2020年最新网络市场营销策划方案范文.docx
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1、2020年最新网络市场营销策划方案范文 2020年最新网络市场营销策划方案范文 本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,进而博得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。下面,我给大家介绍一下关于市场营销策划方案范文5篇,欢迎大家浏览. 市场营销策划方案1 香薰化装品市场营销策划方案:“兰若品牌入市推广攻略、兰若化装品营销策划分析 在当前化装品市场销售费用无限大、利润空间无限小的剧烈竞争情势下,固然洗沐类产品价格一路走低,但凭借新概念、新思路并擅长造势、导势,因此成就辉煌业绩的新品牌亦为
2、数不少。 一、市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久的直观联想,又包涵“提神醒脑、舒缓紧张丰富内涵的目的市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不一样,拥有完全独立的全新概念空间。 近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐步普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤推拿沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等类似或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同
3、类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时髦,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有很多同类产品上市推广,12年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将获得热销的优势。因此目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产操行销推广和时髦品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。 5、广告:在全国性主流媒体如(女友)(
4、家庭)(知音)上发布招商或产品宣传广告。 6、其它支援:如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 (一)组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障,为确保兰若香薰系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名),及时成立“兰若品牌小组,专职负责新品上市推广工作。 (二)市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周,擅长引导员工高涨的热情,迅速完成兰若系列产品知识培训工作
5、,深入理解香薰新概念并树立必胜自信心。同时,酌情做好兰若专职促销人员储备工作。 2、资金准备 充分研究兰若新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 进取走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情景等项目的市场调研,顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作,进行前期接洽,为新品上市营造宽松环境,并初步拟定兰若市场拓展规划。 (三)终端卖场选择 根据市场调研资讯,选择投入产出比拟合理,消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本贴合兰若香薰系列产品时髦、新潮的市场定位的3 5家大、
6、中型终端卖场,作为首批进场目的。 (四)进场业务洽商 1、洽商前应作好下面准备: A)采集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B)备齐(兰若香薰系列化装品销售手册)以及相关传单、海报资料。 C)刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。 D)兰若产品样品一套。 E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。 2、洽商中应注重下面几点: A)全面介绍香薰概念及时髦流行趋势。 B)概括介绍兰若系列产品卖点。 C)比拟、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 D)扼要介绍公司媒体广告支持计划。 E)具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F)最终介绍兰若系列产品品质
7、自信心保证及完善售后服务。 3、如一次洽商未果,应及时总结经历,以利下次拜访。 (五)上架陈列布货 产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口,其整洁划一的布局、明快大度的气势,可充分显示品牌的形象与实力,特别有利于吸引顾客注意力,进而延长顾客逗留时间,增加销售时机。 1、主推产品兰若洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层),每一品种横向陈列面应不少于4瓶,纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。 2、兰若沐浴露系列各品种按照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。 3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈列架。(请
8、参照公司统一形式) 4、有效使用兰若货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。 5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若系列宣传品。 6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角,同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。 7、兰若系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区,并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边,以利推销。 (六)场内贴柜促销 1、产品卖点提炼。 A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理作用机理,强调产品“高效营养、滋润、保湿的护理特点,突出香薰“提神醒脑、清热祛湿的成效。 B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理作用机理,强调产品“高效美白、滋润
9、、抗皱、秀身的护理特点,突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵的成效。 2、有效使用传单、勤发多派,注意坚持传单清洁、整洁、无破损。 凡购买兰若产品的顾客,均应赠送兰若小册子1本。(小册子不得随意散发,仅限于定向赠送。) 3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。 根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情景,可对部分主推产品实行捆绑式销售。 4、确保卖场营业时间内不间断促销,尽可能为兰若产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。 5、经过开展“一张促销台、2名促销员形式的场内小型促销活动,集中调派人手,“围点打援,短期内迅速构成兰若压倒性销售优势。 6、上市初期与卖场合
10、作推出“进场有礼活动,对每日前20名进场的顾客免费派送兰若袋洗2包人,以提高顾客拦截率。 (七)户外活动推广 兰若上市初期,在首批进场的每一家卖场外,尽可能争取举办一次中型户外推广秀。 A)活动规模大致规划为:24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。(大型活动必要时可向公司市场中心申请供应活动方案。) B)活动应针对1825岁年轻一族(兰若新品首批目的消费群),以免费试用、特惠推广为口号,穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目,以吸引消费者介入。 C)活动现场采用辛晓琪演唱的(味道)作为背景音乐,衬托“兰若主打广告语 我有我味道! D)除香薰洗面奶、香薰袋洗
11、外,兰若小册子、(有情)杂志均可作为活动奖品、赠品。 E)活动主题:活在“兰若里简便永相随。 (八)市场维护跟进 1、终端建设。终端气氛是最直观的广告宣传,需长期不懈地坚持。固然各卖场内广告位有限,但在诸多品牌兴衰更迭之中,必然存在调整时机。兰若上市初期,终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置为主,同时争取时机对存包处进行广告包装。次选目的为:卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。 2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在必
12、须程度上决定着产品的销售环境和业绩。兰若上市之初,可经过下面多种形式来沟通、建立并进一步加深工作友情,营造宽松环境: A)赠送小礼品、有情杂志等(尤其在生日时) B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香薰概念,穿插趣味抢答。)、内部员工培训或工作会议。 C)工作恳谈会(征求市场提议)、联谊会。 D)大型推广活动特邀佳宾 3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有必须市场份额的品牌的排斥甚至打压、封杀,为减轻压力,兰若入市初期,应充分利用有情蒲公英已有资源,明确将兰若品牌划入有情旗下,不以新品牌形象张扬,同时尽可能和蒲公英联动促销,避免与其它品牌拼价格、拼赠品,更应运用差异化手段突破常规产品
13、消费概念、区隔兰若品牌消费群体。 (九)品牌知名度传播 公益活动。经过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生活动、与福利机构开展志愿者服务活动、介入“清明节英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动,打出“兰若旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等夺目标志,迅速传播兰若品牌知名度。 市场营销策划方案2 一、营销策划的目的与任务: 本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,进而博得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品大概情况: 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消
14、费者完美休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向: (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口 1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售; 2.知足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才能够坚持持续的满意; 3.健康,尽管消费者对这一点不特别明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有必须需求,基于不一样的功能成为市场细分的
15、前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、知足支配心。即“食、色、性 1.方便性,卖点要近,购买经过要体现休闲的概念; 2.时效性,知足其心血来潮的非理性需求; 3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区; 4.介入性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了; 三、市场环境分析: 1、休闲食操行业环境现状 上个世纪从90年代开场,“洋休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类某某年就到达150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食操行业发展速度较快,受益于休闲食操
16、行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食操行业在国内和国际市场上发展形势都特别看好。 2、网络消费者分析: (1)网络用户分析 随着互联网络的普及,越来越多的人参加了网民的行列,截止到某某年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,到达37.3%,其次是18岁下面(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄构造上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,到达了28%。 (2)网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及,网上购物逐步成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快速的特点,是将来
17、发展趋势。当前,网上购物的服务形式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的形式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的形式。 3、休闲食品特征分析: 年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不一样,受欢迎的程度有很大的不一样。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时髦食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时髦食品消费的主流群体,她
18、们在购买食品时喜欢购买更为时髦的品牌;相反,31岁35岁年龄段的男性群体则对于时髦食品不大“感冒。 五、网络营销盈利形式 1、传统的网络营销盈利形式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利形式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。 六、4p营销组合: 1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,进取推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面: (1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现) (2)建立博客,推出并介绍对应的商品 (3)建立微博,推广有益可口的休闲零食 (4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动 3、针对价格方面:(1)限时折扣活动(2)
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