中国农业银行市场定位-精品文档.docx

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1、中国农业银行市场定位论文摘要：农业银行市场定位探究论文摘要摘要：全国金融工作会议已经明确了农业银行应以服务“三农为重要目的，以县域为基础，实行城乡联动，挖掘现有农村金融资源，使潜在的金融资源逐步变为利润来源。一、农村金融机构比拟农行只要认清目前状况，看到本人的优势和劣势，正确熟悉和处理本人和其它金融机构之间的竞争合作关系，才有可能实现本人“面向三农、整体改制、商业运作、择机上市的原则，真正做到服务三农和商业化运作的和谐共存。农行和农信社。农信社在将近六十年的发展历程中，一直是三农发展中的重要金融机构，非但凡随着国有商业银行网点撤出农村县域市场以及农信社和农行在行政从属关系上的脱钩，农信社几乎已

2、经在农村金融市场上构成了垄断，成为最重要的正规金融支农机构。然而产权不清、体制不顺及缺乏政策扶持等新问题使信誉社难以从根本上改善其经营状况，难以知足发展的需要。相对于农信社，农行实力雄厚，实现股改后，管理机制将愈加合理，下一步农行将上市，不管从融资渠道还是从运行机制方面都是农信社无法比较的。此外通过网点网络建设，高科技的发展，农业银行能够为所有客户提供愈加统一、快速、多样化的金融服务。农行和农发行。中国农业发展银行是政策性银行，目前的投资领域基本限制在农副产品收购、储备、补贴资金的拨付等范围内，所以农业生产单位很难和其直接建立联络。而农行是商业性银行，以盈利为主要目的，业务愈加多样化，操作愈加

3、市场化。目前已拥有将近4万个机构网点，这些网点分布在广大的城市和农村，在全国的每一个县市农行都有支行。这是农发行所不具备的。农行和其它金融机构。其它金融机构包括邮储、其他国有商业银行以及非正规民间融资组织。总体来讲他们在农村金融市场所占比重尚小或尚处于萌芽阶段，从总量上还不能和农行抗衡。邮储营业网点分布广泛，邮储的吸储能力强，但业务比拟单一；尚处于半地下经济的民间融资比规范的金融机构拥有很大的灵敏性，但融资能力较农行要差；而其他国有商业银行涉农业务相对较少。二、发挥农村金融支柱功能的现实选择将来农行要实现服务农村金融的目的，要坚持商业运作原则，坚持面向“三农；确立以县域为基础、充分发挥城市业务

4、辐射和带动功能，加强城乡联动、农工商综合经营的市场定位；依托网络优势,强化农村金融骨干网络功能,建立横跨城乡两个市场的特色服务体系,促进“三农融入国际国内大市场;发挥专业优势,集中气力发展有独特优势、竞争能力和市场需求的业务,提升县域金融产品和服务水平,推动当代农业健康发展。策略之一摘要：要采取多样化的城乡双层经营管理形式。为协调平衡好农村金融和城市金融的关系，农行应该采取科学的城乡双层经营管理形式，重点解决好涉农组织架构设计新问题。对经济金融相对落后地区应该选择相对独立的经营形式，也就是在一、二级分行设立涉农业务管理部门，承当统计分析、其他部门涉农业务协调、政策制订等职责；各前台部门应在已有

5、职能范围内细分相应涉农业务；调整县级行内设机构，加大以贷款为重点的综合营销力度。同时，由农行参股或牵头来组建独立法人的村镇银行，把大银行的优势和小银行的灵敏性结合起来，有效增加农行网点的设置。策略之二摘要：农行应将服务产业集群经济作为服务“三农和县域经济的核心。首先，农行要明确服务产业集群经济的客户优选机制，实行分层信贷服务。将产业集群经济内的20企业作为重点支持对象，扶优扶强；将30的企业作为适度信贷参与对象，重点支持企业临时性流动性生产资金需要；将其它50列入积极关注对象。在信贷授信机制方面，一方面，要对单个集群经济受权总量进行科学的规划，既要支持集群经济发展，又要控制好信贷防止盲目扩张。

6、另一方面，选择一批集群内的优秀企业，由省分行或总行对其进行公开统一受权，提高农行服务集群经济的效率，提升农行服务产业集群经济的竞争力。其次，要加快对产业集群经济的信贷流程。农行要加快服务集群经济的信贷流程探究和创新步伐。可尝试建立客户经理、产品经理、风险经理三位一体的服务方式，打造高效的信贷业务办理平台，同时增加一级分行对集群客户业务创新的自由度，适当放开县支行对集群客户的贷款定价权，通过规定定价区间，由经营行选择，以提升竞争力。策略之三摘要：加快中小企业信贷业务的发展。中小企业是产业集群经济的重要支撑。而且随着农村经济的发展，新农村建设的逐步推进，农业产业化发展导致土地集约经营程度高，一部分

7、农村劳动力转向城镇务工经商，一部分农村劳动力从事农副产品的加工、运输、调销以及辅助原材料的生产，中小企业将成为将来农村经济发展的主流。所以确立农行在县域金融市场的主体地位就是要求农行信贷建设直接面向中小企业。优秀民营、个体私营企业，是农村经济发展的骨干气力，不仅是当地财政税收的重要来源，也是吸纳社会剩余劳动力、扩大就业的重要载体。农业银行要大力支持那些资质好、信誉高、产品技术含量高、市场潜力大的优质企业，努力知足企业的金融服务需求，支持企业扩大生产和就业，使优质民营、个体私营企业成为带动一方经济发展的旗舰。农行还应该大力支持农产品深加工、运输、储存及需求潜力和就业容量大的服务业。这些服务业能够

8、大大地提高农产品的附加值，促进农民增产增收，是农行金融服务“三农的一项重要任务和现实选择。此外特色产业、产品的发展也要遭到农行的重视。特色产业和特色产品因具有鲜明的地方特色而蕴含宏大的市场潜力，拥有广阔的市场开发前景。策略之四摘要:大力发展零售银行业务。服务“三农，最终应体如今对人的服务上，农行应该大力拓展农村消费市场。农村经济的健康发展和农民生活水平的不断提高，给农村消费市场带来了宏大活力。激活农村的消费市场，是扩大内需，解决投资和消费发展不平衡等构造性矛盾的重要突破口。怎样支持农村消费市场建设，把农村消费市场这块“蛋糕做大做强，将是农业银行在支持县域经济发展经过中要认真做好的一篇大文章。农行目前已确定零售银行业务，作为零售银行发展战略重点，农行应该在个人理财领域下大功夫，积极地向广大农民群众导入科学的理财理念，大力营销储蓄、国债、保险、基金等个人理财业务，不断创新金融产品，帮助其管好钱，理好财，一心一意为农民朋友做好理财服务，进而使农行有所为，农民有所得。此外，在农村地区农民外出务工情况非常普遍，家中留守老人和孩子,需要按时交纳各种费用例如水费、电费等。针对各种各样的生活方面需求,农业银行应该开发活期定时定额自动供款业务。这类业务可知足各类客户每月固定支出的需要,可以以利用活期账户或卡账户向外地就学的子女划付生活费或交纳房租金等,使客户足不出户就能够享受银行的周到服务。