销售主管个人月度工作总结.docx

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1、销售主管个人月度工作总结销售主管个人月度工作总结工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。下面是我为大家准备的销售主管个人月度工作总结三篇，供您借鉴。销售主管个人月度工作总结我于20xx年11月参加中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回首这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下：一、业务拓展业务三部共有代理人32人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上获得不错的成绩，截止到11月30日第一营业部业务三部创造了车险保费*万，非车险保费*万的佳绩，提早*个月完成中支

2、下达的保费任务。一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对剧烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目的以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的垃圾业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们采集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了

3、因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务获得突破性发展。回首一年的工作，我部各项工作固然获得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力缺乏，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只要不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会捉住各种学习和培训的时机，促进个人代理团队本身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。二、财务收付工作除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的根据上级公司（财务管理规定），积极有效的开

4、展工作，严格把关，认真审核，做好天天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。三、加强专业知识的学习从事财险工作，只要不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现本人的缺乏，利用业余时间学习公司条款，加强对保险意义和功能的领悟，平常我还会向出单人员和理赔人员学习请教，把握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行本人的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，获得了一定的成绩，也获得领导和同事的好评。回顾一年过来，在对获得成绩欣慰的同时，也发现了本人在很多方

5、面还有待提高。但我有自信心和决心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克制缺点和缺乏，进一步提高本身综合素质，把该做的工作做实、做好。销售主管个人月度工作总结范文刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要谨记公司文明礼貌用语，根据公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个

6、客户成为我追求的第一个目的，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安，让第二个让更多的客户了解天安、认可天安。四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安，进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，十分是车险售后特色服务，如：小额赔款现场赔付、重大赔案赔付、事故车辆自主择厂修理遭到了客户

7、青睐。夏天天空象小孩的脸讲变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，讲我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。认真学习陈总（以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段）的主要谈话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有如今，拥抱将来。认真钻研（业务员展业手册），虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的时机就越大。今年出去展业，也碰到不少挫折，有的客户不理会，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付

8、出会有报答，我相信最美妙的词就是自信。从事保险的十个月期间，每周都给本人下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情十分高兴，面对竞争剧烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，本人也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的将来。企业文化也无时无刻都在鼓励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，讲我比以前有修养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了

9、传播。通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目的、八个意识，使我看到了公司的发展和将来。我为本人是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱漂亮好日子里，我很快就发自内心写了一首诗（真好）记我的同事们。今年中选为优秀员工，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得本人很惭愧，本人离一名合格的营销人员还相差的过多，今后愈加努力学习和工作。艰苦与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美妙将来。销售主管个人月度工作总结优选踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使本人的业务水安然平静专业素养得到了很大的提升，也对销售这

10、份工作有了更多更深的认识。100个人眼中就有100个哈姆雷特，对于我而言，我通常会从两个角度去把握本人的思想脉络。首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语态度决定一切。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能碰到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而获得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到，会充共享受完成一件工作的乐趣。其次，是能力问题，我觉得能够分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子能够讲明：

11、以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警惕等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到我们个人，专业能力决定了你合适于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承当责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。最后是学会认真倾听别人讲话，虚心接受别人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为本人的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现本人很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教诲我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经历、好的工作方法，虚心接受别人的意见。月工作总结