钢贸企业面临的窘境与出路_.docx

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1、钢贸企业面临的窘境与出路_钢贸企业面临的窘境与出路钢贸企业面临的窘境与出路钢贸企业面临的窘境与出路时下，钢贸企业面临的窘境日趋严重，日子越来越不好过，这在钢贸业中已成为一个共鸣。那么，钢贸企业碰到的困难究竟有哪些？怎样破解困局？出路何在？就这一系列热门问题，日前记者采访上海市钢贸商会副会长、上海五波钢构造材料有限公司董事长任庆平。任庆平讲目前我国钢铁贸易行业从总体来看，还只能算是处于发展初级阶段，不那么成熟，钢贸业是在上世纪九十年代才开场发展，迄今为止也只要20多年，这个行业属于什么样性质的行业，将构成什么规模、什么样的盈利形式、如何的企业文化，等等，还都在探索和实践之中，缺乏完善、成熟的经历

2、。“我国钢贸行业经历了一个粗放型的高速发展期。任庆平对20多年来我国钢贸行业发展演变经过进行了概述：在20世纪90年代初期，民营钢贸企业的出现，进而打破了由各地国企的金属材料公司所垄断的经营格局。之后，国企金属材料公司及物资供给部门，随着计划经济体制的解体而改制，逐步步入市场经济。此时，民营钢贸企业则快速崛起。这是由于当时国内钢材资源比拟紧缺，属于“卖方市场，钢贸商只要拥有钢材资源就能赚钱，且盈利空间较大；加受骗时的钢厂直销、直供意识不强，钢材大都通过流通渠道实现销售。在这样的背景和环境下，民营钢贸企业如同雨后春笋般地涌现，一度全国各地出现了“千军万马卖钢材的热潮，钢贸业的“粗放型高速发展，构

3、成了一些弊病，即介入钢材贸易的人员层次普遍不高，文化水平较低，对钢铁基本知识及营销理论特别缺乏，企业资金短缺，规模很小，一般都是几个人的小公司，因此至今国内钢贸行业仍然存在“小、弱、散、乱状态，行业集中度低，先天缺乏。任庆平讲，在我国钢贸业发展初期，一批国企、央企等大型钢贸企业凭借他们的雄厚资金优势和物流优势，其发展很快。诸如中铁、五矿、中钢、浙江金属、微商等这些央企、国企，获得银行的贷款支持，拥有铁路运输等优势，能够大批量向钢厂订货，有时一次订货量就是80万吨，上百万吨，然后利用本人把握的铁路运输线，进行大批量的批发，他们充当钢材批发商，获得了相当可观的经营效益。谈到当前钢贸企业面临的窘境时

4、，任庆平讲，如今即使是一批大型的国企、央企的钢贸企业同样面临重重困难，一般性的民营钢贸企业所碰到的困难则更大。就拿那些大型国企、央企的贸易企业来讲，批发商的角色碰到种种挑战和压力。这是由于目前的钢铁产能严重过剩，钢材再不是当年的紧缺商品，属于“卖方市场，是钢厂和钢贸商讲了算，而如今的钢材进钢贸企业面临的窘境与出路钢贸企业面临的窘境与出路入供大于求的“买方市场，竞争日趋剧烈，甚至到达“白热化程度，因此钢材市场呈现疲软、低迷的态势，且持续时间较长，构成跌价周期长，涨价周期短。比方今年自4月中旬起到9月初为止，钢材价格持续震荡下跌了5个月之久，可价格上涨行情却霎时即逝，这对那些习惯于做批发商的央企、

5、国企等大型贸易企业而言，也带来新的问题和挑战，再运用以往的靠批发盈利的形式，显然很难行得通了。假如从钢厂大批订货，放在仓库里，两三个月卖不出去，钢材价格持续往下跌，必然造成巨额亏损。然而，这些大型钢贸企业却不注重第三方物流，都想自成体系，对当代的第三方物流不够重视，不去开拓。结果，以往的搞批发、当批发商的盈利形式，越来越不适应如今钢材市场出现“下跌周期长，上涨周期短的特征，批发的路子算是走到尽头了。这就是在钢材处于“买方市场环境下，那些大型国企、央企的钢贸商所面临的窘境。“而对于那些中小型民营钢贸企业来讲，所碰到的窘境更为严重，形势更趋严峻。任庆平讲：用形象化的比喻，如今民营钢贸商好像“风箱的

6、老鼠，两头受气。首先是自来上游的钢厂挤压。由于近十年来，钢铁行业加大投入，扩大产能，目前的产能已经严重过剩，尤其是扁平材产能过剩情况更是严重。如目前国内的普通中板的产能到达1.2-1.3亿吨，导致中厚板市场供大于求矛盾加剧，钢厂销售不畅，库存示大，效益滑破，甚至亏损。在这种情况下，众多钢企加大直销、直供力度，开拓销售渠道，与钢贸企业争夺市场。目前钢厂在各地四处布点，设立销售公司，与下游用户建立战略合作关系，使直供、直销比大幅递增，本来属于钢贸企业的市场份额被钢厂占有，对钢贸企业的经营带来极大影响，能够讲是一大重伤。“其次，来自下游终端用户的挤压。任庆平讲，进入网络化的信息时代，加上钢材期货市场

7、的出现，电子商务的快速发展，市场透明度越来越高，钢材价格越来越透明，已经不存在不对称的信息，所下面游终端用户对市场行情了如指掌，而且尽可能降低采购价格。此外，钢材处于“买方市场，下游用户在采购时“货比三家，再加上资金紧缺，用户一般不会考虑钢材经销商的利益，往往要求拖欠货款，有的客户表示“不拖欠，不买货；若为建设工程提供钢材，对方还要求垫资，少则几十万，多则上百万、数百万，而且这笔资金将始终沉淀在建设工程方，否则钢贸商就没有资格为工程提供钢材。然而，由于用户的拖欠货款，使本来微利的钢材贸易，基本无利可图，连支付利息都不够，甚至赔本经营。这也是当前钢贸企业所面临的最大窘境之一。任庆平还谈到时下钢贸

8、企业碰到的困难，这就是融资难，成本高，风险大。十分在上海地区，由于一些钢贸企业以重复质押骗取银行贷款，再有个别钢贸商在担保、连保中发生资金链断裂而“跑路事件，迫使银行收紧对钢贸行业的融资贷款，目前基本暂停钢材质押等贷款业务，钢贸商的融资贷款的难度更大。此外，融资成本高，风险大，有的钢贸企业在得不到银行贷款的情况下，只能通过民间渠道进行融资，有的则是借高利贷，融资成本大幅提升，压得钢贸商透不过气来。有的下游终端用户是国企或央企，他们的贷款融资享受众多优惠政策，钢贸企业面临的窘境与出路钢贸企业面临的窘境与出路而这类用户根据他们的融资成本，要求钢贸企业提供钢材，使贸易商的盈利空间进一步缩小。任庆平还

9、谈到人力成本、财务成本上升以及税收等的沉重压力，成为钢贸企业的一个“致命伤。在钢贸进入微利时代，钢贸商无利可图，甚至赔本经营，然而缴税额不降反增，税负不降反增。除了增值税外，还有营业税等，尽管钢贸企业没有盈利，能够不交纳营业税，但增值税必须交纳，如今钢贸企业扣除各种税费和支出，总体上能保持不赔不赚就算很不错了，盈利已经相当困难了。确实，时下的钢贸企业面临的市场环境日趋恶化，碰到的窘境不断增大，那么钢贸企业的出路在哪里？当记者问及钢贸企业能否需要政府的政策支撑时，任庆平以特别坚定的口气讲，钢贸商只能靠自救，找出路，不能指望国家的政策来实现钢贸企业的生存发展，照章纳税是钢贸企业的职责。钢贸企业要渡

10、难关，实现自救，必须不断创新经营理念，练好企业内功，强化企业管理，降低经营成本，提升核心竞争能力，创新盈利形式，适应“买方市场下的经营环境，实现效益最大化。任庆平以为钢贸企业应充分认清目前面临的窘境，要根据本身的实际，不能盲目追求规模，该缩小规模就该收缩，该减员的就减员，降低经营成本，尽可能减少亏损点，增长效益增长点，开拓具有经济效益的终端市场，使每一笔生意都能实现盈利，来渡过眼前的难关。钢贸企业要探索出适应本身发展的经营形式，打造出本人的核心能力；制定公司的经营战略，围绕企业的发展战略进行布局，切实贯彻施行，真正落实到实处；要实现从经营商品向经营客户转变，对客户的经营规模、诚信状况、现有合作

11、情况、将来发展规划等进行综合评介，发展优质客户，拥有一批素质较高、信誉较好、抗风险能力较强的客户群；在终端用户的维护、服务、管理上，坚持“合作共赢的经营理念和信誉第一的经营原则，以品种多、质量优、服务好、反响速度快等优势，吸引大批终端客户，进而在剧烈的市场竞争中立于不败之地，占有一席之地。任庆平讲，当前钢贸企业要力求能够生存下来，剩者就是强者，剩者就有希望。我国经济要持续发展，基础设施建设要继续进行，钢材需求必不可少，钢贸行业还将继续发展。因而，将来的钢贸企业将会进一步壮大，集中度得以提升。然而，钢贸企业面临的道路是困难曲折，坎坷不平，而前景是广阔的，前途是无量的，相信经历这次渡难关的磨练，生存下来的钢贸商，其明天或许会更美妙。资料来源：:/doczj/doc/778e1f0e581b6bd97f19ea69.html