置业参谋的试用期工作总结范文.docx

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1、置业参谋的试用期工作总结范文置业参谋的试用期工作总结范文曾扬置业参谋试用期工作总结，来欣赏一下吧。置业参谋试用期工作总结我是李xx，于xx年06月24日参加亚星盛世销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。从来公司的第一天开场，我就把本人融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着本人的固执,力争用最短的时间跟上大家的节拍。下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个扼要汇报,以接受大家评议。专业培训和行为纪律方面：由于我以前的工作环境和工作方式和如今有所差异，所以我必须努力改变本人，依靠公司专业的培训和本人认真的学习

2、，使本人快速的融入到房产销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经历，对于房地产知识需要一个重新学习的经过，本人在领导同事的帮助下，能够很快克制这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意本人的形象，养成良好的工作习惯。工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售4套房;9月份，销售8套房，排名第9;十月至今已认购3套，待签约。学习方面：销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高本身的素质，并且要有足够的耐心。为到达这一要求,我特别注重学习提高：一是学习房地产的专业知识，不仅熟记公司

3、的培训知识，而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人讲,三人行必有我师。跟同事学习销售及沟通技巧，讨论怎样提高本身的销售业绩。置业参谋的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到本人满意如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼本人的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，本人也会有成就感，可以以和客户建立良好的朋友关系。置业参谋不仅仅代表了公司的形象，更重要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间

4、把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反应给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改良、完善，进而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好发展!以上的总结是我在亚星这将近四个多月来的亲身感受，也是我本人对本人一个重新认识并提高的经过。我非常珍视我在亚星工作的每一天。在次我想提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼本人、实现理想的时机。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起瞻望美妙的将来!置业参谋工作总结报告不知不觉2021年已经结束，参

5、加xx已经大半年时间，在这短短的半年学习工作中，我懂得了很多知识和经历。2021年房地产行情固然不是很好，但越是这样越能锻炼我们的业务能力，增加了一份人生阅历。能够讲从一个对房地产一无所知的门外人来讲，这半年的时间里收获颇多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导。现已能独立完成本职工作，现将今年工作做下面几方面总结。一、2021年工作总结(一)重点突破;看似简单的工作，更需要细心与耐心。从接第一个客户的措手不及到如今的得心应手。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比拟陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深地喜

6、欢上了，这份工作同时也意识到本人的选择是对的。(二)亮点工作;1、良好的工作态度，热情微笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘信息。主动给客户倒水做到细心周到服务让客户满意留下深入印象。2、在接待经过中能够灵敏运用一些销售技巧注意观察。向领导和经历多的同事学习。在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户给予不同的分析和讲解做到会讲话经常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态。加强客户购买自信心做好与客户的沟通对于意向不错的客户要及时跟踪，做出几种不同的方案，便于客户考虑，使客户的选择更明确，促进进一步的销售;适当的时候逼定是使客户尽快成交。3、积极配合营销部的所有活动，与同事团结协作乐观面

7、对，展开市场为了扩大营销部的来访量，根据市场分析选择持续性，选择性，经常性的外出派送单页如周边反响不错的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅做到宣传同时为了提高成交量在努力进行中。二、存在差距、困难及缺乏总结半年来的工作，本人的工作仍存在很多问题和缺乏在工作方法和技巧上有待向其他业务员和同行学习。1)有时缺乏耐心，对于一些问题较多或讲话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式愈加有效，所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉愈加贴心才会有更多信任。2)对客户关切不够有一些客户需要销售人员的时时关切，否则他们有问题可能不会找你询问而是本人去找别人打听或本人瞎琢磨，这

8、样我们就会对他的成交丧失主动权，所以以后我要加强与客户的联络，时时关切通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够把握先机操控全局而且还能够增加与客户之间的感情增加带客率。三、2016年工作思路、建议瞻望将来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要求加强本人的专业知识和专业技能。广泛地了解整个房地产市场的动态。2016年本人的工作思路做好下面几个方面的工作。(一)寻找有实力客户以扩大销售渠道。(二)本人在搞好业务的同时，计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素质。(三)制定学习计划，学习对于销售人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个销售人员与时俱进

9、的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方面来补充新的能量。2016年工作建议。(一)营销部能够多开展有客户之间的互动，大型活动。(二)在不影响公司利益的前提下。大量的促销，吸引来访。置业参谋工作总结20xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，2xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用责任般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，

10、为公司制造利润。自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听讲销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升本人。俗话讲：近朱者赤近墨者黑。由于有xx这样浓厚的企业气氛和团队精神，才

11、给了我成长所需的养分。在即将过去的20xx年，我共售房90套左右，总金额达2000万左右，回款迄今为止大概到达1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证实，知识和创意永远是无穷无尽的。而怎样去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待家的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失,所有的这些都直影响公

12、司的利润。因而要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于本人的职责，也要忠于本人的业绩。在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到下面几点:1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所讲的一切都将起到反效果。2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。5.确定本人的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后我非常感谢领导给我的锻炼时机，感谢同事对我的帮助，我也会愈加努力的去工作去学习，交出本人满意的成绩单。置业参谋的试用期工作总结范文