兵家人谋管理思想探析.docx

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1、兵家人谋管理思想探析兵家是我国历史上重要的思想流派之一，其理论博大精深，对后世影响深远。“人谋是兵家思想的重要组成部分。本文从兵家“人谋思想的内涵、渊源、特征和旨归等四个方面，全面解读兵家“人谋管理思想，以期为兵家管理思想的研究提供新的视角。我国兵书卷帙浩繁，从先秦至晚晴大致共有3300余部，其思想一直在中国文化史上熠熠生辉，其中（孙子兵法）（孙膑兵法）（六韬）（三略）等较为著名。兵家理论也是一个庞大的理论体系，古往今来的兵法都特别重视“人谋，由于作战要讲究天时、地利、人和，天、地、人又是不断运动变化的，故而兵无定法，需要“谋定天下而行“九变之利。一、兵家“人谋管理思想的内涵兵家以为，作战的谋

2、略主要有下面三种内涵。一是因时而谋。“凡战之法，昼以旌旗幡麾为节，夜以金鼓笳笛为节。（吴子应变）白天作战用旌旗幡麾指挥，夜间作战用金鼓笳笛指挥。“凡用车者，阴湿则停，阳燥则起。（吴子应变）阴雨天停止用战车作战，天晴地干方可开动战车。二是因势而谋。地形地势历来备受兵家重视，“路狭道险，名山大塞，十夫所守，千夫不过，是谓地机（吴子论将），根据地形的不同进行战术上的应变，以实现“一夫当关，万夫莫开。三是因人而谋。“水因地而制流，兵因敌而制胜。（孙子兵法虚实）水的流向由地势决定，战术的变化由敌情决定。“凡战之要，必先占其将而察其才，因形用权，则不劳而功举。（吴子论将）作战的要义在于探知敌军主帅的情况，

3、并据此谋划相应的打法，不费吹灰之力便能取胜。二、兵家“人谋管理思想的渊源英国学者李约瑟提出，“阴阳是中国先民能够设想的最终原理，其实阴阳讲也是我国古代各学派思想的重要发端。兵家理论的“人谋特征，其起源、发展和壮大都与阴阳讲密不可分。“阴和“阳最早是分开的，用来表示日光向背，向日曰阳，背阳曰阴，后来衍生出气候寒暖、地理位置等意象。（国语周语）载：“阳伏而不能出，阴迫而不能蒸，于是有地震。这是我国古籍中初次将阴、阳合为一体使用，来表达“地震这一自然现象。到春秋时期，“阴阳开场作为一个哲学概念出现。老子的（道德经）指出，“万物负阴而抱阳，冲气以为和，表达了“阴阳是“万物的属性，“万物乃“阴阳调和的产

4、物。战国时期，“阴阳逐步由哲学概念发展为哲学理论。在（易传）中，阴阳已经构成一种符号，用“作阳爻，顾名思义表示“阳，如光、热、男性、白天、坚强等；用“-作阴爻，顾名思义表示“阴，如暗、冷、女性、黑夜、柔弱等。此外，（易传）中的阴阳是带有规律性的，阴阳便是阴、阳运行的规律。后来，战国晚期的阴阳学派，又将阴阳发展成带有“感应的神秘学讲。西汉时期，董仲舒以为阴阳之间具有“阳尊阴卑的关系。总体来讲，我国古代关于“阴阳的理解，能够从下面四个方面来把握：第一，阴阳与世界的本源相联络，阴、阳代表两种性质不同的元气，阴阳之气交媾而万物萌生；第二，阴阳表示日月的运转，后来引申为运转的规律，如（后汉书）中对天文学

5、家张衡的描绘，“衡善机巧，尤致思于天文、阴阳、历算；第三，阴阳代表客观世界中的不同事物，如天地、日月、男女等；第四，阴阳代表客观世界中事物的不同性质，如刚柔、正反、动静等。阴阳是运动的，古人在长期生产实践中，已经认识到自然界存在扑朔迷离的变化。阴阳变化的原因在于构成事物的两种元气不完全平衡，一方居于主导地位，另一方居于附属地位。“太极生两仪，两仪生四象，当阳气居于主导地位的时候，事物发生了从“少阳到“老阳的变化；当阳气逐步衰退，阴气居于主导地位的时候，事物则由“少阴过渡到“老阴。总体来讲，阴和阳两种元气又是平衡的，因而事物总是遵循“少阳老阳少阴老阴的规律，周而复始地运动，并在上述运动中实现阴阳

6、的互相转化。三、兵家“人谋管理思想的特征一哲学性1.普遍与特殊“奇正讲中的“奇代表特殊性，“正代表普遍性，“凡战者，以正合，以奇胜，“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！（孙子兵法势篇）兴兵作战，都是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜。作战的方法不过奇、正两种，而奇、正变化组合，无穷无尽。奇正相生、互相转化，就好似圆环旋绕，无始无终，无法穷尽。“空城计中，司马懿兵临城下，不巧蜀国兵将在外，城中只要老弱兵丁。此时，诸葛亮大开城门并在城头抚琴饮酒，泰然自如。司马懿听琴声镇静不乱，不敢贸然攻打，自退二十里。通常情况下，守备空虚就应闭锁城门做好防护，而诸葛亮却反其

7、道而行之，自开城门掩饰空虚，以骗过对方。2.正向与负向（三十六策）又称（三十六计）是兵家重要著作，其中很多典故都展现了利用负向思维取胜的方法。如（攻战计欲擒故纵）：“逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。要想捉住敌人，就先成心放开他，使其放松警觉，之后再将他捉住。又如（胜战计以逸待劳）：“困敌之势，不以战。损刚益柔。作战时养精蓄锐，等敌军疲惫之时攻击。3.部分与整体（史记孙子吴起列传）讲了“田忌赛马的典故，孙膑建议田忌用下等马与齐王的上等马比赛，用上等马与齐王的中等马比赛，用中等马与齐王的下等马比赛，三场比赛结束后，田忌二胜一负，最终取胜。从局部来

8、讲，田忌在下等马对上等马的比赛中输得一败涂地；但从整体来讲，田忌胜多于负，获得了胜利。二宏观性兵家“人谋思想以人的谋略为重点，但不仅仅局限于人，其统摄了天、地、人三才，并且没有把三才割裂，而是作为一个整体来看待的。“人谋是开放的，注重事物间的影响，以及事物间的运动而产生的影响，是正确处理人与人、人与自然关系的理性思维。三权变性儒家讲究“三纲五常“礼仪廉耻等道德的规范；法家讲究“依法治国“赏罚分明等法律的约束；而兵家的“人谋思想拒绝固化的思维形式，把人作为谋划的主体，根据主客观条件的详细情况因时而谋、因事而谋。人在谋划时不仅仅是通过五大感官对客观情况进行简单感悟，而是透过表象看到深层次的问题，不

9、断陈旧立新，创造有利于发展的因素，以到达新的动态平衡。四、兵家“人谋管理思想的旨归“胜在兵家“人谋思想体系中占有非常重要的地位，经常与“竞争“竞合“博弈等多种语境产生联络，历来是很多思想家、军事家、学者的研究对象。“胜是兵家“人谋管理思想的旨归，既可作为宏观的思想体系，又可作为中观的运行原则，还可作为微观的方法指导。春秋时期的孙武是兵家的鼻祖，其代表作（孙子兵法）的方方面面无不浸透着“胜的思想。一胜之战略1.庙算（孙子兵法计篇）曰：“故经之以五事，校之以计而索其情。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。“计本作“计算之义，引申作“计划、分析之义。“五事可作“道、天、地、将、法

10、讲。“校之以计是针对主、将、天地、法令、兵众、士卒、赏罚等七个方面进行分析，“索其情则是探索战争局势和胜负规律。这表明在战前必须审慎判定，运筹帷幄，方可决胜千里。2.伐谋与伐交孙子在（孙子兵法谋攻篇）中对战略决策进行了鞭辟入里的阐述：“兵者，诡道也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。即，战争形势逼近，上策是通过国家战略化解战争，消于无形；中策是通过结盟等外交手段，屈从对方的战斗意志；下策是通过军事方法，歼灭敌人有生气力；下下策是战术攻城，不断消耗对方的意志力。此外，顾晓渊在（孙子“十胜思想在中国企业品牌建设中的应用研究）一文中提到，伐谋思想还包含了普遍的适应性，即“知己“知彼“知天“知

11、地。“交有“结交和“交地两种解释，“伐交是指切断对方与外界的联络，包括军事封锁和外交封锁。交胜是以“保交为前提的，要首先保证己方的安全，避免对方对己方施行封锁，其次才是“伐交，切断对方安全防线。3.奇正强攻称为正，智取称为奇；常规的作战方法文化传承称为正，非常规的作战方法称为奇。（孙子兵法势篇）曰：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？由此可见，奇正变化实乃无穷矣。（孙子兵法）中对奇正之法概括有三：一曰“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神；二曰“攻其不备，出其不意；三曰“以迂为直，反道用兵。二胜之战术1.形胜与势胜（孙子兵法形篇）对“形和“势分别予

12、以具体的阐述。一方面，“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战，若决积水于千仞之溪者，形也。“镒“铢都是古代的重量单位，一镒相当于576铢，此处代指军队实力的悬殊。强军对弱军就好像以“镒对“铢，因而，若想在作战中获胜，必须建立强大的军事实力。另一方面，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。擅于作战的人，不勉强别人、苛求部属，而是识势、造势和用势，以将强军之“形转化为取胜之“势。2.治胜治军是用兵取胜的一大法宝，“令文“齐武是孙子提出的治军思想。（孙子兵法行军篇）曰：“令之以文，齐之以武，是谓必取。用“文法教育兵卒，用“武治树立军纪，发挥军队整体的气力，令行禁止、整洁划一。三胜之境

13、界1.先胜“先胜思想包含三层含义。一是备战思想。备战思想是对基于经济条件的考虑，孙子以为作战“日费千金，因而发动战事之前，必须在人、财和物方面做好充分准备。“役不再籍，粮不三载，一来保障后勤，二来稳定军心。二是先发优势。孙子提出“先胜而后求战，只要力争胜利才能力避失败。三是主动制胜。“先为不可胜，“能为不可胜，要充分发挥主观能动性，适时而为，主动作为。2.全胜全胜是兵学的最高理念，不经兵戎相见，全军全存，敌军降服于我，才可谓最完全、最完善的胜利。“不战而屈人之兵，“不战不是放弃武力、反对战争，而是在双还未交战之际，敌方已经臣服，是“和合基础上的“胜。全胜思想主要有下面三个方面的主张。第一，提倡

14、“速胜。“兵贵胜，不贵久，“其用战也胜，久则钝兵挫锐。孙子反对旷日持久的战争，由于持久战会造成军费奇高，故提出“宁可拙速而不可巧久的指导思想。第二，提倡“易胜。“古之所谓善战者，胜于易胜者也，主张打容易之仗，反对恶战，反对硬碰硬的强攻，作战应讲求减少主力部队的伤亡。该思想强调保存实力。强大毁坏力造成了敌军的重大伤亡和沉重损失，我方也将消耗大量兵力和资财，即常言所讲，“损敌一千，自伤八百。第三，提倡“智胜。全胜能够通过“伐谋“伐交等途径实现。结语兵家“人谋思想是关于目的确定、环境分析、形势预测和策略运用的具有中华特点的管理思想，它以优秀的中华文化为基础，经历了数千年的传承，融合了古代先民在生产、生活、作战和治国实践中的思想精华，并被中华儿女广泛接受，在广袤的大地上不断演进，不断升华