2020年最新商场活动促销方案范文.docx

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1、2020年最新商场活动促销方案范文2020年最新商场活动促销方案范文五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。下面,我给大家介绍一下关于五一促销活动方案5篇,欢迎大家浏览.促销方案1五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开场抬头。我们综合多年的经历及数据分析以为，五一节的主力消费群体集中在下面几个方面。1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类

2、)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季、夏凉家电入季、服装珍藏防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品只要超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-1

3、2天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽讲促销就是为了促进销售，但准确的讲其中还是有一定的区别。由于促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是讲要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品

4、及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)劳动荣耀低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)开心度长假低价总发动(出

5、游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料)欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化装品、饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量(食品类)：分类、主要品种、促销品数、让利辐度：生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%粮油色拉油25%-10%10公斤代大米

6、、面粉25%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%代干货(腐竹、粉丝)210%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%啤酒(单支、罐装)23%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%茶叶(散装、袋装)420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果冻210%-15%干果蜜饯410%-15%山楂210%-15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%洗干净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂(润肤

7、型)210%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15%家居收纳整理袋、衣架410%-15%居室清洁用具210%-15%冰品制作模具、凉杯水具210%-15%雨具210%-15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%床品(凉枕凉席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%运动服、鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%五、确定促销活动

8、方式为使促销活动愈加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题严密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简单：1、买赠(一单购物达元赠物品)2、互动有奖游戏(一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)3、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖)4、现场试吃试用(请厂家多提供)5、演艺(请演艺队营造气氛)6、小鬼当家六、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要

9、超过促销期间预记销售总额的1。5%。促销方案2一、活动背景：春节过后，“五一节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的捉住这一契机，特推出本次十分企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，进而树立好当家的形象。二、活动主题：家的感觉，价的乐趣三、活动时间：4月28日5月10日四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，进而促进假日消费，提高卖场的销售额。五、活动地点：店内促销店外联络日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联络一家做场外大型促销(演出)等活动

10、。六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。七.活动内容：1.“五一，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多时机多,中奖的时机就越多,以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不介入此项活动)。可幸运获得下面丰厚奖品：(见奖品设置：)一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)二等奖：价值30元礼品一份(5份)三等奖：价值10元礼品一份(20份)四等奖：价值3元礼品一份(1

11、00份)五等奖：价值1元礼品一份(500份)注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。八、促销品的选项(共计150个单品)生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)惊爆价蔬菜天天1个单品，每日现采，(据价格优势的蔬菜)主要为早市提供，正常促销品4个单品，如：西红柿、黄瓜、包菜、蒜薹等。肉类2支：如五花肉、2：8肉馅，每周做一个。水果类：应季水果)，天天一个单品做惊爆价，正常单品4个如：苹果、梨、草莓等。日配商品：500g水饺、汤圆、小笼包各一个单品、鸡腿、鸡翅。水产、海鲜类商品各1个面包类2个单品，每周做一个熟食、凉菜个选择一个单品散装食

12、品4个单品：散果冻、饼干、蜜饯、沙琪玛等食品类：促销品项50个(惊爆价商品5个)针对整件商品(5个单品)：水、啤酒、绿茶、桶面、火腿肠、奶制品。应季饮料(7个单品)：如2.25l可乐、2l橙汁、1.5绿茶、500ml水、500ml绿茶、橙汁、听装啤酒等休闲零食(15个单品)：饼干、薯片、虾条、袋装果冻、720g沙琪玛、400g米饼、米通、压缩饼干、袋装瓜子、花生、蛋黄派、面包、龟苓膏、400g火腿肠等冲调类(4个单品)：五连包面、凉茶、500g果珍。日常生活用品(15个单品)：油、袋装米、面、榨菜、腐乳、壶装醋、酱油、鱼罐头、味精、酱类、紫菜类、腐竹、粉丝、芥末油、花椒油等。百货类：促销品项3

13、0个单品(惊爆价商品5个)家用百货：雨伞、围裙、沐浴花情侣套装、16头晒架、纯棉毛巾、男女丝袜、女士长筒袜、男女凉拖做4.90元、整理箱、男女内裤、牙具合、旅游套包、保温杯、衣物整理袋、一次性纸杯、吊带背心、睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、钢丝球套装、澡蓝、凉席、凉枕、调味合、凉衣架等家用休闲：羽毛球拍套装、油画棒、玩具类、文具类、日化类：促销品项30个单品(惊爆价商品5单品)清洁类：卫生巾、护垫、湿巾、合抽、软抽、蚊香、花露水、杀虫剂、牙膏、牙刷、香皂、1800g洗衣粉、肥皂、洗手液、柔顺剂、芳香剂等。洗护类：200ml洗发水套装、200nl沐浴露、啫喱膏、防晒霜套装、洁面乳、香水、婴儿洗护

14、类等。九、部门的配合：企划部：版面要求：10p正8k铜板纸1.负责对本次活动的设计、印刷、发放及协调工作;2.25号早上所有dm促销品项开场拍照，进行排版设计。3.26号-27号送交印刷，28日必须印刷完毕。4.28-29号组织人员对dm宣传单进行发放。5.能够做一张喷绘悬挂在门口(放大：本次活动的内容及特价品)。6.30号促销活动开场。各部门：1.各部门主管讨论dm商品品项，那类做封面、底面、惊爆价、需放大等。2.所有dm样品及赠品25日之前必须到位，并做具体的登记。3.所有dm商品在活动期间必须保证商品的供给。4.29号晚上下班之前把所有dm商品必须陈列到位，pop悬挂到位，全部dm商品到

15、收银台前进行试扫，发现有误的地方及时进行更正。5.客服部负责对本次活动抽奖进行全面监管，控制赠品发放，并进行登记整理，负责顾客咨询的解释、顾客对活动反映并及时上报。6.门店广播负责整体活动的滚动宣传，每半小时播一次。促销方案3一、活动时间：4月30日(周三)-5月4日(周日)二、活动主体：真情大奉送五一乐翻天购物旅游欢乐无限三、活动内容：1.购物旅游欢乐无限：2.庆五一会员有礼金牌会员免费游：3.新世纪夏季服装周：三.系列活动内容：方案甲：(一)购物旅游欢乐无限为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五月大旅游欢乐五一乐无限即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间，穿着

16、类、百货类全场8折起。(超市、明示商品不打折，可参加旅游活动)施行细则：活动期间，凡当日累计购物满某某元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限四人)一张。(不累计赠送)方案乙：黄金五一欢乐购购物返券欢乐游为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五一欢乐购

17、购物返券欢乐游活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参加抽奖旅游活动。(超市、明示商品不参加)施行细则：一等奖：20名获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)二等奖：50名获得五一全家旅游标准套票(限二人)一张。(不累计赠送)三等奖：100名获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)四等奖：1000名非常可乐一瓶或其他 (二)庆五一会员有礼金牌会员免费游为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日5月4日期间，领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。(过期不候

18、，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布) (三)新世纪夏季服装周活动期间，特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀，参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的气氛;四、促销宣传：(略)促销方案4在“五一国际劳动节即将来临之际，为切实做好节日庆祝活动，营造崇尚劳动、团结和谐、聚力发展的浓厚气氛，区总工会将组织全区工会系统开展丰富多彩的庆祝“五一节系列活动。现提出如下施行方案：一、指导思想全区庆“五一系列活动要以“五一同庆为主题，努力营造共建和谐、欢乐祥和的节日气氛，唱响“劳动创造幸福的主旋律。根据“职工欢迎、广泛介入、社会互动、立足实效的要求，通

19、过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作，让先进模范人物感到自豪、困难职工群体感到暖和，让广大职工群众振奋精神，展示风采，凝聚气力，以优异成绩迎接-的十八大胜利召开。二、活动内容 (一)开展先进集体、先进个人评选表彰活动。广泛宣传发动，坚持公平、公正、公开原则，切实做好各级先进模范评选推荐工作。推荐山东省富民兴鲁先进模范1人;推荐市级劳动模范和先进工10人;开展区级“五一劳动奖状(章)、“工人先锋号和“金牌职工评选表彰工作，在全区营造“弘扬先模精神、建设幸福某某的浓厚气氛。 (二)开展庆祝“五一系列宣传活动。自四月中下旬开场，区总工会将在新某某、日照电视台和区总工会网站等主流媒体开拓专栏，集中宣传

20、先模人物的事迹，宣传各级工会组织开展的“五一庆祝活动，在全社会掀起宣传工人阶级伟大品格和工会工作的热潮。各级工会要充分利用庆祝“五一的有利机会，积极协调各方面气力，把更多的镜头对准工人阶级，更多的版面、时段留给劳动模范和先进人物，更多的笔墨用在一线职工身上，进一步加大对工人阶级和先进模范的宣传力度，大力营造劳动荣耀、工人伟大的良好社会气氛。同时，各级工会还要严密结合各自实际，充分发挥本身优势，通过座谈会、报告会、演讲比赛、征文活动等形式，努力在全社会掀起学先模、比奉献的热潮。 (三)积极组织开展丰富多彩文体活动。区总工会已于3月下旬印发关于切实做好“五一节庆活动的通知，要求各级工会组织从4月中

21、旬开场，广泛开展多种形式的职工文体活动，丰富职工文化生活，营造昂扬向上的良好气氛。各级工会组织要立足实际，以“文化建设年活动开展为契机，深化推动职工文化和企业文化建设，积极组织开展各种文体活动，激发广大干部职工开拓创新、聚力发展的能动性。区总工会将会同区直机关工委、区文化体育新闻出版局，共同举办某某区首届机关职工运动会、“五一同庆职工文艺展演比赛;四月底举行全区“五一国际劳动节庆祝大会和职工文艺汇演等。进一步丰富和活跃广大干部职工的精神文化生活，集中展示我区各行业优秀劳动者的风采，同时以富有朝气活力的文体活动衬托劳动荣耀主旨和创业创新精神，进一步提升我区职工文化素质，激发广大职工推动幸福某某建

22、设的热情。 (四)深化开展“安康杯竞赛活动。积极开展以“抓班组，提高管理水平;重教育，推进安全文化为主题的“安康杯竞赛活动。广泛开展形式多样的安全文化活动，全面推进安全文化建设。加强班组安全建设与管理，广泛开展群众性事故隐患和职业危害排查治理活动。切实做好推荐评选表彰区“安康杯竞赛优胜企业(班组)、优秀组织单位和先进个人。 (五)积极推进企业职工文化阵地建设。发挥工会组织在社会主义文化大发展、大繁荣中的积极作用，进一步丰富和活跃一线职工的业余文化生活。各级工会组织要抢抓“文化建设年发展机遇，以一线职工作为服务对象，以规模以上企业为重点，充分利用“五一节庆活动载体，切实加强职工文化阵地建设。力争

23、在有条件的企(事)业单位，建成“职工教育培训示范点、“职工书屋示范点，并以此推动企业建立和完善职工文化建设机制，搭建职工才艺展示平台，激发职工的创造力，组织开展职工文体活动。三、活动要求 (一)高度重视，精心组织。开展好庆祝“五一系列活动，是我区各级工会组织的一项重要任务。一方面要根据区总工会各项活动的详细要求，积极配合做好全区性的庆祝活动;另一方面，各镇街道总工会、高新区工委工会要结合实际，利用文化活动场地，举办大型节日庆祝活动,区有关企事业单位工会要积极争取支持，组织开展各类文体活动。活动要面向一线职工群众，丰富职工文化生活，推进企业文化建设，加强基层工会活力。 (二)突出主题，务务实效。

24、各级工会在今年庆祝“五一活动中要突出主题，创新活动载体，广泛宣传广大劳动者在“三个文明建设中的伟大作用和光芒业绩，弘扬“劳动荣耀、知识崇高、人才珍贵、创造伟大时代新风。同时，要将开展庆祝活动与开展工会维权主题活动严密结合起来，扎实开展职工有困难找工会活动，通过开展关爱职工尤其是为外来员工办妥事实事的活动，扩大工会组织的影响力和凝聚力。 (三)广泛宣传，扩大影响。为使庆祝“五一职工群众系列活动及时、深化地向社会宣传、扩大影响，各级工会要充分利用各种宣传手段和渠道，借助当代化的传播工具，共同营造浓厚的宣传舆论气氛，认真做好系列活动的宣传报道工作。 (四)做好总结，及时上报。各级工会在“五一节前后，

25、要把节日各项活动情况加以采集整理、做好总结，及时书面上报区总工会办公室。某某区总工会2018年4月23促销方案5活动主题：欢度五一感恩回报千万家活动时间：20某某年5月1日-3日(周六周一)活动内容：1、惊喜换购仅需1元超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确采集，以免出现误差。天天将收取金额上交财务，活动结束后，根据上交的现金核查换购商品。2、献惊喜礼金送给您超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金(海报剪角有效期为20某某年5月1日20某某年5月3日);注：团购及场外个别专柜不

26、参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;3、买30元送10元现金券活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)现金券一张，买60元送2张，多买多送。注意事项：五一超市促销活动方案1、现金券只能在指定专柜使用;2、现金券在月日至月日期间消费有效;3、现金券不找零，不兑换现金;4、购买专柜满元时使用一张，满元时使用2张，依次类推。5、现金券盖有本公司公章均为生效;6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。此活动所有费用由所参加专柜自行承当。时间安排表：五一超市促销活动方案项目负责部门要求时间生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，天天至少2种排队惊爆价商品4月1

27、8日前其他特价商品采配1、采配与各店部组长沟通，联络合适各店且有力度的特价商品2、各店特价不低于80种，天天至少2种排队惊爆价商品4月18日前赠品各门店配合活动使用5月1日前拍照营运部4月19-20日DM单页制作营运部4月21日-26日喷绘、写真制作营运部4月24日前DM单页发放门店4月28日宣传方式：五一超市促销活动方案1、DM广告：超市10000超市10000超市8000费用共计：50402、喷绘写真超市地贴2个(东门、东北门各1个64m2)费用1100元超市7.53.5喷绘1个写真版2各费用400元超市1.12.3写真1个费用45元费用共计：1545元3、店外：各店联络供给商进行场外演出、产品展示。店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，总费用共计6585元，明细如下：DM费用喷绘、写真费用超市18001100超市1800400超市144045总计