冶金业毕业生实习汇报-精品文档.docx

《冶金业毕业生实习汇报-精品文档.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《冶金业毕业生实习汇报-精品文档.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、冶金业毕业生实习汇报实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来讲是一种挑战。一切从零开场，证实本人有在社会上生存下去的能力，为将来的事业打下坚实的基础。一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中

2、。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识把握不多来讲是一个好的方面，我能够迅速的了解把握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识把握的更深入，实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精神投入到工作中去，学习和把握相关知识

3、，实现实习的真正意义是对本人磨练或者讲一次历练，由于现代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，天天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因而我们要加大实习力度，培养本人的实际工作能力。二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。我的第一个市场是泰安，由于是第一个市场我很卖力，天天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早

4、饭不吃，甚至睡网吧。刚开场踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营形式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比拟前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁是一张板材能够裁成两半或者更多来销售四、实结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过学习

5、使我理清了思路，市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且加强了我们的营销能力。实习是个人综合能力的检验。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话讲：“要给别人一碗水，本人就得有一桶水。我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会

6、总有用到的时候。此次实习还加强了我毕业就业的自信心和勇气。如今，我们能做的就是多汲取知识，提高本身的综合素质。本人有了能力，到时候才会是“车到山前必有路。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只要不停的学习新的知识,把握新的技能,你才能被社会所接受、所成认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都以为不可能的事，假如你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，假使我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈。我们要重视对于任何营销的实践，总结经历，不断地提高本人。在这

7、次实习经过中，我有如下深入的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的经过中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠本人的人格魅力去感动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来讲，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目的。对于我们这样的学生来讲，固然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，由于我们缺乏足够的经历。销售特别依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也特别重要，销售不是本人一个人的工

8、作，而是整个团队共同的目的，只要做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的经过中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到别人，由于在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的时机也会比拟大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不

9、懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到本人的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只要我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客能否有购买的意向，推荐合适它的产品。在这段时间里我的感触颇深。以前总将本人的目光局限在很小的空间里，如今才知道本人是多么的短浅，总以为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和困难

10、性，根本不是想象的那样简单。它使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。实习的时间固然不长，但是我非常珍惜这次实习时机,在有限的时间里加深对销售的了解，找出本身的缺乏。这次实习的收获对我来讲有不少,我本人感觉在知识、技能,与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来讲这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉本人有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,加强了我

11、们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富本人的经历才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了本人以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知本人需要做些什么。我会多读书、多考虑，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了本人

12、的缺乏和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。固然讲我学的有限，但最少我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习加强了我毕业就业的自信心和勇气。如今，我意识到必需要做的就是多汲取知识，提高本身的综合素质，不断丰富本人的工作经历。同时,注重专业知识的学习。这样才能使本人有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。五、存在缺乏和建议固然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改良的地方，下面是我的几点建议：3在实习的经过中，在艰辛的环境下，有时候难以适应这种环境，克制害羞的心理，没有深化的与顾客沟通，以致于销售业绩不是太理想。所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。同时，良好的服务态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热情周到，尽可能知足顾客的要求。最后我们还得具备良好的心态，由于要经常面对拒绝。