2020年有意思的产品市场推广方案范文.docx

《2020年有意思的产品市场推广方案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年有意思的产品市场推广方案范文.docx（44页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2020年有意思的产品市场推广方案范文 2020年有意思的产品市场推广方案范文 活动的各项费用在根据实际情况进行详细、周密的计算后，用明晰明了的形式列出。下面,我给大家介绍一下关于产品市场推广方案范文5篇,欢迎大家浏览. 产品市场推广方案1 美容护肤产品市场推广策划方案 某某某 广州市场启动方案一、前言目前纵看伊美堂产品在整个珠江三角洲市场运作来观，深圳、东莞、佛山、中山和珠海的办事处经过4个月的市场导浸透期工作的完成，伊美堂的市场覆盖率、终端陈列和营销队伍的建设都已初步成型，中间商与销售一线人员都憋足了一股劲，翘首以待公司市场开拓总冲锋的号令，也许此时珠江三角洲市场迫切需要公司总部整合一套能

2、够覆盖珠江三角洲市场的高端媒体投放策略参与市场，假如再依靠地方报媒小范围的掩护，地面常规的现场演示，终端蝇头赠品的促销，我们不仅仅对消费者的沟通失去应有的权威性，市场也缺乏了应有的推拉之力，我们所做的行百里半九十的工作将因无法彻底感动消费者的购买欲望而前功尽弃，而且市场的投入总体费用也居高不下，各地方的销量提升将面临黔驴技穷。因而我们在经过认真的市场分析和营销策略的探析，大家一致以为：广州市场的启动迫在眉睫，它牵动着整个珠江三角洲的市场成功。 二、广州市场分析1、地理环境广州是华南区最大的城市，毗邻港澳、珠江横穿市区经虎门渗入渗出海。全市所辖越秀、东山、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、芳村八个区

3、和番禺、花都、增城、从化四个县市总面积7434.4平方公里(市区1252平方公里)，总人口1200多万，是中国十大重要城市之一，广州市场又是全国最大的化装品批发中心，对全国的商品市场有极强的辐射作用。广州市场的开拓需要公司投渗入渗出超多的人力、物力和财力，开拓广州市场可谓举步维艰，营销策略失误与前期投浸透的缺乏，都可能造成广州市场的前功尽弃甚至更大的失败。2、目的市场伊美堂产品定位：一种祛除色斑、美白皮肤和保湿皮肤的美容保健用品。目的消费群：年龄在25-40岁之间，追求时髦与美丽的女性。市场分子特征多为已婚女性，收入较稳定，比拟注意于功能性产品;另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的尝试，消费行

4、为表现为追求新奇，易产生冲动性购买，是第二目的群的攻击重点。鉴于以上顾客群体，我们能够市细分为：未婚女性，已婚女性，未婚女性再细分为：在校女生，白领阶层，夜总会的小姐。已婚女性再细分为：因怀孕长妊辰斑的女性，下岗女性和护肤爱漂亮女性。对于细分化不同消费群体我们选取了分众诉求，定向爆破，选取适当的 地点和机会进行不同的广告诉求或开展相应的SP活动。如对在校的大学生，能够联合学生会共同举办周年校庆联谊活动，借此提高伊美堂的知名度与美誉度。3、渠道设计广州市场应采取多渠道式的市场运作形式，整合多种渠道资源，构成网络优势互补。我们首先选取了广州南雄日化公司负责日化线的网络建设，广州晶神医药公司负责药线

5、的网络建设，美容专线做为自营构成对市场网络的补充。市场的铺货与配送由这两家经销商来完成，市场铺货率不仅仅要求到达70%，更要求追求对顾客的占有率，市场铺货期间采取相应的渠道鼓励政策，刺激中间商和终端商的用心性，培养其经营兴趣，提高伊美堂产品在终端的第一占有率和第一占有品质。4、终端分析从伊美堂在其它市场销售地统计数字来看，日化线销量占据整体市场销售的80%，并且在日化线地80%销售又来自于化装专柜。因而我们在广州市场就要选取哪些销量好、形象好并且能够举办现场演示活动的百货商场做为AA终端，建立夺目的伊美堂品牌形象，突出 仕女、某某某汉方和中药消斑权威 的品牌要素，树立样板之终端，对消费者实行全

6、面渗入渗出，使其完全了解伊美堂产品，能够决心购买，放心使用，忠实购买，并利用他们的口碑和相应的销售鼓励，吸引更多的消费者尝试我们的产品。进而把 伊美堂产品作为一种载体，不仅仅带给应消费者更多的特色服务，还要设计各种体验成效和培养情感的直复活动，进而把产品变成服务，促销变成游戏，购买变成感恩，陌生人变成朋友，朋友变成顾客。超市与药店只需做好堆头陈列，无大型的促销活动跟进就无需直派促销员。5、媒介选取广州报媒根据发行量的大小顺序依次为：广州日报，羊城晚报，南方都市报，根据目的顾客的消费特征，我们在报媒投放上重点选取前两类报纸每周刊登2次软文，一月内登载一次硬栏广告，并配合现场促销活动。终端宣传物料

7、包括POP广告、直递广告、招贴、室内广告牌、横幅条构成立体宣传网络。广告投入坚持合理性、实用性、效益性、整体性和连续性媒体投放原则，提高广告的投浸透产出比。使产品的宣传效果具有统一的风格、统一的形象、统一的理念，而不能仅求以势夺人，一味强攻市场。 三、营销策略1、产品策略：将来人们的生活将是一个快节拍的竞争的社会，人们不仅仅追求生活的快乐，更说说究生存的效率，消费者将愈加青睐于多功能合一的化装品。我们应以伊美堂的消斑面膜作为主打产品，在广告与促销上做到重点投放，以消斑市场的成功去带动除痘面膜和美白抗皱面膜的市场销售，构成以点带面，一举突破。产品设计附带(可撕下的标记)，以此作为促销员、营业员和

8、业务员销售提成的凭据。2、渠道策略：选取两条线的经销商为主渠道，位于广州的商业中心大商场和美容院为宣传窗口，在周六日重点做宣传活动，透过使用装派发、现场美容演示到达消费者体验营销，利用产品万人赠送，成效验证风暴刺激消费者购买，在市场发展阶段就能够适当地入渗入渗出广州的兴发市场。3、广告促销策略以低空操作为主，中空软文配合，高空适当掩护。低空操作采取：、做好售点的产品终端陈列;、加强商场营业员和药店柜台小姐的亲善工作;、户外广告，利用车体或路牌广告具有夺目性、集中性、浏览率高的特点，扩大产品品牌的知名度;、资料派发，在商场和主要交通点入行资料派发，提高产品知名度、消费群的兴趣度;、试用装派发，在

9、消费者对产品有必须的认识度和兴趣度的基础上，入行大规模试用品派发 ，促进消费者试用，本质了解产品性质。如能结合社会节日以个性的方式推出，无疑会构成局部市场暖潮;、终端营业员赠卷问答。中空软文配合，推出报纸和电台广告，有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告策略：确定鲜明主题，突出产品卖点，强化广告策略，主要操纵手段包括：介绍成效性策略、见证性策略、活动性策略、产品全利益策略、美誉度策略。高空适当掩护，在适当的时期选取电视媒介，利用其强大的权威性、讲服力，从深层次中挖掘消费者的购买心理，完成初步销售和再次购买。提高品牌形象，对整个营销活动起一语道破的作用。针对目的消费群入行针对宣传，如以

10、女性为主的杂志、报纸。4、价格策略：合理制定的价格体系，使代理价格、批发价格、零售价格层次分明，有利于销售通路的畅通无阻，加快产品的销售。四、广州市场销售预测99年3月-2000年2月广州往返款目的1000万元，保底回款金额800万元，计划资金投入150万元，占回款总金额的15%。(具体数字略)五、广州市场操作1、铺货阶段铺货是产品的引入期，即产品的培育期，是走向销售高峰的一个预热经过，是市场打 打地基 的关键时刻。开发销售通路，加大铺货面与铺货量。采取经销商应有网络的 推 和公司业务人员的售点促进进货的 拉 结合，以最短时间内使网络覆盖到达70%以上，在解决了渠道 面 即有充分的市场铺货份额

11、，又能解决了终端的点即创品牌、走货的 点 的包装维护，如宣传画、POP、可通板、三折、报纸、小礼品、促销员等众多要素之后才可在广告媒体上做文章。做好终端建设与维护。营销终端是市场活动的最终环节，是各种信息采集与反应的最佳途径。广州办事处应把终端的维护与建设工作放在重点来抓。软终端-在中心商场安派几名 某某某式 促销小姐，可起到短期轰动的效果，导购、促销人员的管理与培训作为重点工作来抓，硬重点的建设与维护务必坚持不懈。营销终端务必做到下面几点：固定、明显、规模化的货位。统一、夺目的宣传、促销用语。统一、夺目的灯箱，柜头广告。规范、配套的(VI系统)宣传品。(报纸、讲明书、奖品、三折页、立牌、吊旗

12、、海报)。经常的固定专业素质的促销员。统一、整洁、有品牌特征的促销服装。稳定、增长的营业额。定期、及时、足额的结算款额。良好、融洽的供销关系和某某某关系。及时准确全面的信息，反应渠道和途径。(周报、旬报、月报、季报)。 四、市场广告配合。由于伊美堂产品在广州市民中是个新概念，推广期的广告与促销以宣传产品功能为主，加大伊美堂产品的知名度，即透过销售专柜、人员促销、专线促销等方法，结合软、硬性广告配合的推广方针，以期到达打开整个市场的目的。根据深圳市场操作经历和广州的特殊性，伊美堂公司策划部和广州的黑马广告公司共同协商，先利用软性文章导渗入渗出 中药美容文化 ，同时把 伊美堂 这一品牌向广州市民推

13、出，从全方位、立体化角度引导消费者树立中药美容 安全快速、无副作用、标本兼治 的消费看。软性文章引导，重点宣传商品的成效特点。硬性文章和活动推广，选取几个大商场做试用装的派发，以品尝试用带动消费群的购买欲与行为。增加企业知名度与良好社会环境，并为开拓市场造声势。伊美堂产品合适以创造需求为终结目的，活动推广以 试用装派发 、 现场演示 、 卖一送一 穿插入行。电视媒体能够选取目前的（还珠格格）电视剧做插播广告。电台热线-美容咨询能够有计划尝试。2营业员、促销员的培训与奖励。公司应对营业员、促销员入行正常的全面性、系统化的培训外，对促销员开展商品销售竞赛活动，并可推出以各大商场营业员、促销员为对象

14、的伊美堂中药面膜知识大奖赛的知识问答活动，籍此活动，首先让 各零其终端的营业员全面了解伊美堂中药面膜的基础知识，为将来他们向消费者入行宣传活动奠定基础，所有活动的奖品答卷由伊美堂公司带给，经销商负责组织施行，双方共同公布及发放奖品。3营销环境调理(包括推销、管理、媒介、公关活动等多方面的关系)。公司可根据伊美堂产品的特点找出大型活动与公关促销的切浸透点，根据当地特点及实效性，针对性地组织大型活动及传播新闻加上立体广告宣传，用较少的资金到达良好的效果。4消费领袖的建立对本产品的忠实顾客实行跟踪管理，加强感情建设，利用他们的口碑更好地为伊美堂做好产品的宣传工作。2、产品成长期(营销行为-操作期)5

15、销售网点完善，适度地开展细化分销，寻找网络缺陷，调整优化的工作。一方面，利用本身的业务员去挖掘各中小商户，培养他们对该产品的浓厚兴趣，加强对该产品的经销自信心，最终可到经销商处购买。另一方面，在各区城内寻找适宜的经销商对于迅速地占领市场及完好及时地结算货款，减少结算风险都有好处，经销商本身比拟发达的分销网络恰好为迅速将伊美堂产品铺市并更稳固的占领市场奠定了基础。6强化终端宣传。在完成中药伊美堂的导入期以后，双方的合作就应进浸透理性发展阶段，双方主要就应完成的入一步完善和健全已经初具形象的市场 构架，同时利用终端促销和宣传册，美容小报进一步宣传中药美容，着手让已经试用的消费者，从理论和美容护肤的

16、角度更多的了解伊美堂的美容机理及其所负载的传统文化内涵，让消费者树立 安全美容，100%的无副作用、直接给药、直接施治、迅速有效 的美容观念。6加强终端管理。加强对业务员的管理力度，设置终端包装先生，主要职责是完善和维护好终端包装，使之向外散出去的有关消斑的信息都是 伊美堂 。7建立 伊美堂 品牌连锁美容院。一般的美容院都具备比拟完善的美容设备加之在美容前的对皮肤的清理、洗洁和美容后的推拿护理，在美容院使用 伊美堂 使消费者心理感觉更佳。美容院的消费对象是比拟固定的客户，一旦 伊美堂 在这个消费者打开市场，其品牌效应和社会影响力是不可低估的。8销售通路的放大。对于广州市场伊美堂公司在导入期完成

17、之后要紧紧捉住三条线：i、以南雄为龙头的日化线(主线);ii、以晶神为龙头的医药线;iii、以形象美容完为补充的美容线(供以美容院专用包装产品)，相信 伊美堂产品 在广州市场的前景还是极为乐看的。 五、市场管理1、采取办事处与经销商联合管理制。由南雄派销售经理一名、业务员二名与我公司销售副经理一名、业务员二名(工资由伊美堂公司出)组织成伊美堂营销小组，负责商场线的终端管理。业务员都回南雄销售经理管理和支配，各业务员的业绩考核状况和计划的施行状况汇报伊美堂公司。我公司销售副经理提出营销计划，协助并监督该营销小组的执行状况，晶神的管理形式也如上，广州八个区按业务人数划分，各区的市场铺店、促销及跟踪

18、管理由业务员员实行职责制。2、东莞、佛山、中山撤消各办事处后，可在其市场招聘当地人员做业务代表，由当地的经销商管理。负责本产品的终端维护与建设，并协调公司、商场、经销商之间的关系。而驻扎在广州办事处的主管人员可定期到市场检查终端工作，并适当安排适量的广告以及常规的促销活动! 产品市场推广方案2 主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定详细执行 施行(推荐方案)结束语第一部分前言 第二部分市场调研及分析 一.行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响 4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素 二.企业内部调研及分析 1.财务状况，财务

19、支出构造 2.企业生产潜力，产品质量，生产水平 3.员工潜力，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查) 4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见) 5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目的受众、竞争优势(员工意见) 三.潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒。 2.行业退出成本。 3.进入后对本企业的威胁。 4.对竞争者的威胁。 四.现有竞争者的调研及分析。 1.财务状况，财务支出构造。 2.企业生产潜力，产品质量，生产水品。 3.员工潜力，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查)。 4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。 5.产品各品项研究：定位、包装、

20、价格、市场目的受众、竞争优势(员工 顾客意见)。 五.替代品调研及分析。 1.替代品工艺。 2.消费者认可程度。 3.发展态势。 六.互补品调研及分析。 1.能否存在互补品。 2.互补品价格。 3.互补品对产品的要求。 4.互补品发展趋势及其将来新要求。 七.原料供给商调研及分析。 1.可供选取的供给者。 2.原材料能否有替代品。 3.供给商的讨价还价潜力。 4.我们对其依靠程度。 5.供给商的供给潜力 八.中间商调研及分析。 1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理 ) 2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例 3.中间商的

21、给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力 九.消费者调研及分析。 1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作 2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差异。 3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、怎样使用等。 4.购买主角。 5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的理解程度、对营业推广的理解等。 第三部分企业战略及产品策略的制定 一.企业战略制定 二.产品策略制定。(带给原则或标准) 1.产品。 1)品项：市场定位、目的受众。(打击竞品的专有品项) 2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等

22、2.价格。 1)贴合企业战略(长线产品/短线投资) 2)贴合产品定位 利润为主/市场占有率为主 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模拟主要竞争对手，以毁坏其市场及形象。 3.渠道 1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。 2)特通。由于产品特性及价格不同，我们能够选取那些特殊通道，以便它的目的客户能够便利的获得该产品。 3)新终端开发队伍。 4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商本身对终端的开发，这些终端资料

23、应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4.促销。 1)广告：诉求点 2)人员推销： a)人员的培训 b)人员的岗位界定 c)人员的考核 d)人员的鼓励 3)营业推广 a)对顾客。稳定主打产品价格;对品牌的宣传 b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会毁坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入。 4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知

24、消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分详细执行 施行(推荐方案) 一.产品设计。 二.价格设计。 三.渠道设计。 四.促销设计。 五.销售管理 第五部分结束语 产品市场推广方案3 某酒店市场推广策划方案 某酒店成立于2020年12月，酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、干净、环保、时髦的旅途休憩空间，让入住客人以全自己的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。 一、市场分析 (一)企业的目的和任务 1、企业目的 透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展 2、企业主要任务 透过营销创新策划和推广，在

25、开发的新区城市吸引更多的会员及客户;在目的群体中构成必须的知名度和美誉度;在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生必须的导向力。 (二)市场现状和策略 1、市场现状 现有酒店行业主要分为两大类： 一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店。 传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，能够讲五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三

26、亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户-政要、名流、企业家等。 传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。 中低档酒店遍布国内各地，数量宏大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。 二是近年来兴起的快速商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时髦理念，配以简约时髦风格，带给舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享遭到另一种舒适的感觉;同

27、时，透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。 透过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和时机能够去挖掘和把握。 2、企业策略 综合分析酒店业的现状，能够发现目前酒店业仍有很大的空间。在中低档领域，传统型酒店对客户定位不清，产品概念局限在传统的、详细的吃住上，透过吃的贵贱、住的贵贱感悟酒店的价值。这理念上的局限而留下的时机，已被一些快速酒店迅速捉住。然而，现有的酒店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上，在产品价值概念界定上存在于时代发展需求

28、不完全贴合的局限性。 经济文化全球交融的这天，追求自己实现、关注自己生活方式和自己个性已成为一个典型的时代特征，尤其是年轻群体。现有个别酒店在帮助顾客事先想要的生活方式和展现自己精神世界方面，存在着宏大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念-简约时髦，无法知足顾客更深层次，更广延的潜在需求。我们把能很好的帮助目的顾客实现舌根活方式和展现自己个性的酒店称之为将来型酒店。在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月异，人的流动性将逐步提高。 向将来型酒店迈进，这就是我酒店的总策略。详细地讲，透过产品价值创新，营销创新，发展第三代新型酒店，在目的消费者的心智中划分出新的价

29、值感悟体系来-建立起君都HoTEL品牌知名度和美誉度。 3、市场主要竞争对手及其优劣势 (1)竞争对手确定： 从档次上(或目的顾客的经济收入上)看，鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上，所以传统类型中的中高档以上(最低房价在400元以上)酒店不属于君都的竞争对手，中低档(400元下面)中的一部分顾客(年轻人)是君都的目的群体，所以中低档传统酒店是君都竞争对手。我们称之为第一类竞争对手。 另外，由于档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，第二类酒店的很大一部份目的顾客也是君都的目的群体。所以第二类酒店皆为君都的竞争对手。我们称之为第二类竞争对手。 (2)竞争对手优劣势分析： 第一类竞争对手 优

30、势： 资本优势：具有雄厚的资金;区位优势：占据了本市相当有利的位置。 劣势： 孤立分散，入住率不稳定、管理、服务水平差，提升成本高：与顾客的互动性差;好位置成本高。 第二类竞争对手： 优势： 品牌知名度已构成;资本实力雄厚;管理水平高，服务水平高;发展会员制，已拥有了超多会员。 劣势： 有的坚持好位置原则，成本较高;产品价值局限性大;与顾客及潜在顾客的互动性差;互相间同质化竞争。 (3)现以主要竞争对手为例分析其优劣势: (三)SWOT分析 1、外部环境分析 (1)经济 国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，扩大了酒店的需求; (2)法律 政府制定各项规章制度，逐步健全内部管理，并要

31、求各家酒店设置专业化的员工工作手册，有利于酒店业界的发展 (3)成本 目前经济型酒店在物业、人力等方面的成本已被提到了相当高的程度，在成本被迫抬高的同时，营收却由于商家要争夺市场而降低，其利润空间被压缩到很低。 物业的上涨成为商家及其心痛的一项“成本硬伤，另一项“成本硬伤来自人力资源，因本身酒店业的人才已匮乏，经济型酒店由于扩张速度快，需要超多的人力资源，人才愈加缺乏，然而专业对口的学生有相当一部分不愿意进入薪水不算高的酒店业;而竞争对手频繁挖墙角又使得人力成本急剧上升，致使酒店的成本增加。 (4)竞争 随着国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，经济型酒店走出了酒店经营中的第三条道路

32、。诸多酒店投资者纷纷看好这一市场。他们的房间户型显得更为精致、时髦、风格独特，使这些新品牌与高端酒店品牌争夺市场的筹码越来越高。 君都经济型酒店适应了旅游业发展所引起的住房的需求。大好的创业时机，带动了超多资本和人才流入，个性合适连锁发展，是经济型酒店的产品推动力，某酒店顺应了发展潮流，将会有旺盛的生命力和市场竞争力。 (5)技术 某酒店依靠当代化的管理和促销手段，高素质的销售、全方位的服务系列和优质接待服务以及合作构成的协作单位、当代化的电脑预定系统，在为广大顾客带给全方位的优质服务。 (6)社会因素(社会的期望和需求) 中国酒店目前正处于一个品牌整合时期，将来的格局可能会发生较大的变化，而

33、其品牌也将沿袭呼、鄂、包的道路，逐步呈现出高、中、低档酒店共同发展的局面，中国的酒店投资在一步步走向差异化。 2、内部环境分析 (1)优势： 房价价位低廉，构成了价格优势; 良性的品牌经营，优质的服务策略; 构造稳定，人力资源配置合理 鲜明的市场定位，配有专业的服务团队。 先进的理念：贴合社会需求。 定位准确，选准竞争空白区的品牌个性定位和产品设计。 成熟的服务团队 劣势： 在鄂尔多斯市时间短，知名度低; 有待提高的员工素质; 本地市场经历缺乏; 二、营销策略 (一)营销目的 提高酒店在鄂尔多斯市市场的知名度，吸引更多外来消费者，不断发展创新，能够应对各种市场变化，提高企业竞争力扩大市场份额，

34、透过品牌的市场推广，使企业的潜在客户成为企业的准会员，然后逐步成为企业的入会会员，最终成为企业的入住顾客。 (二)目的市场的分析 1、目的市场 目的市场人群由三部分人组成：一是档次相近酒店品牌竞争对手中，年轻的顾客;二是中低档传统酒店中的年轻的顾客，进一步分为：年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流动人员;三是准客户：包括学生、暂未流动的年轻工作者。这些人群主要为青年人，从他们的消费心理来分析，他们再追务实用性的同时，愈加注重个性的凸显与张扬，追求的是一种精神价值，是一种典型的感性生活方式。 2、市场定位 根据某酒店特殊的地理位置与实际客运构造分析充分发挥酒店竞争优势，我们把某酒店定位于是适用

35、于高中层青年人群经济。 产品市场推广方案4 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持，进而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广经过也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 “胜者举杯相庆，败者拼死相救弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧的企业底蕴牢牢的凝聚在一齐，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们愈加强劲的团结在

36、一齐注入策略和激情，进而抢占先机，博得市场推广的胜利。而博得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。下面是我带给的策划书： 一营销环境 1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经获得成功的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因而消费者对于电子产品不会抵制。 4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这讲明假如我们下一步工作做的正确的话必须能够撕开市场的死角。(

37、产品定位就显得格外重要) 5目前我们的市场销售刚刚开场，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开场。 6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7（道路交通安全法施行条例）第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听 、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不根据规定使用警报器、标志灯具的;(五)违背规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二营销问题 1产品知名度不够 仍属新产操行列 2产品定位不准确(客户以为这仅仅

38、是一款给汽车用的手机) 3此刻的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5选取做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商以为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化，渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并超多采集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在（赢在中国）中讲过这样的话“1务必证实你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有本人坚实可靠的团队) 2产品定位(周期费用) 给

39、产品重新定位。透过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，相互比拟后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切-车哥大“开车打 你的档次够吗车哥大告诉你“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。“这是一个交通事故频发的时代! 车哥大 提示你 你的行车够安全吗?(此刻有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时髦或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差过多的车上不太时髦。 3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商用心性。如一台2580三

40、台2380给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和讲服力 4加深服务保障(周期费用) 品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要愈加强调服务。(米其林轮胎的广告语个性吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因而再列一个条目： a信息采集并策划推广(对于商家来讲信息具有不对称性，我们把握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商

41、对于直接消费者的信息把握。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们本身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意)： 1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中挑选有此需要和支付潜力的客户，采用登门免费维护检测然后找时机宣传推销车哥大的手段。 2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司-个性是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比拟多，然后挑选是不是经常开车办公的人 ) 3在信息累积后采用信息， ，寄函(必需要手写，必需要贴邮票)，登门，驾驶安全沟通会 .的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰某某年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它就应持续在必须的周期时间，当然越长越好，切就应持续周期内的资料的不变性-假如经常变换主题资料客户会很难理解，当然资料必需要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一齐进行，期间不定期的捉住机会推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。