3D照相行业市场调研论文-精品文档.docx

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1、3D照相行业市场调研论文1照相的市场调研分析1.1消费者尝试照相的影响因素分析不同的消费者爱好尝试照相的原因是不同的，尽管导致其偏好因素可能诸多，但是一般来讲某些因素是能够归结的。本调研主要提供了集中消费者可能尝试照相的几种情况，争取尽可能全面的涵盖不同类型的消费者偏好尝试照相的因素。由于在消费者类型当中，能够明显区分消费者类型的因素主要有性别、年龄等个体特征因素，这里只选取年龄作为消费者特征的区分变量，观察不同年龄段的消费者群体尝试照相业务的不同情况。分析结果如表所示。了知足本人的好奇心和追求时髦潮流的猎奇心态，对他们来讲，照相代表着高科技前沿动态，他们觉得这种技术非常新奇好玩儿；岁群体则由

2、于处于年轻人和逐步步入稳定阶段，他们对照相这一新生事物的接受程度较高，尝试照相也主要是为了一探究竟，知足本身的好奇心；岁年龄段则主要是想给宝宝留下成长的印记，让孩子能够体验下高科技带来的生活的便捷和娱乐；岁以上的群体明显对纪念、送礼情有独钟，经访谈可知，他们主要是想将打印的照相产品送给子女或者亲戚朋友，加强相互之间的沟通和理解。综上来看，不同的年龄群体对尝试照相业务的因素是不同的，当制定照相业务的营销策略时，应该有的放矢的制定相应的合适不同年龄段的营销策略。1.2消费者偏好促销方式的分析由于在调查走访经过中，笔者发现不同收入群体对于不同的促销方式的偏好程度是不同的，因而在本节主要就该两个方面建

3、立穿插分析。分析结果如表所示。由表能够看出：元下面的月收入群体集中于偏好价格折扣和优惠套餐，由于受访者称工资水平有限，除去日常开支每月结余较少，所以他们对奢侈品消费最关注的因素就是价格因素；元月收入群体偏好于优惠套餐、价格折扣，这和前一群体的特征差异不是很显著；元月收入群体比拟关注精巧包装服务和额外赠送礼品等方面，这与他们的月收入水安然平静消费习惯基本上是一致的；元以上的月收入群体更偏好于额外赠送礼品，这与他们消费心理预期也基本一致。通过月收入和促销方式的较差分析，能够建立不同收入群体促销类型的选择方案。要合理的推广照相业务必须注重这些因素，建立合适于不同收入群体特征的促销类型。1.3消费者偏

4、好产品材质的分析不同消费者对于产品材质的偏好是不同的，有的比拟偏好于石膏而有的则更喜欢透明干净的玻璃材质。要想了解消费者对产品材质的偏好，这就需要通过实地调查得出所需的数据信息。本节主要就性别差异建立产品材质的偏好穿插列表，如表所示。由表格结合实地走访能够看出：男性对石膏和塑料比拟看重，当采访时他们主要以为这些材质较好，而也有较大部分群体对材质不是很敏感；女性愈加偏好于塑料和玻璃这两个材质，据她们反映选择塑料主要是为了防止家里的孩子玩耍时弄碎产品，而选择玻璃的则主要看重玻璃的透明干净。可见男性在材质的选择上考虑因素不如女性多，这也为照相营销策略的塑造提供了一个侧面的根据。1.4消费者偏好产品规

5、格的分析由于不同消费者对于产品规格的偏好是不同的，但是调研发如今产品规格这一方面其实消费者的反响不是十分敏感，这可能与他们尚未真正接触照相产品，只是有一个大概的了解有关。要想了解消费者对产品规格的偏好，还需要建立相关的穿插分析。如下表所示。是以上的规格，他们而女性则主要侧重于和这两个区间。由此能够总结出男性和女性之间的穿插区域主要是这一区间，这为照相市场的后期拓展产品规格提供了侧面根据。2关于武汉地区照相的市场营销策略建议2.1价格策略由于目前技术在照相领域应用的时间较短，消费者对于刚刚推向市场的照相了解缺乏，导致诸多的消费者对照相的成本感悟较高。另一方面，照相使用的专业设备和原材料都是高价从

6、国外进口的，技术处理软件成本也非常高昂，必须通过高定价来回收资金，保证盈利。为了中和消费者的预期和成本定价较高的矛盾加强消费者对照相产品的接受程度，本文建议提供一种区间定价的方式。其一，当前，与照相产品配套的主要有外包装、保养液等一系列附属商品，采用捆绑销售。在捆绑销售的经过中，首先应该保持产品的基本价格不变，然后在可承受的范围内适当地降低附属商品或服务的价格，增加照相的经济收益。同时，对于照相相关的产品，如陈列橱柜等能够在消费者接受打印照相服务的同时能够以合理的价格区间进行介绍，加强消费者的消费心理收益，增加顾客的回头率，进而带动经济收入的快速增长。其二，照相馆能够结合当下对特殊群体照顾的市

7、场环境，例如对于大学生群体能够适当的考虑给予特殊的优惠待遇。大学生由于个性比拟独立，积极崇尚自由等特征，对照相产品其实有着较为强烈的市场需求。但是碍于较高的市场价格，他们不得不放弃消费照相产品的想法。假如给予这部分群体特殊的优惠待遇，吸引他们的光临，就能够利用他们的口碑效应宣传照相产品，带动广大的大学生群体前来消费，实现产品的整体收益。2.2产品策略为加强产品的整体美感和创意，照相服务能够向消费者提供免费或付费的包装。一方面，包装服务将打印产品与传统工艺结合在一起，如把打印产品放置在水晶球内，比单独放置更能凸显出它的美感；另一方面，包装服务将打印产品与摄影者的实际场景相结合，使他们都呈现出立体

8、美感，并增添了额外的风景。这些独特的效果不得不讲是锦上添花。此外，调研结果显示，多种材质、多种规格的产品深受消费者青睐。详细来讲，将产品材质拓展到石膏、塑料和玻璃，将产品高度增加为到区间之内，以实现多样化。同时，针对不同人群提供各种系列服务，如为小孩设计成长套系，为家庭成员设计家庭套系，为结婚或结婚纪念人群设计婚纱套系等等，这种做法符合消费者的挑选心理，将遭到顾客很大的青睐。由于照相是真人的缩小版，打印产品的准确度是影响消费者购买的一大因素，即照相打印产品与本人的相符度越高，则消费者往往越倾向于购买。目前的照相还不能识别首饰、眼镜、配件等小件物，这为打印照相带来一个潜在的市场，我们相信随着技术

9、的发展，打印照相的准确度将不断提高，时刻关注照相的准确度将使照相具有潜在发展力。2.3渠道策略首先，根据不同地区的市场和消费者购买行为特征的差异，严格控制招商加盟的力度，做到以点盖面，在闹市区或创意文化区等人流量大的地区成立体验店，使客户能够亲身体验打印的乐趣，扩大宣传的同时吸引更多的潜在消费者。同时加强与婚影楼、金银店、工艺品店合作，扩宽渠道。其次，随着电子商务的不断发展与完善，开拓网络销售渠道，建立本人的销售网站，引导客户直接通过互联网了解详细服务，并提交相关要求，这样不但能够更便捷更全面地宣传品牌，同时减少了照相馆与顾客之间的沟通成本，加快了整个流程的进度，是渠道铺设的不可或缺的部分。最

10、后，渠道不仅包括销售渠道，还有售后服务渠道，很多时候这两者是“合二为一的。调查显示消费者对售后服务特别重视，产品的售后服务一直是消费者的核心利益点之一，也是企业、产品竞争优势的一个重要方面。所以，重视渠道、重视经销商的管理和建设、提高消费者对售后服务的满意度尤为重要。2.4促销策略照相是一个时髦元素，为推广照相产品，实现促销战略，能够聘请现代的潮流歌星、影星为本产品代言，树立起其在年轻一代心目中的流行的形象，到达照相产品的促销。而对于已经在本店消费过的客户，能够通过实时跟踪客户信息，并在适当的机会如结婚纪念日、特殊节日的时候，向老客户发出再次消费折扣的消息，这样不仅能体现出对客户的关心，更能建

11、立起他们对本产品的忠实度，以到达促销目的，并树立良好口碑。3总结通过武汉地区的调研，笔者发现，打印技术发展缓慢，而且受打印材料与技术的限制，其运营成本居高不下。此外，群众认知度较低，由于较高的价格，导致群众接受度也普遍偏低，但是群众需求意愿较强烈。同时，调查发现照相在武汉的市场前景非常广阔，随着技术的不断成熟和发展，照相在成本和产品创新方面都将有很大的突破，将来的照相对于人们来讲将不再是一个陌生的名词，而成为人们生活中一个不可或缺的元素。目前，照相行业竞争者较少且平均成本较高，这种状况一方面导致较高的进入壁垒，减少竞争者以构成自我保护，另一方面也将更多的潜在客户拒之门外。此外，照相在广大消费者心中的认知度不高，建议后期加大宣传并跟进产品。