个会推销

16、本人，对产品，对本人都很有自信心的人。我试着这样要求本人去做，渐渐的也开场和客人大胆的沟通，会大胆而且自信的向客人介绍产品，渐渐的客人开场相信本人。我也就会卖东西，有了订单。渐渐的我对本人越来越有自信，客人也越来越相信我，卖的商品也多了起来。当然，也会碰到很多的问题，如有的客人不会讲普通话，那么没有其它的方法，只能靠本人的耐心去听清楚。还有好多地名是很难打出来的，这就要靠本人平常的积累，熟了就会了。后来本人也渐渐会了，知道怎么去销售东西。在做了大概一个多月时。十分时当客人收到产品时回电给本人，讲产品质量有问题，要求退货而本人又不能给他们退货时，心里真的是不好受。由于推销产品时，客人时多么的相信

17、本人。当收到货时，产品又不行，当时不知道客人时多么的失望，对本人的失望。想起来，心里就不好受，感觉本人好似骗了他们的。一起来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多。因而，我也就打算辞职。由于我心里很愧疚，总觉得本人骗了顾客，对不住他们。但是在工作中同学们一起互相帮助，互相鼓励使我体会到了暖和和感动。有时上晚班真的很累，但是我们互相鼓励，我们都得到了成长，得到了了锻炼!公司的领导固然不是什么很高的学历，有的年龄还比我们好小的女生。不过她们确做上了领导，工作做得很出色。对我们都是耐心的教诲，对我们也很关心和照顾。正是她们的孜孜不倦的教诲，才使我们能快速的学会了销售和成长。固然本人对公司的理念不

18、和才辞职的，但是公司给了我们一个实习的时机，使我们学到了好的珍贵的社会实践经历。使我明白了做事就要好好的做，即便不喜欢也要认真负责的做。你能够不做这个工作，但是你不能不认真的去做。本人的态度很重要。销售实习报告3回忆起我20_年_月_日进的公司一直到如今，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一愈加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来讲我本人还是有很多需要改良。下面是我今年总结工作缺乏之处：第一：沟通技巧不具备。天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候讲话不够简洁，

19、讲话比拟繁琐。语言组织表达能力是需要加强改良。第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着本人成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是本人还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经成功合作的客户其实是比拟简单的，比方我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单经过当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是

20、对本人一个工作上的认可。因而这点我得把目光放长远。第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来讲有旺季和淡季，对于淡季或者邻近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是天天辛苦劳作的种子，日积月累，需要本人用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只要通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获怎样，然后有针对性的加以指正和引导。而我本人也天天做好完好而又具体的报表可以以天天给本人订一个明晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来愈加有针对性和目的性，那么也愈加如鱼得水。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过销售和网

21、络客服等渠道找到客户，而本人真正找的客户很少，这点值得本人好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联络我司的意向强烈客户，因而大部分的时间花在了联络销售客户上，而忽略了本人联络上的意向客户。而本人开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改良，并且下半年订好一个计划，让本人的时间分配的合理。到达两不误的效果。第五：当碰到不懂的专业或者业务知识时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成本人的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以改良，有句话讲的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，

22、并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成本人的优点。今年整整的半年变化不大，主要工作职责是销售，顾名思义就是通过达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、来获得跟客户的沟通，工作上听上去天天坐在办公室里，打几个或者qq、客服等联络到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量愈加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到_公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的

23、经过一样，把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友好沟通沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟_公司合作等等这些都是与本人付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来讲第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从本人的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会渐渐积累起来。销售实习报告4一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有最少的行业背景，十分是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也

24、是你以后转换阵地的重要资本之一，多讲无益，多学有用;二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让本人成长的愈加快和愈加充实更自信，收获愈加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，假如我本人定位是一个一流的sales就必须把工作当作是本人的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，由于压力是比拟大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人以为勤奋应该能够讲是销售的一种操行，在我们是讲没有疲软的市场，只要疲软的思想;三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，讲话和做事一定都

25、要顾及同事的利益和看法，即便是在部门里也是一样，该讲的讲，该问的问，同事不是你的朋友，愈加不是你的亲人这点一定要记祝假如需要同事帮助一定要礼貌，假如想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售假如能把公司当作是本人的家，把工作当做是本人的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心罢了;四、请为公司创造尽可能多的利润，假如你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你本人所得的自然也多;二来不要总是以为本人被公司利用了或者为老板创造了多少本人才拿那么一点，由于准确来讲能被人利用讲明你还是有价值的，ZUI可悲的是连

26、利用的价值都没有，也就是讲没有利润就等于失业。假如像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你本人决定的;五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，由于你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管讲这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，假如你去求用户，他会越觉得你什么都不是，假如你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和沟通或者接待你是值得的。另外老大讲也讲代理商和厂商、经销商都

27、是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连讲话的力气和打的勇气都没有，那就愈加不要讲出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你能够随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉惭愧。所以做为一个销售我觉得即便是在你遭到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持天天都是这样，我的老大就是这样的，天天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;七、做销售的项目，由于项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理睬反感的，但

28、是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，由于是做项目所以假如你不跟进的话你的成功率是零;简单讲跟进的话ZUI多就是丢单，但是不跟进就是肯定只要丢单了。另外我个人觉得平常对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他讲的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打也很跟我客气;八、要不断地去创新和努力改良本人和修正本人的工作计划，发现新的缺乏并且去提高，这就讲到了总结，很多人讲销售就是考虑，确实是这样的做销售一定要考虑，十分是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据本人的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要

29、相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，由于教师教的不一定就是ZUI有用的。当销售在办公室时是多想下本人的工作思路和计划，并且写成文章，好的还能够贴出来做警示和提醒。销售实习报告5我叫_，从学校毕业不久后，就来到了北京_科技开发有限公司做销售工作，销售是如今主流的一种销售方式，由于大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来讲，找工作不是很容易，所以社会上那些销售、保险就成了我们的首要选择，刚开场，我以为这份工作应该很容易，只是打打罢了，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰苦。一、工作介绍公司主要做的是农产品资

30、讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打联络负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的

31、用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、销售工作内容刚开场工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，由于刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开场了本人的销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户表，这份表是由小组负责查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了怎样与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是_公司吗。对方回答是的

32、话，我们会介绍本人：“您好，我们是北京_科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了讲明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大约100多个呢。而我的办公桌上只要一部，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起表打出了第一个。接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，讲话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要讲的话都和对方讲了，但是和我意料的一样，对方讲他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。打完了第一个，我绝的有了些底气，于是又照着表打了下去，这其中有的打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接，可能她们经常接这样的吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们讲领导没上班，或者经理出差了，当我讲要找别的负责人时，她会讲所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比拟恶劣，我想，应该是经常接这样的销售，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比拟友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。销售实习报告范文