个人主题的月度总结模板下载〔10篇〕.docx

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1、个人主题的月度总结模板下载10篇个人主题的月度总结模板下载10篇光阴似箭，岁月无痕，回首这段时间工作，我们的工作能力、经历都有所成长，是时候认真地做好工作总结了。下面我为大家带来个人主题的月度总结模板下载，希望大家喜欢!个人主题的月度总结模板下载1伴随着太阳越来越高的温度，我们的四月份也到了尾声，在这个明丽的春季，我们作为老师和孩子们共同成长，一起欣赏了春季的美景，做了很多愉快的活动，学习了更多新的知识，将_月过得更为丰富多彩。1.教育教学1)、按计划完成教学工作,但是（逻辑狗）进度缓慢,希望在下个月能够有所加快2)、（与弗雷德一起探索）幼儿比拟感兴趣,也都能通过操作实验明白科学道理。3)、幼

2、儿音乐领域方面还需加强,额律动活动匮乏,需要进一步补充。2.卫生保健1)、能够认真填写消毒记录本、交接班记录本、缺勤记录本。2)、卫生工作能够严格按园里要求进行,但保持的不好。3)、幼儿基本能够平静进餐,饭前便后洗手,本人增减衣服。4)、犹豫春季枯燥,对幼儿喝水量催促不够到位。5)、水质问题,能够严格根据园里规章制度进行幼儿引用水签收与发放。3.班级配合1)、能够及时准确的传达会议精神。2)、教师之间配合默契。3)、按时召开班会。4)、主题墙的布置缺少教育性和主题课程的延伸。4.安全教育1)、每周开展安全教育课。2)、将安全教育贯穿到一日生活当中去。3)、缺乏之处是幼儿接园时的安全做的不好,需

3、要继续加强。5.家园共育1)、能够保证与家长及时有效的沟通。2)、家长也能够积极配合园里各项工作。固然各项工作按部就班的开展着,但仍然有很多缺乏之处,希望在以后的工作中及时调整缺乏,继续保持积极的心态努力工作。个人主题的月度总结模板下载2根据（_）的精神，结合项目部的实际情况，紧紧围绕全国安全生产月“安全责任、重在落实的主题，在项目经理部内开展了安全生产月活动。现将20_年安全生产月活动总结如下：一、领导高度重视，组织措施到位。为加强对20_年全国安全生产月活动的组织领导，确保安全生产月活动的有效落实，20_年5月13日项目部成立了项目经理_为组长、质安部部长_，临时-支部书记兼办公室主任_为

4、副组长，项目总工及各部门负责人为领导小组，领导小组负责对安全生产月活动的组织领导，质安部为安全生产月活动办公室，详细负责安全生产月各项活动的落实，对项目部安全生产月的安全整治重点进行认真部署，使项目部“安全生产月活动一开场就步入了有组织、有领导、有计划的正常轨道。二、开展形式多样活动，进一步强化安全意识。1、深化贯彻“安全责任重在落实的主题思想，5月30日至6月10日项目经理部定制了一批安全宣传牌，安全标语，悬挂在施工现场;在项目部、预制场、拌和站制作“安全责任重在落实的活动宣传专栏;发放逃生与急救、企业员工安全知识通用读本、职工安全知识手册、电力设施保护条例及施行细则、中华人民共和国电力法;

5、使现场施工人员牢固树立“安全第一的思想，把规范本人的行为、注重安全生产变为自觉活动。2、6月8日至6月10日19：00-21：30组织全体员工观看20_年安全生产月主题宣传片（安全责任重在落实）;组织观看（最近重特大事故优选）、（问责-重特大安全生产事故刑事责任追查和行政问责及反思）等警示教育片。3、6月11日开展南宁外环公路工程安全生产月知识竞赛考试。6月13日开展南宁外环公路4项目部安全生产应急知识竞赛考试。4、6月15日在项目经理部开展安全消防演练。三、落实隐患整改，注重实效。1、为了将本次安全月活动落实到实处，使活动的开展有成效，坚持“真重视、真检查、真整改、真赏罚的原则。项目部于6月

6、16日开展安全隐患排查治理日，对施工现场存在安全隐患、违规现象，及时指导、催促，并认真落实对所查出隐患的整改工作，保证了活动的正常开展。2、进一步加强雨季安全生产工作，项目部与邕宁区气象局获得密切联络，时时关注天气变化情况，提早做好深基坑、高边坡、高空作业、临时用电等安全防护工作。“安全生产月活动即将结束，但安全生产是企业发展亘古不变的话题，我们在总结“安全生产月活动所获得成果同时，应进一步认真分析存在的问题和缺乏，进一步夯实安全生产基础。为今后更好地开展安全管理工作打下了坚实的基础。今后的工作中我们要继续发扬安全生产月的活动精神，以人为本，从提高一线人员素质入手，时刻把安全生产放在第一位，时

7、时保安全，处处要安全，严格根据安全生产的要求执行，全面落实安全责任制。加强精细化管理，全面推进，重点突破，为安全生产打下良好的基础。个人主题的月度总结模板下载3根据省工办和集团公司文件精神，今年6月份，公司积极开展“安全责任、重在落实为主题的安全生产月活动。公司研究制定了可行的活动方案，精心组织、全面部署、认真落实、注重实效，以宣传国家有关安全生产法律法规、安全生产知识、公司安全生产管理制度，加强全体干部职工的安全意识和防备事故的能力为重点。组织各部门积极开展形式多样、内容丰富的安全活动，加大隐患排查治理力度，进一步强化了全员对安全工作重要性的认识，完善了安全管理机制，提高了安全生产的质量水安

8、然平静防备事故的能力，有效的控制了各类事故的发生，获得了显著成效，保证了安全生产。现将_年“安全生产月活动总结如下：一、加强领导，提高认识，强化管理。公司成立了“安全生产月活动领导小组，由公司总经理兼安委会主任-忠良任组长，安委会成员为成员，负责督导活动的开展。公司制定了详细的活动方案，由各单位主要负责人全面负责。从上到下建立起了监督、监管体系，对活动真正做到了责任明确、逐级管理，使广大职工从思想上认识到安全生产重要性和必要性，将认识转变为自觉行为融汇到日常工作中去，构成人人关心安全，安全关系人人的良好气氛。二、采取多形式、多样化、全方位宣传教育。活动期间，各部门根据实际情况，组织全方位的人员

9、进行培训教育，广泛利用宣传栏、横幅、标语等大力宣传各种安全知识、预防事故的方法和自己保护的相关知识，共制作宣传横幅3条、宣传标语30条，组织员工观看民爆事故案例宣教片1次。制作安全宣传期刊1期，宣传期刊以安全月的发展历史为主线，用安全小故事的深远意义做为重要组成部分，全面阐述了安全工作的深入内涵和重大意义，让每一个员工从中了解安全、关注安全、抓好安全。期刊内容深化人心博得全体员工一致好评。全面提高了全员的安全生产素质，保证了安全生产宣传的针对性和实效性。员工教育培训方面，内部全员培训95人，活动月期间还进行了上半年全员安全教育培训、庆华民爆集团安全月全员教育和本公司班组长管理资格认证，三次考试

10、，参试人员203人，在公司内构成了良好的学习气氛。对特殊岗位、工种、作业人员，进行了专项外部培训，提高专业技能，将各类事故隐患降为零。三、以安全月为契机，落实隐患整改，注重实际效果。为了将本次安全月活动落实到实处，使活动的开展有成效，公司各级管理人员经常到基层、现场进行安全检查，针对活动中出现的不良现象，及时指导、催促，并认真落实对所查出隐患的整改工作，保证了活动的正常开展。在安全月活动中，公司坚持日常检查、周安全检查及专业检查相结合的检查方式。除日常检查及周检外，公司组织进行了一次专项检查：6月13日，安委会成员在王_副总的带队下对生产区、库区的安全环境进行了全面细致的专项检查，对所查出的隐

11、患(问题)已全部进行了整改;据不完全统计，活动期间，公司及各部门共组织班组级以上安全检查11次，共查出隐患25项(次)，已全部进行整改，整改率达100%。通过进行的有计划、有组织、有目的的定期检查和各级人员的不定期巡查，使我公司安全月活动变得愈加生动、愈加全面，有力地推动了安全工作，为生产经营的稳定发展提供了良好的现场环境。四、完善内部应急救援机制完善安全生产应急救援体系，健全安全生产应急管理体制机制和法制，完善事故防备处置应急预案和响应机制，加强应急救援基地和骨干专业救援队伍建设，不断提高综合应急能力，也是我公司安全月活动的重点。我公司每年进行两次应急救援演练，重点是乳化车间和成品总库。_年

12、5月8日，由公司安保部组织对成品总库进行了事故应急疏散演练。主要进行了应急疏散演练的指导思想培训，防火预案培训，设备应急处理培训和实际演练。演练主要目的是提高员工针对突发事故的自己防护意识和应急救援程序步骤，并熟练把握灭火器材的使用。能有效地处理紧急情况。这次演练到达了目的，效果较好。五、重点工作施行情况(1)、对新硝铵库安全距离内的废弃工房进行了全面拆除。(2)、对职工宿舍楼进行了全面的的维护和装修。(3)在监控中心安装空调防暑，给全体员工发放了防暑降温用品，安排食堂天天熬制绿豆汤给员工饮用，保证了员工的身体健康。(4)对乳化车间设备进行了系统检修，保证了设备的正常运转;拓宽了包装工房前的路

13、面，确保了成品的正常、安全运转。(5)安排了专门人员，负责天天对生产及办公环境进行药水喷洒，消灭蚊蝇等传染源。(6)燃烧垃圾，去除杂草，发动全体员工对公司的环境卫生进行了认真治理。六、几点体会今年是全国开展的第10个“安全生产活动月活动，在开展活动的经过中，我们深深地体会到：(一)思想认识到位，才能认真搞好“安全生产月活动。思想是行为的先导，没有正确的思想认识，行动难以到位。开展安全生产月活动，不能直接产生经济效益，但通过开展安全生产活动，人们的安全生产意识提高了，安全生产事故下降了，对企业的发生乃至本地经济的腾飞都将起到积极的作用。(二)领导重视，才能给活动的开展提供强有力的保障。(三)把握

14、创新，才能使“安全生产月活动不断引向深化。(四)突出重点，才能到达开展“安全生产月活动的最终目的。开展“安全生产月活动的最终目的，是提高人们安全生产意识，减少安全生产事故的发生，着力构建和谐平安社会。在活动中，我们始终把工作重点放在开展安全隐患排查，及时发现和消除安全隐患上，通过公司上下的共同努力，发现和消除了一大批隐患，夯实了安全生产基础。七、存在的问题尽管公司“安全生产月开展的轰轰烈烈，行之有效，但还存在一定的问题。一是全员介入“安全生产月活动的积极性还有待于进一步提高。二是精品活动项目不多，内容和形式较为单调。八、努力的方向我们将认真总结近年来开展“安全生产月活动的经历教训，本着因地制宜

15、的原则，努力搞好来年的“安全生产月活动。一是在思想认识上，再提高。二是在活动项目上，再创新。三是在准备策划上，再认真。四是在加强效果上，再下功夫。五是在整改安全隐患上，再努力。六是在营造气氛上，再加油。九、认真总结，以月促年6月底，公司对“安全生产月活动进行了认真总结，同时通过安全生产宣传、教育、培训、检查、整改等一系列的活动，使全体干部员工进一步提高了安全防备意识，“安全责任、重在落实的主题思想已深化人心，并在工作和生活中得到了很好的贯彻和加强，查出的各类安全隐患都及时得到了整改落实，保证了企业的安全。总之，通过本次活动的开展，在公司上下收到了良好的效果，提高了职工对安全生产重要性的认识，加

16、强了全体职工的安全意识和安全责任心，安全生产人命关天，安全无小事，安全责任重于泰山等意识已经逐步成为人们的普遍共鸣，各级干部在开展工作中考虑安全问题的意识明显加强，各项安全措施得到进一步落实。精神相貌新，无flg练习者。没有发生不安全事故，整体状况好。个人主题的月度总结模板下载4每月的月初末是每个会计最忙的时候，每月的工作结果都要在这几天归集，编制报表，进行纳税申报。天天都在和时间赛跑。充实着本人的工作生活。我喜欢的一句话：服务就是服务于公司、服务于员工、服务于客户以促进公司开拓市场、增收节支，进而谋取利润化，所以这也是盛华热力所以员工共同的目的。在我们各部门积极配合下我们有序地完成了供暖期最

17、后的一个月，为了使财务工作进一步的提高，为了把供暖工作做的更好，月工作做如下扼要回首和总结。1.会计基础工作(1)做好基础工作，根据本月发生的业务归集编制记账凭证、编制报表、并且申报纳税。(2)采暖期邻近结束，核对账目是必做的一项工作，从中找出漏记、多记的错误，更好的把账目核对清楚。(3)通过给我们提供热源的河北盛华化工核对账目，我们即时的核对出多记的水费，并开具出热费专用发票，合理的计入成本。(4)处理财务有关往来问题，并严格对审批单进行复核把关，对不合理的发票即时提出。2.费用成本方面的管理(1)规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了

18、原来不管能否需要、不管那个部门使用、也不管购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。(2)在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考根据。3.加强工作水平(1)认真执行（会计法），进一步加强对本人财务基础工作的水平，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理。(2)要正确合理的避税，及时发现违犯税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联络，获得他们的支持与指导。(3)勤于学习，不断提高本人的职业素养与技能，积极响应

19、两会的指导道路，并且学习领会两会给我们企业带来的好政策，领悟两会的精华，学习营业税实行的有关政策，认真学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。(4)通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。不断学习、改变本人、更新知识、转变观念、完善自己，跟上时代发展的步伐。4.财务核算与管理工作(1)按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联络并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。(2)正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配

20、合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违犯税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联络，获得他们的支持与指导。(3)在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。(4)公司的利益高于一切，加强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做奉献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有

21、目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。5.坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售经过中，固然获得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，如何才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在讨论的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了互相攀比工资高低的心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低;从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的;如何才能解决员工的问题;6.下月计划(1)编制报送20_年度报表，发现问题，解决问题，总结经历。(2)

22、整理20_20_年凭证并装订存档。(3)采暖期结束归集整理采暖费记账收据联并装订。(4)积极配合各部门工作，提早做好供热工程的准备工作。(5)合理的调配和运用资金，使得财务状况有条不紊的进行。个人主题的月度总结模板下载520_年_月份在公司领导和各位同事的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家团结奋进，踏实工作，较好地完成各项工作任务。如今我把这个月来本人的工作、学习等方面的情况做个扼要总结汇报：1.爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德。在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，以（会计法）和（会计基础工作规范）等财务法律法规为准则，遵纪守法，遵守财经纪律;认真履行会计岗位职责，

23、一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能，尽管平常工作繁忙，不管如何都能保质、保量按时完成工作任务;合理合法处理好日常财会业务，对办公室所有需要报销的单据进行认真审核，为领导审批把好关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报;认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求，科目设置准确、帐目清楚，会计报表准确、及时、完好，定期向领导汇报财会业务执行情况，并能协调好会计中心与各单位之间的关系;在资金预算方面，为提高资金预算的准确性，在实际支付时做到，没有资金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付。除

24、按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。2.完成主要的各项工作：1)、及时准确的完成各月记帐、结帐等账务处理工作，粘贴凭证附件，并对各类会计档案，进行了分类、装订、归档，确保财务记录资料完好保存。2)、认真复核现金、银行存款账户余额、收支进度等对帐工作，确保季度、年度决算顺利进行。3)、及时准确地编报会计月报表、季度报表、年终决算报表，并对财务收支状况和资金使用情况进行认真分析和考虑，定期向总公司报送汇总。4)、积极参加单位组织的各项会议、业务学习并认真做好学习笔记。5)、其它日常事务性工作。3.加强政治业务学习，努力提高本身素质。我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了

25、不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，所以我不断学习，改良其方法，讲求学习效果。在工作中，认真学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事，始终把工作放在严谨、细致、扎实、务实上，兢兢业业工作。4.对以后的工作要求。总结工作的同时，还充分认识到存在的缺乏，如：依法理财的观念还有待进一步加强、处理问题不够成熟等。对于以后的工作要求，在做好日常会计核算工作的基础上，继续不断学习业务知识、更新知识、完善自己，使本身的业务能力不断提高;同时向领导及同事们学习好的财务管理，积累经历，提高本身的综合管理能力。积极介入企业的经营活动，加强事前了解，把握经营活动的第一手资料，加强预测、分

26、析工作，根据公司要求，认真做好财务计划工作。在日常工作中根据财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益化。最后，我决心再接再厉，在公司领导的正确指导下以及同事们的支持下，不遗余力地作好工作。个人主题的月度总结模板下载6在竞争剧烈的市场中，在两位老总的正确指导下，我公司上半年销售业绩比去年同期有着大幅度的提升，也是公司突飞猛进的阶段，进而也确定了我公司在西南同行业中的地位。现将我公司财务部九月份工作总结如下：1.公司的销售业绩稳居西南地区第一。在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，进而确保了

27、公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。2.公司的内部管理较往年有进一步的提升。在内部管理上，公司的人员构造作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展提供了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务;在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高层次的提升，进而更进一步的提高了公司的对外品牌形象;在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。3.财务管理工作上，做好财务工作计划，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。在公司规模

28、不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增加，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：(1)严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员严密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。(2)各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理，做好个人工作计划，

29、做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提早早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。(3)公司的利益高于一切，加强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做奉献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。四.坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售经过中，固然获得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场

30、经济条件下，如何才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在讨论的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了互相攀比工资高低的心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低;从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的;如何才能解决员工的问题。1)、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，“奖勤者，罚懒者，做到奖罚分明，鼓励机制健全，才能调动起大家的积极性，但是这是一个渐进的经过，必需要依靠公司骨干分子起带头作用。2)、加强管理，要以实际行动树立典范，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，

31、这样有利于调发动工的积极性，但是一定要确定详细工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看经过。3)、推行规范化管理，加强公司各部门之间的协调，激发员工的积极性，保证工作目的的实现，但是要正确拟定目的，作好施行前的准备，抓好目的的执行与总结，实现责任到人、责任到岗。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满意的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议，如有缺乏之处，恳请领导与各位同事的指正与批评。下半年中我部门一定继往开来，做好下半年工作计划同时切实做好后勤保障

32、的工作，为我公司在新的一年中能获得更好的经济效益和社会效益付出应尽的一点微薄之力。个人主题的月度总结模板下载7转眼即逝，20_年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20_年的钟声，对我今年的工作做个总结。回顾，看看今年的一年，我都不知道本人做了什么，竟然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对本人做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。一、我以为今年业绩没有完成的原因是下面三点：1、市场力度不够强，以致于如今唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果。2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，十分是近期今年四至八月份，拜访量十分不理想。3、在工作和

33、生活中，与人沟通时，讲话的方式、方法有待进一步改良。二、工作计划：工作中本人时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策本人，让本人在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给本人制定计划如下：三个大部分：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒

34、体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。九小类：1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠实的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、

35、客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的，要本人给本人树立自自信心，要经常对本人讲“我是最棒的!我是唯一无二的!。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才能不断增长业务技能。三、明年的个人目的：一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人以为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情怎样培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担工

36、作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们能够做到也一定能做到!我明年的个人目的是400万，明年的如今能拥有一辆属于本人的车(4万7万)!一定要买车，本人还要有5万元的资金!我相信本人能够成功，为本人的目的而奋斗!加油!个人主题的月度总结模板下载820_年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。20_年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了本人所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，决然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金

37、融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和本人的兴趣始终不合拍，所以在平常工作中缺乏积极性，天天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和本人都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份本人喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。由于从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与本人所学的专业有那么一点接近，汽车销售参谋的工作是再适宜不过的了，但这也仅仅是本人的想象罢了。最终在朋友的推荐和本人的努力之下，非常有幸的进入了申蓉群众，从此踏上了我的圆梦之旅!记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的讲：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个时机，让我实

38、现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!到今天，我能够讲兑现了当初的诺言。从20_年_月_日到如今，我越来越发现本人是真的很喜欢这份工作，我天天都在积极的学习和快乐的工作。繁忙的工作让我感到十分充实，固然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。十分是在遭到客户认可或获得一定成绩的时候，本人的内心感到特别的知足，非常有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做如今这份工作那样拥有那么多的愉悦感和知足感。如今的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够明晰地体会到本人强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有

39、失去本人，东施效颦。我寻找到了本人想要的工作，将曾经的想象变成了现实!讲了那么多本人内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经历为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到本人身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上，更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，本人各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海群众认证的销售参谋。在车市火爆

40、的20_年，上海群众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉群众也以6000台的成绩获得全国销量第一，真的很为本人的品牌和公司而骄傲!从_年_月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，十分是在_年_月完成了单月销售20_年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。在_年中，此方面做的较为薄弱，尽管本人的工作热情很高，愿意为之牺牲本人的时间，但毕竟这样会影响本人的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售参谋，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问

41、我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的讲，“销售经理!如今想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售参谋难的多了，需要具备的能力也更多。固然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!个人主题的月度总结模板下载9_月份对于_汽车销售行业来讲，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去的销售策略下，开场施行“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售参谋，我们在做好参谋式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售参谋，现将汽车销售_月份

42、工作总结如下：1、目的：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目的客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因而，_月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。2、经过：个体户里面曾经的光芒人物们-建材市场个体户，_-_-_-_年日照的房地产飞速发展，因而带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，天经地义地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对本人的“上帝们也让本人当一回“上帝，宣传有一定的效果，但是在我

43、沟通的经过中，也清楚地认识到，_-_年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场好像我们_月份的斯巴鲁展厅一样冷清，如今更多的个体老板选择持币待购，静观其变。3、总结：固然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，如今只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车。综上所述：我个人以为_月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，

44、购买拥有斯巴鲁!_年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对本人的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把今后的工作做到更好。个人主题的月度总结模板下载10一、领导重视，责任明确为突出重点，务务实效地开展好这项活动，我局成立了“质量月活动领导小组，制定了简洁、明确的活动施行方案，同时在质量安全例会上进行了宣传、发动，统一思想，提高认识，确保“质量月活动到达预期的效果。二、营造气氛，广泛宣传_月_日在质量安全例会上，组织各方责任主体，认真学习有关“质量月活动的文件，细心领会其精神本质和内容，要求各施工企业制定详细的活动方案，监

45、理企业催促详细施行，本次活动。共发放工程质量基本常宣传材料200余份，悬挂标语横幅10余条，张帖宣传标语100余张，内容主要涉及“质量月的宣传口号，工程质量安全知识等，较好地营造了“质量月的气氛，收到了良好的宣传效果。三、重拳出击，整治风暴本次的“质量月活动，结合了我市的详细情况以及建设工程质量安全专项整治督查工作展开的，一是积极开展了现场自拌混凝土和禁止使用粘土砖的专项检查;二是宣传贯彻南平市南建管_的精神，严格限制人工挖孔桩的使用，这一项目到目前为止，已得到基本控制，桩长也限定在15米规定的范围内，禁止使用竹脚手架、井字架，这一工作在“质量月活动期间加大了查处力度，也已完全禁止使用;三是针对质量安全专项整治督查的内容，组织了施工质量、施工临时用电等的专项检查，共发出20份隐患整改通知，其中4份为暂停工整改通知，提出整改意见84条，现基本整改到位，整改率为96%。“质量月活动固然已经结束，但我们要以“质量月为契机，深化开展创优工程的活动，以推动我市的工程质量更上一个台阶而努力奋斗。个人主题的月度总结模板下载10篇