ktv开业活动策划方案范文.docx

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1、ktv开业活动策划方案范文 ktv开业活动策划方案范文 燕琳 、报纸媒体的选择燕赵都市报，燕赵晚报。 3、电视媒体的选择河北卫视1台，旅游频道。 4、网络媒体的选择中国企业网，银河网-免费。 5、户外媒体的选择车体、路牌暂不考虑 6、广播电台的选择暂时不考虑。 7、DM的发放针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书。 8、店外的宣传开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。衬托节日气氛。 9、开业庆典期间天天前五名顾客还有更多惊喜送出。 10、天天还举办幸运大抽奖活动。详情见店堂海报 B、内部： 1、但凡一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。 2、但凡一次性消费满600

2、元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。 3、但凡一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。 4、但凡一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。 5、但凡一次性消费满2000元以上的含2000元赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。 6、就餐的同时还能够免费观看大型的文艺演出活动。 7、门票买一送一 优惠截止农历正月十六日 。 8、店内的宣传灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位。 七、 促销礼品： 1、打火机类。 2、雕塑小型浮雕类，有珍藏及观赏价值。 3、鲜花。 4、水晶制品小型工艺品。 5、其它玩具类。 八、 举办迎新春象棋大赛

3、-碧海云天杯 时间：正月初十-十二日 奖品：一等奖奖 二等奖奖 三等奖奖 鼓励奖奖 介入奖奖 欢迎各界人士报名参加。报名咨询 ： 九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。 时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点 奖品：另定。 开业活动策划方案2 万立国际酒店开业促销方案 我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间： 2021年4月27日 2021年5月2日 二：活动内容： (一)凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。 (二)凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵一张，试 住截止日期2021年5月

4、10日。 (三)凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者(只限零 点，宴会除外)赠送 “酒店试住劵一张,试住截止日期2021年5月10日 (四)活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪 华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期2021年5月10日 (五)4月29日开业当天，所有住店客人赠送精巧礼品一份。 (六)注：以上活动中(二)(四)不可同时享受，试住劵及代金 劵不可开具发票。 (七)本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。 内蒙古万立国际酒店 2021年4月26日 开业活动策划方案3 关于新开张酒店营销策划方案 第一章、目的 一、明确目的市场及经营目的 1. 目的市

5、场(销售对象) 首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群; b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽商、来往的需入住本酒店的客人; c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人; 2. 经营目的 a. 走中端消费企业道路，让客人感到物美价廉; b. 通过做好品质，博得口碑，构成本人的特色品牌;

6、c. 成为远近出名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征; d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源; e. 发展成为酒店连锁店。 二、销售额目的(2020本年度) 1. 年度完成明细： 一月份￥_ 万元; 七月份￥8 万元; 二月份￥_ 万元; 八月份￥9 万元; 三月份￥_ 万元; 九月份￥9.5万元; 四月份￥_ 万元; 十月份￥11 万元; 五月份￥5 万元; 十一月份￥12.5万元; 六月份￥6.5万元; 十二月份￥14 万元。 2. 3. 年度完成明细： 一月份￥_ 万元; 七月份￥万元; 二月份￥_ 万元; 八月份￥40 万元; 三月份￥_ 万元; 九月份￥48 万元;

7、四月份￥_ 万元; 十月份￥55 万元; 五月份￥20 万元; 十一月份￥60 万元; 六月份￥25 万元; 十二月份￥70 万元。 4.开房率：年均一月份_%; 七月份; 二月份_%; 八月份80%; 三月份_%; 九月份86%; 四月份_%; 十月份91%; 五月份60%; 十一月份95%; 六月份65%; 十二月份98%。 第二章、营销施行方案 一、广告宣传： a. 电视电台媒体 宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台(FM。)等，选择一至 两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3 5次15秒以内的广告宣传，播放时间 尽量选择早上08：10 08：30，中午12：10 12：30，

8、晚上19：30 20：00。 b. 报纸杂志媒体 初步选定（宝安日报）、（一纸便利）、（畅游天下），每份在开业前三天做三期或 以上，新闻、软文、广告等同时刊登。 c. 网络网站 申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协 会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互 惠合作关系，开设网络群发 、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体 墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置 店外的宣传(开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，衬托开张气氛) 店内的布置(灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等) 人员的培训(节日用语、服饰

9、等) e. 宣传单(册) 首批印制1 2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星 期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑 做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。 二、新开张销售： a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、 特色服务(如液晶电视，五星级雅兰床垫等)、设施完善、国际标准，及推出开业优 惠特价等，以此吸引新客户(重点为散客、商务散客)前来消费; b. 通过 和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收 费，能够采取薄利多销方式吸引客人; c. 组织全员销售

10、，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户 做推广，并给于一定奖励; d. 消费赠送消费券、小礼品; e. 开张办理打折、积分会员卡。 三、季节销售： a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广 大客户并提升酒店知名度; b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。 四、会员销售： a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广; b. 给各大小公司推广公司会员; c. 通过老会员介绍新会员。 五、客户开发方法： a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡能够互折，如持有天虹商场的会员卡能够在本酒店消费享受折

11、扣，同理我们的会员卡能够在天虹商场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度; b. 采集重要客户资源(如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等)进行 、短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立长期合作关系; c. 与相关大小协会(如车友会、行业协会、台商会等)合作，可邀请协会负责人前来免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系; d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲推拿场所、桑拿、芒果网、捷程、 天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，到达互惠互利; e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再

12、次前来并回去帮助口碑宣传， 扩大影响，增加客源。 六、了解竞争对手 a. 与竞争对手优劣势比照，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等; b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等; c. 可与之合作互补、相互推荐。 七、维护客户 “真正的销售始于售后，销售是一个连续的经过，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开场。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。 赞助策划方案4 一、筹划开业典礼 在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时碰到突发

13、情况而措手不及。 1.做好餐厅开业前的公关宣传 餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来讲，要在餐厅正式开业前1-2个月，做好下面公关宣传工作。 (1)利用媒体进行公关宣传 在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。 (2)利用餐厅门脸进行广告宣传 在餐厅正式开业前l2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，进而扩

14、大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。 (3)利用宣传册进行宣传 餐厅正式开业前5-10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目的客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，进而争取客源，提高餐厅的知名度。 2.做好开业典礼的准备工作 开业典礼能够讲是创业者向公众展示餐厅的第一个公开时机，因而要好好利用。详细讲来应做好下面几个方面的筹备工作。 (1)提早一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。 (2)制定开业时间表。人们需要知道本人什么时候来，什么时候走。 (3)准

15、备好附带的广告宣传品(小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、 号码、宣传语的分发材料)。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。 (4)随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下 的登记簿能够用做将来邮售商品的凭借物。 3.邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率 假如餐厅开业当天客源缺乏，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光临，开业后顾客又容易构成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因而，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。 4.渲染餐厅开

16、张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力 一般讲来，在餐厅正式开业的当天，必须完成下面四个方面的工作。 (1)门前横幅与彩旗宣传，以构成开张营业的热烈气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。 (2)开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联络，获得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整洁地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，进而引起顾客的广泛注意。 (3)餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，构成室内热

17、烈的气氛。 (4)音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，构成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛注意。 以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真。 二、餐厅开业可用的促销方法 1.全员促销 全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销时机，都应积极促销餐饮产品和服务。 2.展示促销 展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，到达吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。 3.优惠促销 很多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进

18、销售，并使开业典礼获得圆满成功。 餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果特别明显。利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的方式和技巧主要有： (1)价格优惠促销 即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。 (2)赠品促销 在开业期间，能够向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既能够博得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用。 (3)优惠券促销 优惠券是一纸证实。经营者在餐厅开业前制作好并发往目的顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。 赞助策划方案5 销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促

19、销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 怎样撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状怎样?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只要目的明确，才能使活动有的放矢。 二

20、、活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题。2、包装活动主题。 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动堪称经典，把一个简简

21、单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头来卖自已的“狗肉?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象介入。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客

22、观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲介入，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的机会和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投

23、入。 七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出费事，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单盘点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经历的基础上确定，因而有必要进行必要的试验来判定促销工具的选择能否正确，刺激程度能否适宜，现有的途径能否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方

24、案等。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对介入活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在施行方案经过中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即便一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划以

25、失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防备：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机会、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最大效益。 有

26、了一份有讲服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 酒店开业初期的策划活动 1、 对于开业初期，天天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。 2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，天天打通50个陌生的 ，拜访有需求的客户。 3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、十分是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来介入销售队伍中，十分是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。 4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促

27、销价格为188元/天，但能够把网络其他房型做为卖点。 5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系能够了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行具体的比照 。 6、 开业期间，应准备5间的免费试住房(根据房间的总数71间)对有一定潜力的客户进行免费发放， 7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，十分是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。 8、 形象比拟好的能够做迎宾。 9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。 10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。 11、 总经理致欢迎词。 12、 做有意义的游戏，需要构思。 13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。