白酒销售月总结范文3篇.docx
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1、白酒销售月总结范文3篇白酒销售月总结范文3篇梁淑月份进入公司的,_年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了如今的营销部,在营销部工作的这段时间,我感受很多,收获很多,也在逐步的成长着。第一个月我的部门经理,带着我去逐一的面见了各个单位的领导,看着我的同事们和领导轻松的谈话,并认真的介绍我们的酒水以及团购政策,我只是在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学习能够做的比他们更好。我们部门做的是营销,主要的工作是宣传和产品推广,在这个酒水销售的淡季,公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间,对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助,两个月下来如今_的大街小巷,几乎每个人都知道了
2、我们的喜宴政策,很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒,接下来的日子里,我不但要维持好前期宣传的成果,也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常讲:“一定要先做好客情关系,客户认可你了,才会认可你所推销的产品。可见客情关系是非常重要的,建立一定的客情关系,为工作的开展铺平道路,定期的拜访;定期的实地拜访;定期的销售回首等.想做好营销一定要勤奋:一、要勤学习,不断提高本人、丰富本人;二、要勤拜访,增进客情关系;三、要勤动脑,怎样有效的为客户服务四、要勤沟通,进一步了解客户的需求;五、要勤总结,做好每日总结,总结有效客户并时时跟进。_年对于我来讲
3、是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年,感谢谆谆教导我的领导,一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我,才能使我愈加乐忠我如今的工作。在营销部我还是一个新人,有很多的东西都有待学习,在以后的日子里,我会努力的学习,更好的做好本人的本职工作,在此预祝公司_年再创辉煌!白酒销售六个月总结范文篇二:金融危机已经影响到了所有的实体经济,尤其是在欧美国家继续向纵深发展,目前还看不到底限,欧美市场呈现出史无前例的萧条,加上各国贸易保护政策,令我们的市场遭到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争,价格混乱,令我们失去了部分客户。在这种情况下,我们只要寻找新的出路,才能创出我们本人的发展道路。自去年以来,集团公司
4、就针对金融危机采取了一系列措施,今年在稳固原有措施的基础上,注重练好内功,积极自救。努力提升管理形式,开源节流、增收减支,降低成本;重新审视并合理调整费用预算,削减不必要开支,维持充足的现金,确保资金周转顺畅;在企业创新管理上,学习感恩,进行组织流程再造,调整组织机构;不断完善规章制度,加大考核力度,使之更贴近生产与市场实际;积极采取合理的鼓励机制,重新挑选客户,维护好老客户,拓展新客户,利用这次金融危机积累优质客户。同时,我们的广大干部职工团结一致,立足本职,不断创新,齐心协力与企业共渡难关。避免了集团公司经济的大起大落,保障了企业经济的正常运行,极大降低了经济危机的影响。二、抓好市场开发,
5、销售工作有序开展。白酒方面,今年公司加大了对业务员的监督考核力度,优胜劣汰,逐步培养起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯,促使业务人员的集体观念、团队意识、爱岗敬业等整体素质得到了不断提高,对外不断缔造厂商合作新形式,调整产品构造,打造强势品牌,稳固核心市场,拓展新市常紧跟市场消费需求的脚步,围绕市场求发展。在危机影响逐步显现时,我们紧紧把握市场需求的脉搏,主动抢占市场优势,积极开发适销对路、价格适中的新产品,迎合广大消费者的消费需求。生化产品销售方面,两酸产品受金融危机影响比拟大,十分是葡萄糖酸钠,今年的竞争异常剧烈,越来越多的生产企业来抢夺这块市场,令市场价格处于混乱无序的杂乱
6、状态,无疑为我们的销售工作雪上加霜。我们提早主动与客户沟通协商,一方面提高产品销售价格,依靠集团公司的良好信誉、一流的产品质量、稳定的供货能力,与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系,签订了长期合作协议;另一方面,我们加大了新客户、新领域的开发力度,主动出击,联络一切能够利用的气力,完善市场销售渠道,争取更大的市场份额,将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口,保障了利润空间。三、突出抓好产品质量,以过硬的产品质量占领市常产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无论是白酒,还是生化产品以及其他产品,我们始终把产品质量摆在工作的首要位置,坚
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