药品营销策划教学探索-精品文档.docx

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1、药品营销策划教学探索没有正确的市场营销理论做指导，就没有企业的成功。药品，作为一种特殊的商品，更需要市场营销的理论和实践来促进它的销售和推广。因而，为了适应市场经济的需求，拓宽毕业生就业途径，很多医药院校纷纷增设了市场营销专业。本校也在2005年正式招收市场营销专业的学生。（药品营销策划）作为该专业的必修课之一，则是在学生们学习了中药市场营销学、市场调查与预测、会计学原理、消费者行为学等学科之后，开设的一门重要的专业课。目前学时数为36学时，该课程作为一门培养学生综合运用营销知识和营销方法的课程，从教学指导思想和详细安排上注重“怎样做的问题，而不是仅注重教授“是什么的问题。在这样一门实践性很强

2、的边缘学科上，实践教学的设计，就必须打破按学科体系设置课程的传统做法，根据融教授知识、培养能力、提高素质为一体的思想进行设计，千方百计拓宽知识面，加强学生进入社会时的竞争能力，为今后在实际岗位工作中有更好的表现打好基础。1目前（药品营销策划）课程实践教学的主要形式及缺乏1.1（药品营销策划）课程实践教学的主要形式目前，全国高校市场营销专业类课程都很注重实践环节教学，并逐步的探索出了一些行之有效的实践教学主要形式，十分是医药院校开设的市场营销专业类课程，更充分地结合了医药市场营销本专业的特点，针对药品这一特殊的商品，采用课内课外相结合的形式，激发了同学们的学习热情，培养了学生的实际应用能力。以本

3、校为例，目前该门课程的实践教学主要采取下面几种形式。1.1.1案例教学（药品营销策划）课程实践教学中案例教学应用率极高。它能够通过对于已经成功或者失败的案例进行分析，使学生从中得到启示，充实和稳固理论知识。注重理论知识和实际案例相结合，除了在讲授中列举大量的医药营销策划实例以外，各章节甚至各知识点的案例也是必不可少的，这样能够加强学生对特定内容及知识点的分析能力。1.1.2指定课题的模拟实践营销策划活动在学习完主要知识点后，为了了解学生对于综合知识的理解和把握能力，并培养和锻炼学生的发挥和创造能力。老师一般会提供某一药品的营销上市背景资料，由学生组成若干小组，对指定课题进行模拟实践营销策划活动

4、，并以小组为单位撰写营销策划书，最后以PPT形式进行汇报，老师点评，按百分制进行记分，期末再按学校规定的比例计入课程学期总评成绩中去。1.1.3用角色扮演进行模拟游戏所谓角色扮演法就是指在特定条件下，在老师的统一安排下，将部分教学时间用于学生独立的学习活动和研究活动，让学生扮演各种角色，以激发学生的学习兴趣，培养学生综合能力的一种教学方法。让学生“扮演特定组织中的有关“角色，诸如医院院长、药剂科主任、经理、客户、医药代表等，进行模拟营销游戏。模拟游戏中能够将学生分成几个组，使每个人都扮演不同的角色。老师给学生布置任务，让学生把握第一手资料，尤其是本人所扮演角色在组织中的优势与难处，让学生在模拟

5、游戏中进一步加强对理论知识的认识，并培养学生的创造力、决策力、应变能力、抗风险能力、语言表达、逻辑分析等综合能力。1.1.4采取走出去请进来的方式参观学习采取走出去请进来的方式组织学生参观药厂、医药公司、医院、零售药店等，让学生对本人将来的工作岗位提早有一个感性认识。另外，还能够邀请一些成功医药单位的厂长、总经理甚至是普通的工作人员给学生们作报告，与学生进行面对面地交谈。这样不仅能够增加学生的感性认识，缩短了学生们与现实工作的距离，加强了同学们探索未知的兴趣；同时在接触中，使大家深深感悟到本人知识的缺乏，激发内心不断求知的欲望。1.2（药品营销策划）课程实践教学中存在的缺乏固然目前在（药品营销

6、策划）实践教学中已经获得了明显的效果，并被广泛应用。但是，中间仍然存在这很多的问题。比方在实践教学中，有些学校实践教学中敷衍了事、投入不够，保证不了实践教学的效果。另外，有些学校教学内容及教学环节的协调性、系统性不够，存在教学目的不明确，教学方法呆板，教学经过控制不力，实践教学的考核办法不科学等问题。相关人员正继续努力在寻找一种更贴近学生、更能激发学生深层创新潜能的实践教学方式，使学生更能注重一些实际问题的分析和对策性研究。2（药品营销策划）课程实践教学新形式的探索近几年，经过笔者屡次的对于该课程实践教学新形式的探索，总结经历，以为全国“挑战杯大学生创业计划大赛的出现，为实践教学提供了新的契机

7、和平台。将大学生创业项目策划融入到（药品营销策划）实践教学中不但丰富了课程的实践教学，而且调动了学生的创业热情，培养了学生的创业意识，为今后的就业拓宽了新的渠道。2.1将大学生创业项目策划融入到（药品营销策划）实践教学的意义实践教学的关键是找到好的实践项目。以往主要是通过到企业寻找模拟策划项目进行实践教学，但是，在医药这个局限性窄的领域，想找到一个适宜的模拟策划项目并不容易，即便找到适宜的模拟策划项目但在施行经过中也会遭到种种限制。因而，将实践教学从企业模拟项目转向大学生创业项目策划，要求学生通过对市场的了解，结合本人的兴趣和实际情况，选择创业项目，进行市场调查和市场分析，设计营销方案，进行财

8、务分析，撰写营销策划书。这样不但能够解决该学科实践模拟策划项目来源稀缺的问题；还能够调动学生的学习热情、兴趣和主动性，锻炼他们的能力。通过创业项目策划，学生得到很多实践经历，不仅加深理解营销策划能够解决什么，而且经历创业策划经过，体验到了团队精神，提早走进了市场，通过点评和评选，优秀的还能够参加“挑战杯大学生创业计划大赛。2.2将大学生创业项目策划融入到（药品营销策划）实践教学的方法为了能够保证学生积极介入，鼓励学生对本人的学习负责，创业项目策划通常以小组为单位进行，每组介入者控制在68人，在小组活动中学生需要完成一项任务，完成任务所需时间取决于任务性质，每组选出一位组长，负责协调小组的各项工

9、作。创业设想能够非常简单，比方周末在闹市区推销保健品，可以以复杂点，涉及产品或服务的生产和营销，比方创办药膳公司或针灸推拿保健院等。一个创业项目最后至少构成一份营销策划书，策划书主要内容有下面几个部分：背景介绍、市场内外部环境分析、营销战略制定，在此基础上进行营销组合、营销活动详细安排、营销活动经费预算等等。策划书字数不得低于1万字。假如条件准许的话，学生能够提出创业计划，组织、注册并经营本人的公司。老师在整个经过中发挥重要的指导作用，及时检查学生策划项目的完成情况，提供必要的咨询，最后对提交的营销策划书进行认证、评选、考核。创业项目的融入能够培养学生创新能力和团队协作精神。小组成员通过头脑风暴、讨论等形式不断开拓思维，碰撞出很多可贵的思想火花，构成了多个具有创意又有很好市场前景的创业方案。通过整个模拟项目的运作，也培养了成员的协调意识和合作态度。另外，在实践教学中融入创业项目有助于提高学生的专业知识技能。从项目的选择到最后营销策划书的撰写，学生经历了一个全经过的策划活动，使他们能够感遭到什么是营销策划，对营销策划经过有了深入的认识。最后，这种方式的开展能够提高学生就业能力，培养创业意识。在实践经过中不仅调动了学生的创业热情，培养了学生的创业意识，而且使学生了解创业经过，缩短学生将来创业的周期，降低风险，为学生创业成功打下基础。