转正总结怎么写优选模板10篇.docx

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1、转正总结怎么写优选模板10篇转正总结怎么写优选模板10篇总结有利于找到本人的缺乏并改正，十分是高质的总结更能收到事半功倍的效果。有利于对本人的工作和生活进行合理的规划。下面我为大家带来转正总结怎么写优选模板，希望大家喜欢!转正总结怎么写优选模板120_年_月_日，我通过面试，来到_公司财务部工作，不觉已经工作两个月了，在这两个月的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将我的两个月来的工作情况总结如下：一、思想方面在工作初期，我认真了解公司的发展情况并学习公司的管理规章制度，熟悉财务相关日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高

2、本人的工作能力，以全新的姿态迎接工作的挑战。每周四晚上都在公司学习相关企业里面的课程，受益匪浅，固然以前也学习了，但是没有贵公司学习的这么具体，这么认真，从这段时间的学习中我懂得怎么在一个企业中做好做棒，知道怎么提升本人，怎样在一个企业中长久做下去。二、工作方面端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以100%的状态对待工作。1、耐心细致地做好财务工作。我在贵公司做了半个月左右，在这半个月里，我和公司的员工相处融洽，虚心学习且大概了解部门的相关财务和业务往来，同时也完成了领导安排的任务，了解在建工程科目和即将成立新公司的一些财务基本流程。半个月过后我被调到了新成立的

3、公司的财务部做会计，当时我特别害怕，我怕本人做不好，一家新成立的公司在财务上什么都没有建立，财务部又才我一个人，我要把这个财务上没有的东西都要重新建立起来，我很担忧。不过在领导和同事的鼓励下，我加班加点，虚心学习，看大量有关书籍，了解了公司大概情况之后我渐渐就学会怎么去打理一家新公司的财务部。酒店开场筹办修建经过中，我严格财务制度，做好每一笔账，确保了收支平衡。对于每一笔进出账，我都认真核对发票、账单，根据财务的分类规则，分门别类记录在案。根据财务制度，我细化当月收支情况，搞好每月例行对账。2、积极主动地搞好文案管理。对部门环境影响评价项目资料档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作

4、，我采取平常维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，我认真搞好录入和编排打印，并根据工作需要，制作表格文档。两个月来，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，同时积极主动地完成上级领导交办的其他事情，并积极介入昌都地区投资公司相关学习和工作。面对冗杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节拍，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和过失。在领导和同事的帮助和支持下，我基本上做到了事事有下落、件件有落实。两个月的时间转瞬即逝，我固然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表如今：1、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥认真钻研、开拓进取的精神，而是被动消

5、极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。2、工作不很扎实，不能与时俱进。繁忙于日常小事，工作没有上升到一定高度。不能专注于工作学习，很多知识固然了解但却不精。在工作中也经常马虎，不注重细节，就只知道大概就开场做了，到最后本人检查到了又得重头在来。在今后的工作中，我将努力改正本身缺点，最主要的是一定要注意细节方面以便以后工作顺利进行，同时以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。固然造价的工作琐碎、冗杂，但是

6、我将从多方面努力进一步提高本身的工作能力，以积极的心态面对天天的工作任务。其次，我也将注重锻炼本人的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善本人，以便更好地完成本人的本职工作。以上是我对两个月来工作的总结，在今后工作中我将努力奋斗，克制本人的缺点，弥补缺乏，争取做的更好。在这里我感谢我的领导对我的信任，感谢我的同事对我的支持及鼓励，短短的两个月里面让我学会了很过东西，这是以前从未有过的感受，两个月里看的书和做的事让我觉得是以前半年都学不来的。以前总是害怕做某件事会出什么后果，总是叫其他同事帮着做，总想着有靠头，时间长了本人也有了依靠思想。可是在这里两个月我觉得本人

7、变了，我学会了担当和责任，知道只要学习和看书才能提升本人水平而不是一味的去求助别人，也只要丰富了本人才能丰富别人。由衷的感谢你们让我对这份工作的有了更深情的热爱。在以后的工作中我会愈加努力学习，把公司财务做好做棒。转正总结怎么写优选模板2不知不觉中三个月的试用期很快过去了。回顾这三个月的工作，本人在工作和学习中都有了长足的进步，同时也存在缺点。工作中我喜欢用笔记录下本人成长的足迹，总结本人的得与失，三个月试用期总结如下：我以为财务工作是简单的事情重复做，从小事做起，从细心做起，不断总结经历才能把工作做得更好。一、记账出纳工作从简单的审核票据，粘贴票据等最基础的工作做起，已经付了的单据都要在其上

8、面盖好“现金付讫的章。审核无误的原始凭证做好记账凭证，每笔已经发生的业务，及时记账，及时记录记账明细，已备查询。在以后的工作中个人报销的原始单据要有个人签字。记账经过中不断明确各业务走的详细科目，不明白的向_姐请教，同时也查询以前的凭证。二、记现金日记账和银行存款日记账根据审核无误的原始凭证和记账凭证定期的核对现金和银行存款，及时登录现金日记账和银行存款日记账。刚开场登录现金和银行存款日记账时会出现不同程度的错误，如借方写成贷方，贷方写成借方，以及由于粗心的缘故把记账凭证漏写，在出现错误和问题的时候我及时改正，并做好工作心得。记账时一定不能分心，认真做好分析，在填写每一笔业务的时候都要认真、细

9、心，在心情急躁和不安静冷静僻静的时候不能做记账方面的工作。对于记错账的情况下，如何修改也从_姐那学到一些经历。年初和月初记现金日记账和银行存款日记账时，我也从_年的账本上学到了不少经历。现金日记账要记录好每笔发生的业务，而银行存款日记账则要明确各个银行的业务，每笔业务要根据发生银行的不同而登录。目前公司的开户行是_市_行，也是主要业务的发生行。_营业部主要发工资，_行和_主要是税金方面的业务。每行每季度都会有银行利息单。日清月结是现金日记账和银行存款日记账的特点与需求。三、做报表目前主要做的报表是每周的财务收付存报表、每月的流水账明细。财务收付存报表：每月根据审核无误的记账凭证，做好财务收付存

10、报表。此报表周一交予_姐审核，_经理核准。一般情况下我都在前一周的周末做好，并根据审核无误记账凭证和现金、银行存款做好核对工作，次周的周一直接将表打印。刚开场由于对此项工作不是很熟悉，经常出现账目不准和不平衡，且备注中的数目不能随之相应的调整，主要是预付货款及存货余额要随着在外资金的变化而变动。经过一月的调整后，这项错误基本很少出现了。每周一，将报表传给_经理审阅。在此之前经常会漏写记账、审核、核准人的名字，不过如今发邮件之前我都会仔细的核对，漏写记账人员的名字情况如今也很少出现了。转正总结怎么写优选模板3我自今年_月份到公司上班，如今已有三个月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他

11、相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。下面我将近三个月年来本人的工作、学习等方面的情况向大家做扼要总结：一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志自到公司上班以来，我能严格要求本人，天天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽搁公司的正常工作。同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求。对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不讲。二、尽职尽责履行好本人的工作职责我在公司主要从事财务工作，为此我从下面方面做了一些工作：1、建立健全公司

12、财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，十分是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的费事。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽搁报送时间。3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时

13、了解、把握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其别人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。4、认真负责，积极配合税务部门的稽察工作。10月初，税务部门对我公司进行稽察，在这期间，我能积极配合，并加强和稽察人员的配合，发挥本人的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们沟通，争取他们的宽容，使公司的利益得到保护。三、存在的问题三个月来，围绕本身工作职责做了一定的努力，获得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：本人来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的

14、核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了费事，同时也给公司对每个销售人员完成任务的情况把握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。最后，我还要感谢公司其别人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩，你们是公司金字塔的基础。十分是在公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，积极为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。希望大家在接下来的日子，能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。转正总结怎么写优选模板4在_厂_个月的试用期中，我较快地适应了新的工作，融入了新的

15、团队里，也得到了同事和领导的肯定，在他们的教诲和培养下，本人的思想、工作、学习等各方面都获得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这_个月来的工作、学习情况作扼要总结报告。作为一名刚刚毕业的大学生，固然有过专业知识的学习，但是实践的东西接触的少，对很多问题不了解。刚开场我做的是_专业，对很多流程还不熟悉，不知道该怎样做好这个专业的工作，碰到这种情况，我依靠教师的指导，以及本身认真的学习，促成本身知识构造的完善和知识体系的健全，让本人尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。一段时间之后，我被借用到_项目组做无线，在接触到新的陌生的领域时，缺少经历，对于业务知识需要一个重新学习的经过，

16、本人在其他同事的帮助下，能够很快克制这种状态融入到崭新的工作生活中。碰到不懂的问题就虚心的向其他同事请教，看不明白的或者不会画的图就本人查资料，翻阅以前的图纸，尽可能本人解决问题，不打搅其他同事，无论是刚刚到公司时跟着教师学习还是独立的完成工作中的各项事务，都能够认认真真，兢兢业业。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。在学习的经过中，我深知本人还存在一定的缺点和缺乏，主要表如今下面几个方面：(一)对厂里流程熟悉不够，理论与实践的结合做的较差。(二)对厂里的工作任务能认真完成，但积极性不够。(三)与厂里里的领导和同事们思想和工作业务沟通不够。(四)本

17、人的整体素质和业务学习还有待进一步提高。过去的_个月，是不断学习、不断充实的_个月，是积极探索、逐步成长的_个月。当然，初入职场，难免经历缺乏，在业务知识上，与本人本职工作要求还存在有一定的差距。但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。在此，我要十分感谢厂里领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准本人的定位，尽本人的所能为厂里作出奉献，为公司创造真正的财富，同时也为本身谋求一个更大的进步。转正总结怎么写优选模板5首先我特别感谢厂

18、里领导两个多月前让我参加_电子厂这个大家庭，三个月的试用期如今已经快要结束了，能参加到这样一个强而有实力的电子厂，我特别的荣幸，在这里我能充分的发挥本人的个人能力，使本人的个人价值得到了充分的体现，在这近三个月的时间里，让我愈加清楚的认识了我们电子厂，也程度的让我看到了本人的工作能力能有多强，在_电子厂工作的这段时间，我感到无比的充实，如今我就对本人试用期的工作做一个总结：一、自己认识我的学历并不高，仅仅的初中文凭，但是能进入到_电子厂当一名普工已是我莫大的幸运，我们厂是_市前三强用人单位，是我们市的电子厂，员工规模极其庞大，光是普工人数就已经到达了近千人，_电子厂也是我们市电子厂待遇的一个厂

19、，平均薪资比其他电子厂要高很多，能成为这近千人里面的一员，我感到特别的自豪。我自以为本人的工作能力还是很不错的，一定能胜任电子厂普工这个职位，经过三个月的时间证实，我的想法是正确的，并没有夸张其词，我虽讲如今还是一名试用期员工，但是我如今为电子厂所做出的的奉献可一点也不比正式员工要少，在这里我的心性、能力、思想等等能得到极大的磨练和提高，我甚至在工作中看到了本人史无前例的能力。二、回首工作每一个人都希望能在最合适本人的岗位上工作，都希望本人的个人价值得到体现，进而得到知足感，我运气很好，_电子厂普工就是最契合我的工作。我的工作内容，就是给其他同事装配的手机进行质检，然后运送到仓库，在这短短的三

20、个月里，经过我手质检的手机，从没出现过任何的过失，质检的速度也是杠杠的。厂主管前前后后夸奖了我们三次，时不时对我露出欣慰的笑容，让我加油好好干，还表示特别的看好我，让我再接再厉，你永远不知道本人工作成果得到本人领导的认可那是一件多么幸福的事啊。三、对将来的时机虽讲我如今就是一名简单普通到不能再普通的普工，但是我对我本人要求放的很长远，目的很大，我决不允许本人稳求安闲，不思进取。我们学校电子厂还是非常人性化的，所有人都是看工作能力讲话的，给每个人升职加薪的可能，我希望我能在下次的晋升名单上看到我的名字，首先我的第一步就是成为厂里的优秀员工，然后参加车间班长的竞选，到愈加大的职位上展现本人的工作能

21、力。转正总结怎么写优选模板6在工来工厂工作之前，我在本人心中其实是纠结了很久很久的，由于我能够想象到在工厂工作会有多辛苦，但是为以后更好的在本人这份工作上有所发展，去工厂作为一名工厂的基层员工以及熟悉工厂的基本运作是我实现本人工作理想位置的一条必要途径。在_厂的这一段试用期辛苦的工作里，我愈加坚定了本人要学习这些工厂基本操作和熟悉相关信息的想法，并用这种信念熬过了在工厂里工作的试用期时间，同样也是完成了我职业里的第一步，为了更好的以及更早的到达本人心中的位置，我在以后工厂工作里都会隔一段时间对本人的工厂工作做出总结。在工厂工作的这段试用期时间里，我始终保持这第一个来到工厂的工作习惯。我在试用期

22、保持这样的习惯不是没有原因的，我会用多余的时间去检查工厂里本人的工作设施设备能否完好、能否能够正常运作。在我们工厂很多其他员工的眼里，我这样做是非常没有必要，还不如多休息一会，我却和他们保持不一样的看法。这些机械设备是保证我们工厂正常运营工作最重要的保障，我希望通过天天上班前对他们进行检查，能够提早发现它们的问题这样就能够提早做出解决措施。不然在工作时间里，假如工作设备和机械忽然出现故障的话，不仅会给工厂造成愈加严重损失，还会为我们工厂的每一位员工的生命安全造成威胁，设备机械出现故障是一个非常严重的安全隐患。所以我这样的做法是不在耽搁本人工厂工作的情况下，保障在工厂的工作安全，也有利于工厂的日

23、常运作。在工厂试用期工作的时间里，我始终保持着边工作边学习的工作方式。在工厂当基层员工只是我工作计划里的第一步，同样也是最小的一步，我之后在工厂的工作时间还很长，当然不会只是工厂的基层员工。所以为了尽快实现本人在工厂中的工作目的，我在工作时不能只单单是工作，更是在通过工厂的工作去学习与工厂工作有关的知识，这是需要我们在工厂里认真细心的工作才能够发现的到的。所在我在工厂转正前的这段工作里，工作的比其他员工愈加辛苦，由于这不仅仅是我工作的经过，这愈加是我学习的经过!转正总结怎么写优选模板7我于今年_月进入公司，从事人事部助理岗位一职，如今工作时间已满两个月。在这段工作的时间里，兢兢业业，出色的完成

24、了公司下达的每一项工作，部门领导看在我的表现出色的份上，决定将我提早转正，下个星期起，我就是公司里的正式一员了。不禁有些感慨，时间过的真快，天天都在工作里度过，日出而作，日落而息。有些繁忙，但也感觉很充实。下面是我对于这段时间里，我的一些工作总结：一、工作态度我是个闲不下来的人，工作里有时候能够偷偷懒，但我却照旧忙个不停。我不想把时间浪费在无用的地方，我宁可花这些时间去提升本人，把本人的能力提升的更强。在我上班的这段时间里，我天天都按时完成了部门下发的任务，没有一天迟交。也没有一天请假的记录，按时上班，不迟到不早退。严格遵守了公司的规章制度，没有一次违背公司规定的行为。对于工作上的事情，很多时

25、候需要我们主动去学习，主动去工作，才能有更大的进步与收获。二、同事相处部门里的同事，大家抬头不见低头见。所以有一个很和谐的工作气氛很重要。我在上班的时候，在他们每个人的桌子上都放了一小盆的多肉植物，当做小礼物。和部门里的同事们一起进行培养。有时候和他们讨论一下养育心得，如今，办公室里的多肉们都开出了花。很难想象外表普普统统的多肉，竟能开除如此好看的花朵。三、学习进步秉着现代新青年的思想，我在试用期这段时间里，天天都在努力工作，我是个追求上进的人，只是在办公室里混混度日不是我的生活态度。要么不做，要么做好。这八个字是我的座右铭。除开工作里需要做的，我经常会虚心向部门里其他的老员工们请教学习，有不

26、懂的地方就去问，有着探究到底、坚持不懈、不达目的不罢休的精神。除此之外，我还在网上找了一些同行共享的经历，从他们这里进行学习，再结合本身的情况，并加以应用，有了不小的收获。这段时间的工作，让我学习了很多知识，但我知道，这些知识还远远不够。假如只是想要成为一名合格的、优秀公司职员，我以为凭借如今的我，是能知足的。但假如放在其他的一些大公司里，像世界五百强那样的企业，我还远远不够。所以，我还会继续努力下去。转正总结怎么写优选模板8总是在不经意间时间就过去了，一名人事助理的工作其实是繁琐的，我是_公司的一名人事助理，来这里也不久，短短的三个月时间，三个月在这里确实也不长，但是这三个月的时间工作经历却

27、是然我受益匪浅，这里的工作状态也是比拟理想的，试用期的工作总是过得很快，当我觉得本人还在是一个刚刚进入不久的人事助理的时候，如今就面临转正了，这让我感觉愈加的有动力了，三个月来的工作，也是有了一个成果，试用期虽短，但还是要对本人做一个总结：一、全方面加强本人到来之初我是没有多少人事经历的，对于这里跟多的东西不是很清楚，一切都是重头开场，但是一开场还是有人带的，刚刚入职就是为期一个星期的培训，培训时间不多，但是倒也让我对公司愈加的了解，之前本人知识片面的了解公司，在培训当中让我愈加深化的了解到了，公司的文化，公司的成长经历，我感觉还是挺好的，也会对我们进行一个工作上的培训，人事助理一职不是看上去

28、名字上那么简单，工作当中还是很多的事情。刚刚上班的第一天，我就是碰到了很多措手不及的事情，在工作的时候总是不知道本人的要干嘛，一有事情就只能做一些比拟简单的，碰到一些繁琐的事情，还是要交给老员工做，在这里我是比拟努力的我在试用期期间，天天在下班之后我都会主动去学习人事方面的知识，上班时候本人不懂的，首先问，然后本人动手本人解决，基本上一件事情我做过一次后，就知道怎么处理这样的事情了。在试用期期间，我协助公司人事去大学校招，在招聘的时候还是有很多收获的，主要就是向学生介绍公司，介绍职位，本人的表达方面得到饿锻炼，新员工入职的时候我经常在忙前忙后，在试用期这几个月我接待了很多的新员工，我一直觉得公

29、司人事，就是一个公司的直接形象，所以在接待型员工的时候我非常的认真，新员工有什么事情我就会第一时间帮助处理，给公司树立一个好的形象。二、工作收获虽讲是短短几个月的试用期，可是总是让我经常想起这几个月的工作，讲一下我的感受吧，我觉得这短短的试用期工作的收获不是成绩，是让人容易忽略的一点，我觉得更多是本身的缺乏，这也是很多的人最容易忽略的一个方面，我看到了我身上的缺乏，在试用期间我在不断地改善本人，只要改善本人的缺点才能更好，愈加高效率的为公司服务。转正总结怎么写优选模板9进入单位实习，现根据这几天来本人的工作实际结合单位的规章制度，对一试用期工作学习情况总结如下：一、政治思想方面二、工作方面本着

30、对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识，通过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。1、深化开展调查研究。2、做好中长期规划的研究与编制工作。3、积极申报国家资金支持的建设项目。4、做好年度管理计划工作。三、学习生活方面在工作经过中，我深深感到加强本身学习、提高本身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持天天挤出一定的时间不断充实本人，端正态度，改良方法，广泛汲取各种“营养;二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚慎重、虚心请教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问

31、题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找缺乏，提高本人，防止和克制浅尝辄止、一知半解的倾向。作为一名机关工作者，我时刻提醒本人，要不断加强本身思想道德的修养和人格品质的锻炼，加强奉献意识，把清正廉洁作为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起，生活中节俭节朴，宽以待人;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐。牢固树立一心一意为人民服务的宗旨意识，帮助身边需要帮助的人。我来公司这几天，在领导和同志们的帮助和支持下获得了一定的成绩，但我深知本人还存在一些缺点和缺乏，政治理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作

32、中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经历教训，不断调整本人的思维方式和工作方法，在实践中磨练本人，成为人民满意的员工。转正总结怎么写优选模板10我就这三个月的工作情况向各位领导作个扼要总结汇报。一、公司培训阶段。1.从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人责任感和责任感，同时也加强了团队意识。2.对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必须程度发挥本人的优势、弱化本人的劣势，攻击对手的较弱的地方。3.通过培训也暴

33、露了本人的好多缺乏之处，产品知识不能及时的理解把握，演讲能力和技巧也需提高。二、市场开拓阶段。1.从5月8日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访，对市场状况进行了一个具体的了解，并开掘出了几家意向性的客户。2.经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选，厂家比拟分散，中压保护这块，有南瑞，江苏斯菲尔，南京因泰莱，上海安可瑞电气，紫光测控等;在低压仪表这块大部分选用比拟低端的指针式仪表，只要个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的保护装置大部分;于电力公司的入围企业。3.通过前期的市场开发，也获得一定的成绩

34、，跟天津利海科技以达成了年销售50万的销售协议，安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽商，天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，河北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。三、后期工作计划经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只要合作伙伴看到美妙的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，把握市场的主动权。同时本身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升本身的业务素质，力争能到达在一般情况下不用技术支持配合可以以本人搞定。转正总结怎么写优选模板10篇