电子商务在体育营销中的应用-精品文档.docx

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1、电子商务在体育营销中的应用摘要：互联网的发展促进了电子商务的发展，电子商务作为一种新兴的营销方法已经被越来越多的企业所接纳，本文通过对电子商务与体育营销进行分析探究，试图将电子商务与体育营销相结合，找到更合适企业发展的营销策略。关键词：电子商务；体育营销；应用随着网络时代的发展，网络作为商业的重要途径已经被激发出来，凸显出宏大的威力和发展前景，冲击着传统营销。而通过电子商务进行体育营销将是一种新渠道，伴随着我国市场经济的国际化和规模化，体育营销快速的互联网优势即将发挥出来。一、电子商务及优势电子商务是采取电子的形式进行商务活动的一种，它包括生产商、政府、客户等通过一系列电子形式，完成在商务活动

2、的管理和消费的经过。互联网的迅速发展使电子商务得到史无前例的发展，并对企业的经营产生了决定性的作用。一缩短了地域差与时间差传统的企业营销策略，产品从制造商到消费者中间经过批发商-零售商等中间一批人最后到达消费者手里。产品从生产到面市需要很长时间，而且不同地区中间批发商、零售商的左右产品可能也会有出入，甚至有些优秀的中国制造无法销售国外。而电子商务的好处就是能够将生产出来的产品直接通过电子形式到达批发商、零售商、消费者手里，这样一来不仅上市时间缩短，而且区域覆盖面广，不仅国内，国外的需求可以以知足。二节省人力、物力，降低销售成本传统的销售形式，需要大量的人力与物力，生产出来的产品需要存储，同时通

3、过中间一层层的渠道，批发商零售商加价，到达消费者手里的价格要比生产成本高很多，而且这些都不是生产商能够左右的，这样还会造成消费者对产品的接受度降低。而电子商务通过网上平台，不仅节省了生产费用，同时网上销售较面对面销售成本低，企业成本也会降低，降低的成本通过降低价格，最直接的受益者是消费者，产品企业的优势就展现出来了。三与消费者互动性强传统的营销方式，产品生产商与消费者没有直接的联络，即便消费者有不满意的地方，回馈到制造商的时间漫长无边，企业也会错失纠正弥补的大好机会。而电子商务最主要的形式就是企业对消费者，企业通过网上等形式，消费者下单，最直接的方法来完成产品的销售。同时通过一系列的手段，让消

4、费者与企业的互动加强，对企业的品牌形象的树立也有很大的帮助。近年来，华为、小米手机就是借助电子商务实现营销的转型，降低成本，而且对消费者产生强大的吸引力。二、电子商务在体育营销中的应用体育营销是企业依托体育活动或者赞助形式等将产品与体育相结合，把体育项目内涵与企业品牌相融合，构成特有的企业识别，形象转移，品牌内化演绎的价值增值系统工程。一树立电子商务24小时营销理念电子商务已经开场改变企业营销的方式方法了，由于网上平台客户不再是白天或者集中在某个时间段，而是全天24小时。为此，企业必须着力树立全天候销售理念，使企业摆脱对传统销售的依靠。首先，企业高层要注重电子商务这块营销；其次，加强对销售团队

5、的培训，落实到销售人员身上，因而网络平台的消费群体不一，销售员要及时更改变念与销售方法；最重要的是销售人员要加强网络平台技术的学习，才适应电子商务的营销。二构建体育营销网络平台尽管很多企业也尝试在网上平台进行体育营销，尽管吸引消费者的眼球，但是由于运营渠道，对接不畅等问题反应并不是很好。网络平台是网上最大群体聚集地。体育营销要想在网上到达良好的效果，首先要做好体育网络营销计划。研究网络群体现状，对市场进行细分，参考相关的分类目的，让营销有目的性。如体育用品之类的网络营销能够借助大型的电子商务平台淘宝、阿里巴巴等，企业开设旗舰店等。体育新闻，赛事等能够借助门户体育网站，现有知名体育网站门户搜狐体

6、育、新浪体育等进行广告投放，由于这些体育门户用户规模大，覆盖率高。休闲体育等活动能够借助旅游平台携程、去哪里网等进行有针对性投放。三注重消费者的精神需求，增加互动体育营销能够捉住重大赛事进行网络营销。全世界瞩目的重大赛事，赞助商不仅能够获得市场营销权，更捉住消费者的爱国情怀与运发动代言传达的体育精神，为企业争得好感。如能够捉住如今消费者的健康需求，就如今最炽热的互联网平台-微博热搜，电子商务体育营销依托微博就能够与上亿观众进行互动，这样企业还不需要太多的投入人力资金就能够很好地到达品牌在公众之间的知名度和影响力。四提升网络客户服务质量“顾客就是上帝一直是企业奉行的宗旨，但是真正能实践到的恐怕不多，这里面很大的一部分原因是消费者与企业之间的距离。企业不光需要加强产品的使用价值，更需要重视消费者的精神需求。首先对之前电子商务存在信息被透漏，导致消费者对网上个人信息感到不安全的现状进行改善，企业对电子商务的客户信息要重视，加强对客户信息的保护，让客户感到信任感。其次，电子商务存在针对群体不明确，推荐不到位等现象，因而在网络平台应该加强电子商务的特性，在对网络市场进行调查研究，及时调整消费者的偏好，让消费者对企业产生信任与依靠。总结在体育营销中引入电子商务营销，不断地更新技术，树立品牌形象，实现企业的长久发展。