2020年最新物品营销策划方案范文.docx

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1、2020年最新物品营销策划方案范文2020年最新物品营销策划方案范文营销策划是根据企业的营销目的，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，进而实现个人和组织的交换经过的行为。以知足消费者需求和欲望为核心。下面,我给大家介绍一下关于营销策划方案范文5篇,欢迎大家浏览.营销策划方案1一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感的品牌理念与粤华集团的“大品牌、大市场、大流通、大服务的经营理念，两者完美契合，制定出合适本土化营销策略。二，宣传目的成功的打造一整套合适本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S

2、店本土形象，因而在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团本身崭新的品牌形象与知名度，培养本人的顾客忠实度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位A，形势认识目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要消耗810年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏本身形象与品牌意识。B，本店分析 (一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。(2)本店坐落在城市快速交通

3、干道旁，基础设施当代完备，标准的当代4S店完全知足目的客户的消费心理需要。(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供给，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经历和本身优势，良好的资金运作形式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖， (二)劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目的客户心中构成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传缺乏导致目前工作发挥不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息

4、传递给市场较为不便，对于轿车十分是高档车的交易号召缺乏相对明显。单纯的渠道网络已经不能知足市场和消费者追求愈加便利、高效、集约型的服务方式的需求。 (三)时机(1)随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐步向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。(2)收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，夸耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费

5、者中已有34%的人肯定要购车或者换车(3)调查结果表明，购买轿车3040岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因而，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。四，推广策略1、传播策略：在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传设想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术：A主题系列化对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。B宣传新闻化在营销经过中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构严密合作

6、关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。C公关节点化配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过明晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。D宣传阶段化配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及详细方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目的。如捉住“金九银十的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象五、媒体策略：以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，构成公众关注的热门。结

7、合户外及公关形象宣传，构成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。A，主题推广语：1、奥迪4S店，成功人士装备圣地2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境3、奥迪4S店，你事业成就的见证者B，地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流教师参加开业典礼)通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目的消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目的受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段

8、、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。活动地点：(未定)C，成立粤华汽车群英会来历自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的出色代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。七，广告推广 (1)启动机会借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平常的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。 (2)媒体选择1.户外媒体非内容性特征，

9、完全避免了传统媒体由内容所构成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包涵性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排挤消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。2.电视宣传看过美国大片（虎胆威龙4）的人都应该明晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。从这个例子我们能够看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。广告一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后

10、荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。4.广播电台奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有诸多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极作用。八，发布策略户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和浸透为发布原则;详细就是以占据主城区汽车销售大卖场辐

11、射并拦截目的消费者，选择以常年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目的准确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。九，效益分析本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。十，执行计划十一，广告方向通过媒体悬念式广告吸引目的消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳

12、，积极传达“奥迪4S店的相关信息，大力炒作“奥迪4S店的品牌形象和知名度。营销策划方案2一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目的消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热门、社区热门、城市热门。5、吸引大量目的消费群。四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场能够搞一个小

13、型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只要1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;1

14、00%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一;“祝消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，互相彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是

15、目的消费群聚集地，在那里促销宣传，能够讲是起到了“事半功倍效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目的消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵敏调整。3)让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时髦的关爱就在您的身边b地点：

16、各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式：一拖n(n根据实际情况来确定)，“一为社区内主宣传点，“n为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“样子容貌，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地讲，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家的感觉，让他们

17、在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣

18、染;能够挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片。有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣喜好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。营销策划方案3一、店面销售商品定位：韩国时髦女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现

19、购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目的人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和教师的购买需要和购买能力。我们采取了下面促销活动。1、在

20、本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。3、比赛开场前，在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、23-28日天天比赛期间天天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。5、我们在做调

21、研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深入的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，如今还是有很多贪小便宜的人，能够捉住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销道路。营销策

22、划方案4一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2020年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经历。“从汽车出发在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目的并正在为创造更丰富多彩的将来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造愈加富有的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为

23、基础实现稳定成长和共同繁荣。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2020年丰田汽车公司汽车“召回门事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临宏大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销形式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)、调查问卷大概情况为了充分了解丰田汽车“召回门事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，

24、采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体构造呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。 (二)、丰田汽车营销环境分析2.1宏观环境分析 (1)2021年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车

25、市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。 (2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量宏

26、大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比拟晚，因而汽车市场前景广阔。 (4)国际环境：2020年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快本身发展。四、丰田品牌SWOT分析丰田汽车市场在各个领域都有本人的市场份额，对于如今不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可知足低、中、高市场的不同选择。4.1品牌优势丰田汽车的优势很多，由于日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得特别出色，十分是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。4.2品牌劣势丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美

27、等车型90年代进入中国市场时就遭到消费者的喜欢和一致好评。但近期这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、群众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。4.3品牌时机丰田汽车品牌固然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争剧烈的中国汽车市场占有一席之地。4.4品牌威胁人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。五、品牌技术优势5.1采用双VVT-发动机采用双VVT-i发动机，能够根据汽车发动机转速等汽车行驶状况

28、信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。5.2采用GOA车身独有的GOA车身，能够在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。六、竞争对手营销状况分析丰田汽车进入中国市场的时间比拟晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析广州本田以“超期望值服务为市场营销理念，以“4S营销形式为基础，以“4P服务策略为主要内容，这是它在中高档汽车获得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采

29、取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，愈加注重汽车后市场的开发与管理。广州本田的营销形式能够按“三个要素进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店形式，这是一种以“四位一体为核心的汽车特许经营形式;营销策略：4P策略+服务策略。七、丰田品牌汽车组合营销策略分析丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰

30、田汽车公司经过长期的发展在中国构成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略八、丰田凯美瑞汽车品牌简介广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自2006年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。 (一)丰田凯美瑞市场前景分析经济因素：2021年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发

31、展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现本身发展。人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力宏大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐步变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力宏大技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。 (二)凯美瑞汽车SWOT分析广汽丰田凯美瑞自2006年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型

32、。其凭着稳重大气的外观、宽阔的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等众多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。2.1.优势分析2.1.1.技术优势丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVTi发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目的。2.1.2成本优势丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。2.1.3服务网络优势丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化

33、为根本出发点，构成凯美瑞汽车独特的服务网络优势2.2.劣势分析丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。2.3.机遇分析丰田凯美瑞作为中高级轿车的出色代表，在剧烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经历丰富、品牌客户忠实度高等难得发展机遇和本身优势，应把握机遇，促进发展。2.4.挑战分析丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位遭到一定的挑战。 (三)一汽丰田凯美瑞的产

34、品市场定位一汽丰田凯美瑞2006年6月上市至今，获得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。3.1.以共性带动个性的产品定位以“创造中高级轿车全新标准为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVTi发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可

35、提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面平衡，既要到达稳定的质量、性能、平静。舒适、油耗低、空间大的设计目的。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、合适各种场合的车型。3.2.凯美瑞汽车的目的消费群体分析丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目的消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。3.3.凯美瑞汽车的定价策略汽车

36、产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目的;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划策划目的：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，

37、加强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售鼓励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道形式。整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠

38、道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。营销策划方案5一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销形式还处于实践探索和向国外同行企业学习的阶段，还没有构成一整套合适我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营经过中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比拟还有较大的差距，因此网络营销的众多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场

39、营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只要建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生宏大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，抛弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、当代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。网络营销的详细业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、等简单信息挂在网上罢了。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企

40、业只要通过大力探索各种详细的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。二、某某网络营销现状分析目前某某网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只要专家应答是能够和顾客互动的(营销网络不清楚，需帐号登录)，其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个（某某风云碰撞试验实景模拟游戏）其实只是一个Flash展示汽车撞车试验罢了;另外有一个是定制邮件信息的功能。三、竞争对手网络营销状

41、况调查分析竞争对手主要选了几个群众型车辆进行调查，由于就目前而言某某汽车的竞争对手主要来自群众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：1、上海群众：主要设有（员工车主俱乐部）、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和某某差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在（员工车主俱乐部）里(需要帐号登录)。2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比某某多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。4、上海通用：在线联络、产品召回管理(详细情况不清楚，介绍链接无效

42、)，整体以介绍产品为主，多出链接无效。四、网络营销目的：使更多人了解某某，人们更了解某某，愈加关注某某，进而到达更高的销售量及节省推广成本。对于汽车企业来讲，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前阅读汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。如今，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车的某某。某某也应该走在了汽车营销形式变革的浪尖。根据部门对于某某销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，假如采用网络订购的形式，在国内某某汽车销售

43、中，某某能够节省25%的整车推广与销售成本。这不仅能够是减少的成本返回给消费者，同时能够增加某某的利润率。五、网站策划分析 (一)对某某公司网站的建设1、增加FAQ：目前只要在线咨询系统，能够对本人本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客碰到的是非经常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到费事，并且需要等待时间，针对该类问题某某应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ能够帮助顾客尽快解决问题且能够节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询本人的问题。2、增加虚拟试驾：目前只要（某某风云碰撞试验实景模拟游戏），实

44、际上只是一个Flash的演示，能够尝试用Flash做一个能够人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时可以以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对某某汽车的认识。3、提供申请试驾：购买某某汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的具体资料后，便能够向某某的4S店申请试驾，假如试驾满意，购车者能够从网站直接预订。在得到某某的电子回复函件后，购车者便能够在某某

45、指定的4S店预付订金，在某某根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时可以以采用网上售后服务。订单式销售形式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家到达了的双赢形式。假如这一切顺利，这将是个完美的营销形式，对于某某而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存的销售结果，而销售链条节约的成本能够让其获得同类产品竞争力的价格，某某公司在国内率先通过网络客户订单销售这一形式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断知足用户个性化需求，提高产品的“新鲜度

46、，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中。同时，节省的利润能够用来研发并继续提高产品质量，进而提高产品的整体竞争实力。同时某某公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是的进行售后的汽车使用调查。同时可以以让用户把使用后的信息反应到某某公司服务部。这样不仅能够让用户愈加的满意，可以以让某某公司愈加了解某某汽车在市场上的大概情况。4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与某某对话。在“奥运时真正体现出它宏大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的宏大作用。某某汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，

47、通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有时机直接与某某汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反应，促进某某汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，某某的管理者能够用他们本人的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对某某有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反应。 (二)建一个社区某某在线建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有某某汽车做为强大后盾，胜算很大，即便失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。假如社区做好了，直接的好处就是能够获得一个很好的网上做广告的平台，这

48、是使用别人的网站做广告所不能比较的，同时能够很好的了解顾客需求，把握大量的网民信息，还能够将经营形式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为本人的品牌增值等等。怎样做这个社区呢，社区的形式大都一样，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。六、网站推广方法第一阶段：建设好某某网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、浩大浩方之类投放广告吸引网民阅读某某主页。第二阶段：在吸引了网民之后立即推出某某在线，在某某的所有广告中加上某某在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过某某在线限