服装企业品牌营销-精品文档.docx

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1、服装企业品牌营销消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。东莞成功的企业如“以纯为例，“以纯除了通过一般的广告宣传和网络媒体宣传外，还通过在电视连续剧（超级女生）的杀青宴上“以纯作为该电视剧唯一的休闲装赞助商出席，还中选20*FIFA德国世界杯标志及其吉祥物等标识。东莞服装企业只要做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把本人的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌；也只要这样才能把东

2、莞服装这个品牌推向世界。要打造东莞服装这个大品牌，东莞服装企业要做的事情还很多，要走的路还很漫长。一、东莞服装业的发展历程由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1.计划经济时期。服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有构成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念；2.市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经构

3、成初步的地域性、集群性的服装生产企业群；3.完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营形式开场构成。随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开场力图以一个群体形象出如今中国的经济舞台上，比方“台商、“港商、“温商、“苏商等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰展览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占

4、广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。随着改革开放步伐的加大，东莞构成了一批品牌。如“异乡人、“依米奴、“温绮、“新虎威、“以纯、“松鹰等数品牌在国内市场上有一定的影响力，还有一些区域性品牌。尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌造就了“以纯这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯、“松鹰、“新虎威三个广东省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们根据这个标准来衡量，东莞商人的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱“加工经济的定位。东莞服装要能在以后竞争

5、中站住脚，必须注重品牌经营的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力打造出有世界影响力的品牌。二、服装品牌经营的几种策略一选择目的市场进行品牌定位定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，唯一的选择就是差异化，而定位正是在战略上到达差异化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目的消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目的消费层。所以企业要加强市场调研，在竞争经过中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，把握消费者详细的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。东莞休闲服装品牌确定的“时髦休闲风

6、格是市场定位的成功案例。“时髦休闲服装的市场定位是面向1830岁的年轻人。1830岁的年轻人是最个性化的消费群体，固然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因而，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中参加时髦化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合当代年轻人的个性化消费习惯。在休闲服装中引入时髦因素既知足了年轻人崇尚时髦的消费偏好又适应了其有限购买力，进而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时髦的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时

7、装价格高和款式前卫、夸大，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看多买少。而时髦休闲则成功地填补该市场缺口。正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目的市场，针对目的顾客塑造造企业个性。只要这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于本人的市场，开拓一片属于本人的天空。二采用品牌受权，快速进入市场品牌受权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式获得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将本人的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在（财富）杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌受权有关。鉴于东莞服装品牌发展现状，现阶段可通过专业化的品牌受

8、权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于本身的服装产品，以到达迅速扩大本身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费，进而发展合适中国市场的国际知名服装品牌。在东莞，某服装企业老板讲过：“做企业就是要追求利润，采用品牌受权，引进国外知名品牌进行生产，每年能够赚多少钱本人能够很清楚，工厂管理好了也不用花过多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。营销推广费用降低，本人搞品牌没有经历，花费大，风险也大。所以能够清楚看到，服装企业在发展时引用品牌受权能够愈加迅速的导入市场，并降

9、低投资与风险。借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大本人，共享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销形式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造本身品牌资金缺乏，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速发展。东莞早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展加强了实力，重新打造出一个属于本人的品牌，进而走上发展本人品牌的道路。三运用品牌管理，塑造品牌价值本文来自：东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深入、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的经过。东莞的服装品牌要想长久博

10、得消费者的信任和忠实，需要走的路还特别漫长。市场环境的完善、消费者的逐步觉悟，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创立者进一步规范和理性地运作。在品牌管理和塑造品牌价值上，东莞也有发展得较为好的例子，全国著名品牌“以纯，于1999年下半年，老客户再到虎门富民去批发“以纯时忽然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯了。在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯转走专卖道路，当时这一决定特别令人不解。回忆当年的这一“反常举动时，董事长郭，东林曾讲，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“

11、以纯品牌，提高“以纯文化档次和档次。本文来自：四加大服装研究设计投入力度品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时髦新款服装。有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，固然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由出色的艺术家为服装产品做出唯一无二的设计，尽管花费颇巨，却经常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是由于它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。针对东莞的

12、特色，东莞服装通过宣扬休闲时髦的服饰，作为其特色服装，以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体，是东莞服装设计的理念。近年来，东莞着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有本人特色的休闲服装展示给消费者。而正因这样，很多服装品牌在东莞得到了充分的发展。如异军突起的“异乡人、“依米奴、“温绮、“绿泇、“新虎威等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌。所以，企业发展具有本人特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。通过吸纳人才和引用相关营销形式，才能使企业得到更好的发展。东莞的服装企业通过引入更多愈加优秀的服装设计师，打造有本人特色的服装品牌。克制在树立服装品牌初期资金、人才缺乏的障碍，有效躲避市场风险。同时，只要吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。五加强品牌推广意识首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因此企业在竞争经过中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，把握消费者详细的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中把握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。其次，加强服装品牌的文化档次，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。本文来自：