置业参谋试用期总结范文.docx

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1、置业参谋试用期总结范文置业参谋试用期总结范文曾扬置业参谋试用期总结，来欣赏一下吧。置业参谋试用期总结我于xxxx年9月13日成为公司销售部门的试用员工。这段时间里，感谢领导的耐心教诲，和衷心鼓励。我也在为成为合格的置业参谋不断的努力学习着，希望早日能为公司创造更大的价值。现申请转为正式员工，恳请领导批准。初来公司，我怀着忐忑不安的心情来融入这个大环境，一方面由于本人刚出校门不久，不懂得人情世故，与人相处;另一方面是本人从来不曾涉及房地产业，不知道本人能否胜任工作。但是随着与同事轻松欢乐的相处，和领导耐心仔细的培训，我的不安逐步消失，取而代之的是充分的自信和高度的热情。在三个月的实习期间，我们接

2、受了屡次培训。首先是对项目详细情况的具体介绍，包括分析XX的优劣势、竞争对手大概情况、目前国内房地产业发展现状等。这些都是打基础的知识，需要我们加以学习，融会贯穿。接下来我们培训的主要是业务方面的知识，其内容是教会我们接客户、接打、回访的技巧，以及熟知公司的活动政策，熟记楼盘的户型信息，学会签约收款等。这些真正做起来，并不简单，他需要置业参谋有很强的理解能力、工作能力和坚定的毅力。固然它很难，但是我还是会努力的去做，我相信本人不断的努力，再加上领导和同事的耐心指导，终会让我尽快成长起来，早日成为一名出色的置业参谋。在工作中，我一直严格要求本人，认真及时做好领导布置的每一项任务。在碰到专业和非专

3、业上不懂的问题虚心向同事学习请教，既能给客户提供更准确具体的信息，也能不断提高充实本人。当然，初入职场，由于没有经历，还有年轻的一些鲁莽，总会出现一些错误，还有处理事情上多多少少都不太周全，但是领导却从来没有不耐烦，总会耐心的再给我纠正，用本人的亲身经历教我更好的处理工作。这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。经历了这三个月，我对于置业参谋又有了一些更深入的理解。我们不仅仅只是销售房屋，我们是设身处地的秉着双方共赢的原则为客户选择优秀的居所。销售人员和顾客并不是

4、对立的关系，而是像朋友一样。假如我们能给客户提出良好的建议，让客户购买到心仪的房屋，我们本人都会由衷的感到高兴。作为我们公司的置业参谋我深深的感到了责任的重大，我们在工作时，代表的是整个公司的形象，我们的专业能力，职业仪态是顾客了解公司的直接方式。所以我还需要愈加努力、踏实的完善本人各方面的能力，能早一天的成为为公司争光添采的优秀职员。总之，在这三个月的工作中，我深深体会到了身为一个置业参谋的职责，以及有一个团结、积极向上的团队是多么重要。看着公司一天天不断的壮大，我深深感到了一种介入的自豪感，也愈加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现本人的奋斗目的，体现本人的人生价值，和公司一起成

5、长。在此我提出转正申请，希望本人能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。置业参谋工作总结范文xx湖销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到此刻已经有八个多月的光阴了。从2020年4月底入职到此刻，由半知半解到对销售流程有了较好的把握，背后努力只要自己明白，当然更少不了同事们的帮助。由于是第一次接触置业参谋的工作，所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。渐渐地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开场有了必须的认识。5月份的下半月经考核后转为实习置业参谋。开场独立一人去接待客户，在此经过中碰到过很多困难，但在主管和同事的协助

6、下，都顺利将工作完成，从中很快得到成长。一个月后自己对于公司项目的详细状况、公司的管理形式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握。因而，经公司批准于2020年7月底转为正式置业参谋。但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，xx房地产市场从6月份开场进入了销售淡季，成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也讲要等到12年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到此刻共接待各类来访客户60组左右，接听各种客户来电80人次左右。固然来访客户较少，但我们销售人员并

7、没有因而空闲下来，而是用心地对来访客户进行回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务潜力，同时也积累了一些意向较好的客户，为之后的有效成交奠定了基础。10月份此项目首批交房，而且二期房源恰好也在下个月月初认筹，工作愈加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访光阴，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，互相帮助，团结一心，认筹当天获得了不小的成绩，学习了新的知识和经历。在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。用心参加部门的培训及考

8、核，不断改善、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的经过中更能深入地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有:交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买自信心的因素有:西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没到达交房标准、路、水电、园林

9、绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。但是客户们也给我们项目提出了不少珍贵意见:一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，推荐向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。总的来讲，在公司工作的这段光阴里，收获很多，积累了一些经历，总结出一些心得，期望自己在2021年把工作做的更好，持续一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质，我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。要有一颗宽容心。人

10、与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，就应与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做就应做的事情。克制拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，获得客户信任，反之你所讲的一切都将起到反效果。第一光阴了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。

11、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目的。加强本身学习，由于再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。特别感谢公司领导给我这个锻炼时机，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要持续一颗良好的心态，用心的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。置业参谋工作总结本人是于20xx年3月底参加公司的，刚入职时

12、，由半知半解到对销售流程有了较好的把握，背后确实下了不少功夫，也用了不少光阴，当然更少不了同事们的帮助。正由于是第一次接触置业参谋的工作，所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。渐渐地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开场有必须的认识。到4月份的下半月经考核后开场转为实习置业参谋。开场真真正正独立一人去接待客户，在此经过中碰到过很多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的详细状况、公司的管理形式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握。因而，经公司批准

13、于2020年4月底转为正式置业参谋。但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，海南房地产市场从4月份开场就提早进入了销售淡季，成交量明显下降。我司楼盘的销售状况也不例外，成交量个性是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段光阴共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。固然来访客户较少，但我们销售人员并没有因而空闲下来，而是用心地对来访客户进行回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务潜力，也积累了一些意向较好的客户

14、群体，为之后的有效成交奠定了基础。从8月份开场公司逐步重视对外的房展推广，初次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人固然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的时机，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担忧最后落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在

15、国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好时机，于是愿意理解了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。固然在小展会上并没有再次现场成交，但在用心的回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲身来到海南现场成交了1套。之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经历，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个

16、，这次有点遗憾的是最终只要一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有时机领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也愈加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访光阴，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，互相帮助，团结一心，也学习了新的知识和经历。还有就是本人在这将近一年的光阴里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘

17、无故休假。用心参加公司或部门的各种培训及考核，不断改善、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的经过中更能深入地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有:跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的本身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买自信心的因素有:澄迈、xx地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园

18、林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少珍贵意见如:58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担忧;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，推荐向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主带给条件等等。总之，本人在来公司的这段光阴里，收获颇多，当然也积累了一些经历，总结出一些心得，期望2021年借此把工作做的更好，归纳起来主要有下面几点:1。持续一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每一天工作在销售一

19、线，应对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，就应与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做就应做的事情。要成为一个具备进取心的人，务必克制拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;怎样将企图心用好，务必好好的学习。2。不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所讲的一切都将起到反效果。3。了解客户需求，第一光阴

20、了解客户所需要的，做针对性讲解。4。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。5。持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。6。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。7。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目的。8。加强本身学习，由于再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后，特别感谢公司领导给本人的锻炼时机，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要持续一颗良好的心态，用心的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。置业参谋试用期总结范文