2021房地产工作总结报告.docx

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1、2021房地产工作总结报告2021房地产工作总结报告敏荣5不经意间，工作已经告一段落，经过这段时间的努力后，我们在不断的成长中得到了更多的进步，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。下面是我为大家整理的关于2021房地产工作总结报告，希望对您有所帮助。2021房地产工作总结报告1一、竞争楼盘分析：1.曼谷阳光是由青岛康城置业开发的楼盘，07年底动工，08年4月26日在即墨正信花园举办开盘仪式，康城置业在即墨开发过康城花园，为中档楼盘。曼谷阳光主要特点为框架构造，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，包含40平米的超小户型。项目优势：位于鹤山路，仅靠服装市场，交通比拟便利，比拟合适

2、投资。户型小，均价和总价较低。项目劣势：离服装市场太近，寓居环境差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为住宅，噪音较大，不合适一般寓居。顶层为平层。户型方面：部分户型采光不好。营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、利群、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“首付3.9万，月供430元为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来讲，该项目竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。2.硕辉苑与马山新城项目位质乡邻，区位优势一样，但是价位较低，且采用交定金、可退方式，对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。3.

3、润发家园剩余房源较少，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依靠口碑宣传。二、本项目现阶段发展情况总结1、来电、来访、成交总结分析本月来电79通，来访148组，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。来电统计：本月主要来电渠道为户外、网络和电视媒体。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告，收到较好效果。与上月相比，来电来访总量有所降低，应加大广告投放力度。在月底对所有户外媒体画面进行更换，参加三期销售信息，同时自21日起继续投放字幕广告，月底投放电视广告片。本月已于25日半岛半版报广，26日投放墨城咨询整版广告。报纸来电38通，来访2组

4、，来电主要询问三期销售信息。来访统计：分析：来访户外还是影响业主来访的直接因素，朋介、路过、附近等也占有相对较高的比例，由于网络和电视媒体的投放，也带来了一定的来访。本月对马山高炮、灯杆旗等户外媒体进行更换，在延续宣传项目“骄傲主题形象的同时，参加三期小户型预售信息，加大了来访量。因而在下一阶段应加强对销售信息的传播和老客户的维护。下一阶段推广重点：1.对电视媒体进行投入，在即墨电视台（即墨新闻）投放30秒贴片广告，对字幕广告随时更新。2.3.对网络信息进行全面更新，参加现售和预售信息。加大对老客户的维护力度成交客户分析：面积需求：年龄分析：购买原因：成交因素：分析：马山新城项目成交客户仍以即

5、墨当地个体经营业主为主，年龄集中在30-40之间，购买目的主要为改善寓居环境，投资所占比例较小。同时有部分业主购买原由于落户和子女上学。从成交客户年龄来看，30-40岁的客户为主要成交客户群，多为个体经营者，屡次置业，改善住房为主要需求。影响业主购房的关键因素为品牌、地段、户型。置业参谋在企业品牌和户型方面加强引导的同时在售楼处加大对企业品牌形象的宣传。2、当月推广总结：(1)媒体广告发布情况本月月初在即墨电视台投放字幕广告，4月1日-7日共有10批来电，6批来访。4月24日在服装市场、小商品城、鹤山路门头派发4000份单页。4月25日投放半版半岛广告，29日投放整版墨城资讯报广，带来38通来

6、电，2组来访。(2)活动组织经历及教训4月13、26日：精品家居讲座为促进业主入住，提高项目入住率，再次举办家居讲座。邀请东方家园设计师到场，采用实物讲解方式，比拟受业主欢迎。现场到访10批业主，有8批明确表示将要装修。活动软文发布在公司网站和合作网站上。改良：在邀约客户方面，同时参加意向客户，带动会所人气。4月16日：体育大赛冠名签约仪式为扩大对即墨市第十六届运动会冠名宣传，在马山新城会所二楼举办签约冠名仪式，签约现场即墨市副市长李杰、体育局负责人到场。签约经过在（即墨新闻）中播出。三、下阶段工作计划：1、推广重点：项目景观：2、媒体组合策略：报广：5月15、22日两期半岛电报广：景观，三期

7、开放电视字幕广告：新推B3、B18号楼座销售信息，三期销户型信息。短信：9,16,23三批短信，告知三期销售信息3、推广活动_月体育大赛会所举行项目协办家居装修讲座2021房地产工作总结报告2时间之所以珍贵不仅仅是由于它一去不返，还有的就是它带给我们的那一些经历，那一些对我们以后的工作能够提供帮助的经历，这些都是时间遗留给我们最珍贵的东西。而如今我们8月份的工作已经圆满的结束了，接下来我们要面对的工作则是9月份的了，不过在此之前，还是先让我们对之前的工作进行一个总结吧!一个销售人员，我们很多的时候都是在和客户周旋，而这也是一件很不容易的事情，并且要是是一名房地产销售的话，那就愈加的不容易了。由

8、于买房子的资金要的并不是很少的，固然之后的增值空间是在的，但是客户可不一定好讲服，由于卖房子的不只你一个，他凭什么相信你讲的就是对的，而且客户一直是对销售人员存在一些不信任。而我们的最主要的工作就是要消除这一份不信任，要让他们非常的相信你，并且觉得你讲的是对的，当然还有就是你也要对你的要介绍的这一款房子从交通以及以后的升值情况都要是充分的了解的，并且也要让他们听你讲完之后会有一种心动的感觉。这讲起来还真的是很容易，可是实际的做起来却不是这样的。而在8月份的房地产销售工作当中，我一共完成了_套房子的交付，这个结果还是不错的，但是并不是的，并且上升的空间也还是很大的。同时经过这几套房子的成交，我发

9、现面对销售这一个工作，并不是讲你只要是勤奋就是对了的，由于勤奋也是需要对的方向的，要是方向是不对的，那么你最后的结果也一定不会是很如意的。我这一次也就是找对了方向，所以才能够成功的成交这几套房子。首先我对我们公司的所有的房产做了一个统计和归类，并且把这些分类的房子对应几个人群，而这也还只是第一步，由于我还私底下买了一些加强人际沟通的书，然后多多的学习。但是光是这样也不是够的，我还要做的事情还有很多，而面对客户你不能够等着他来找你，你要本人主动的去找他才是对的。要是你本人不主动，那么你也就很可能失去了一个客户。在和客户的沟通的时候，你要尝试着适当的带入一些对房子销售的话语，而不是三句不离“买房子

10、，由于你要是是这样的话，客户会对你有一些反感，对你的话也一定就不会十分认真的听，这样对于房子也会失去兴趣。这样的销售方式是很糟糕的，但是你和他的沟通里面也不能脱离“买房子的话题，由于要是脱离了，你的房子也是没有时机销售出去的。其实关于我8月份成功销售出房子的经历并不多，但是对于这一次的成功销售的总结还有有一些的，当然我也是明白的，我这一点总结，和前辈们经历的相比起来并不是很多，所以我总结的要是有什么不妥的地方，也还请各位领导和前辈多多的指教一下，我也一定好好的学习。2021房地产工作总结报告3在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到某某

11、企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是_销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到本人身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好本人的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于某某年与某某公司

12、进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售_奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使本人各方面都所有提高。_年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上天天都要加班加

13、点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立即进入角色并且娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经过中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售经过中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结本人的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地2021房地产工作总结报告420_

14、年是房地产市场注定不平凡的一年，今年_月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样困难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业参谋，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。一、控制情绪我们天天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好本人的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。二、宽容人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之

15、间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。三、上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克制拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;怎样将企图心用好，必须好好的学习。保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。2021房地产工作总结报告5炽热的夏季进入了最为闷热的阶段，但是那灼热的太阳固然热烈，但我自信我心中的热血也完全不比天上的太阳差。由于我的心中充满了对于将来的斗志以及必胜的信念。今年八月份，我成功的售出了_小区的_套房屋，

16、并且，在后期的采访和评分中我也厚道了各位联络过的客户夸奖，认可我的服务是优质而又有效的，这对我来讲是非常珍惜的认可，会让我在接下来的工作中更有动力去做得更好，争取能够创造更高的价值。在这个八月份，我通过网络视频学习了知名的房产销售专家_先生的视频课程，并认真的做了学习笔记，通过这样不断地学习来充实本人的工作能力，让我能够更好地把握住客户的心理，为客户提供更好更专业的建议和回复，建立起相互信任的能力基础。并且我在这个月里将上个月总结的一些经历教训纠正了过来，在这个月里使我收获了比料想中更好地结果。固然从业绩上看并没有十分大的区别，但就我个人来看，是一种整体细节上的进步，而这种进步终究会体如今业绩

17、上面。在这个月的工作中，我照旧做到了笑脸迎客，万事以客户需求为主，而我只是作为参谋人员在客户需求的基础上插入一些自己的想法。固然这个月的销售工作仍然较为辛苦，但是由于能够感遭到本人天天都有所进步，反而让我越做越有精神，越干越来劲。我以为作为销售人员就是要有这样的干劲和热情才能够在这个领域做得更好，因而愈加有意的培养我的情绪，并且积极地跟同事们沟通工作上面的经历，相互学习和讨论待人接客方面的一些心得，通过这种方式不仅仅让我在工作上面有进步，还让我们整个销售团体愈加的团结，能够更好地为公司为工作出力。而且经过这个月的努力工作，我又发现了本身一些缺乏，这不仅没让我感觉失落，反而让我有了一种能够更进一步的兴奋感。通过工作，我发现我目前讲话的语速还是过快了一点，容易让客户产生混乱感，让我的讲解被理解程度降低。并且我觉得我还需要对房屋建造方面加强一下学习，对房屋构造内部的原理和讲究愈加理解才能够让客户认识到这里正是他所需要的优质房产。我将在下个月的工作中努力将工作上的缺乏弥补，让我的销售业绩持续上升，期望最终能够在总结大会上凭借优秀的表现一鸣惊人!房地产工作总结报告怎么写