置业参谋试用期总结报告.docx

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1、置业参谋试用期总结报告置业参谋试用期总结报告置业参谋不仅能够深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。今天学习啦我给大家为您整理了置业参谋试用期总结报告，希望对大家有所帮助。置业参谋试用期总结报告范文一又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，2016年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用责任般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。自进入xx公

2、司已逾四年，入职以来，从半知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听讲销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升本人。俗话讲：近朱者赤近墨者黑。由于有xx这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。在即将

3、过去的2021年，我共售房90套左右，总金额达2000万左右，回款迄今为止大概到达1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证实，知识和创意永远是无穷无尽的。而怎样去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失,所有的这些都直影响公司的利润。因而要树立诚信的

4、态度，忠于公司，忠于顾客，忠于本人的职责，也要忠于本人的业绩。在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到下面几点:1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所讲的一切都将起到反效果。2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。5.确定本人的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其他楼

5、盘，都能够增加客户的信任度。6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后我非常感谢领导给我的锻炼时机，感谢同事对我的帮助，我也会愈加努力的去工作去学习，交出本人满意的成绩单。置业参谋试用期总结报告范文二仍然明晰记得20xx年10月31初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，

6、以及本身的不懈努力，各方面均获得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了精彩而美妙的回忆。作为xx的员工，我感到万分荣幸，由于xx给了我过多过多初来公司，曾经很担忧，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我天天坚持打，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到如今，我从对房地产行业的初步了解，到如今能够熟练的讲解沙盘

7、接待客户，并且捉住客户心理，努力成交。在此，我要十分感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实本人。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，本身有了很大的提高。在xx的一

8、年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的时机，使我从一个莽鲁莽撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉本人在变化，而且是向好的方向发展，天天我都在进步。在xx压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当本人面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使本人在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安闲的环境中成长，那么他会渐渐的腐化，进而渐渐的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以讲选择了xx

9、，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不断发展进步的时机，在xx的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲戚，从前期的客户储备到xx的开盘，作为xx的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完好的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化，假如把潍坊xx名都比作一个“小孩，那么我完完全全见证了这个“小孩的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。20xx年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业，我正式踏进了房地产公司的门坎，开场了学习和实践，通过本人的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目20xx年5月1日开盘

10、，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全经过的操作经历，对我来讲受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目的是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目的还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目的。这

11、么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，固然开盘那几天案场的所有人都很繁忙，固然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。由于我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美妙的一课。这次的销售工作，增加我经历的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工的荣幸。希望本人在以后的工作中，不仅能够深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。经历了xx的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感谢也感动着，愿我们的开盘是一个好的开场，更长更远的路还要我们不断的努力在20xx年。从开盘到如今，我不

12、断地练习专业知识，努力提高本人的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过本人的不断努力，从20xx年5月1日开盘到如今，我一共销售出了85套房子。这次的销售工作，增加我经历的同时，也是我体会到了作为一名“潍坊金碧利置业员工的荣幸。希望本人在以后的工作中，不仅能够深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。在以后的工作中，我要不断地总结经历教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。在这两个多月的工作中，我对置业参谋这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：首先，我还要对房

13、地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和把握，扩大本人的知识面，不断提高本人的沟通沟通能力、公关能力和宣传能力。其次，我的工作技巧还要磨练。比方，我如今的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和本人的客户沟通，定期回访。并向有经历的同事们学习客户回访技巧，经常和客户讨论与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面能够进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。再次，

14、加强和客户的沟通与沟通，要学会换位考虑，与客户交换立场，真正站在客户的角度，考虑客户的疑虑，进而更好的打消客户的疑虑，获得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。最后，我要愈加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高本人的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。在以后的工作中要努力做到“四心：一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。三要热心，对客户碰到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，

15、用诚信争取客户的信任。在工作中我深切感遭到，我要愈加热爱置业参谋之一职业。置业参谋这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业参谋不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，参谋式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，把握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等参谋服务。要做到这一点，首先要热爱置业参谋这份具有宏大创造力的工作，专注于其中，要让本人愈加繁忙起来，繁忙于工作，繁忙于学习，繁忙能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过本人的不断努力学习，是本人成为一名有能力，对工作充满热情的置

16、业参谋。同时希望通过本人的努力能向更高层面发展，希望本人不仅仅是做职业参谋一职，希望能往更高的管理层面发展，希望本人能有这个时机，同时能够把握好这个时机。20xx年是我人生的重要转折点，进入xx地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教导，耐心指导下。在同事的关荣体贴，无私帮助下，我克制了前期的种种不适用。然而我参加房地产工作的时间还很短，需要学习的地方还很多，我的实践经历还有待于进一步的提高，为人处事的能力还有待于进一步的加强。在以后的工作中，我会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目的，讲求职业道德，谦虚慎重，不断学习，做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业

17、，认真负责，敬业爱岗，诚实守信，将每一件事情做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每一项任务。置业参谋试用期总结报告范文三岁月荏苒，光阴如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20XX年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求本人，根据公司的要求，基本完成了本人的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自己的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做下面总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面

18、对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高本身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与责任，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并施行。因而，我特别注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导本人的工作，规范本人的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高本人的业务能力和管理能力。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知

19、识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及xx商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对xx周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。5月底开场xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了下面工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后施行。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的

20、收发登记。4、参加xx拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联络。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有下面几点设想首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。1、销售控制表能够直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改良策略，做好_，绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，

21、以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售经过中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。5、催交欠款处理销售经过中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户具体资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，进而最大限度提高对客户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。8、退户碰到退户情况，应分析退户原因，明确能否能够退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清

22、相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣传力度通过下面几种方式：1、传播媒体报纸电视2、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。3、印刷媒体四、工作中的缺乏第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位。第三，本人的专业知识及理论水平平特别有限不能很好完成本人的工作任务。在今后的工作里，本人决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，奉献本人应该奉献的气力。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。