实习报告总结怎么写.docx

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1、实习报告总结怎么写实习报告总结怎么写章捷00%的努力，尽200%的热情去工作，我期望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，一心一意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的邦达人而努力!首先，感谢海程邦达给我这样的时机，让我为她而工作;同时也为给公司带来的众多不便，深感不安。其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利施行的管理部;我还要感谢海运部的各位师傅们给我的指导，多谢!我也要对经理及各位主管讲一声多谢，感谢他们对我的栽培!实习报告总结篇二随着社会的快速发展，现代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业

2、形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是_的储备干部，从找工作到找到工作到工作的经过中发生的点滴给我留下了深入的印象，也让我学到了很多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔珍贵的财富。一、实习目的：毕业实习是我们大学期间的最终一门课程，不知不觉我们的大学光阴就要结束了，在这个时候，我们特别期望经过实践来检验自己把握的知识的正确性。在这个时候，我来到_限公司，在那里进行我的毕业实习。二、实习单位及岗位介绍：公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、

3、服务为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了本身的比拟竞争优势，经过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展。开发项目：各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技创造价值、质量博得市场、诚信铸造品牌、服务成就将来。三、实习资料及经过为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了下面的一些工作，同时自己的本事也得到了相应的提高1、工作本事。在实习经过中，进取肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化提议，

4、多做实际工作，为企业的效益和发展做出奉献。2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。3.实习收获。主要有四个方面。一是经过直接介入企业的运作经过，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作本事，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是在实习单位遭到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。四、实习总结及体会：我怀着完美的期盼来到_开场为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了很多书本

5、上学不到的东西，固然一开场有些单调，有些无聊，但毕竟也让我学到了很多。刚开场几天的维修工作让我对电子产品有了初步的了解，正式开场后，有一位师傅带着我教我如何维修。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感染，她讲要开心地工作，工作得开心，仅有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，仅有开心地去做才能把事情做好。总而言之，此次顶岗实习的时机来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。实习报告总结篇三作为现代的大学生，社会对我们的要求在不断的提高。所以，我们不仅仅要在学校中学习课本的知识，提高本身的综合素质和交际本事，同时也要把学到的东西与社会实践相结合，做到理论与

6、实际相结合，做到活学活用，进而使自己成为一个贴合社会需要的人才。这样能够让我们在以后的就业竞争中多一份自信，少一份自卑。在阳光明丽的日子里，我们怀着愉悦的心境，来到了位于蒙自市市一家小型幼儿园进行了实习。这家幼儿园仅有一百多名学生，分成了大、中、小班，但那里的环境很好，绿树如茵，也有不少设备，像滑梯，积木，跷跷，秋千，木马等等。那里既是一个学习的地方，又是一个小型娱乐园，能够培养孩子们的乐趣，让孩子们在那里尽情玩耍。幼儿园把我安排在了小(二)班进行实习，他们都是一些刚刚懂事，三到四岁的小孩。吴老师是这个班级的带班老师。第一天，我一方面经过听课初步了解吴老师的教学方式，大致把握该年龄阶段学生的受

7、课特点。吴老师介绍讲幼儿园重点培养了学生健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，各个领域互相浸透，从不一样角度促进幼儿情感、态度、本事、知识和技能等方面的发展。而对小班的小朋友来讲，书本是次要的，更重要的是培养他们的语言本事。要从游戏与讲故事中开发小朋友的这种本事。语言本事的发展是在运用经过中发展起来的，发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想讲，敢讲，喜欢讲并有时机讲并能拿到进取应答的环境。对大学生来讲，口才很自然的亲和力在人际交往中是特别重要的，但从小朋友的思维来想问题，我还是不太适应。老师与幼儿的个别沟通，幼儿与幼儿之间的自由交谈等对幼儿语言发展具有重要特殊意义。那里，吴老师首先引出小朋友

8、感兴趣的一个话题或者讲一个趣味粗浅的故事，然后由小朋友们纷纷举手发言，围绕这个话题或故事讲讲他们的看法。这个年龄阶段的孩子举手都极为踊跃，恨不得把手伸到半空好让老师明白他举手了。举手踊跃，上课气氛异常活跃，在大家都发表完自己的意见后，吴老师再向他们阐释她的看法，这样既及时纠正了有些小朋友的一些不太正确的观点，老师与学生之间的情感进行了很好的沟通，语言本事也在不知不觉中提高了不少，可谓是一举多得。第一天以一个老师的身份走进教室，我很不自然。平静的教室一下沸腾起来，她向小朋友们介绍了我，一声声稚嫩的“闵老师好让我始料未及，我明白，我的工作要开场了。可是，刚开场到幼儿园的几天，由于对幼儿园的日常生活

9、和学习方面不熟悉，我只是协助吴老师进行一些较常规的工作。每一天早上我会帮吴老师照看学生，并带领他们晨读。上午上课时我基本上是坐着旁听。午饭时，我的工作是比方在点心、午餐分配餐点，午睡时一齐维持午睡纪律。到午时三点左右再次分配点心，四点时放学，我在学校维持秩序让小朋友上车回家。要等最终一班车上完才能走，这是一般是六点半了。之后随着对该班幼儿受课特点的了解，三月十八号我进行了为期一天的试教。当天的课上午是思维训练，讲故事，画画，午时是玩大积木游戏。思维训练是我觉得最难上的一节课，它需要较全面地把握该年龄段孩子的思维状态，而这恰恰是我最欠缺的。于是我详具体细地看了他们的思维训练作业本，回忆了前些天吴

10、老师此课的上课方式，前一天晚上我还向其他老师长时间的请教了一番，最终觉得有了一些上课的把握。我决定讲（壁虎找尾巴）的故事，为了提高孩子们的上课兴趣，我首先找了一些各种动物尾巴的图片，让孩子们在脑海里能先去想象一下那个场景。趁热打铁，然后我立即就在黑板上写了接下来这个故事，壁虎找尾巴等故事中出现的动物名，注上拼音，他们拼读的兴趣很浓，这样也就到达了这个课读拼音讲故事的目的。最终我还用开火车的形式让他们一个个拼下来，课堂气氛一向比拟进取活跃。一天下来，不用讲这是我几天以来最累的一天，由于小朋友的注意力容易分散，所以只要是某一个环节没衔接好，或者课没讲好小朋友们就会立即吵闹起来，由于是第一次，有好几

11、次我都控制不下来孩子们“冲动的情绪。我用他们的专用铃铛，他们没平静下来，我用嗓子喊，刚开场还好可是立即就烦起来了。幸亏有吴老师在旁边听课，在我实在控制不住时她就出来帮我控制课堂纪律。课后我提出嗓子受不了时，吴老师告诉我在适当时候得用些身体语言，比方用眼神。孩子们都很聪明，一看见老师在盯他立即会停下来。吴老师还告诉我，他们第一次上课也是这样，我算不错的了而后我又提出了一些我在课堂上碰到的较多难题比方：在有些环节还不能控制住，原因在哪如何对待有些小朋友的奇怪问题吴老师都逐一很耐心地对我进行了解释。有了第一次的经历，第二天上课情景好多了。这次，我给他们出了一道前几年很流行的题目。我在纸上画了一个，让

12、小朋友讲这是什么。果然，小朋友们踊跃回答。答案很多，有讲像太阳的，有讲想油炸果的，西瓜，眼睛，胖脸什么都有。我才明白，小孩的想象力是这么丰富。中国的将来有期望啊，乐平的将来有期望啊!除了这些，在吴老师身上我还学到了很多。她身上有一种优秀的职业精神。对待工作，她们总是兢兢业业;她们热爱学生，对待学生就想对待子女一样尽心尽责;她上进，中午当孩子睡觉的时她总就在旁边看有关专业方面的书;她做事耐心，对我的疑问她从来都是具体分析，具体讲解短短两个月的实习快要结束了，在实践的最终一天，我和吴老师聊了一下学校的情景，其中谈到学校下学期估计理解四百名幼童入园就读。规模是全市民办幼儿园最大的了。又谈到招聘情景，

13、就是这个暑假，有两名英语四级的老师前来应聘，但因待遇谈不拢，没有来。我在想这竞争压力也太大了吧，英语四级当幼师。我们和那些小朋友们相处得很好，我们也从幼儿园里的老师身边学到很多东西。我明白要让人理解一些东西，就得让他们对这些东西感兴趣。这一种本事对于一个老师来讲是必不可少的。而作为以后要从事教育事业的大学生更需要学习把握它，以便在今后的工作中能够吸引学生，让学生对学习产生兴趣。在以后的学习中，我要愈加充实自己，使自己的实践本事提高，以知足社会的需要。这就是我的第一次实习，它引导我走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会。这次实习让我有两个明显的感触：一，钱真的是不好挣得，我在这才干了短

14、短两个月就累得不行了，想想我的父母，每一天辛苦劳作，才能挣来那点血汗钱，我们要珍惜我们此刻所拥有的;二，工作压力进一步增大，大学生进一步贬值，需要我们不断加强自己的实力，以便在社会中能快速找到自己梦想的工作。三，社会工作需要合作，需要谦虚的向前辈请教，这样才能弥补自己的缺乏，才能不断提高。就实习之后，我更新了观念，吸收了新的思想与知识。让我深入明白社会才是学习和教育的大课堂，才能最深切的体会到生活。在那片广阔的天地里，我的人生价值得到了体现，在那片广阔的天地里，我的劳动，我的付出得到了让我兴奋的回报。短短六十天的社会实践，让我从中领悟到了很多的东西，更是为我们的人生旅程增添了绚丽的色彩。这些东

15、西将让我终身受用，我要愈加努力的学习，不断提高自己的实力，进而在竞争中后的更多主动权。总之，在这次实习中，我学到了很多知识，这些知识也将会对我以后的学习树立起明确的目的，伴我向前提高。在今后的生活中，我会不断学习，不断努力。我相信只要面朝大海，就会春暖花开。实习报告总结篇四为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来讲这次为期两周的实习活动是一次趣味且必将影响我今后的学习工作的重要的经历。我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的时机，在短短的时间内那么完好的体验到当今工业界普遍所应用的方法;也恐怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是怎样制造出来的了。“金工实习是一门实践性的技术基础课，

16、是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅仅能够让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手本事，并且加强了理论联络实际的锻炼，提高了工程实践本事，培养了工程素质。这是一次我们学习，锻炼的好时机!经过这次虽短而充实的实习我懂得了很多在工业生产中，安全要摆在第一位，是至关重要的!这是每个老师给我们的第一忠告。在工业安全科目中，我们便被安排轮流去看一个实习安全方面的录像。录像里详尽的播放了很多工种的实习要求和安全处理，像电焊气焊，热处理等。看着那么复杂生于操作的机器还有很多因不按要求操作机器而发生的事故，我们都吓

17、了一跳。真是不看不明白，一看吓一跳!一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。在未发生安全事故前，很多人对安全教育不重视，以为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多。看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业安全方面的知识。看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染，防火防爆等方面来讲是特别重要的知识，假如不把握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以安全总是第一位的，我们深深谨记于心，做起事来认真，严肃。我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我安全的

18、度过了实习的两周!一、实习目的了解各工种的作用及使用方法，锻炼自己的动手本事，将学习的理论知识运用于实践当中，进一步稳固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与距离，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。二、实习资料1、焊接实习曾无数次看到建筑工地里闪烁的电火花，我明白那就是焊接，这次，我们也要接触到令很多同学畏惧的焊接，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。今日，老师给我们具体介绍焊接的相关操作和一些注意事项，焊接所产生的气味和扎眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得保护自己，穿上工作服，带上头罩。从老师的讲

19、解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难坚持匀速，所以焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的缺点，出现了漏洞;焊条的高度要求坚持在二至四毫米，然而在自己刚开场的时候也是漏洞百出，由于在运条的同时，焊条在不断的减短，所以要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。每个同学都尝试3根焊条，看者自己焊出来的千奇百怪的形状，心里那个着急啊，还好在自己屡次焊接后，开场渐渐地找到手感，在最终的考试中以良的成绩经过。经过此

20、次焊接，我们已经把握了点焊接的知识，但要想作到职业工人那样标准，需要我们反复的练习，熟能生巧。焊接固然很累，也很危险，但我们亲手焊接过，体验过，以后有时机再好好实践。2、热处理实习热处理是将金属材料放在必须的介质内加热、保温、冷却，经过改变材料外表或内部的金相组织构造，来控制其性能的一种金属热加工工艺。为使金属工件具有所需要的力学性能、物理性能和化学性能，除合理选用材料和各种成形工艺外，热处理工艺往往是必不可少的。钢铁是机械工业中应用最广的材料，钢铁显微组织复杂，能够经过热处理予以控制，所以钢铁的热处理是金属热处理的主要资料。另外，铝、铜、镁、钛等及其合金也都能够经过热处理改变其力学、物理和化

21、学性能，以获得不一样的使用性能。3、车工实习车工让我们简单了解车床的工作原理及其工作方式;学会正确的车床使用方法，并能正确使用一种工件加工方式;明白车床型号含义，熟练车削加工操作。车工安全知识：上班穿工作服，女生戴工作帽，并将长发挽入帽内。工件和车刀需装夹牢固，以免工件和车刀飞出伤人。工件旋转时，不准测量工件。工件安装好后，三爪扳手必须随手取下，以免不注意开动车床，以免扳手飞出伤人。开场时遵从师傅安排和操作经过熟悉车床操作，之后练习车锉刀手柄;过一段时间后又实习怎样车螺纹，最终独立加工铁锤柄。又向我们讲解了各个手柄的作用，初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开场加工。车工对准确

22、性的要求很高，差之毫厘，就将失之千里。假如是把工件车的太大，那还能够继续车到适宜大小，假如车小了，那整个工件就报废了，只能从头再来一次。我们这组很不幸的出现了一次这样的状况，大大耽搁我们的工作进度。最终经过努力最终完成了我们的工件：铁锤和螺母。车工体会：车床是经过各个手柄来进行操作的，成功经过车床完成工件的这种成功的喜悦仅有经过亲身参加实习才能感受得到身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一向没有把这句话当真，也没有时机来验证这句话的实际差距到底有多少。理论归理论，实践才是真目的，才能练出真本领。此阶段实习给我最大的感受还是必需要亲身动手操作，

23、不动手不明白如何操作，不动手不明白哪里有错，不动手就不明白错了以后该怎样改正。实践出真知，实践使人的提高更快，收获更多，适应社会本事更强。4、数控实习就是经过编程来控制车床进行加工。老师也给我们在黑板上做了简单的介绍，并且举例讲明。一个步骤一个步骤的写。最让我们烦的的是对刀，略微一个不细心就把_轴和z轴弄反了。在同学和老师的帮助下学会了对刀。经过数控车床的操作及编程，我深深的感遭到了数字化控制的方便、准确、快速，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。我们一齐学习新知识，碰到不会或是不懂的相互帮助解答。随后老师又让我们去开正真的机床，把那些编的程序在机床上演示。我们可算明白了模拟和真实有很

24、大的差距了。仿真模拟能够犯错后能纠正可是到真正的机床上时一个撞刀就让材料浪费了。我们的计算也是很重要的，误差不能大于1毫米去。每个人都有亲手去实践的时机，亲身动后和看着别人做又有很大的区别。当我第一次去开动机器的时候感觉都束手无措了。不明白要干些什么了，那些先做那些后做都晕了。还好有老师的指点，也做出了成品。尽管不是那么的完美可是那是自己亲做的还是心里感觉很高兴的。5、钳工实习在钳工实训中，我们明白了钳工的主要资料为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时坚持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平

25、推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐步减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力一样，继续推进锉刀时，前手压力逐步减小后压力加大。锉刀回到时不施加压力。这样我们锉削也就比拟简单了。同时我也明白了钳工的安全技术为：1，钳台要放在便于工作和光线适宜的地方;钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全。2，使用机床、工具(如钻床、砂轮、手电钻等)，要经常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用。3，台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。之后便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。固然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果。钳工的实训讲实话是很枯燥的，可能干

26、一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵硬了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲身示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想讲的就是感谢指导我们的老师了。6、铸造实习实验的目的在于了解铸造生产工艺的经过、特点和应用，熟悉砂型铸造工艺及工具的使用。认识型砂及成分，把握砂型铸造方法铸造简单零件。实习的步骤：简单讲就是，制模型，制模芯，制砂型，制砂芯，合箱，扎气孔，浇铸，冷却，落砂，检查。听做完的同学讲，这是个不简便的活儿!要让那

27、些没有形状的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们好好的动一动脑筋的，它需要的不仅仅是我们的体力，还要我们的耐心，来不得半点马虎!铸造成型，能够讲完全是对小时候玩泥沙的回味了。可是这次除了那份冲动的心外，更需要的要算是细心加耐心，还有的就是小时候用的是手，此刻用的是沙箱、舂砂锤、秋叶砂钩罢了。看起来就这么简单的几步。可是我想要想做出让大家叹为观止的模子来，不经过反反复复的修整是不可能得到的。有幸有现成的模子，能够尽快进行下一步的制砂型，舂砂看着简单却很累啊，不能偷懒而舂的不实或加多些砂，这会对后期铸造出的零件起关键作用。记住有时候妙笔能生花但有时候也就是由于你的一点点修补让你前功尽弃!一上午尽管

28、我们都给累得腰酸背疼，可是看到我们的辛苦换来的成果，心里就想其实那也不算什么!只是连我们自己都会不相信自己的眼睛，那么一堆砂子在我们的精心加工下竟能够变成如此整洁漂亮。7、锻工实习锻压是在外力作用下使金属材料产生塑性变形，进而获得具有必须形状和尺寸的毛坯或零件的加工方法。它是机械制造中的重要加工方法。锻压包括锻造和冲压。锻造又可分为自由锻造和模型锻造两种方式。自由锻还可分为手工锻和机器锻两种。(1)手工锻造工具1)支持工具：如羊角砧、球面砧(又称蘑菇砧)、芯砧等。2)打击工具：如各种大锤和手锤。3)成型工具：如各种冲子、平锤、葫芦、窝子等。4)夹持工具：各种形状的钳子。5)切割工具：各种錾子及

29、切刀。6)量具：直尺、内外卡钳等。、锤上自由锻造工具1)夹持工具：如圆钳、方钳，槽钳、抱钳、尖咀钳、专用型钳等。2)切割工具：如切刀(又称剁刀)、啃刀、半圆切刀等。3)变形工具：如夹子、槽子、压铁、冲子、芯轴、压棍、漏盘等。4)量具：如直尺、内外卡钳等。5)吊运工具：如吊钳、叉子等。三、实习感想我们在实习中充实地度过了我们的实习生活，我们学习的知识固然不是很多，但经过这次让我们明白了我们需要实际学习把握的技能还很多、很多。社会需要人才，社会需要的是有本事的人才。我们新世纪的大学仅有多参加实践，才能保证在将来的社会竞争中有自己的位置。我们应当大学生多参加这样的实习活动，似乎这些天的时间比我们课堂

30、上学到的东西更多。我们是即将走进社会的人，更需要的就是吃苦耐劳的精神，当应对困难的时候能够坚持到底，相信自己能胜任。不管以后会碰到多大的困难我们都会学着克制的，由于我们在相互身上看到了学习的优点和劲头。所以我期望此刻的孩子更应当多参加这样的课程，不仅仅身体得到了锻炼更有助于成长为一位自己动手丰衣足食，碰到挫折不退宿不怕辛苦的有用人才。实习报告总结篇五实习目的：一方面使理论严密结合实践，为下一步专业课学习打下基础;另一方面，分析和解决实习单位存在的营销问题，为毕业后尽快胜任工作奠定基础。一、企业背景我所在的实习单位是湖南一特电子医用工程股份有限责任公司，是一家双高、双软企业，是以研究开发、生产和

31、销售医用传呼系统.医用空气消毒机.医用软件、医用气体工程、医用手术室净化工程等产品。拥有8000平方米自主产权的办公大楼，有完善的研发机构，有本人的生产车间，有布满全国的营销和客户服务网络，有独立的工程部门。公司秉承为客户创造价值，为社会创造效益的服务理念，通过技术创新与资源整合，凝聚了一批从事医用电子产品设计，软硬件开发、医用工程设计和施工、企业管理的高级工程师、教授、博士、博士后，务实创新、努力进取，按iso9000(13485)的质量体系标准贯穿科研、生产、销售整个经过，严格将科技与管理融为一体，利用高新科技提高生产技能，确保产品质量，凭借先进技术带动企业快速发展，营造优秀的企业文化。目

32、前公司的主导产品：医用传呼系统、病房护理系统、动态空气消毒机、臭氧消毒机、医用气体工程、医用手术室净化工程、及相关产品，并建立了系统有序的营销服务网络，旨在将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。公司已在20_年7月份完成股改，正在办理深交所挂牌有关事项。我们始终坚信极致的产品和优良的品质是以“人才为本、科技领先、管理创新、人性化设计和满意化服务为基石的;我们忠于本人,忠于消费者，不遗余力;我们坚信，付出忠实就能获得信赖。二、营销现状(一)宏观环境我国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入壁垒高、集中度逐步提高的总体特点。目前我国的医疗器械产销规模高速增长，出口贸易形势大好、技术

33、水平逐年加强、科研力度不断加强，并构成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江三角地区三大产业区。医疗器械行业市场供求状况呈现出下面几个局势：1、基础医疗器械市场需求将会快速增长。我国覆盖城乡全体居民的医疗保障体系的建设为医疗器械行业发展提供宏大空间，其中包括加快推进新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险，发展社会医疗救助，完善城镇职工基本医疗保险等。2、康复医疗产品将出现爆发式增长。我国大量的慢性病和残疾病人由于医疗资源紧张和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社区卫生服务网络的完善，将能够在社区就诊、在家治疗，家庭对康复护理类产品的需求将出现爆发式增长。3、高端医疗市场需求增长放缓。

34、一方面，近几年我国的医疗器械商品进口逐年下降，另一方面国家出台的一些限制各级医院擅自引进与患者实际需求不符的高端、高值的大型医学检查、治疗设备，避免浪费国家卫生资源等的政策，导致高端医疗市场需求增长放缓。4、我国医疗器械产品出口增长迅速。目前我国医疗器械出口快速增长的条件基本成熟，再加上近年来医疗器械产品出口的良好趋势，因而我国医疗器械产品出口在将来将快速增长。(二)竞争环境国际上，全球高端医疗器械市场基本由美国、德国、日本公司的产品占据着统治地位，其他欧洲公司只是在一些专业项目上有一定优势。全球医疗器械市场是当今世界经济发展最快、贸易往来最为活跃的市场之一。国内医疗器械市场中，高端医疗器械占

35、整体市场的25%，且其市场的70%已被跨国公司占领，基础医疗器械占整体市场的75%。我国基础医疗器械市场本土企业竞争优势明显，由于我国人口诸多、经济水平较为落后，基础医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国基础医疗器械制造企业提供了较为广阔的市场空间。(三)企业现状湖南一特电子医用工程股份有限责任公司到目前为止已经经营多年，积累了很多稳定的老顾客，在哈尔滨市场上也占据一定的市场地位，公司员工也具有多年的销售经历。你我同心,规范自律,诚信勤严,精准快速,创新共赢的公司理念和团结就是气力的公司战歌，体现了公司积极地文化理念和超强的凝聚力。且现已拥有两大市场，家用医疗器械市场和医用医疗器械市场。两

36、大市场发展态势良好，但由于产业的新型化，还没有构成完善的数据库系统，造成市场不是特别稳定。另外，在竞争环境上长沙市目前有多家医疗器械公司，竞争力非常大。三、存在问题(一)营销意识薄弱，营销理念落后在实习中，我发现湖南一特电子医用工程股份有限责任公司仍保有一部分的传统营销形式，在“营销中存在“销售的影子，市场选择状态有些被动，缺少涉及营销策略的不走。销售人员没有接受过正规的专业培训，只要一些的销售经历。(二)市场定位不够明确，产品覆盖面稍显广泛湖南一特电子医用工程股份有限责任公司向市场传递的定位信息混乱，没有统一性，消费者对企业或产品缺乏一致的认识。产品定位不明确，覆盖面过于广泛，高端医疗器械产

37、品和基础医疗器械产品均有销售，没有侧重点。(三)营销渠道存在问题湖南一特电子医用工程股份有限责任公司营销渠道存在问题，产品销售渠道主要集中于大中型医院和最终端群众消费者，基本不涉及中间商、代理商、辅助商，进货渠道仅局限于以往的几家老供货商，无拓展和创新。(四)营销队伍素质上不去由于目前我国医疗事业发展迅速，需求量大，且医疗行业处于垄断地位，医疗器械产品销售处于卖方市场，再加上该公司营销团队整体平均受教育水平偏低，导致湖南一特电子医用工程股份有限责任公司营销队伍素质提不上去。四、解决方案(一)提高营销团队的整体素质和水平定期对员工开展专业培训，举行专家座谈会，提高招聘者的条件，为企业创造愈加优秀

38、的人才。(二)运用多个业态形式运用ems、oem/odhm、融资担保、租赁销售、银行保理业务等最新业态形式，扩大企业销售额。(三)结合市场，重新定位考虑到基础医疗器械产品和康复医疗器械产品的宏大市场和广阔的销售前景，把产品定位于基础医疗器械和康复医疗器械，暂时放弃高端医疗器械市场，等企业上到一定轨道后再去考虑。(四)拓展营销渠道建立生产者代理商批发商零售商消费者的多环节营销渠道形式，结合本身条件建立垂直分销渠道系统、水平分销渠道系统、多渠道分销系统，拓展营销渠道，进而扩大企业的市场利益。(五)开展活动，增加销售和宣传企业产品及形象1、随机拦截：通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，切入消

39、费者、在店周围构成局部优势，进而增加销售和宣传企业产品和形象。2、广告宣传：采用报纸、电视、广播等多种形式的广告宣传3、发放宣传单、宣传手册4、专家巡诊活动、以店面为中心的社区活动、店面搭台的促销活动等(六)树立企业良好的形象，创造企业品牌品牌引领企业经济新飞跃，是一条正确有效的途径。施行自主品牌战略，培育和发展自主品牌，是实现经济增长方式从粗放型转向集约型，提高经济质量和效率的重要条件，也是加强企业核心竞争能力，开拓国内外市场的有力措施。五、实习心得半个多月的实习，我在实习单位接触过办公室清扫整理文件、技术部技术员、护理系统程序开发、护理系统物理演示机箱组装和调试等一系列工作，从中我学到很多

40、东西，也增长了很多经历，也渐渐明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得怎样学习，怎样积累经历。在这次的实习中，我加深了对于团队概念的理解，也积累了很多专业知识和经历，这是一种极其珍贵的收获。多一点接触，就能多一点进步，每一件新事物都要去尝试，这才能品味到其中的酸甜苦辣。从实习中我得到如下心得体会：(一)实地实习，实践能力得到提高刚接触医疗器械时，我一头雾水，没什么了解也没什么概念。进行第一次培训后，我开场初步了解我们所代理器械的概况，比方适应症、使用方法、质量要求、基本问题解决等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后经过技术总监的指导后，动手用了机器和看原理资料，

41、于是就逐步熟悉了。实习后期已基本学会护理系统的开发和护理系统物理组装排线的一些原理和使用方法等。把握了很多书本以外的知识，实践能力也得到提高。(二)养成持之以恒，坚持到底的精神那句俗话：讲起来容易做起来难。一句话，不要由于任何原因不要以任何理由放弃本人原已养成的良好习惯。否则你会懊悔失去的过多，得到的太少。在实习中我充分体会到了这句话的意义，屡次的推销失败，带领我的业务人员并没有泄气，始终努力不放弃，当看到签单的那一刻，我才知道坚持的气力以及成功的喜悦，也让我懂得了做任何事情都不能轻言放弃。(三)走入社会，人际关系得到提升固然在人际交往中，我显得比拟年轻，但我正渐渐去努力，去学习，去改变。我正学着怎样更好地与别人沟通，怎样更好地去陈述本人的观点，怎样讲服别人认同本人的观点。相信这些珍贵的经历会成为我今后成功最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开拓了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。实习报告总结