通信工程企业市场营销策略-精品文档.docx

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1、通信工程企业市场营销策略信息化时代背景下，通信工程企业迎来了营销市场的春天，为本身的可持续发展创造了有利条件。而与此同时，作为一种服务行业，通信工程企业间又不可避免地存在剧烈竞争。怎样提高营销实效、抢占市场份额，成为了通信工程企业面临的主要问题。本文在对我国通信工程企业市场营销现象作出分析和阐述的基础上，提出了一些促进通信工程企业市场营销的建议，以期推动通信行业的发展，知足人们信息化生活的需求。【关键词】通信工程企业;市场营销;通信服务通信工程作为通信行业的衍生产业，服务是其本质属性和价值，关系到国计民生。在信息技术的支持和推动下，通信工程行业已浸透到我们生活中的多个领域。当代生活中，我们时刻

2、感受着通信工程行业带来的便利与快乐。时至今日，通信工程企业市场营销越来越多地遭到人们关注，因此也迎来了新的契机。成功的市场营销成为了诸多通信工程企业共同关注的话题，这也是本文研究的意义所在。一、我国通信工程企业的市场营销现状总体来看，在国民经济发展的带动下，我国通信工程企业市场营销形势良好。但是，受各种因素的影响，通信工程企业市场营销中不可避免地存在一些问题，详细表述如下。(一)品牌影响力低。品牌形象是通信工程企业产品、文化、服务等的外在表现，它在很大程度上决定了企业能否得到公众认可和消费。尤其是市场经济条件下，提升品牌影响力对促进企业营销具有莫大的好处。然而事实证实，我国大多数通信工程企业的

3、品牌建设效果不尽人意。以中国联合网络通信有限公司石家庄分公司为例，固然其在总公司支持及本身努力下已有一定知名度，但是占有的市场份额与预定目的仍然存在差距，这跟它的品牌影响力不无关系。造成通信工程企业品牌影响力的因素有很多，包括科技含量低、服务水平差以及宣传不力等。只要广为人知的企业品牌，才有可能博得更多客户认可，使市场营销策略创造更大收益，进而进一步稳固本人在业界和市场上的地位。(二)内部动力匮乏。长期受行业垄断的影响，我国通信工程企业普遍存在产品创新意识、市场竞争意识以及服务优化意识较差的现象。部分通信工程企业即便制定了有效的市场营销计划，也给予了产品开发高度重视，但没有员工的配合一切都是空

4、谈。知识经济时代，企业的核心竞争力是人才。在工作实践中，有些通信工程企业一味地强调技术型人才建设，而一度忽视了对员工的职业道德、服务知识等方面的培训，加上人力资源配置不合理，限制了企业的长效发展。此外，部分通信工程企业由于内部管理制度不完善，不能对员工作出客观、综合的评价，侧重于短期效益考核，员工滋长了不满情绪。当代企业人力资源管理中人是主体，其一切相关工作的顺利开展都离不开专业人才。正是由于企业发展与员工职业发展的不同步现象，使得通信工程企业市场营销内部动力匮乏。(三)营销策略问题。通信工程企业作为一个特殊的经济体，其行为始终受市场的引导和约束。而且市场营销是一项系统工程，其成功与否受多重因

5、素的影响。因此，制定科学合理的市场营销计划特别重要和必要。经调研发现，我国通信工程企业同时面临着品牌竞争、服务竞争和业务竞争三方面压力，这也是通信工程企业营销计划的主要切入点。有的通信工程企业尚未清楚地认识到市场竞争的特性，仍然沿用传统营销形式，很难吸引客户注意，进而增加了本身市场营销的难度。也有部分通信工程企业忽视了对市场需求的考察，亦或对市场行情掌控不够精准，闭门造车或盲目跟风，导致推出的一系列营销策略与经济市场不符，最终造成市场营销失败，同时也在某种程度上增加了成本、浪费了资源。二、促进通信工程企业开展市场营销的建议通过对我国通信工程企业市场营销现状的分析，有针对性地提出了下面几种促进通

6、信工程企业市场营销的建议，以供参考和借鉴。(一)塑造品牌形象。新形势下，通信工程企业必需要深入认识到品牌塑造对促进市场营销的战略意义，并结合本身实际情况逐步加大投入力度。信息化时代背景下，通信工程企业可借助各大电视媒体、网络媒体等进行品牌宣传，明确指出本人的优势和竞争力所在，尽可能吸引客户注意，并初步建立其对企业的认可和信任。在此基础上，通信工程企业要重点做好客户后期维护工作。简单来讲，通信工程企业应积极引入先进科技，在保证质量的前提下不断开发新产品、新业务，进而为广大顾客提供更优质的服务。俗话讲:打江山易，守江山难。通信工程企业品牌形象塑造亦是如此，只要以维护客户利益为根本出发点，不断提高本

7、身的服务水安然平静质量，与客户之间建立和谐、稳定的关系，企业才有可能得到持续的发展。(二)加强内部控制。通信工程企业应积极引入竞争机制，并在现有管理制度的基础上进行补充和完善，进而营造良好的内部环境，提升本身核心竞争力，为成功市场营销夯实基础。详细而言，完善的通信工程企业内部控制制度应该包括管理制度、考核制度、鼓励制度以及赏罚制度等，明确各阶段工作的重点，为广大员工提供公平竞争的职业发展平台。在一系列制度的保障下，通信工程企业还应该制定长远的战略发展规划，重视员工培训和人文建设，鼓励他们努力实现职业价值和人生价值。企业能够组织员工开展多种形式的文化活动，潜移默化中培养员工良好的企业责任感和认同

8、感，不断提高他们的职业道德素养，树立其正确的创新意识、服务意识以及竞争意识。亦或企业能够通过培训、讲座等活动，及时更新员工的知识构造和思想观念，培养和提高他们的综合能力，以使其在本职岗位上得到更好的发展，并为企业创造效益。(三)调整营销方案。通信工程企业市场营销是一种特殊的经济行为，以市场需求为导向，旨在促进企业可持续发展。除了上述两项工作外，通信工程企业成功市场营销还需要通过调整营销方案实现。实践证实，不同的经济发展时期，市场需求千变万化。通信工程企业要想有针对性地提供服务、占领市场，必需要精准地掌控经济市场的动态变化，并以此为根据不断调整和优化营销方案。通信工程企业可借助网络公共信息平台，

9、搜集一切与市场需求相关的数据信息，重新审视本身现有的产品或业务服务构造，有意识地进行改良和创新。另外，通信工程企业还应加强行业沟通，共同分析当前的市场动态，并积极借鉴其他企业的优势经历，藉此弥补本人市场营销上的缺乏。值得注意的是，单纯地依靠别人经历并不能实现企业的可持续发展，相反还可能限制企业的发展空间。因而，通信工程企业应辩证地认识发展，有选择性地汲取经历，注重推陈出新。三、结语总而言之，市场营销对通信工程企业发展而言意义重大。将来，在竞争剧烈的经济市场环境中，通信工程企业将面临更多营销机遇和挑战。本文的相关研究可能存在缺乏之处，希望业界更多学者关注通信工程企业发展，并深度分析其市场营销现状，有针对性地提出一些改良建议，进而保证通信工程企业发展的稳定性和持续性。