二手车市场发展研究〔3篇〕-精品文档.docx

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1、二手车市场发展研究3篇二手车作为汽车市场的一个重要组成部分，二手车市场随着人们购车观念的改变、消费者换车需求的增加而越来越活跃，在三四线城市及农村地区，二手车市场更是一片蓝海。本文通过分析二手车在三四线城市及农村地区的优势来简单议论二手车的市场发展。关键词：二手车；三四线城市；市场发展一、三四线城市二手车市场的广阔性一从全国乃至全球市场的大环境随着我国宏观经济的快速发展，汽车消费刚性需求的存在，人民消费水平不断提高，汽车逐步从奢侈品成为了普通家庭的生活必需品，从中国汽车工业协会统计的数据显示在过去的几年时间里，国内三四线城市的汽车市场份额已经与国内一线城市的汽车市场占有份额持平，并且呈现增长的

2、趋势。二以独特视角开拓三四线城市市场随着推进县乡公路建设、新型城镇化等众多举措的落实，中国三四线城市的经济正在飞速发展。如今只要是有足够的资金都会选择将自家的“两轮换“四轮，成为生活必需品几乎是必然的。要想更进一步开拓三四线城市二手车市场，必须从三四线城市实际出发，结合相关地区经济水平、适用人群以及消费人群的消费心理等相关重要信息，以一种全新的独特视角占据三、四线城市二手车宏大的销售市场。1.低廉的价格按如今的新车销售政策，消费者在购买新车时要缴纳车辆购置税等多项费用，而购买二手车只须缴纳少量的交易税。而且由于目前汽车的一再降价，更换旧车的人也比拟多，这就导致了二手车市场库存车辆丰富，不仅选择

3、余地大，而且价格也有所下降。2.实用的需求众所周知，我国三四线城市的发展水平有限，人们对于汽车的需求观念愈加趋于实用，在车辆的品牌、装饰等外部需求方面要求较低。例如三四线城市路况较差，使一些购车者愈加考虑汽车的实用性。再者，三四线城市的经济发展主要为小众经济，个体户对汽车主要需求在于运送货物等一系列实用方式。所以，我们只要捉住实用的刚性需求，才能准确的定位三四线城市的二手车发展方向。二、三四线城市目前仍然存在的问题值得关注的是，固然三四线二手车销售市场被看好，但是尚无完善的二手车信息网络以及二手车推广的渠道，对于大多数消费者而言，他们得知二手车信息的渠道过于狭窄，二手车去哪里买、怎样辨识车况、

4、复杂的交易流程以及售后服务还是摆在他们面前的一道道难题。以个体经营为主，一般都是通过个人来实现二手车的交易。通常，一些临时简易工棚边，树立一块“本车转让的牌子，只写了交易的联络方式和号码，旁边停靠着一些旧车，以农用货车，大货车为主，经营户往往也不出现，不符合二手车交易经营者场所的规定。也给黑车、脏车等不符合经销、买卖、拍卖和经纪的车辆流通带来渠道流通。缺少能集中经营、管理的二手车交易市场。随着互联网思维下的商业环境正发生着翻天覆地的变化，二手车电商业务在三四线城市的经销商的销售途径单一，在日渐饱和的市场中仍然有坐店销售的思想，仅仅注重销售这一单一经过，忽视售后等客户所需的方面。三、政策扶持瞻望将来发展地方政府和个人经销商需更新观念，摒弃散户经营，建立并扶持优秀的二手车交易市场。严格二手车经纪准入制度，取缔非法的黑中介，对二手车经销商进行集中管理。加快二手车诚信体系的建设，政府相关管理部门对二手车交易市场要加大管理力度，催促市场及各经销商积极落实（二手车鉴定评估技术规范），做到诚信经营，保证二手车市场健康发展。贯彻落实二手车扶植政策，消费者在购买二手车时获得实惠，必然促进三四线城市的二手车交易量的增长。