PI 中国的大道至简： 外乡化、高精细.docx

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1、PI中国的大道至简：外乡化、高精细时间来到2021年度，德国跨国公司PhysikInstrumente(PI)已年度过半百之岁，人类的年度龄已进入中年度，作为一家企业，PI仍然迸发出勃勃的活力。其在中国投资成立的普爱纳米位移技术(上海)有限公司(以下简称PI中国)也已走过18年度开展历程，刚届成人之时。在经历了一场疫情后，在中国政府严格有效的管控下，中国市场迎来了高速增长的景象，PI中国的业绩令总公司对中国市场充满信心，也更加速其本地化的开展脚步。近期，本刊采访到普爱纳米位移技术(上海)有限公司市场与销售高级总监洪成勳先生，与他进展了一次深化的沟通。普爱纳米位移技术(上海)有限公司高级市场与销

2、售总监洪成勳Q：2021年度开年度之初，是一个意料之中又意料之外的时间段，工控行业经历了过山车似的攀升，相信PI也不例外，请问目前公司的开展状况怎样?洪成勳：相信2021年度不管对于PI，还是我们的同行，或者是行业用户，面对的都是一个向上攀升的市场行情。纵观PI全球市场，一直到目前为止，公司2021年度的整体业绩都相当喜人，德国总部、美国、欧州的订单都在快速增长，这使得我们如今最大的困扰是怎样能尽快进步PI的产能，最快完成客户的订单。而相对其他地区市场，PI中国市场那么显得格外耀眼，与往年度同期相比，我们已获得了超出40%以上的增长，在这份成绩单中，光通讯领域奉献了相当多的市场份额。另一个亮眼

3、的领域那么是在半导体行业，在中国，受国家产业政策层面的利好影响，PI作为高精度运动控制及定位平台系统集成供给商，在此行业也获得了飞速的成长。Q：因为疫情的原因，至今为止，中国与国外的物流、交通、人员往来限制很严，我们知道，PI固然已转移了局部产品到中国消费，但还是有一些研发及消费设在德国，请问PI怎样保证对中国市场的稳定供给?洪成勳:因为PI在全球有15个子公司，中国子公司不但有研发设计团队，而且还于2019年度为进步中国市场的产品交付才能，而在江苏常州设立了一个消费制造中心。常州工厂拥有完全的自主研发才能，在这个工厂里，我们承袭德国严谨的消费制作工艺，通过本地化消费制造，来更快知足中国区域标

4、准化产品的需求，当然，如今常州工厂可以以承当客制产品效劳。所以固然疫情阻挡了一局部技术与研发人员不能前来中国进展指导，但由于总部很早就看到了中国市场的潜力与需求，在中国市场需求越来越细化的状况下，客户要求的交期也越来越快，这促使我们总部已提早布局，疫情只是使我们的建立日程加快，对我们的影响反而不大。研发、海外技术支持由于疫情影响无法面对面沟通，公司那么采用灵敏的视频会议或者其他网络沟通方式来进展，并不影响跟客户之间的沟通沟通，这也讲明我们在中国外乡提供技术支持的才能得到了进一步的提升。目前PI常州工厂的设备全部是由欧洲进口，使用的是最先进的设备，我们祈望藉由先进的硬件设备能提升消费制造的水准，

5、同时逐步提升的还有我们的售后效劳及技术咨询才能。所以目前国内我们可以通过外乡化消费，快速为客户提供标准化的产品。PI不仅研发和消费一系列用于线性、旋转和垂直运动和用于与不同的轴组合的定位平台和促动器，还可将这些解决方案根据客户特定的应用进展改型，或为运动和定位提供完好的子系统。Q:伴随着当前中国半导体及激光行业的快速开展，贵公司在这些行业市场上也有了很大的进步，请您介绍一下PI的技术和产品在这些细分市场上的成功应用。洪成勳:中国半导体及激光加工行业确实在这几年度开展迅猛，当然PI中国也从中获益颇多，去年度到今年度，我们在光通讯行业的业务是增长速度最快的，市场份额也是最大的。激光领域在全世界都是

6、处于上升趋势，尤其是中国，激光加工已构成了完好的上下游产业链，也被广泛应用在PCB、电子加工、玻璃切割，或手机屏幕切割等场景中，这是一个非常广阔、有前景的市场。激光切割、激光焊接、激光打标或者激光钻孔等应用遍布电子制造、半导体、汽车电子或者生物医药等多种工业领域的各种流程中，以优化制造工艺、确保部件的高质量，同时，激光加工流程、材料、工作循环、环境条件和吞吐量、精度、几何公差、加工外表大小和轮廓等条件，都对自动化平台提出了不同的要求。在激光加工应用中，针对大面积激光加工对高精度、高吞吐量、同步二维加工的特殊要求，PI将高精度运动控制系统，ACS高性能运动控制器/驱动器，和SCANLAB领先的扫

7、描仪技术结合起来，形成了一整套定制化激光加工解决方案(XLSCAN)。系统基于高精度、高速度的线性电机平台和平面扫描仪，支持高精度和高稳定性的工件定位;同时实现了振镜与平台运动控制器的协调同步控制，且通过EtherCAT工业以太网标准协议集成扫描仪、激光器信号，使得系统可达微米级加工精度，具有更大的工艺区、更高的吞吐量，消除了由于平铺或者拼接扫面头的多个视场而引起的潜在不连续性，大大进步了PCB转孔和大规模激光打标等应用的产量和精度，缩短了加工时间，提升了制造企业的消费效率。ACS推出的ECMsa高度集成一体化运动控制器和驱动器解决方案，和IDMsa单轴EtherCATDS402智能驱动器Q:

8、今年度，PI在中国市场重点推介的产品或者方案有哪些?特色之处有哪些?洪成勳:PI本身具有强大的核心竞争力，即高精度定位平台系统。随着市场开展，不管是半导体，还是激光加工，制程要求会越来越严苛，在组装或者消费制造经过中，要求的精细度也会越来越高，PI可以提供各种高精细度制造领域的产品及解决方案，这也是PI的信心所在。在控制驱动局部，PI旗下的ACS运动控制系统在高端应用领域处于指导地位，而在中低端应用领域，PI同样也祈望借助ACS的专业经历进入这一市场区间，来扩大PI的市场份额，加强对客户的技术支持和效劳，提供更多样化的整体解决方案。所以ACS在今年度做了一个较大的调整，那就是推出了单轴驱控一体

9、化技术，以往的ACS运动控制系统多针对多轴控制，以知足不同的性能要求及集成需要，而单轴的直线电机加上单轴的运动控制器，那么可以更易于知足通用自动化行业对运动控制系统的需求。PI在运动平台、精细定位系统上，处于世界领先地位，但我们仍然需要不断向上拓展，通过与ACS的整合，在客制化领域或者一般标准的运动控制平台，可以提供应客户一整套完好的方案，目前已在半导体设备、激光加工、增材制造等行业得到了成功运用。此外，针对目前市场需求更趋向细分化、定制化的特点，PI中国除了有自己的标准化平台之外，也看到了越来越多的客户需要定制化的方案，十分是科研工程。客户越来越祈望供给商能提供一整套解决方案;因此我们采用基

10、于一个标准化平台的方式，通过集成不同的功能模块，既能知足标准化的需要，也能根据不同的实际应用需求，集成各种模块，来到达整体性能良好的效果。Q:PI总部怎样对待中国市场的将来开展?近期是否有新的开展规划?洪成勳:PI总部对于中国市场的重视程度是毋庸置疑的，中国市场的业务成长速度远大于其他地区市场，这些都是PI总部加大对中国投资力度的信心所在。但与此同时，我们可以看到的一个趋势是：客户对于供给商的产品交付才能要求越来越高，我们必须紧跟市场开展变化的步伐。PI中国常州工厂的建立，经过这场全球疫情的宏大考验之后，证明了总部的规划布局是正确的，所以后期我们会在硬件投资上，和团队建立上加大投入力度，深化外

11、乡化消费，保持我们的集成才能，以更快速地实现产品交付，祈望能让我们的中国客户看到：PI在中国市场上不仅具有消费制造才能，并且我们追求的是为客户提供一站式效劳的才能。十分是在运动控制领域，凭借ACS多轴联动技术在高端制造领域的优势，和ACS现已推出的单轴运动控制器，我们可以为不同层次的行业客户提供多种整体运动控制解决方案，利用我们几十年度来在这一领域所积累的珍贵经历，与客户共同成长。Q:展望下一阶段，您对PI中国的将来开展预期是如何的?洪成勳:目前固然面临后疫情时代，但中国市场的需求仍然高涨，PI祈望可以更贴近市场，聆听客户的声音，全面提升自己的技术效劳水准，给客户提供更多样化的产品和技术方案。尽管将来一段时间原材料及元器件的短缺现象还会持续，但对于市场开展我们仍然持乐观态度，PI将紧跟市场需求的变化，加快本地化建立进程，与中国市场一道，积极面对新时期制造业转型晋级的需求，凭借核心的高精细运动定位技术，为中国制造的强国之路添砖加瓦。