商品促销活动总结5篇范文.docx

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1、商品促销活动总结5篇范文商品促销活动总结5篇范文小姚一、促销活动在年终时刻，美容院会利用节假日或者其它原因进行各种促销活动，这样不仅为顾客带来优惠，还能够提高业绩。美容院做促销活动时，能够举办有奖问答活动，出一些有趣而又简单的谜语，让下面的顾客进行抢答，奖品就是优惠券，在当天购买产品者能够享受从来没有过的优惠。这样的活动，对于女性来讲，充满了诱惑，很多人之前不舍得买的产品，一看打折的情况之下，都会毫不犹豫的购买。二、年终答谢会(年会)年会是如今最普遍的答谢活动之一，向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表达一下感谢和回馈。美容院都会选择一个适宜的地方，邀请所有的顾客、员工进行一次聚餐联谊活动。在

2、聚餐经过中，会进行一系列的文艺表演，猜奖、抽奖环节，答对者、抽到中奖号码皆有奖品可送。这样的年会活动既有的吃，有得玩，顾客们都比拟喜欢。三、感恩联谊会年会活动的花费会比拟大，对于中小型美容院来讲是不实际的，因而，中小型美容院能够在美容院里进行一次“真情感恩回馈活动，邀请所有的新老顾客参加。会议上美容院能够邀请多年来的老顾客进行讲话，这样每一个人都希望站在台上，为别人讲话，所以美容院能够制定一个“最忠实顾客奖，给每一位顾客提供这样的时机。美容院老板能够对美容院一年来的工作做一个总结，对员工的付出表示肯定，对顾客的支持表示感谢。商品促销活动总结3本次企划案的前期准备特别充足，覆盖面很广，配合各门店

3、店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天“疯狂特价，抢购的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可

4、点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开场天气忽然转凉使本来快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制经过中，仍然存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深入检讨的：1、部分促销活

5、动由于找不到供给商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到采集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽

6、如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。商品促销活动总结4通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都博得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了加强队伍自信心，鼓舞士气的作用。鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经历供大家讨论学习、其中的教训望大家都引以为鉴。本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结

7、束阶段。一、准备阶段准备阶段总的来讲，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)-外圈、(宣传、网络)-线上、(人员、物料、价格、产品)-内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和缺乏。小区层面：月初开场宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提早蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提早蓄客。装饰城层面：装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活

8、动的介绍(歪打正着，喷绘本来用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷，一方面也讲明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提早沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用本人置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提早和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。(缺乏的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅

9、子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)店面层面：活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。十分是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改变)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还能够加强布置，比方气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品或“奖品，用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至

10、少1m_1m。)宣传层面：宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提早半个月发，提早仅有一个星期;短信平台应提早一个星期发，这次仅提早一天(内容：现买地板可省_元m2!番龙眼一等品_元总裁签售年度极限价仅三天_月_日某某_装饰城店00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截缺乏。总裁签售及相关活动，博得市场的一部分资源;网络层面：针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改良。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给_做具体培训。一个人

11、发遭到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)人员层面：整体人员相对充足(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数能够增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人构成一个道路图;)一定要加强人员的拦截能力，假如有条件可多加3至5个举牌在市场_。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)物料准备：物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持

12、。厂方，给了强化的是_，很大的支持;实木的从_的番龙眼_圆盘豆、_的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来讲还是比拟完备的。价格层面：此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即便是噱头也要把势造足，固然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;其次，同样的活动品牌

13、，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(_和_就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，能够判定出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比方_装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如_番龙眼_元、某某_元，面对某某_元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵敏应对能力，能动态的把握整个市场走向，随

14、时对市场和对策进行调节。这就要求，十分促销期间有个灵敏的决策下移的经过。)产品层面：产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提早做好准备(不要本来没有瑕疵的产品由于样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同知足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，能够使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;反面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是博得消费者认同的一个很好的硬性指标。下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，能够放大。(出样缺乏，有很多出了样没货;有很多根本没有出样

15、，导致很多能够出量的产品，就不能卖出去;为此，能够制作一个小样展示的手册)二、促销阶段促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的经过。终端截流：主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是遭到一定的人为因素影响的。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会讲话的广告，临时促销员能够定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

16、店面导购：店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界线，始终把握主动权。鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“_。关于漆层的导购(首先，了解地板能够从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来讲，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比方那个如今性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差异的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先讲这个工艺，您能够逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没

17、有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以讲这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就能够淘汰掉很多。接下来，再看地板反面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比照一下，是不是你们看的，这个我们能够保证的。再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。固然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是能够用的。下面讲的就是最最关键的了，漆面。一块地板如今多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者本人上漆，涂个几层都能够。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩

18、漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相。但是，漆层少，很多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状构造，是一般地板漆面所不能到达的。再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，把握一个规律的东西，本人给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。能够随时进入竞争对手的“地盘，了解竞争对手的

19、销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，互相了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场如今的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。(这个是一套形式，也许只合适一个人，作为聪明的导购会从中间汲取养料，拿出对本人最有用的，构成本人的风格。)现场造势：现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中博得主动的有利资源的好处。造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，能够起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人

20、员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整洁，对每个队要求有一个领队，对本人队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来讲，在气球、横幅、拱门上能够用一定的

21、活动内容比方“番龙眼_等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门能够做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。造势四现场活动造势：有部分活动需要提早和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精巧礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提早沟通要“买断，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸

22、运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。等其他方式，让消费者感遭到活动的乐趣和实惠。)这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。动态调节：政策的动态：动态调节要注意几个要点：提早申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比方，针对价格，假如不是最低噱头，那么能够在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反响，讲明如今很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是_(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是由于没有政

23、策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便讲原价为_，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。另一个案例是_，他们x展架上番龙眼是_元明显高于我们的_元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反响，反应机制和动态管理缺乏。人员的动态：对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，挑选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。假如少，能够及时通知增援，假如多在

24、当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。这次临促数只要两名，略显缺乏，没有涉及多的情况，前期准备不到位。物料的动态：物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下列图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。三、结束阶段结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点把握，每次有意识把握促销的规律逐步构成本人的风格。及时总结：要求所有介入人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队构成一个方案，比方临促可能用半个小时，阐述一下本次活动能够提高的地方、不需要做的地

25、方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班。导购小队，用半个小时阐述本人的建议和亲身感受，接下来其他介入人员发表本人的观点，最后由本次负责人进行总结。所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反应的一个重要信息;(上部分也提到，有很多图片要留档)。这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是缺乏的地方。信息编辑：信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。十分是活动结束后及时的报道，假如成功及时的报道会进一步加强大家继续工作的自信心，假如不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。十分，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，

26、打击竞争对手的士气等等。及时计划：在一个活动结束之后就是另一个新的活动开场，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比方这次活动中也许一个小区的比拟突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。总结针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面缺乏的勇气。很多方案过于经历化，以致于出现的问题和缺乏也会“传宗接代。为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自己，那么，我们就会从“经历走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失

27、带来的危机。商品促销活动总结5由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则,创造性地知足消费者的“即刻需求,是便利店的基本经营方针的促销活动与其本身的管理、目的群体、消费习惯有非常大的关系，总的讲来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，详细来看：1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括下面几类：A，单支特价促销

28、：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比拟好的建设作用，但销量拉动性可能不大;D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位;E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统如今都已不进行兑奖。2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定

29、了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店确实认，以免发生不必要的费事。4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个其整体的效果当然不言而喻。5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只要如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。商品促销活动总结5篇范文