茶产品营销经过存在的问题与对策-精品文档.docx

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1、茶产品营销经过存在的问题与对策摘要：随着科技的不断发展，网络已经成为了人们生活中必不可少的一部分，人们的衣食住行都与网络有了一定的关联。与此同时，很多企业为了能够跟上互联网发展的脚步，就把本人传统的营销方式转变成了新媒体营销，以此到达扩大销路的目的。茶业就是一个正在向新媒体营销转变的行业，其营销技术还不够完善，仍然存在不少问题。本文就对茶产品在新媒体营销经过中存在的问题进行了分析和讨论，并提出了一些对策。关键词：茶产品；新媒体营销；问题；对策近年来，网络不断地融入人们的生活，而茶企业也渐渐地将营销形式从线下转变成了线上营销，这种新媒体营销方式能够在扩大茶产品销路的同时推动茶企业的发展，让人们的

2、生活与网络的关系愈加严密，促进网络商业的繁荣发展。1新媒体营销1.1概念新媒体营销是一种新型的营销方式，其详细内容为商家将产品到线上，而消费者在线上对产品进行阅读、挑选以及最后的付款购买，这一切的消费行为都是在线上完成的，我们就把这种营销方式称作新媒体营销。新媒体营销能够在最大程度上知足消费者不用出门就能够进行消费的愿望，并且还能够给予消费者更多的选择，让消费者能够在网络上进行商品挑选、货比三家，最终选出最心仪的商品进行购买1。目前，新媒体营销已经成为了很多行业的主要营销方式，但是在茶产品的营销上，商家的新媒体营销技术还不够完善，仍有待提高。1.2特点全方面挖掘客户：新媒体所涉及的内容范围特别

3、广泛，这些内容与人们的生活息息相关。这样一来，商家就能够运用新媒体营销技术来最大程度地挖掘客户，针对客户各方面的需求予以相应的商品供给，以此到达盈利的目的。在网络中，商家能够在各大平台宣传产品，以吸引各大平台的客户来购买各自需要的商品，增加商家本身的销量。愈加接近客户：新媒体营销与传统的营销方式相比，增加了更多与客户之间的互动性。商家和客户能够通过新媒体平台进行沟通和沟通，客户能够通过互动更好地了解商品的各方面情况，而商家可以以通过互动更好地推销本人的产品并愈加了解客户的需求和想法。很多采用新媒体营销方式的商家都已经学会熟练地运用这一特点来让自家的店铺愈加受欢迎，商家会及时听取消费者的意见并进

4、行对店铺进行改进，通过了解消费者的想法来设计以及推出新的符合消费者需求的产品。这样以来，效率就得到了显著的提高，也从很大程度上降低了商家的经营风险。营销成本较低：营销成本较低是新媒体营销的一大特点，运用新媒体营销方式的商家能够利用特别低廉的价格在新媒体平台上对本人的产品进行宣传。利用最低的营销成本来获得最大的宣传效果，是新媒体营销的一个特别明显的优点。通过新媒体技术，商家就能时刻了解到网络市场的动向并及时找准时机对本人的产品进行宣传，以此到达特别好的营销效果。2茶产品新媒体营销的意义2.1提高了茶的知名度茶产品新媒体营销让茶产品的知名度得到了很大的提高，本来只要少数爱茶的人才会了解的茶，在运用

5、了新媒体营销技术后，被越来越多的人所知晓，也让越来越多的人了解茶并喜欢上了茶。这样一来，这很大程度地增加了茶产品的客源，增加了茶产品的销量，为茶产品销售商家带来了更多的收益。2.2顺应了茶产品销售的发展趋势随着消费者生活方式与消费观念的转变，人们的生活已经离不开网络。人们早已习惯来在线上购买各种各样的商品来知足本身的消费需求，通过传统营销形式来销售茶产品已经较为落伍，而运用新媒体营销形式来销售茶产品才是真正的顺应了茶产品销售的发展趋势。茶产品新媒体营销就是将来茶产品销售的主要发展方向，线上的客户数量特别可观，这就为茶产品的销售带来了更多的客源。2.3广泛地传播了茶文化新媒体营销形式不但大大地提

6、高了茶产品的销量，还让茶文化得到了很好地传播2。商家把茶产品的信息到新媒体平台上，很多消费者在新媒体平台上阅读茶产品信息，在不知不觉间就对茶文化产生了一定的了解，这就使得茶文化得到了愈加广泛的传播，也使得茶企业的发展在一定程度上得到了促进。3存在的问题3.1宣传方式过于单调我国茶产品新媒体运营处于发展初期，很多商家在对茶产品进行宣传时，只是一味地运用单一的宣传方式。却不料这样的单调无趣的宣传方式并不能吸引到消费者，这就使得新媒体平台的价值没有得到好的体现，无法到达理想的宣传效果，最终导致茶产品的销量无法有明显的提升。3.2内容缺乏特色在这个快节拍的时代，人们天天要阅读的信息有很多，而给人们留下

7、深入印象的信息却是少之又少。由此可见，宣传内容的好坏会直接影响到产品的销量。而在茶产品新媒体营销方面，就会出现这样的问题，很多商家的茶产品宣传内容特别缺乏特色，无法体现出品牌特色，所以即便消费者阅读了产品信息，也很难对茶产品产生印象。4.1树立品牌形象茶产品的新媒体营销需要注意的就是要树立良好的品牌形象，一个产品的品牌形象的好坏在很大程度上影响着该产品的销量。茶产品的品牌可分为两种，一种是区域性品牌，另一种就是独立的企业品牌3。区域性品牌是很多家企业能够共用的一个品牌定义，例如“洞庭碧螺春与“黄山毛峰等就是区域性的茶产品品牌，而独立的企业品牌则是一个企业单独所有的品牌。品牌代表着一个企业的形象

8、，一个优秀的企业一定有一个好的品牌。品牌也代表着企业的精神，没有树立好品牌形象的企业则会在与诸多企业的竞争中渐渐居于弱势，最终败落。所以，茶企业应树立良好的品牌形象，这样才能让茶产品的销量更高，让茶产品的知名度更大。只要品牌树立起来了，才能让茶企业能在剧烈的市场竞争中占据优势，更好地发展下去。除此之外，品牌形象在树立好之后，还需要根据市场动向以及消费者需求的变化进行及时的调整和转变。茶企业应该时刻关注市场的动向，对品牌定位进行及时的调整，以便企业品牌能更好地促进企业的发展，让企业在剧烈的竞争中得以长足健康地发展。4.2全面把握市场情况商家能够根据不同地区的消费者的需求在不同的地区进行有针对性的

9、茶产品宣传，在进行茶产品宣传之前，商家应该对不同地区消费者的茶产品消费情况进行调查，详细调查消费者对茶产品的了解程度、消费偏好、消费需求等。商家应该对调查结果进行整理，以此来分析不同地区消费者的茶产品消费情况。通过调查，商家能够愈加了解各地区消费者在茶产品消费方面的详细差异，并对此推出有针对性的茶产品，进行有针对性的营销宣传。有针对性地销售茶产品，能够让茶产品在不同地区的销售量得到最大的提高，吸引更多不同地区的消费者。在调查之后，商家应该对茶产品进行创新，由于无论是什么产品，在进入市场一段时间之后，消费者对其的偏好都会有一定的改变。这个时候假如商家不做出及时的调整，产品就会在竞争剧烈的市场中逐

10、步被淘汰。因而，商家应该对茶产品进行不断的创新，根据市场的动向以及消费者的消费需求来对茶产品进行改进和创新。茶企业只要做到了不断地创新，才能让企业在剧烈的市场竞争中站稳脚跟，愈加具有竞争力。除此之外，茶企业还应该对茶产品进行客观准确的定位。在充斥着诸多茶产品的市场中确立好本人的目的，有针对性地进行茶产品营销。在找准定位之后，企业应该开掘本身的特色，在针对性销售的基础上推出有特色的茶产品，并在宣传时着重强调茶产品的特色，以此来给消费者留下更深的印象。茶产品在有了特色之后，就还需要各种各样的宣传活动来让更多的消费者看到茶产品，了解茶产品。企业能够在新媒体平台上开展一些十分的茶文化活动，这里外表上讲

11、是茶文化活动，实则也是一种茶产品的宣传活动。例如茶道沟通会、全民品茶会等活动，就在传播茶文化的同时，还宣传了茶产品，到达了一箭双雕的营销效果。4.3运用多样的宣传方式要想到达好的营销效果，茶企业就应该运用多样的宣传方式。茶产品新媒体营销的宣传方式有很多，商家能够根据本人品牌形象的不同选择不同的宣传方式。例如广告、微电影、动画等宣传方式，就能够茶企业很好地运用。此外，企业还应该选择不同的新媒体营销平台，这些平台包括微博、微信、淘宝等。微博是当前国内特别热门的一个社交资讯平台，人们经常在微博上阅读信息和资料。茶企业就能够很好地利用这个平台，在微博上一些茶产品的宣传资料，这样就能够让更多的人阅读到茶

12、产品的信息，了解到茶文化，以此让茶产品的销售量得到提高。微信是一款特别流行的社交软件，对于茶企业来讲，微信的公众号功能尤其有用，茶企业能够在微信上建立一个公众号并定期一些茶产品的信息，这样长期下来就会积累一些公众号粉丝，这些粉丝也就为茶企业带来了不小的收益。再来讲淘宝，淘宝则是一个电商的网站，该网站的消费者数量特别可观，天天的成交数额更是特别宏大。茶产品新媒体营销最主要的平台就是这样庞大的电商网站，在天天阅读量宏大的电商网站上，茶企业应该本人的产品信息，在该平台上不断地进行多样化的宣传，以此吸引诸多的消费者，在该平台占领本人的一席之地。在诸多宣传方式中，最好的宣传方式就是在潜移默化中让消费者知晓本人的产品。这样的宣传是很少有企业能够做到的，而立顿红茶就做到了，该企业将自家茶产品的信息到各大媒体平台，让人们在生活中不知不觉地就对该茶产品有了深入的印象，甚至让有的人一想到茶就会想到“立顿二字。由此可见，让茶产品宣传深化人心，才能到达最好的宣传效果。5结束语当前我国茶产品的新媒体营销经过仍然存在一些问题，我国茶企业应该从各方面进行调整，不断地对茶产品进行创新，增加茶产品的销量，并在扩大茶产品销路的同时推动茶企业向前发展，让人们的生活与网络的关系愈加严密，促进网络商业的繁荣发展。