乡镇市场白酒运作方案-精品文档.docx

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1、乡镇市场白酒运作方案一。做好市场调研，对乡镇市场的调研要进一步细化。确切弄懂下面问题：1.该乡镇有多少经销网点？网点的平均营业额的多少？其中酒水占多少？2.该乡镇的的人均收入的多少？人口分布？距离繁华城区的距离及受影响的程度是多少？3.有没有赶集的习惯？4.最能改变他们的宣传方式是什么、能够给他们留下深入影响的广告宣传手段是什么？5。最能代表当地潮流的生活方式是什么？6.每个家庭的三大件是什么？7.当地德高望重的领导人或能够引领潮流的人是谁？有多少？有什么喜好？8.目前在该地销售最靠前的三个主销白酒品牌是什么？当地人喜欢喝的理由是什么？他们用了一些什么宣传手段？做调研的终极目的就是把上述问题解

2、答清楚。二。确定核心产品了解了该乡镇市场后就要在本人的产品中选取2-4款针对乡镇市场的主打产品，过多了不容易让消费者记住。太少了，消费者的选择过于单一，失去了比拟意义，也就不能知足消费者的内心真正需求。核心产品确实定要把握高、低相结合的原则，不要一味走低档道路，也不要一下子吧品牌拨的很高，成为只能远观而不能近玩的海市蜃楼。三。促销拉动每次下乡前都要给一款产品制定一些有别于平常的促销政策，以突出本次下乡的主旨和目的，让网点觉得主题明晰，又觉占了便宜，知足了乡镇经销商网点贪图小利的心理。四。强化乡镇市场气氛实际上就是做足产品宣传工作。乡镇市场做宣传要比城区宣传有效的多。一般来讲，一个乡镇花上万把块

3、钱包装的话，这个乡镇的市场气氛基本上就会成为这个品牌的海洋，被这个乡镇的大多数村民记住。因而，包装乡镇市场的收益要比包装城区所取的收益要大的多。但什么事情都有一个度，必经乡镇市场较小，假如太多的投入宣传，可能收益就有点对不住你了。五。找个适宜的乡镇商最好在乡镇找一个有实力的商，这样你能够省去很多费事。当然，你的门槛要适当降低一些，给他们的回报高一些，一提高他们的积极性。这样不但能够提高你的销量，还能够提高你的品牌在当地市场的占有率。六。维护乡镇市场一旦撬开，对手要想轻易改变是很困难的。由于乡镇市场有限的资金流入，拿钱去做其他品牌的同类产品，这种讲服工作很难做。因而，乡镇市场做深做透后的维护工作

4、相比照较容易，只要定期拜访，做好市场气氛，其他的品牌很难找到新的时机的。做维护还要注意本人乡镇市场货物的搭配，单纯的两款产品只在开联谊会时管用，平常的客情还是来自于你能够提供品种繁多的货物，解决他们不需要上县城的繁琐，这样的维护才会紧凑。七。关注乡镇饭店每个乡镇市场都会有几个本地有“名气的饭店，占领这几个有名气饭店对延长产品的生命周期非常有帮助，尤其是对白酒品牌来讲。八。找到乡镇市场的话语人这个话语人就是意见领袖、消费领袖，在他们身上做做文章，譬如赠酒、譬如推介费等，只要他们愿意，花费不多的代价就能够获得叫明显的效果。乡镇市场的开发能够想到的方法方式很多很多，乡镇市场的蛋糕要想吃下，我们需要做的工作还有很多，随着城乡差异日趋缩小，随着乡镇消费者品牌消费意识的日渐觉悟，我们开发乡镇市场已经到了刻不容缓的时刻了。