“ 互联网 + 〞市场营销创新-精品文档.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《“ 互联网 + 〞市场营销创新-精品文档.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《“ 互联网 + 〞市场营销创新-精品文档.docx(7页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、“互联网+市场营销创新提要企业市场营销与企业内外部的环境是严密相连的,移动互联网导致外部与内部环境的急剧变化,其结果导致企业的营销行为也发生变化。为此,企业营销首先就要构建新的营销理念,实现市场营销的创新。本文着重研究与讨论互联网背景下营销环境变化特征、营销理念的创新与变革,以及市场营销策略创新等问题。关键词:互联网;市场营销;创新目前,互联网已经成为人与人、人与企业、人与产品以及人与营销服务之间连接的纽带与桥梁,是信息交互性传递与沟通不可或缺的基础平台。由于互联网的广泛应用,它给企业的营销环境带来宏大的变化,客观上要求企业要转变现有以产品为中心的营销理念,并改革与创新现有的营销策略。一、互联
2、网背景下营销环境变化特征企业营销活动的开展是建立在营销环境基础上的,营销环境的变化,企业的营销活动也随之变化。对企业营销环境的分析一般从宏观环境与微观环境两个方面进行分析;或者是从外部环境与内部环境两个层面进行分析。本文主要是从宏观环境与微观环境两个方面进行分析。在互联网背景下,我国的宏观营销环境发生了宏大的变化。首先,以互联网为凭借的网络经济增长速度快。从2015年到2017年的3年时间里,跨境电商交易规模由2015年的4.8万亿元增加到2017年的8.2万亿元,估计到2020年,将会到达12万亿元。仅在2018年的“双十一期间,天猫商城互联网销售的额度就到达2,135亿元。由此能够看出,互
3、联网已经成为我国经济增长的新引擎;其次,网络技术日新月异。网络经济的显著特征是以信息为基础,它是建立在移动互联网、物联网、云计算和大数据等信息技术基础之上的。通过上述信息技术,能够为企业的微信营销、精准营销、客户的开发提供技术支撑。在互联网背景下,我国的微观营销环境发生了宏大的变化:第一,消费者消费行为发生变化。这种变化主要体如今下面几个方面:第一,消费者的消费由被动变为积极主动。在以往的消费经过中,客户利用的是实体商店或电脑终端进行消费。而在移动互联网背景下,消费者依靠智能手机主动在地址栏进行搜索。根据本人的兴趣喜好,选择恰当的产品;第二,信息获得主渠道是移动互联网,智能手机是获得信息最基本
4、的工具,获取的方式是依靠各类APP和应用软件的接入;第三,消费经过体现出人性化,即以知足人的个性需要为主。第二,传统的交易方式遭到宏大的冲击。在传统的交易方式中,主要是依靠面对面的现金结账方式。而在互联网背景下,现金支付功能被弱化,消费者利用手机微信扫码功能即可实现支付。对于消费者来讲,消费者的交易方式具有多种选择性,这就为消费者提供了宏大的消费便利性。第三,产品供给链呈现一体化发展趋势。在传统的产品销售经过中,它需要一定密度的产品分销网络,才能到达消费者手中。比方,它要经过一级经销商、二级经销商、三级经销商、零售商,最后到达消费者手中。这种销售形式的最大弊端就是分销商层层加价,本来价格比拟低
5、的商品,最后变得价格很高。网络背景下的电商平台,打破了原有的产品销售区域化的体制,逐步构成了生产-电商-消费者的一体化生产销售链。比方,京东商城就是最典型的成功案例。二、营销理念的创新与变革在传统的商业形式下,企业的营销理念注重产品的销售,是以产品为中心的营销理念,其中,4Ps营销策略就是最集中的体现。产品的销售总是围绕产品、价格、渠道、促销四个方面来进行,这种销售理念基本特征就是企业向消费者单项传递消费信息,忽视消费者的信息反应。在互联网背景下,企业的营销由单项信息传递转为双向信息传递已经成为可能。所以,企业应首先进行营销理念的变革。即树立双向信息沟通理念。消费者不仅接受信息,而且可以以制造
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 互联网 市场营销创新-精品文档 市场营销 创新 精品 文档
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内