产品推广促销活动总结五篇范文2021.docx

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1、产品推广促销活动总结五篇范文2021产品推广促销活动总结五篇范文2021小姚、怎样写营销计划书制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。第一，设定营销目的，第二，制定营销计划，第三，控制施行整体营销方案。3、怎样制定营销计划书您能否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼?或是在为某样产品推出而无处下手写营销计划?您了解营销计划设计的步骤与经过吗?本资料为您具体介绍怎样写营销计划。在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目的，根据我部门目前的状况和发展目的，制定了下面工作计划：市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他

2、行业搞出十个百分点，如今我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。_网在_年以本人的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制;_网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作;_年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的_网，这个网站筹备了近一年时间，目的是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，把握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金;是_集团。在平媒方面，（_）在_年提高了整体的广告价格，运营形式保持不变;（_）依托省餐饮烹饪协会，但经营状况

3、一直不是很好，发行量也很少;（_）是_集团本人的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开场要进入自负盈亏状态，固然他们有_集团的资源支持，但编辑部的人员都是从_媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才;（_）出了几期之后，经营比拟困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好;（_）一直以来做的比拟低调，在经营上主要依靠_集团的支持，也算是_的一个内刊。我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，如今主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志固然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也把握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，_-_

4、年计划主抓下面三项工作：一、销售业绩年计划销售金额80万元。根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完好可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务，销售工作计划（餐饮销售工作计划范文）。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业施行力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。刊物销售目的60万。网站20万。刊物广告销售30万

5、，是根据每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(20210元);其他30万元主要;与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目的为20万，其他版面合作销售为10万元，目的客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万，网站广告收入2万。第二极度：广告收入8万。四五月广告主要;于餐饮、酒店、旅游;六月主要;于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。第三季度：广告收入9万。主要;于饮料产品、休闲洗寓旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。第四季度：广告收入8万。主要;于餐饮和旅游广告。网站广

6、告收入6万。网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。二、团队建设、团队管理、团队培训根据部门发展需求，计划招聘下面员工：1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字编辑工作2、美术编辑一名：负责刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作3、业务采编三名：负责刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售团队工作大致分为四个步骤进行：1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、去除部分能力较低的老员工。详细执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。培养新进销售人员熟

7、悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只要这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、挑选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还缺乏，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。对

8、每月的任务进行分解，并严格根据工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作;保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反应做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反响、自控能力强的团队。三、其他外联活动1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会具体的讲明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要到达的目的，详细的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必需要做。2、在日常工作中要

9、时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、最近主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。3、主动积极策划和联络行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。以上是我部门在_-_年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和相貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。部门推广促销活动总结2一、履行职

10、责情况主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和本身发展的需要，主要负责酒店的营销工作。回首这几个月来的工作，主要有下面几个方面：1、抓学习教育，鼓励发奋向上从任职以后，我在君御酒店分管内部管理工作，了解君御酒店员工多数来于_、_、_等不同地区，文化水安然平静综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把本人所看到的缺乏逐一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加

11、强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员潭丽燕获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，互相请教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，缺乏的是操作细节还有待改善。2、抓管理建章立制前期，餐厅很多工作存在问题，主要的缺点存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有详细的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收

12、尾工作的注意事项，天天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期费用高，配合高层经理配置机盒，规定下班时间将锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。3、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通，听取他们的珍贵意见，不断改良并协调，及时将客户反应的信息反应给厨房，如，有时客户反应“阿美小炒肉分量缺乏，“沸腾鱼不够香等等，通过客户的真诚反应，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。4、抓宴席的接待及管理宣传工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾

13、客介绍餐厅的各种优势，对婚庆公司进行沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。5、抓团队用餐利用每周六、日、一与30多家旅行团沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的时机，认真咨询反应，做好信息的反应统计工作。二、将来努力方向在工作中深感本人的缺乏，今后我将朝这几个方面努力：1、不断学习，提高本人，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。3、做好内部客户的维护及沟通工作。4、有计划性地安排好营销工作。5、做好客户统计资料

14、，不断地加强联络，做好客户投诉处理工作及反应信息工作。6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。部门促销活动总结3根据本案提供的介绍，前期的经营状况良好，讲明本店还是具备一定的竞争实力，菜品方面还是适应当地人口味的，但是今年的状况不好，原因自然很多种，从本身出发，重新去吊起新老客户的胃口才是上策，因而本案力从实际出发，起到一定的实践作用。一、营销策略1.建立会员制老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，稳固现有顾客，并发展新顾客，能够建立下面会员机制：(1)消费满_元即可办会员卡一张，每次用餐能够享受9.X折，并获赠_积分;(2)当积分满_X，即可兑换升级会员卡，享受8.X折优惠;(3)当升

15、级卡积分满_X，即可兑换卡，享受7.X折优惠。2.每周一款特价菜以周为单位，提供一款时令特价菜，或者是几个菜品，由顾客任选其一。3.代金、折扣券以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券，吸引客户再次来店。4.赠品利用节假日的促销节点，用餐_元以上赠送不同价位精巧礼品。5.抽奖抽奖一直是商家屡试不爽的促销良策，能够将抽奖作为主力营销方案加以推广。6.服务品质通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细节：(1)入店问候语;(2)用餐时温馨提醒;(3)对菜品的了如指掌;(4)茶水、饮料的送达及时;7.免费品尝新款新品为客户供免费品尝，以带动更多的顾客、更高的人气。8.会员答谢日利

16、用一年中的店庆或是特殊的日子，作为会员答谢活动，专门为会员提供免费或折扣力度大的菜品。二、促销执行以抽奖形式贯穿全年，并配合其他促销活动。1.元旦活动时间：3天活动内容：消费即可参加抽奖，即开型抽奖，奖品设置不同额度代金券。2.春节、情人节活动时间：春节前半个月活动内容：(1)在此期间用餐的顾客，可写出一条祝福语并留下姓名，凭此祝福语抽奖，春节前一晚，抽出奖品，奖项设置能够丰厚的一些实物并有一些不同额度代金券;(2)团聚套餐，预订春节团聚餐可享9折优惠。3.3.15会员饕餮日活动时间：3天活动内容：推出新菜品，卡会员可免费试吃，并推出同样免费的几款特色菜。4.店庆日活动时间：15天，活动内容：

17、日日幸运大抽奖，累计_X元，获奖券一张，填写抽奖券，当日开奖当日公布。5.五一活动时间：3天活动内容：消费_元以上，天天一款半价菜6.6.1活动时间：3天活动内容：8折家庭餐，赠送儿童毛绒玩具一个。7.母亲节活动时间：3天活动内容：免餐位费，送滋补汤，送精巧礼品8.父亲节活动时间：3天活动内容：免餐位费，送礼品9.端午节活动时间：3天活动内容：扎啤免费，每人限一杯，送粽子10.七夕节活动时间：3天活动内容：情人用餐，赠菜品，赠情侣照11.中秋节活动时间：3天活动内容：会员消费200元赠礼盒月饼，抽奖12.十一10天，天天半价菜，优惠正当时活动时间：3天活动内容：第天提供一款半价菜，并作特色主打

18、菜，新品推出，时令鲜菜。12.圣诞节活动时间：3天活动内容：(1)圣诞树上好礼摇，在大厅内放置一个圣诞树，挂满不同礼同，用相应的竹竿之类打落，即能够得到礼盒内文字上相应的礼品;(2)来店即送平安果。三、推广渠道1.发传单每周末，印制类似于KFC那样的纸质优惠券，在城市的繁华区发放。2.美食杂志，企业内刊优惠券(1)选择当地免费发行的报纸或是杂志，借助相应的位置，印制宣传单(告知促销信息)或折扣券;(2)选择一些大的企业内部发行的集团报借助相应的版面，促销信息的宣传，并赠送内部员工一定数量的会员卡。3.站，上优惠券组建本身的站，在上发布相的优惠券及促销信息，并和相应企业商家建立络平台，资源分享。

19、4.特约商户(或12580)与当地的的号码百事通建立商家合作，使顾客能在第一时间内了解到店内活动信息。5.短息平台通过短息方式，向现有会员发送即时的促销信息。部门推广促销活动总结4由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地知足消费者的“即刻需求，是便利店的基本经营方针的促销活动与其本身的管理、目的群体、消费习惯有特别大的关系，总的讲来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，详细来看：1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升

20、(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括下面几类：A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比拟好的建设作用，但销量拉动性可能不大;D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式特别好，关键点在于宣传做到位;E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。2、促销力度：便

21、利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是特别重要的。3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店确实认，以免发生不必要的费事。4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些特别重要，如可乐C粒柠檬的活动

22、一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个其整体的效果当然不言而喻。5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只要如此，才能促销店员的用心性，提升活动的销售效果。上述，就应只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供本人考虑，供路人参考。部门推广促销活动总结5透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都博得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了加强队伍自信心，鼓舞士气的作用。鉴

23、于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经历供大家讨论学习、其中的教训望大家都引以为鉴。本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。一、准备阶段准备阶段总的来讲，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)-外圈、(宣传、网络)-线上、(人员、物料、价格、产品)-内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和缺乏。小区层面：月初开场宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提早蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要

24、提早蓄客。装饰城层面：装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘本来用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷，一方面也讲明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提早沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用本人置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提早和装饰城沟通，到达的目

25、的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。(缺乏的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有必须的系列;特价贴、标价贴，之后补上;现场人员饮用的瓶装水之后补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)店面层面：活动压单，对活动_的推动起到很大的作用。个性是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的资料要注意的细节;其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改变)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还能够加强布置，比方气球拱门加上条

26、幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品或“奖品，用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m_1m。)宣传层面：宣传层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提早半个月发，提早仅有一个星期;信息平台应提早一个星期发，这次仅提早一天(资料：现买地板可省_元m2!番龙眼一等品_元总裁签售年度极限价仅三天_月_日某某_装饰城店00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截缺乏。总裁签售及相关活动，博得市场的

27、一部分资源;网络层面：针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给_做具体培训。一个人发遭到局限，务必建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)人员层面：整体人员相对充足(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动资料了解欠缺，人数能够增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人构成一个道路图;)必需要加强人员的拦截潜力，假如有条件可

28、多加3至5个举牌在市场_。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)物料准备：物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是_，很大的支持;实木的从_的番龙眼_圆盘豆、_的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来讲还是比拟完备的。价格层面：此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;首先能确定一款作为市场的特价板

29、，是其他品牌同样做的材种而且价格必需要最低，即便是噱头也要把势造足，固然不必须选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者带给作为参照的标靶(_和_就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，能够决定出大多数消费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比方_装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一

30、个重要环节，例如_番龙眼_元、某某_元，应对某某_元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员务必具备必须的灵敏应对潜力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，个性促销期间有个灵敏的决策下移的经过。)产品层面：产品的摆放、陈列，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提早做好准备(不要本来没有瑕疵的产品由于样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同知足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，能够使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;反面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，_认

31、证的标志也是博得消费者认同的一个很好的硬性指标。下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，能够放大。(出样缺乏，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多能够出量的产品，就不能卖出去;为此，能够制作一个小样展示的手册)二、促销阶段促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的经过。终端截流：主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是遭到必须的人为因素影响的。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会讲话的广告，临时促销员能够定点作出安排，一向使用一个固定的群体，避免出现各种复杂状况。减少累计的人员培训成本、时间

32、成本等各种成本。本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)店面导购：店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。务必了解最低界线，始终把握主动权。鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“_。关于漆层的导购(首先，了解地板能够从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来讲，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比方那个此刻性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差异的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先讲这个工艺，您能够逆着光看下

33、这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以讲这个不是我们要的，就应是5、6、7，光是这个开槽您就能够淘汰掉很多。接下来，再看地板反面的LOGO和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比拟一下，是不是你们看的，这个我们能够保证的。再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。固然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些特别规的板子也是能够用的

34、。下面讲的就是最最关键的了，漆面。一块地板此刻多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者本人上漆，涂个几层都能够。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相。但是，漆层少，很多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状构造，是一般地板漆面所不能到达的。再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，把握一个

35、规律的东西，本人给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。能够随时进入竞争对手的“地盘，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，互相了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。(这个是一套形式，也许只合适一个人，作为聪明的导购会从中间汲取养料，拿出对本人最有用的，构成本人的风格。)现场造势：现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势

36、，能起到震慑同行、在市场中博得主动的有利资源的好处。造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，能够起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整洁，对每个队要求有一个领队，对本人队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者一个不同的消费环境。电子屏必需要发光字，而不是游动的。企业宣传片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各

37、地经销商对待活动的态度。造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来讲，在气球、横幅、拱门上能够用必须的活动资料比方“番龙眼_等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门能够做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。造势四现场活动造势：有部分活动需要提早和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精巧礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。，目的是吸引在场

38、消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提早沟通要“买断，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。等其他方式，让消费者感遭到活动的乐趣和实惠。)这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。动态调节：政策的动态：动态调节要注意几个要点：提早申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比方，针对价格，假如不是最低噱头，那么能够在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。这次活动中，其他品

39、牌看到我们某个低价并没有做任何反响，讲明此刻很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是_(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是由于没有政策调整，拿原先的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便讲原价为_，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。另一个案例是，他们x展架上番龙眼是_元明显高于我们的_元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反响，反应机制和动态管理缺乏。人员的动态：对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员

40、，在培训后录取一半精兵。在根据现场的状况，挑选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。假如少，能够及时通知增援，假如多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。这次临促数只要两名，略显缺乏，没有涉及多的状况，前期准备不到位。物料的动态：物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下列图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。三、结束阶段结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点把握，每次有意识把握促销的规律逐步构成

41、本人的风格。及时总结：要求所有介入人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队构成一个方案，比方临促可能用半个小时，阐述一下本次活动能够提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班。导购小队，用半个小时阐述本人的推荐和亲身感受，接下来其他介入人员发表本人的观点，最后由本次负责人进行总结。所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反应的一个重要信息;(上部分也提到，有很多图片要留档)。这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是缺乏的地方。信息修改：信息的修改包括对图片的修改、文字的修改、信息的整理等等。个性是活动结束后及时的报道，假

42、如成功及时的报道会进一步加强大家继续工作的自信心，假如不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来讲，起到必须的作用。信息总结缺乏的是，对所有促销的产品构造没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。及时计划：在一个活动结束之后就是另一个新的活动开场，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比方这次活动中也许一个小区的比拟突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。总结针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面缺乏的勇气。很多方案过于经历化，以致于出现的问题和缺乏也会“传宗接代。为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自己，那么，我们就会从“经历走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失带来的危机。产品推广促销活动总结五篇范文2021