2021春节促销活动方案.docx

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1、2021春节促销活动方案在制定一个完好有效的节日促销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略通过节日营销活动要解决什么问题或到达什么目的?下面是我为大家整理的2021春节促销活动方案，希望大家能够喜欢。2021春节促销活动方案1一.促销活动时间20_年x月x日-20_年x月26日共七天(20日-26日大年夜)二.活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容(一)主要活动:千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票返还金额不超过5000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商

2、场内定(可选择营业额最低的一天);4.1月26日(初一)开场，至2月5日之间能够凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因而事实上实际的成本很低。(三)辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。四、活动推广1.报纸广告:2.电台广告:3.现场横幅4.现场彩灯五、费用预算(略)2021春节促销活动方案2一.活动时间：20_年12月25日20_年2月16日每周六二

3、.活动地点：珠宝全国各地专店/柜三.活动主题“大声讲SORRY美丽心灵假面秀四.活动背景夫妻和情侣间的隔膜来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔膜，我们的“善美和“信守两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔膜，到达“善美和“信守的目的，同时为了更好的提供应人们一个消除这种猜疑和隔膜的时机，我们策划了这次“大声讲SORYY美丽心灵假面秀，使人们英勇地对本人的爱人讲出“SORRY来，同时又通过假面不暴露隐私，进而使夫妻或情侣之间隔膜全消和坦诚相待，突出“善美和“信守的情感诉求。五.活动内容:1.造势宣传：(1)2月24日在当地发行量的日报

4、或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是（“大声讲SORRY美丽心灵假面秀等你来），12月24日30日接受活动报名，参赛者必须到专柜现场报名(无论能否购买都可报名)，介入活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、介入细则、各地专店/柜地址及的具体广告。2.活动程序：(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守、“善美系列钻饰;(2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎（信仰）(张信哲原唱)、（想你的365天）(李玟原唱)的歌曲等等(3)9：30-9：55向观

5、众散发选票(一半是选票，一半是珠宝的宣传页);从9：55开场1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况怎样?等等);(4)1号参赛者戴假面互相对双方讲“最SORRY的一句话(或一件事)，主持人主要在此经过中起引导作用;(5)接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀;(6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱（爱就一个字）(张信哲原唱)(可以现场播放录音带);(7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣

6、诞礼物一份;(8)以（明天更美妙）或（同一首歌）谢幕。六.活动经费预算1.珠宝模特秀：300元5=1500元;2.艺人现场演唱费：6000元;3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右;4.X展架：65元2=160元，条幅：150元，假面：10元20=200元;5.场地布置费：1000元左右;6.选票：0.5元500份=250元;7.媒体宣传费：5000元左右;8.总计：18260元。另：活动控制与推广问题讲明：1.介入本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动经过中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联络，获得总部认同后方可更改;2.网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣

7、传活动，以新闻事件的形式做好“造势宣传;3.注意与当地报纸媒体记者联络，注意做好活动报道工作，以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的;4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好具体记录;5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反应意见等采集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。6.印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。2021春节促销活动方案3一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销

8、，寓意：永久承诺钟爱你一生一世二、活动时间：20_年_月_日至20_年_月_日三、活动讲明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，进而能够吸引跟多的消费者。四、货品讲明：诺爱一生系列美钻款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案-策划书。销售对象：首饰名称寓意非常合适新婚佳人选购，款式风格同样也合适群众消费者佩戴，所以适销对象广泛。主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)活动地点：珠宝全国各地专店/柜五、活动主题：恒

9、久钻石见证美满婚姻六、活动背景及目的：随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧（中国式离婚）的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍以为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联络起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联络起来，逐步构成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感

10、附加值。七、活动形式：(1)三年之约：我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客寓居地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。(2)牵手十年：凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精巧婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精巧礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。2021春节促销活动方案4一、活动目

11、的1、加强品牌活力、年轻、时髦的形象。2、加强对产品校园的宣传和推广。3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20_年12月20号29号(共计10天)正式活动期：20_年12月30日20_年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自己认同，他们注重生活质量，懂得追求时髦，但不盲目跟随潮流。(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此

12、祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给别人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，但凡卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，构成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的爱好。在试喝经过中能够调查消费者最喜欢的产品并做记录。执行时间：活动全经过(三)抽奖介入条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可介入抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物

13、券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、中奖物品。4、购物券能够到校园超市内换购。奖品设置：1、转到“红茶，能够获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶，能够获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶，能够获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券，能够获得价值50元的购物券。5、转到“健康与“甘醇，能够获得圆珠笔一支。执行时间：活动全经过(四)凭采集的瓶盖换取奖品只要采集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖时机，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全经过(五)走动促销模拟游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝

14、饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12月30日12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六)公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置(一)人员安排请10个工作人员在售点(3天的安排一样)1、1人负责元旦传递卡。2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动(二)

15、现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。2、日3日：1、工作人员统一穿着“饮料的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整洁统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校介入活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人天天80计算，促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共

16、计40000元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能获得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定能够在校园内掀起“饮料的热潮。对树立品牌也会有很大很好的影响。2021春节促销活动方案5一、活动主题;欢乐进行时，健康每一天"该主题既能够体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出_一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。二、活动目的展示_形象。

17、促进_产品的推广。拉动_短期销售。加深_在消费者心中的地位。三、活动所针对的重度目的受众1、孩子他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品固然没有最终确实定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是施行最终购买很重要的一个环节。而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住_，让_留在他们的脑海里。2、家长他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通

18、过进一步地分析，决定最终购买。而这次活动，就要让家长们知道_是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。四、活动形式在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法施行户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，能够购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，可以采用促销员在客流较多时

19、段进行产品派发。派发的小礼品能够选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是由于活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。另外，我们还建议：1、可以以赠送一些印有_Logo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。2、能够在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为_小礼物等，详细形式、奖品设置待沟通)。促销配送方案：1、购买一桶_产品送对联一幅(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)2、一次性购买二桶_产品送纸灯笼一个(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)3、一次性购买三桶以上(含三桶)_产品送中国结一个(或文具一套)周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;可以根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。