低成本创业的原则.docx

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1、低成本创业的原则低成本创业的原则 低成本竞争战略是指通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势。这种战略要求企业努力获得规模经济，以经历曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平。处于成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，由于较低的成本可使其通过削价与对手进行剧烈竞争后，仍然能够获得赢利，进而在市场竞争中站住脚跟。 低成本创业要怎么维持企业的发展，我给你介绍一下低成本创业的原则。 第1条原则： 跳出群众做小众 在经济不断发展、消费不断升级的今天，很多企业还一直盯着群众市场，确无形中忽略了小众市场，以不断扩大市场规模和占有率为最高目的，实际上已经

2、走入了红海竞争的误区。群众市场能够做规模，但小众市场能够做利润。 其实企业发展中，有两种利润形式，一种是群众化利润形式，一种小众化利润形式，群众化追求薄利多销，小众化追求少销多赚。特仑苏论销售规模肯定没有蒙牛的酸酸乳、利乐枕多，但却奉献了蒙牛60%的利润，哈根达斯可能没有和路雪销量高，但从利润看，其投资回报率远远高于和路雪。所以在消费不断升级、市场不断细化的今天，做小众市场往往成为企业新的利润增长点，成为企业发展的核心动力。 第2条原则： 学会应用商业形式 在施行客户开发流程经过中，初创企业能够使用商业形式画布作为计分卡，在图内每个模块中贴上假设内容，然后根据创始人搜集到的事实对假设进行修改。

3、你能够把第一版商业形式画布想象成客户开发流程的起点，其中充满了需要和客户沟通来验证的假设条件。随着客户对商业形式假设的支持和质疑，企业要么接受客户的认同，要么及时调整商业形式，以便更好地挖掘时机。 第3条原则： 赶紧走出你的办公室 在第一天成立时，初创企业只是基于创始人愿景构成的信念型企业，严重缺乏各种事实作为支撑。创始人要把愿景和假设转变成事实。事实存在于办公室之外，存在于将来客户工作和生活的地方。 在客户开发经过中，企业创始人必须积累有关商业形式每个模块的第一手经历。尽管企业团队能够起到协助作用，但第一手经历必须由创始人亲身获得。这是由于：员工和企业成败无甚关联，他们很少认真听取客户反应;

4、和企业员工相比，外部咨询参谋和企业成败的关联程度更低，他们喜欢添油加醋，要么诱导客户讲出企业想听的话，要么向企业谎报信息，一心只想延长其咨询服务。 第4条原则： 失败是必不可少的组成部分 初创企业和成熟企业的一个关键区别在于这样一个从未言明的事实： 初创企业的必经之路是不断地失败。 与此相反，成熟企业很清楚哪些商业形式可行，哪些不可行。在初创企业中，你的目的是探索而不是执行商业形式，找到正确途径的唯一方法就是尝试各种试验，经历各种失误。 在设计销售词、开发产品特征、制定产品价格等一系列活动中，你会运行几十个甚至上百个合格测试，你必须做好准备接受失败，然后继续前行。当某个环节出现问题时，成功的企

5、业创始人会马上调查新的事实，确定需要修改的问题，然后迅速做出行动。 第5条原则： 市场类型决定一切 几十年来，让企业管理者一直困惑不解的是，传统产品导入形式在向现有市场导入已知商业形式时非常有效。但是，由于绝大多数初创企业的目的不是追随已知市场，它们并不清楚本人的客户群体到底是谁。 在新市场中，企业通过创始新产品或新服务的方式让客户做到以前无法实现的目的，或是显着降低创造全新用户类型的成本。面对新市场，问题的关键不在于竞争，而是了解能否存在足够大的客户规模以及能否讲服他们购买产品。在这种市场类型中，企业创始人常犯的错误是大量投入销售营销资金。这种做法在向已知市场的已知客户销售时比拟适用，但在新

6、市场中丝毫不起作用。你的目的是新市场还是现有市场，这个问题是市场类型定义的核心。 第6条原则： 快速决策、循环时间和速度 速度关系着初创企业的成败，由于它必须面对银行账户金额逐日减少的可怕事实。 初创企业决策能够分为两种：可逆型决策和不可逆型决策。可逆型决策如添加或撤销某个产品特征或代码中的新算法，或是指定特定的客户群体等。假如这个决定经过证实是错误的，问题能够在一段时间内恢复原状。不可逆型决策如辞退员工、发布产品或签约长期租赁价格昂贵的办公楼，这些都是很难或完全无法扭转的问题。 根据指导方针，初创企业应当在管理层会议或公司会议结束前制定可逆型决策。完美决策既无意义也不可能实现，真正重要的是保持前进动力和严密的、基于事实的反应循环，以便快速发现和扭转错误决策。 第7条原则： 初创企业的工作职务不同于大型企业 我们建议初创企业把传统的，以执行为目的的销售、营销和商业开发职务全部换成更为简单的职务 客户开发团队。企业刚成立时，这支团队只包括公司创始人，负责了解足够的客户观点以开发最小可行产品。 低成本创业的原则 低成本竞争战略是指通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势。这种战略要求企业努力获得规模经济，以经历曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平。处于成本地位的战略经营单位能够 推荐度：