农产品对外贸易中商务英语的应用-精品文档.docx

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1、农产品对外贸易中商务英语的应用摘要：商务英语是我国农产品对外贸易中跨文化沟通的必要工具，应用商务英语的沟通技巧是提高农产品对外贸易的先决条件。为此，进一步研究农产品在对外文化中的理解维度与阐述方式，基于跨文化沟通的基础之上突出我国农产品的多元化价值，才能不断提升我国农产品在国际贸易中的交易比例。因而本文分析了就农产品对外贸易的商务英语需求特征，并提出商务英语在农产品对外贸易中的应用维度，在此基础上总结了提高商务英语在农产品对外贸易技巧的实践策略。关键词：农产品；对外贸易；商务英语1农产品对外贸易的商务英语需求特征1.1推动我国农产品对外出口的需求本质目前我国农业部竭力推动三农建设，着重于农民、

2、农村、农业的全面发展，进而缩小城乡差距。而农产品对外贸易本身，也是为我国农产品设计附加值的经过，同时能够保障农产品经济建设的多元化发展需求。农产品对外贸易中商务英语能够视为不可或缺的组成要素，其商务英语的技术水平也是双方会谈与沟通的先决条件。那么在完成贸易的经过中，双方企业能够完成农产品交易，则是基于商务英语对于农产品的全面表达与诠释。假如商务英语技巧运用得当，其双方理解也会加深，进而促进双方达成农产品交易的长期合作。反之，商务英语沟通存在局限性或者理解偏差，其沟通沟通本身也会产生限制，那么双方都未完全了解农产品交易需求、质量、品牌等供求信息，也会影响双方达成共赢的农产品交易基础。因而，为了维

3、护国际贸易中农产品交易的长期合作关系，必须通过完善的商务英语沟通技巧，尽量增加双方沟通与沟通，基于农产品的多方面了解，降低交易双方摩擦或偏见，才能推动我国农产品的国际贸易总占比。1.2完善农产品国际化品牌输出的需求要素早在2006年我国农业部便已提出（农业部关于进一步推进农业品牌化工作的意见），根据文件指导建议十年来我国农业在品牌化发展的道路上硕果累累。农业部成立中国名牌农产品推进委员会，单独负责组织我国名牌农产品的评选，并进行一定的指导与监督管理。从本质上已经推动了我国农产品的品牌化建设。然而，这些技术指标较高的无公害绿色农产品在国际贸易中的品牌化优势仍然较为薄弱。相对于美国、日本、新西兰、

4、澳大利亚，我国农产品对外贸易相当于仅仅占据了交易量和产量的优势。但是并未拓展出品牌化、形象化、信息化的主动性优势。而其中主要存在两点重要因素：其一，国际贸易中农产品交易通用英语为商务语言，我国农产品企业各自为政，在其商务英语领域技术水平参差不齐。那么固然具备较高的农产品质量，但是这种质量能否真正意义上的传播于世界贸易中，尚且需要讨论。其二，农产品包装之后以产地价值、商品价值、品牌价值构成综合价值体现，这种基于品牌化输出的形式愈加有助于出口国家的文化理解维度。那么商务英语则是对于此商品的文化阐释，假如仅以“MadeinChina代表农产品的文化形象，其文化输出方式和设计落差也会降低其农产品的商业

5、价值。2商务英语在农产品对外贸易中的应用维度应用商务英语服务农产品对外贸易，其应用维度主要存在于农产品的商业价值中，详细表现为文化与价值两个维度之中。全面揭示农产品在对外贸易中的两点信息，是商务英语的基本功能性作用。2.1介绍农产品文化属性农产品文化背景涉及产地背景、商品属性、文化优势。产地背景是指农产品在当地生产的产量、销量、产值等基本信息，这些信息是国际贸易中买方市场关注的侧重点，商务英语必须予以全面介绍，才能突出农产品的产地背景文化优势。而对于商品属性的理解范畴，需要从农产品的分类中予以明确，稻谷、果蔬、肉类、蛋、奶、棉花等商品种类决定了商务英语的适应范畴。在农产品的国际贸易中，其每种农

6、产品属性都具备信息交互特征，区分这些商品属性的交易重点，也是商务英语的沟通功能。对于农产品文化优势的理解，从贸易总量之中便可得悉，其文化优势取决于交易国家对于我国农产品的理解深度。假如商务英语能够明示我国农产品的文化价值、营养价值、品牌价值，其农产品本身在国际贸易中的身份地位也会水涨船高。反之，文化落差也会造成，农产品交易失去一定的价格优势与控制力。2.2突出农产品交易价值从价值维度入手农产品本身具备营养价值、商业价值、品牌价值。首先，农产品本身的营养价值决定了商务英语的沟通维度。在国际贸易中由于各国之间存在文化差异，对于农产品的营养价值理解存在偏差。商务英语需要解决这种理解性偏差的问题，才能

7、促进两国对于农产品的营养价值产生共同认可，进而促成双方交易。其次，农产品在国内交易中遭到地方性政策保护，其商业价值的波动空间较小，但是在国际贸易中这种商业价值遭到市场贸易的最终驱动与影响，进而构成动态化的贸易落差。那么，商务英语则需要从农产品的商业价值中寻找突破口，解决农产品价格波动的根本问题，才能稳定双方合作的信任基础，达成长期合作共鸣。这种超出资金交易本身价值的沟通维度，是建立在双方信任基础之上的合作形式，商务英语需要增进情感沟通沟通，才能维系农产品的商业价值。最后，农产品在国际贸易中剥离出营养价值与商业价值后，其品牌价值的优势成为农产品发展重点。而商务英语的主要职责在于解决农产品品牌价值

8、在各国沟通的理解程度，同时根据各国终端市场的倾向，编辑品牌价值文化语境，进而主导农产品品牌价值的国际地位。3提高商务英语在农产品对外贸易技巧的实践策略3.1把握交易双方基本信息农产品在国际贸易中的商务英语范畴并非简单的翻译，而是对于农产品的产品解释、文化输出、交易沟通。那么在商务英语技巧中其侧重点在于沟通能力与沟通技巧，进而提高农产品的多种价值认可。然而不同国度对于农产品的认知也会存在跨文化差异，那么在构建其沟通范式的经过中，必然要深化了解农产品交易对方的国家文化，进而全面分析对方可能存在的农产品信息关注点。然后根据对方的心理倾向，组织商务英语沟通重心。同时加深相互了解农产品交易信息，也是促进

9、双方达成观念一致的必要基础。除此之外，农产品交易本身双方关注点倾向与产品安全质量问题，那么商务英语的翻译本身必须具备专业性、标准化、规范度，任何夸张宣传的后果都会造成交易终止。因而，在对外贸易中全面把握本身农产品的优势信息，扬长避短才能加深对方印象，为后期会谈沟通创造可信度基础。3.2充分储备农产品专业知识农产品价格波动区间、同比产量与产值、农产品技术信息调整、农产品生产构造优化、农业政策导向性支持等信息内容，是对外贸易中的农产品专业知识，对于此类知识的专业化程度，往往是商务英语容易忽视的沟通重点。那么长期储备农产品专业知识，是拓展对外沟通空间的优化策略。尤其在双方能够有效沟通的前提下，吸引对

10、方关注点需要更为全面的信息介绍。此外，商务英语在农产品的对外贸易中，其专业化程度体如今词汇表达方向。例如对于“贴现和“折扣的用词模糊，极易造成交易双方理解偏差，为保障交易双方处于同一理解维度，其商务英语的核心要务在于专业化。尤其需要着重强调语言环境，在双方认同农产品的价值经过中，语言环境的一致性能够全面评估农产品在双方的主观价值认同，进而推动贸易成交量。3.3关注对方的沟通反应信息商务英语作为农村产品对外贸易的沟通桥梁，其语言沟通技巧剔除字面语义，愈加需要注重对方表达方式。收集交易对方的沟通反应信息，是评估农产品在对方视角的衡量标准。而在此基础上，关注对方语气、口气、情绪等语言符号，也是综合评

11、定对方语言逻辑顺序落点的必要途径。把握这些信息是理清双方沟通沟通的重点，对于农产品的表达，愈加具备客观描绘的心理倾向。因而，在对方阐述事实或者分析情况时，不可贸然打断，而应当全面记录，保持沟通礼仪。当对方陈述完毕时，理清眉目，婉转表达本身农产品的优势重点。以本身的语气和词语应用角度尽量躲避双方矛盾，避免沟通冲突，促进和谐气氛之下讨论农产品价值与交易问题。例如，表述农产品应当“小心轻放时，可运用Handlewithcare.这样的沟通方法，而尽量避免使用Nocast的表述方式。3.4尊重交易方领会对方用意农产品质量是促进对外贸易成交量的基础，商务英语表达效果则是突出农产品多项指标的核心要素。而在

12、二者之间剔除硬性指标的界定，领会对方词语用意或者交易倾向，也是商务英语中不可或缺的核心要素。尤其在竞争剧烈的市场活动中，商务英语的适应范围无限扩大，对方词语用意往往脱离产品本身的价值倾向。因而，在特定场景或特殊语境之中，始终围绕农产品专业知识是引导对方思维的沟通重点。绝不能让对方脱离本方农产品的价值取向维度，否则本方农产品的多项优势容易被交易本身所弱化。此外，回答对方问题时需要着重强调农产品的质量优势，灵敏应对交易对方的不合理要求。假如在沟通经过中领悟对方的隐晦表述，往往能够加强沟通效果。反之，盲目分析或者倾听误解都会造成一定范围的理解偏差，最终也会不利于双方达成共鸣。例如在双方对农产品进行讨论的经过中，“addon这一词汇的运用，通常情况下被理解为附加装置。然而在农产品对外贸易中，其理解维度被延伸至附加部分，假如没有准确理解对方的语言倾向，也会忽视附加值的理解范畴，最终造成交易企业蒙受损失。综上所述，对于商务英语在农产品对外贸易中的应用维度是本文研究的核心问题。农产品对外交易中必须具备两项基本功能，其一，介绍农产品文化属性；其二，突出农产品交易价值。除此之外，必须应用巧妙灵敏的商务英语沟通技巧，才能促进双方达成交易共鸣。详细策略为四个方面：把握交易双方基本信息，充分储备农产品专业知识，关注对方的沟通反应信息，尊重交易方领会对方用意。