策划计划总结大全范文.docx

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1、策划计划总结大全范文策划计划总结大全范文策划计划是一件不容易的事情，需要提早做好计划，做好各种预案。今天我在这给大家带来策划计划，接下来我们一起来看看吧!策划计划1一.活动目的:“光阴似箭，日月如梭转眼间大学三年的生活即将结束了，迎接我们的是有挑战的实习岗位，我们也要把我们这三年来学到的东西，在实习岗位上好好的表现出来.还有屈指可数的时间，朝夕相处了三年的同学们都要各奔东西了，在不同的实习岗位上工作了，也即将离开平日孳孳教导的教师们，离别，固然是不舍的，但是想到同学们能在工作岗位上真正的锻炼本人，展示本人，是值得我们庆祝的，为此班委全体成员群策群力，努力为同学们服务到毕业的最后一刻，策划组织了

2、一个毕业晚会来为我们的大学生活真正的画上一个圆满的句号，我也相信，在这个夜晚，由于有我们的努力奋斗而变得愈加的精彩!二.活动日期:_年11月21号三.活动地点:共青原滋原味大酒店四.活动主题(.)五.活动目的：大学三年是我们人生旅程的一个驿站，三年生活漫长却又短暂，三年里，每个人逐步蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡，有起奉献。即将毕业的同学们即将为我们的大学生活划上圆满的句号。在这里我们送上对即将毕业的同学们最真诚的祝福六.活动主要流程：待教师，同学们都到场之后，由主持人公布晚会正式开场。整个流程能够分为四个部分光阴剪影将大学三年光阴中拍摄下来的各种照片录制成一段

3、时长大致为30分钟的视频，主要是记载大学三年青春光阴为主，表现大学三年岁月的美妙，让毕业生们回首过去的大学光阴，给非毕业生以对大学生活的考虑;由此引进我们晚会的开幕。离别寄语有请教师代表，学生代表进行发言，主要是以教师对同学们的寄语，和同学们对本人将来的瞻望为内容。真情沟通。同学们在一起已经生活和学习了三年的时间，期间难免会引起磕磕碰碰，在这即将离别之际，我们把那份压在心底最深处的心声给表达出来，这个环节把舞台交给每个同学，也让我们聆听一下同学们内心深处最真实的想法。心语心愿最后是为本次宴会所作的一个十分环节，给每位同学发一张小纸条，同学们能够在纸条上写出本人的梦想，或者是本人最近内要实现的目

4、的，或是对本人将来期望的一些话，写好后，全部放在准备好的许愿瓶内，由班主任代为保管，五年之后，大家再举行同学聚会的时候，拆开本人的纸条，看看本人有没有完成本人的目的，实现本人的梦想。这是一件很有意义的事情。节目的最后，有请班主任做最后的讲话，把同学们在学校好的不好的都提出来，让我们发扬本人的优点，改正本人的缺点和缺乏。和明确我们以后的目的。最后同学们在一起合唱一首（_x），让我们在唱歌的同时也让我们懂得在今后的每一天中，我们在生活和工作上需要更多的朋友。整个晚会也将伴随（）这首歌的旋律画上一个圆满的句号。以上就是整个晚会流程的大概安排，同学们若有好的活动流程可共同共享。酒会结束后组织同学们转移

5、地点进行其他活动：宴会安排共8桌桌，一桌十至十二人。七.现场布置的要求：要呈现出暖和、感恩、回忆的气氛。能够恰当的添加一些背景音乐。如（同桌的你）、（朋友）、（感恩的心）等。还能够通过投影，展示一些班级体照片，如上次全班一起烧烤时在桔园的照片，参加比赛等活动的照片。在活动之前，组织好同学们一个人出100元钱，作为本次宴会的经费;，加上班上剩余的班费。活动结束后网上向大家公布经费明细情况(总收支、剩余资金、下步资金安排等)，若有剩余资金，退还捐资人或留作下次聚会用。八.筹备工作人员详细安排：主持人：班长及老班长;现场布置人员：班委及其他同学，负责购买宴会上所用的东西，如：气球、彩带、蜡烛等。组织

6、委员要负责本次宴会的摄影人员，并协助生活委员为每位同学准备一份毕业精巧小礼物以作纪念。学习委员负责把邀请函送给每位教师与领导手中。生活委员负责本次宴会的菜单及购买饮料酒水和瓜果之类的小点心。文艺委员负责节目的次序和节目的总类，最好是让每位同学都有上台表演的时机。能够以小组及个人的形式表演。文艺委员负责视频制作与背景音乐的准备。九.活动十分注意事项：1事前一定要有人负责跟各部门的协调工作。2要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容怎样操作3场景设计。观众区域布置(演员进出口/观众人行道/工作人员人行道/嘉宾席位区，以及学生观望区)4彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环节的漏洞

7、，记下每部分的问题，彩排后要汇总和解决十.项目经费报价活动圆满结束后生活委员将明细账目公布出来策划人：商英1全体班委此策划内容以详细活动为准，其中若有变动定会提早告知每位同学。策划计划2金色的九月带给我们的是收获的喜悦，秋风送爽的十月带给我们更是喜悦后的惬意，我们学生会也迎来了新的一学年的工作，首先迎新工作的圆满结束，随后就是招新工作的顺利进行，而最后的学生会领导班子确实定，公布许昌学院学生会新一学年工作正式开场。我们体育部也正是在这个大的环境下逐步开展我们新一学年的工作进程，以及对这一年工作目的确实定，而鉴于上年的工作成绩的基础之上，我们给本人定下了更高更明确而又有意义的目的。对于以后工作的

8、计划、以及安排将在着重围绕我们这个部的工作性质及特点的前提下进行。在此基础上我们将在适当的范围内拓展我们的工作职能。我们体育部首先是一个以丰富我们学生会各部文体活动、业余生活以及与各院系学生会之间加强沟通为主要工作的起纽带作用的部门，其次我们又是一个学校举行体育活动的时协助部门，协助各项体育活动的顺利举行。因而，这就决定了我们的工作要细致入微。我们体育部工作的步骤大体分为两大块：一就是我们部所负担的对组织关于加强各部门之间沟通的体育活动，这是我们新一年的工作的重点，目的是让进入我们许昌学院学生会这个大家庭的每一个成员之间都一个沟通的时机和平台，让以往学生会不同部门之间由于缺乏沟通而工作不能更好

9、的开展的现象一去不复返。二是培养优秀的委员，挑选愈加优秀的人才，为我们学生会这个大家庭输入更家强劲的动力，这其中最重要的任务是干事人选确实定，我们的目的是努力培养继承我们体育部传统精神的优秀委员，不怕吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。所以我们的详细工作安排如下：1.在十一月底在学生会内部举行一次体育活动(包括篮球、羽毛球、乒乓球等)这个经过就是对我们部委员的一个检验经过，考察他们各方面的能力。2.在十二月份完成我部干事人选的拟定工作。3.计划和社团联合举行一次沟通互动活动，这个活动将会是许昌学院学生之间举行的最宏大的联谊会。4.就是举行一次问卷调查，关于大学课堂以及业余体育活动的兴趣的问题，

10、及我们广大师生最需要和应该完善的体育设施和项目。5.协助学校举行春季运动会。策划计划3从企划部组建到如今，在公司领导的支持和指导下，也算是有条不紊的运作着。当中，固然有经过市场部的转型和职责的延伸，但本质工作并没有变化，主要职责还是负责协助公司总经理进行中远行的战略规划、企业文化建设、产品策划、品牌推广和网络传播的施行，现就企划部在20_年度的工作计划进行发布：一、企业文化1、期刊这是每个月必须完成的企业文化建议的一个重点项目，在今后的期刊施行中，与行政部全力协作，把各部门的期刊投稿正式纳入绩效考核中，同时也把各办事处介入期刊建议的投稿要求也纳入行政部的绩效考核中，规定各部门、办事处必须每个月

11、投稿一篇，由部门主管在每个月20号前通过邮箱、OA或其它网络通讯工具传送到企划部文化专员处进行汇总，并由期刊的主编、总经理秘书、兼职参谋(魏婷)进行审核。在25号前完成期刊电子图稿的制作，并由总参谋查阅，然后安排印刷制作。在发放的方式上，进行投递改良。各办事处一律严格按商务部规定的发放数量，进行快递发放。各事业单位、代理商、客户、供给商和客户等对象，采用邮件投递方式，节约成本，并由文化传员进行不定期的随机跟踪沟通。期刊的刊号申请内容已完成，欠缺-支部的公章，虞工回复10月底前能够拿到-公章。2、公司文化宣传A、黑板报每个月定期更换黑板报，主题以企业文化的传宣为主。逢十分的节假日，则突击性发布黑

12、板报内容。此任务由文化专员在每个月25日进行定期更新。B、车间规划车间7S标语内容，结合公司的文化理念，进行标语式的制作;在车间通过上，参考高工的设计建议，已对部分管理人员和车间员工面带笑脸的肖像进行照片拍照，图片正在处理中，10月15前完成效果图设计。以低成本的铝合金包边，结合PVC的底板，外表做写真喷绘，利于更换。C、各部门文化建设各部门的文化看板，可利用高工要求设计的暖通车间人员看板为模版，设计直接以PVC底板、塑料边条包边的材质进行制作。模版的完成时间在10月12日前。3、-团工委文化建设A、-团工委组织的活动策划积极介入-团工委的组织活动中，在11月份中旬安排爬玉环榴岛最高峰-田螺山

13、，位于古城乡区域。除了陶冶情操，团结员工的凝聚力外，让更多的员工感遭到玉环本土的文化气息和人文精神。B、-团建设中企业文化的形象宣传配合沃尔达-支部进行企业文化的宣传和形象工作的设计，对沃尔达的-员、预备-员、入-积极份子进行统一的形象拍照，并制作-员形象牌，置入-员活动中心，并制定相关的-员活动规章制度。完成时间11月11日。4、公司形象建设A、厂区文化墙的形象喷绘对于沃尔达厂区内的文化墙的喷绘及海报形象进行更换，替换陈旧的7S为主题的形象海报，置换以公司文化理念为主题的喷绘海报。完成时间10月25日。B、办公大楼一楼会议室的改良设计办公大楼一楼会议室的照片已拍摄，尺寸也量过。根据实际的一比

14、一效果进行三维模型的建立和渲染，改良为多功能展示厅，兼顾荣誉厅、产品展示厅及会议厅的功能。框架模型正在绘制，完成时间预定在10月30日。C、工作服、制服的设计制作工作服的样式参考上次完成的设计效果图，与采购部协调，进行人员的定作。车间人员制作工作服(厂服)，办公楼行政人员着统一制服。由采购部牵头定做。完成时间2112前1月1日前。5、文化活动筹备及施行配合行政部(总经理秘书)进行元旦文艺节目演出策划施行，节目挑选、主持人选定、场地布置，名单表制作、主持手册制作、排练确认、摄影跟踪等，在12月20日前进行排练，保证1月1日元旦演出成功举办。二、产品策划1、细化VI形象A、名片设计：内销名片今年以

15、来，已经过三种风格的改良，从鲍大鹏建议的蓝底白字风格、对折式肖像名片、置放产品项目的名片，今后将设计成大气、国际化道路的简洁风格，与各办事处进行沟通，设计合适我们公司的有品牌气息的名片。完成时间10月15日。B、辅助类小礼品设计：打个沃尔达商标和宣传语的U盘、名片夹等，完成三维模型的绘制和效果图渲染C、产品包装的完善：对包装进行改良和完善，涉及到唛头、产品讲明书、合格证等，在接受市场的反应后，进行及时的改良。D、手提袋制作：打样已经完成，安排制作周末要一周，10月15日完成3000个数量的制作。2、细化产品卖点的分类宣传手册目前正在进行RR-P三折页、常规阀门三折页、产品技术手册、单页封套、产

16、品宣传册等册子的改良和完善，外销样本册已进行打样，营销手册已完成，需要细节修改。产品宣传手册的修改要10天左右，等全部设计完成，统一进打样和印刷。完成后还将针对暖通类、楼宇自控类产品进行单独的卖点式的册子设计。3、固化产品的辅助类设计对固化的产品进行铭牌设计、分集水器的宣传板、温控阀的宣传板的单独辅助设计。三、品牌推广1、户外广告发布一周内完成漩门大道的灯柱上的户外广告发布、一个月内在各办事处立户外广告，比方天津。三个内先后在四大办事处都设置户外广告。与各办事处沟通，完成时间三个月。2、平面广告的宣传专业市场的平面广告计划，（暖通空调）、（供热制冷）等杂志专刊的施行，并与各办事处协调，三个月内

17、，必须完成2-3个刊物杂志的发布施行。3、媒体关系建立与各大办事处所在的城市，建立良好的媒体合作关系，便于开展推介会的工作需要与品牌宣传的施行，如（齐鲁晚报）的报社，武汉电视台、报社等。4、展会规划与施行配合销售部门，完成广交会、东盟展会等国际性的展会平面相关的策划及方案设计,并为明年的各展会施行准备工作。5、产品推介会10月份的青岛产品推介会、11月份的武汉产品推介会的工作施行与策划。6、相关渠道的建立加快青岛、武汉、郑州、唐山、济南、烟台等地浙江、台州等商会、协会的入会事宜，目前已递交青岛商会的入会协议，郑州与唐山的在联络中，在11月份完成各城市的入会事宜。四、网络传播1、优化公司门户网站

18、完善公司的各各模块，定期对门户网站进行更新。及时有效的发布公司内部新闻和行业资讯;对公司产品资料和图片进行统一的管理，高效的完成各种公司内部资料采集工作;强化OA成效，使各地分公司、办事处更好地能在同一网络平台上高效办公、及时沟通，大大节约办公费用，加强行政执行力。组织各地办事处同时跟进，并借此功能积极开展网络营销。2、利用网络平台进行宣传管理目前在国内最大的中文搜索引擎-百度作全面推广和跟踪，并持续在全球第一大搜索引擎GOOGLE进行推广，阿里巴巴国内推广和ETW的推广工作仍然在接触和会谈中，免费搜索引擎登陆和免费网站信息发布力度要加大。3、信息化建设利用搜索引擎提升网络品牌，尽可能增加网页

19、被搜索引擎收录的数量;通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果，增加网站在搜索引擎的可见度，获得比竞争者更有利的地位等。五、部门管理1、团队建设和人才储备做好本部门的人才储备工作，合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序，同时做好部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门员工培训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作乐园。2、工作环境和安全管理严格执行公司工作规范、安全管理体系，做好部门自查、管理工作;严格做好样本资料及技术保密工作，使各类合同、档案的管理做到准确、齐全、规范、有效，到达公司相关文件要求。策划计划4一、“9000B市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000B市场营销的意

20、义。之所以将这一条列于篇首专门阐述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。由于，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。2.制定本计划的目的。应该看到“9000B的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节互相配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共鸣，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和详细措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(详细讲主

21、要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据和参考。1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因而中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前全年营销活动计划书以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%80%，汉卡占20%30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用处，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标

22、准，因而能否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即能否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。2.产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的附属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因此从014到CE.GA、CVGA/24，固然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因而，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未到达应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是

23、失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好机会。如今9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的缺乏，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3.竞争状况总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因此对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比拟可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的

24、中文工业标准，时机与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，捉住这一有利机会。4.宏观环境状况(略)三、祝会和问题分析1.时机(威胁)分析时机和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。主要时机有：(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，假如给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前

25、，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么。主要威胁有：(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因此给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因此迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，进而对汉卡构成威胁。(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡构

26、成一定的威胁。2.优势(劣势)分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中能够获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些缺乏之处。3.问题分析通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决下面问题。(略)四、营销目的总目的：良好的社会效益和经济效益。社会效益目的：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目的：年销量l万块;单套毛利400元/块;全年毛利400万元。五、营销战略1.营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段;以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销

27、售渠道，进行大市场销售。2.产品定位(略)3.产品构造(略)4.销售渠道(略)5.价格政策(略)(1)定价原则拉大批零差价，调动代理积极性;扣率结合批量，鼓励大量多批;以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;顺应市场变化，及时灵敏调整。(2)同类产品价格(略)(3)9000B价格(略)(4)LOGO的使用及奖励政策目的树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响;.?帮助、支持代理为长城作广告;作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。方法(略)6.产品供给可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供给方式。(1)订货9000B订货周期为六个月，估计本半年订货量约为500060

28、00块。(2)生产每月估计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。(3)运输，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。(4)储存1.在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售;2.在北京莲花池保持200套以上的库存，供给大用户和各代理;3.大订单由深圳生产，直接发运。7.广告宣传(1)原则服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等)长期化;(时间)广泛化;(传播媒介)多样化;(宣传效果).不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵敏)(2)手段在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;利用“LOGO制度借助各代理做广告;制作产品单页宣传广告画;设计精巧的产品包装。(3)施行8月中旬推出产品形象广告;稍后推出诚征代理广告;其后推出产品性能、特点广告;适时推出促销广告。8.产品维护及售后服务(1)热线;(北京)(2)走访大用户和重点用户;(北京)(3)版本升级;(深圳)(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)9.行动方案1.解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本;2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;3.推出9000B报纸广告，征寻代理;4.联络销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5联络大用户;组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。策划计划总结大全范文