销售员月工作总结优选.docx

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1、销售员月工作总结优选销售员月工作总结优选诗琪0XX年3月28日入职XXXXXX以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面固然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明XXXX的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;自信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看本人怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的经过，也许在创业这条路上的困难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能参加公司，在领导和同事以及客户的帮助

2、中能够成长;很感谢领导无私的教授他们的经历给我，他们是我最好的教师，通过学习他们的经历和知识，能够大幅度的减少本人犯错和缩短探索时间;在这样一个积极向上的平台上，本人这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!这一个多月，公司没有对我做任何的要求，本人自由发挥，本人去展现本人的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我探索和感悟了整个销售流程，如今的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开场独立去拓展周边业务，本人本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看

3、着一个一个客户就被本人这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个经过，很喜欢挑战。固然经历和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!由于成功的销售人员都是敢于坚持本人的目的的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高本身素质，克制缺乏，朝着下面几个方向努力：(1)必须养成学习的习惯;销售的第一产品是销售员自己;成功的销售员总是能与客户有很

4、多共鸣，这与本人本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面本人还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自己总结和积累的经过。本人要有目的的去学习，不断的充实本人!(2)必须具有责任感和职业道德业务员的*有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎，给于我改正从新的时机，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱本人所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对本人的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。(3)擅长总结与自己总结;如今我工作中的市场

5、的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今本人对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰苦和毅力才能不断完善自己。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只要在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在本人的销售生涯走地更好、更远。趁如今年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精神投入到平常的工作和学习中去，决不辜负

6、公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!我以为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务。销售员月工作总结范文来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;自信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看本人怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的经过，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的教授他们的经历给我，他们成功和失败的经历是我最好的教师

7、，通过学习他们的经历和知识，能够大幅度的减少本人犯错和缩短探索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，本人这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，本人自由发挥，本人去展现本人的才能，公司会根据你的实际能力安排合适你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深入，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开场独立去拓展周边业务，本人本来就是

8、个耐不住寂寞的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被本人这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个经过，!本人一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自己挑战。固然经历和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持本人的目的的人。在今后的工作中，我将努力提高本身素质，克制缺乏，朝着下面几个方向努力：(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员本人;每个成功的销售员总是能与他的客户有很多共鸣，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面本人还很欠缺，必须不断的学习，这就

9、是一个不断的自己总结和积累的经过。本人要有目的的去学习，不断的充实本人!(2)具有责任感;不断锻炼本人的胆识和毅力，提高本人解决实际问题的能力，并在工作经过中坚持对公司、对客户、对本人的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!假如你不行，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!(3)擅长总结与自己总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今本人对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰苦和毅力才能不断完善自己。销售员月工作总结优选随着工作的深化，我接触到了很多新的事物

10、，也碰到了很多新的问题，而这些新的经历对于我来讲都是一段新的磨练历程。回首整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对;在碰到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了考虑和总结;在公司形象遭到毁坏的时候，我学会了怎样去维护;在被客户误解的时候，我学会了怎样去沟通与沟通。以上是我在工作方面获得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善本人，在失败中不断总结经历和汲取教训;在和同事配合工作经过中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通经过中学会谅解别人。现将十一月份个人工作总结报告如下：一、工作方面：1、做好

11、基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂能否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品能否能够按期发货，最后还要确定客户能否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到*并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联络，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户能否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比拟急的货经常不能很好地知足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部

12、分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，进而影响了工作的整体进程。2、由于本身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通经过中不能很好地讲服客户。这一方面我还需要继续学习去完善本身的产品知识和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，由于底钉在实际大货生产经过中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉经过中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。月工作总结