置业参谋月工作总结范文.docx

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1、置业参谋月工作总结范文置业参谋月工作总结范文小邱0置业参谋是地产公司实现市场价值的最直接的人员。关于置业参谋的月工作总结要怎么写呢?下面就是学习啦我给大家整理的置业参谋月工作总结，希望大家喜欢。置业参谋月工作总结篇1似水流年，20_年已接近尾声，进入公司已有半年，回首这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，根据公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做扼要总结：一、认真完成日常工作，努力提高本身的能力。作为公司的销售人员，深入地认识到肩负的重任，因而，在做好日常工作的基础上，还要不断汲取新

2、的知识，完善本身的知识构造，针对本人的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经历，以提高本身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强本身学习，加快工作节拍，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先的理念不停的在进步和完善，而本人的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强本身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高本身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，由于对业务

3、的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位;第三，本人的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力奉献本人的气力。在新的一年即将来临之际，也意味着新目的的开场，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业参谋，努力做好一名优秀的销售人员;第三，本身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更

4、高价值，力争获得更大的工作成绩。四、回首半年来的点点滴滴，工作的经过中，我还需要愈加积极主动;这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感遭到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经历。同时我也衷心等待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥本人应有的作用。最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!置业参谋月工作总结篇2时间过得真快，转眼间我参加福家房产已经有2个月左右了。如今实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作

5、意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让本人能够找到本人屹立之地。三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对将来,回首过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。路漫漫其修远兮，

6、吾将上下而求索。房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的详细事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反应，带看客户、三方会谈、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期

7、则在领导的带领下参加详细的带客户看房、会谈、签约、过户贷款、物业交割等灵敏性的工作。如今来回头总结我的实习报告，感到特别的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与诸多经历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经历与专业知识。俗话讲：“隔行如隔山。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，讲实话虽学此专业，但在刚开场的时候心里根本没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到本人

8、的一些经历欠缺与缺乏，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自己。为了表达本人收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下本人的感受,报告实习的情况。厦门搏源房产信息经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。公司积极介入社会公益活动,为社会就业作出了奉献。房地产业，这一关系到消费者亲身利益衣、食、住、行中的“行业，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充

9、分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。随着经济的发展，城市人口的增加，房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔波。而网络能大大减少时间和财力，所以讲网上房产中介的产生为大家带来了便利。随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务经过自动化和管理当代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时提供应领导决策所需的多方面的信息。在当代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。本文以一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的讨论。它利用网

10、络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。网上房产中介系统具有节省时间，快速方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点通过房产中介系统，用户能够发布房屋出售出租及需求信息，同样可以以查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，能够实现统一的信息发布、阅读、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源分

11、享和协同工作,使房产中介管理工作到达当代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便!系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目的是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户能够通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除本人的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。房屋信息发布管理系统的功能需求描绘如下：按每个用户的用户名和密码进行登录，以管理员身份登录后则能够对普通用户发布的房源信息进行管理;发布新楼盘的出售信息以普通用户身份登录后则能够看到本人的注册信息和需求信息，能够进行需求信息的

12、发布，修改个人资料操作。1.认真起草各类文件。作为助理，起草、印发综合文件是我的本职工作。由于公司习惯于每个星期开2次会议，主要是催促大家鼓励大家。5.仔细搞好会议材料。这些材料一般都是我们一个一个地方去踩盘问人才能知道一点点的，为了得到我们想要的一些关于楼盘的资料，大多都是一些口头上的信息，所以要进行整理和分类。其中的信息包括，楼盘的地理位置，周围的商业大概情况及配套设施，户型，主力户型。容积率，销售状况，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头采集来的，需要我们去通过一些渠道去辨别真伪。置业参谋月工作总结篇3时间飞逝，不经意间2020年已经结束。默默地算来，从参加房

13、地产销售工作，来到_小镇销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿fo是眨眼间便消逝而过。本人是于2020年3月底参加公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的把握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正由于是第一次接触置业参谋的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。渐渐地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开场有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开场转为实习置业参谋。开场真真正正独立一人去接待客户,

14、在此经过中碰到过很多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的详细情况、公司的管理形式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握。因而,经公司批准于2020年4月底转为正式置业参谋。但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开场就提早进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量十分是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右

15、。固然来访客户较少,但我们销售人员并没有因而空闲下来,而是积极地对来访客户进行回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升本人业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。从8月份开场公司逐步重视对外的房展推广，初次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人固然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的时机，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功

16、夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担忧终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我本人一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好时机，于是愿意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。固然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的回访下，10月4号还是有一位本人的四川客户亲身来到海南现场成交了1套。之后的推广活动也是陆续不

17、断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经历，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只要一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有时机领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。到12月份时我们公司全体进入了_小镇项目首批交房的备战时期，工作也愈加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案

18、、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，互相帮助，团结一心，也学习了新的知识和经历。还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求本人遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改良、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让本人保留一个好的心态，使之快乐。另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的经过中更能深入地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿

19、之乡、_咖啡风情镇的生态环境;项目的本身规划与国际旅游岛下_风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买自信心的因素有：澄迈、_地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少珍贵意见如：58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担忧;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经历，总结出一

20、些心得，希望2021年借此把工作做的更好，归纳起来主要有下面几点：1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪我们天天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好本人的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克制拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企

21、图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;怎样将企图心用好，必须好好的学习。2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所讲的一切都将起到反效果。3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。6.确定本人的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年

22、的销售目的。8.加强本身学习，由于再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼时机，感谢同事对我的帮助。在新的一年里本人要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于本人的职责，也要忠于本人的业绩，来年努力交出本人满意的成绩单。看过“置业参谋月工作总结的人还看了：1.置业参谋月工作总结范文2.置业参谋的工作总结和计划3.置业参谋工作总结及工作计划4.置业参谋个人工作总结报告5.置业参谋培训工作总结