市场营销教学方法与策略-精品文档.docx

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1、市场营销教学方法与策略市场营销工作在大数据背景下遭到一定的影响，市场营销作为一门实用性非常强的学科要与实际市场营销严密联络才能够培养出符合社会需要的人才。因而，市场营销教学方法在大数据背景下成为新的热门课题。本文首先分析了大数据背景下市场营销的特点，然后细致讨论了该背景下市场营销教学的方法和策略。旨在为高校市场营销课程专业的教学教研工作者提供参考。关键词：大数据背景；市场营销；教学方法“大数据成为了网络时代中一个新的名词，所谓“大数据既不是一种新的技术，也不是一个软件。“大数据主要是网络时代信息高度分享后出现的一种现象，即单位时间内呈现出的数据的数目激增。市场营销工作很大比重依靠于对数据的整合

2、与分类，进而确定营销方案。面对庞大的数据，市场营销工作的开展有了更好的机遇，同时也面临着庞大工作量的挑战。另外，量的积累导致质的飞跃这一哲学原理也适用于市场营销工作，当数据量非常大的时候，就能够创造性进行应用以实现市场营销工作的创新。所以在大数据背景下市场营销教学方法必然要进行适度调整。一、大数据背景下市场营销的特点1.具有商品关联挖掘网络营销特点商品关联挖掘营销是指在某种特殊联络的基础上将两种商品放在一起，进行营销推广。这种商品关联挖掘网络营销形式需要以大数据为基础探索商品之间的联络。啤酒和尿不湿本是不相及的两种商品，但是经过巧妙联络却能够绑定在一起销售。美国妈妈照顾宝宝没有时间出去买尿不湿

3、，爸爸下班买啤酒的时候正好把尿不湿买回家。2.具有基于大数据的用户行为分析营销特点在大数据背景下建立用户行为分析营销形式意指通过记录和分析用户的上网数据，总结出用户的爱好和经济水平，挑选出有价值的潜在客户，对其制定一对一的营销计划。时下淘宝和美团都根据用户的已购买信息来为用户推送相关商品,这种营销行为也遭到客户的好评，他增加了客户与商家的互动粘度。3.具有基于大数据的个性化推荐营销特点网络营销形式中，基于大数据背景下的个性化推荐营销形式是非常重要的形式，在目前的一些社交网络平台中，比方微信、微博、知乎等，用户能够根据本人的爱好建立属于本人的社交圈，在本人的社交圈中随时随地本人喜欢的信息，利用大

4、数据，销售者能够收集这些用户喜欢的信息，分析消费者的心理需求，利用快速的网络传播速度和目前庞大的社交群体，进行个性化的商品推荐，这种营销方式和用户行为分析营销方式有很大的一样点，也具有极强的针对性。4.具有当代通信的大数据分析营销特点当代通信数据分析营销形式的运用在实际生活中的例子有很多，其中比拟有名的有淘宝中量子恒道统计，它主要有两种功能，一种是量子恒道网站统计，另一种是量子恒道店铺统计，网站统计主要是统计客户和第三方的一些数据和内容，比方网站访问量，全面监控数据变化，同时通过分析收集的互联网数据，归纳总结客户的网络使用规律，根据分析结果制定相关的网络营销策略，量子恒道店铺统计通常是实时统计

5、淘宝店铺在运营中产生的数据，利用这些数据对店铺作出相应修改，吸引客户。二、大数据背景下市场营销教学的方法和策略1.增加学生做课堂报告的案例分析课比重增加学生做课堂报告的案例分析课比重的目的在于让学生对于市场营销活动有整体感悟，能够将市场营销的理论知识应用于分析当中，对学生市场营销基本功的夯实大有弊。此外，市场营销专业的每位学生都要做一个课堂报告，不同的学生的兴趣点不同，学生们在做课堂报告时就是信息分享的一个经过。在学生做课堂报告的案例分析中，教师要注意下面三点以到达理想的教学预期。第一，老师要为学生提供一个经典的模板。制作模板的目的是让学生们知道要做哪些事情，做到什么程度。这样就让学生养成良好

6、的市场营销思路，具有扎实的专业基础。第二，老师要对学生的案例分析进行深度点评。教师的点评主要分为两个部分，一是课上点评，主要是捉住案例的亮点和学生分析的独到之处，进而让学生们共同学习；二是课后点评，主要是对学生的缺乏之处和课堂上时间限制而点评完的内容进行补充。教师的深度点评能为学生的案例分析提供新的方向和反思。第三，老师要将学生的案例分析作品聚集成册。该项工作开展主要是为了到达教学相长的目的，老师对学生案例进行点评要与时俱进地结合当下市场营销实际，长期积累后的案例分析作品集就是校本教材的雏形。2.将市场营销课堂转移到计算机网络中心将市场营销课堂转移到计算机网络中心的目的在于让市场营销专业的学生

7、能够熟练使用当代通信设备，进而能够在大数据背景下在营销工作中娴熟运用当代通信设备。时下市场营销中的问题是营销专业的工作人员的通讯设备使用能力欠缺，而通信设备专业工作人员不懂营销，两者之间的沟通误差造成了营销效果不理想。加强营销专业学生的讯通设备使用能力则能够提高市场营销活动能力。在计算机网络中心进行市场营销课程的讲解要注意下面三点。第一，老师要通过主机对学生所用计算机进行总体控制。老师所用计算机为主机，学生所用的为子机。老师在进行课程讲解时要通过主机对子机的控制来统一教学，进而避免学生开小差。第二，老师要将学习讲义提早发给学生供学生预习考虑。该教学经过能够参考美国教学中常用的“翻转式课堂教学方

8、法。将课堂转移到计算机网络中心的目的主要是加强学生利用计算机来处理数据的能力，所以课堂练习是重要部分，通过预习能够大幅减小课堂讲解的时间，进而为大量练习提供必要的时间保证。第三，利用校内网来构建网络学习平台，下课前学生要将课上的练习任务提交到网络平台上。网络学习平台能够对学生的课堂练习情况进行监督和反应，同时也为老师对学生练习的批改提供了方便。3.构建师生互动式教学形式构建师生互动式教学形式的目的在于让学生在课堂上有更多的话语权，进而实现学生主体老师主导，老师将学生们的观点和信息进行有效整合，进而挖掘商品关联性，进而培养学生用普遍联络的观点来考虑问题，最终培养出适应社会需要的创新型人才。在构建

9、师生互动教学形式时，要注意下面三点。第一，扮演主持人的角色，把握课堂讨论话题的主导权。互动式课堂的弊端是容易出现学生跑题的状况，教师要对学生讨论内容的主题进行把控。第二，适当提问，引导学生考虑。互动式教学成果得益于老师和学生的深度沟通和沟通，教师适当提问能够引导学生向着预期的方向考虑，进而有利于教学的顺利进行。第三，适时质疑，激发学生的考虑辩论潜力。青年学生有着不服输的精神，教师适时的质疑能够激发学生的潜能。4.增加学生的实践课程比重增加学生的实践课程比重的目的在于让学生在大量实践中把握用户行为分析的能力。不同学生感兴趣的营销课题不同，经过实践学生能够找到本人喜欢的课题，并对商品用户的行为进行

10、分析。在增加学生的实践课程比重要要注意下面三点。第一，要对学生的实践课程进行进度追踪和成果检查。对进度的追踪是催促学生以克制学生的惰性，成果检查是对学生做事效率的要求。第二，要在学生的实践课程中与学生保持互动联络，进而予以学生技术上支持和理论上的帮助。学生实践的目的在于将理论知识应用到实际中，大数据时代下，很多营销活动都发生了变化，学生需要教师对其实践进行答疑解惑。第三，在条件允许的情况下，老师要与学生所在的实践单位的营销负责人联络，进而对学生面临的营销内容有深度的了解，进而给学生详细的有效的指导。三、结语综上所述，大数据背景下，市场营销方式发生变化，相应的市场营销的教学方法也要有针对性地进行

11、改革。这既是市场营销专业适应企业需求的需要，也是对教育领域中全面深化改革的践行。增加学生做课堂报告的案例分析课比重，能够让学生将市场营销的理论知识应用到分析当中，提升学生能力，同时不同学生做不同类型的课堂报告，能够拓宽学生视野，增大整个学习阶段的信息量。将市场营销课堂转移到计算机网络中心能够保证师生在课堂上分享网络资源，老师能够知道学生应用当代通讯技术对大数据进行处理以服务于市场营销工作。构建师生互动式教学气氛，能够增加学生的话语权，在老师的引导下让各种思想碰撞出火花，进而了解各种商品的关联性。增加学生实践课的比重，能够让学生对本人感兴趣的商品进行用户分析，进而提升学生的市场营销实战能力。因而，高校市场营销专业老师教研工作者要对当下市场营销的特点进行深化分析，进而创造性地研究出有效的教学方法。