保险公司营销方案.docx

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1、保险公司营销方案一、企划背景为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目的，针对目前我部在“群雄逐鹿存在的差距，调动和鼓励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，加强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目的，即差额50万元。二、企划时间2005年10月10日至2005年10月25日止。1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面发动，全员出击，首战告捷，完成1/4目的任务12。5万元。2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目的任务25万元。3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔

2、，顽强拼搏，完成3/4目的任务37。5万元。4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目的任务50万元。三、企划目的完成个险期交新单保费50万元。四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红大、钱宇浩、李红小、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目的提醒。2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。3.晨会策划组：组长李红小，成员：谢军、钱

3、宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责讲明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。5.后勤保障组：组长李红大，成员：根据工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。五、达标奖励一团队达标奖励1.在竞赛期内达成5万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用200元。2.在竞赛期内达成8万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用500元。3.在竞赛期内达成15万元的团队现有的6个召开二次早会的团队

4、，奖励团队费用1000元。(二个人达标奖励1.出单奖凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2006年精巧台历，发完为止。2.介入奖在竞赛期内凡个险期交保费到达3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。3.进取奖在竞赛期内凡个险期交保费到达5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。4.精英标兵奖在竞赛期内凡个险期交保费到达2万元以上的个人，奖励春节团聚餐券300元或同等价值的年货；。5.十分奉献奖在竞赛期内个险期交保费到达4万元以上的个人，奖励海南旅游。以上奖励1-3项能够重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目的达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指

5、定一人更换本人，但必须是身体健康的成年人。可以以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。六、措施1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目的，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目的作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目的的完成。2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目的5000元，兼职人员最低目的3000元，对8、9、10月未破零人员，一律

6、清理代码，决不姑息迁就。新晨3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只要一个声音，那就是：坚决完成50万的目的任务。4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理天天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象天天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。5.认真召开好讲明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧讲明会和一场鸿鑫讲明会。可以以根据业务伙伴的要求召开家庭讲明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目的，促成机率高，加强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。6.强化落实，加强责任感和责任感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目的分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目的管理，使全体员工都认识到以完成全年目的为荣，完不成全年目的为耻的责任感，人人都行动起来，不达目的，誓不罢休。一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。