房地产销售新人工作总结报告.docx

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1、房地产销售新人工作总结报告房地产销售新人工作总结报告怀健、采集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别人成功的经历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了_广场，_花城，_新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得愈加切合公司的销售部署，愈加实际，愈加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的房展会

2、，_园国庆看房专线车，_节期间的投资贸易洽商会的展览等促销活动。6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开场，每周汇总各点周销售情况上报领导。8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。采集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同

3、事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。试用期的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了本人的业务水平。但是作为新人，我深深知道，本人经历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因而，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加本人的经历和见识，争取使本人的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。房地产销售新人总结报告2我记得我是寒冬腊月的时候面试进的公司，成为了一名房地产销售员，到如今已经是早春百花含苞待放的季节了。我的工作也如这些花朵一样，已经经历过了寒冬的各种考验，试用期就要结束，如今就

4、要开放出美丽的花朵了。在做房地产销售的这个月，能够讲是苦与乐交织，失败与成功比邻，但大体上来讲还是比拟成功的一段经历。如今也有空闲的时间，就我的这段房地产销售试用期工作做一下总结吧，给我本人做一个鉴定，也给我以后的销售工作总结一下经历，告诉我以后的工作着重方向，和在工作技巧方面需要进一步加强学习的地方。记得我刚来公司的时候，对待销售的工作完全不熟悉，各种术语也是不懂，当时心理害怕急了，害怕本人做不出成绩达不到业绩要求丢掉这份工作。销售组长看出了我的紧张，跟我讲，销售这一份工作对于入门门槛来讲，无论有没有学习过相关知识，讲句不好听的每一个人都能做这一份工作，关键就看销售员有没有自信，能不能放开本

5、人了，跟客人做销售的时候沟通强不强了。有了组长的一些鼓励，也让我略微提了一下自信心。我们的工作就是对我们这个中间公司的承办房地产信息进行销售，要对本人辖区内的住房进行销售。所以除了在门店的销售之外，我们还要在本人辖区内的小区粘贴销售信息，告诉隐藏客户我们这里有优质的房源。相对于客户来门店问询，更多的是客户看到我们的房源信息打来问我们，所以我就经常需要骑着公司分配的电瓶车在城市的大街小巷穿梭，顶着凌冽的寒风在风中穿梭，经常到达客户所在地方的时候都已经懂得手、脸通红了，但是由于工作的重要性都让本人忽视了这些。销售的工作，真的就像组长讲的那样，基础入门上面，只要能做到足够的自信、嘴巴讲话厉害就行了，

6、我们就是要尽可能地讲服客户购买、租住我们的房源，很多时候客户不满意都是由于心理的不确定，所以我们要做好沟通工作，用语言感动工作。但是随着时间的加长，我也能渐渐体会到组长之前为什么讲入门简单，而不是讲销售简单了。我们销售里面会碰到各种各样的客户，单纯考沟通是远远不够的，还需要产品的质量。所以我们需要了解产品也就是房屋，要了解房屋的各种信息，才能更好地感动客户。我们要知道房屋的向阳面、装修风格、面积计算方法等等，只要房屋的条件要素知足客户需求量，才有感动客户的基础，不让客户不满意，在能讲会道客户也不会考虑。马上就是我们房地产销售的大好机会，大家都从家里出来上班了，肯定会有很多需要租房、买房的，我在

7、之后的工作中一定要加倍努力，做出更好的业绩。房地产销售新人总结报告3我是之前也都是没有接触过房地产这一个行业的，所以对很多事情和情况都不了解，这三个月来，我积极地学习，了解这个行业，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是能够知道我们城市是有哪些大的一些房地产公司，他们是有哪些楼盘的，情况和价格是都怎么样的，和我们的楼盘比照，我们的有什么优势和差异的地方。在和客户介绍楼盘的时候，能够怎么样的去推荐，以及客户有意向之后，应该走哪些流程，签订合同等等这一些事情我之前都是不了解，但是我在这三个月也是都学习到了。而且在工作中，假如销售主管需要什么文件，资料，我都是能够很好的找到并且及时的给到，不耽误销售

8、的工作。也是对我做的工作知道应该怎样的去做，才能做得更好，并且我也不知足只做一个助理的工作，平常也是跟随销售同事一起学习，了解怎样和客户推荐，学习销售的技巧，争取以后也是能做一名合格的房地产销售的，而不仅仅只是一个助理。一、工作在助理工作中，我是积极认真的配合工作，无论是日常主管吩咐的搜集资料，做报表，还是同事需要什么资料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的时候，我也是会积极的配合，与客户签订合同的时候，我会把文件都按要求准备好，传给销售同事，配好做好签订合同，办理手续，走流程的工作。碰到工作比拟多的时候，我也是会根据重要性排序，先做好重要和紧急的事情，避免由于事情过多，而忙不

9、过来，导致有些重要的事情没有及时的处理，进而出错。在有领导吩咐的临时性工作当中，我也是能较好的完成，假如碰到不懂的问题，或者不会做的事情，我也是会问同事和主管，积极的寻求帮助，避免本人不会，耽误了做事情。二、缺乏当然，在日常的工作和学习中，我也是发现本人有一些缺乏需要持续的改良，像对房地产的行业还是了解缺乏，很多专业性的东西并不是十分的懂，同时在工作中，有时候工作的效率不是十分的高，除了我不是太熟练之外，也是我对工作的一些事情了解不够，而且固然我也在不断的学习，不断的提高，但我的学习速度还是较慢的，还需要继续的努力和改良。在今后的工作当中，我要继续的学习，提升本人的工作效率，让本人更快的融入到

10、房地产的销售工作当中去，并且继续学习销售的技巧，希望本人以后也能做销售的工作。房地产销售新人总结报告4试用期的工作短暂又充实，做销售这一行我初次踏入，本人的这几个月的试用期真实的感遭到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，只要通过字本人的不努力，让工作变得充实轻松，试用期我一直在努力，在同事们领导的帮助下，很多技能本人不知道的一些销售知识大大的提升了，在工作中能力是一个关键，我们本人有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的，如今试用期工作结束，我不敢讲本人做到的了如何如何，但这试用期的工作我真正的觉得本人做好了，我相信一

11、个工作组好一定是值得庆祝的，也就这试用期的工作我做一番总结。一、初步适应工作来到房地产公司，我作为一名新人，其实内心还是很多感想的，做这个工作的时候我一直在想着本人将来的一个方向，这需要坚定地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活，我时常会把这个工作当本人将来的规划，刚开场就是很不适应，本人初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择，就比方讲这个工作，但是我还是坚定了本人，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚开场做这个工作，我一直在适应环境，适应工作，这是一定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心

12、态就是在工作中不断打磨，打磨本人内心的那份坚定。二、工作经过讲到本人这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了公司我其实很感动，这里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把本人的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的一直很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远，就是由于这样我也在渐渐的适应，我很是好学学习每一个人的经历一些销售方面的知识，我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨，但是我确实不厌其烦，试用期短短的时间，我在平常的工作中还是学习到了很多，这不仅仅是同事们的经历，还有我在日常工作中跟客户沟通的一些经历，这是我渐渐的积累的，试用期我的业绩

13、不明显，但是我的进步是看得见的。三、本身缺乏我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是需要灵敏应用的，有着些缺点我一定会逐步的改善，把销售工作做好。房地产销售新人总结报告52月26日，我作为一个房地产新人荣幸的参加了俊地润丰房地产代理这个大家庭，并在公司的项目尚城街区做置业参谋。非常感谢公司领导给我的这个时机!因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比拟陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售

14、部的一员，本人的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。其中工作中存在的问题分析如下：1、初次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经历缺乏。2、在引导客户方面有所欠缺;3、工作主动意识需进一步加强，十分是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;4、缺少统一讲辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。新的一年工作计划及目的：1、明年公司的任务是4、5个亿，

15、我给本人的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。2、加强销售技巧;努力创造出适宜本人的销售方法和技巧。3、调整心态，建立自自信心;4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。20_年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好本人的本职工作，我们就会获得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20_年的工作。走过“动乱的20_年，迎来“辉煌的20_年。在将来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。房地产销售新人工作总结报告